关于SWOT分析法的龙江集团木材加工业营销战略探析(一)

关于 SWOT 分析法的龙江集团木材加工业营销战略探析 一 论文摘要 目前 龙江集团木材加工业具有原材料基础不断改善 地 理区位优势明显的内部优势 振兴东北老工业基地以及实施天然林保 护工程的政策优势和中俄区域合作所带来的木材加工业的外部发展机 会 但是 龙江集团木材加工业也存在着市场营销观念落后 市场营 销组合不配套 缺乏营销沟通 社会服务体系不健全 行业内竞争日 益激烈等劣势 制约着该行业的发展 龙江集团木材加工业应从实施 营销战略入手 切实树立现代市场营销理念 采取市场营销优化组合 策略 扩展营销方式 完善服务体系 切实保证龙江集团木材加工业 的良性发展 论文关键词 SWOT 分析法 龙江集团木材加工业 营销战略 森工企业包括木材加工业是我国企业中的一个特殊群体 龙江集团木 材加工业在黑龙江省的经济 社会生活中占有相当重要的地位 面对 激烈的国内外竞争新形势 虽然国家政策大力扶持 但龙江集团仍然 没有摆脱困境 企业整体竞争力不强 因此 龙江集团要加快综合改 革 适应市场发展要求 认真研究营销战略 深入分析市场环境 为 改革发展提供可行的方案 特别要针对营销模式中存在的问题重新审 视 制定清晰的营销战略以应对挑战 一 SWOTl 分析法 SWOT 分析法又称为态势分析法 是现代企业管理中广泛应用的一种 战略分析方法 SWOT 是英文 Strengths 优势 We 幽 1ess 势 Opportuniifes lL 会 和 Threats 肋 四个词的缩写 SWOT 分析包括内部 分析 外部分析和战略选择等内容 内部分析 任何企业都只能在某些领域具有优势或存在劣势 即 S W 企业战略设计的目的之一就是要放大企业已有的优势 弥补或 回避企业存在的劣势 甚至将劣势转变为优势 内部分析就是要通过 收集企业如管理 营销 财务 生产 研发等各方面的信息 客观地 认识和评价其中存在的优势或劣势 外部分析 外部分析的重点是识别和评价超出企业控制能力的 同时 并评估重要的外部因素 包括 0 可以帮助企业制定出更明确的任务 设计出能顺利实现长期目标的战略 战略选择 按照 依靠内部优势 克服内部劣势 利用外部机会 回 避外部威胁 的原则 将企业内部优势和劣势与外部机会和威胁进行 匹配 可以形成 SO WO ST WT 等四类可行的备选战略 从中即 可选择或确定最佳战略 二 龙江集团木材加工业营销战略 SWOT 分析 一 内部优势 S 分析 1 龙江集团木材加工产业原材料基础不断改善 黑龙江省是全国林 业大省 有得天独厚的资源优势 森林资源丰富 其中龙江集团林区 经营面积就有 1006 万公顷 约占全省国土面积的四分之一 尤其是 天保工程实施前 木材资源丰富 木材产量高 约在 20000 万立方米 左右 木材加工厂众多 木材加工业蓬勃发展 不少原木运往外省和 出口国外 实行天保工程后 龙江集团木材产量大幅度调减 但木材 拥有量仍多于其它省份 由于毗邻俄罗斯 俄远东丰富的木材资源运 往黑龙江省也非常便利 所以从某种程度来说 还具有一定的优势 2 龙江集团木材加工企业发展具有明显的地理区位优势 黑龙江省 地处东北经济区和对俄经济区的重要结合部 具有沿边 沿江等地理 区位优势 以及对俄重要港口和四通八达的交通网络 也为龙江集团 林产品加工企业的发展提供了有利条件 二 内部劣势四分析 1 市场营销观念落后 龙江森工集团中的一些企业经营观念还处于 从产品推销观念向市场营销观念的转变之中 营销观念落后 因此 森工集团在确定营销目标时往往突出品种 产量 产值 成本和利润 等短期性的目标 而对于市场占有率 产品形象和声誉 顾客满意度 忠诚度和巩固率等长期目标重视不够 所以 这不利于龙江森工集团 木材加工业营销活动的长期开展 2 市场营销组合不配套 在营销手段上 龙江森工集团木材加工企 业有重局部轻全局的现象 往往专注某一时期或某一市场 通过单一 的价格手段来夺取市场 促销方面过于依靠展销会 而缺乏对营销组 合的潜心研究 忽视各种营销手段的整合和运用 营销组合不配套是 制约着龙江集团木材加工业深入发展的限制因素 也是龙江森工集团 木材加工业的薄弱环节 如果龙江森工集团仅仅停留在满足生产木材 加工产品的阶段 不深入研究与之相配套的营销组合 单纯依靠产品 制胜 龙江森工集团成功的可能性很小 即使成功也很难长远发展 3 营销缺乏沟通 龙江森工集团木材加工业在营销活动中缺乏沟通 主要体现在以下两个方面 一是与消费者的沟通 在广告宣传中将产 品夸张到不适当的地步 虽可收到昙花一现之效 但最终会影响到龙 江森工集团的形象 其占有的市场份额也不可能保持长久 二是与新 闻媒体的沟通 由于自身条件的限制和媒体的原因 龙江森工集团木 材加工业宣传仍没有到位 龙江森工集团要善于总结自己的 独 特 新 之处 这有助于适应媒体宣传上的 游戏规则 同时也要慎重对待 不利的舆论 并创造条件将突发事件及不利影响转化为有利的影响 借以提高龙江森工集团的知名度 4 创新意识不强 专利及新产品较少 龙江森工集团木材加工企业 普遍存在观念传统 技术落后 创新意识淡薄的问题 多数企业只是 沿袭老产品或模仿抄袭别人的样品 自己的专利较少 新产品的研发 受到阻碍 三 外部机会 0 分析 1 振兴东北老工业基地大形势为龙江集团木材加工业发展提供了机遇 自 2004 年国家提出振兴东北老工业基地的战略决策 黑龙江省也采