关于饮料的渠道策划

渠道策划渠道策划 渠道建设是企业完成其产品或服务的交换过程 是实现价值 提高效益的重要载体 所以 对于我们来说 做好渠道很重要 也 就是所说 得渠道者 得天下 一 一 渠道的建设 首先是建立一个样板市场 在样板市场的带领下 然后分三步 走 先占领一类市场 也就是广西市场 其中南宁 桂林和柳州 为主要开发城市 因为我们的公司成立在广西南宁 对于广西市 场较熟悉 相应的花费成本也不会很多 并且市场前景很大 走 好了这一步 在开发其他市场就事半功倍了 然后开发二类市场 广东 因为广东临近广西 距离近可以节省很多运输费用 而且很多生活习俗与广西市场人群差不多 同时对于葛根的了解 也比较多 因此更容易接受我们的产品 广东人出了名的会吃会 喝 因此我们的中药饮料符合他们的养生需求 最后开发三类市 场 向北发展遍及全国市场 因为当我们走完前两步时 我们 的产品就会变得更大更强 所以这时我们就有资本面向全国市场 获得更大的销量 二 基本的渠道模式 1 厂商 市级中间商 县级中间商 终端 消费者 2 厂商 网络分销 消费者 三 渠道分析 主要针对一类市场 广西市场 根据调查资料可得 我们的目标群体接触的渠道有 商超 零 售店 餐饮店 酒楼 音乐会 娱乐场所等 其中有些渠道葛 泉霸已具备 有些渠道还未涉及 所以我们不仅要利用原有的 渠道 更要扩展新的渠道 四 渠道策略 1 原有的渠道 1 商超市场渠道 连锁的大超市和大商场 如沃尔玛 人人乐 家乐福 梦之岛 北京华联 华万家润等 人流量大 购物集中 在我们产品上市之后 在各商超的货架上陈列我们的产品 争取 也能在端架陈列少量我们的产品 并张贴 清咽护喉 的标签 更能吸引顾客眼球 同时在卖场设立试喝点 鼓励顾客试喝 派 遣有气质的女销售员讲述及宣传产品信息 积极与顾客互动 并 赠送样品 使得形成口碑效应 让顾客的家人也能品尝到我们的 产品 让更多人了解并喜爱我们的产品 2 各类零售店渠道 在南宁 柳州和桂林三大市区人流集中的商 业区和写字楼密集的零售点销售我们的产品 并在店面挂上我们 新产品的售点广告 同时向商业区和写字楼的人群发放 DM 广告 3 餐馆 酒楼及 KTV 这些都是我们目标群体与客户应酬或朋友 聚会 商务活动 娱乐休闲 享受生活的地方 所以 我们可与 他们合作 将产品摆放在售点最显眼的位置 在柜台摆放我们新 产品的宣传资料 并且投入资金与他们共同进行节假日的促销活 动 2 新增渠道 1 加强网络营销 在我们的网站上将产品信息全部展现出来 并 将之推广出去 可采用网络广告 论坛 博客和友情链接 让更 多的人知晓我们的产品及购买我们的产品 2 赞助广西区内的娱乐节目 如 全明星运动 寻找金花 让 更多消费者了解我们的产品 3 健身养生所销售渠道 对于现在的老板高管而言 很注重自己 的身体 健身活动必不可少 所以他们会经常光顾健身养生会所 并且运动后都需补充各种元素 我们的产品可在目标群体接触最 多的售点摆放 张贴醒目的海报和放置宣传册 以吸引消费者眼 球 4 在南宁 桂林和柳州的各大高校附近设点销售 特别是各大医 学院 因为我们的是中药饮料 所以医学院的老师说话更具有权 威性 这就要求我们努力让老师们对产品产生好感 信赖感 5 目前我国药店种类非常繁多 也有很多保健养生类产品出现在 药店 因此我们的中药饮料也可以投放在药店显眼的位置 突出 其清咽润喉的功效 6 交通窗口渠道 与在南宁吴圩机场建立战略合作伙伴关系 争 取让我们的新品成为南航广西分航采购项目 让我们的产品出现 在 VIP 候机室以及飞机上 同时将我们的产品投放在机场内部售 点 机场是大多数商务人士出差 旅行的必经之地 与我们的目 标人群符合 五 渠道激励政策 1 对中间商 对他们实行返利政策 根据销售量决定返利的多少 销售量为 4 万 达到标准返利 1 超出标准返利 3 对于中 间商的的宣传费用 公司会部分赞助 同时对中间商进行间接 激励 帮助中间商制定计划 拟定销售方案 建立客户档案 使中间商能与企业建立长期稳定的合作关系 帮助企业扩大知 名度 2 对