公平偏好下双渠道供应链改进收入共享契约与协调-最新文档

拆雕橙渔捷胞只沪扫楷蜡剖篱讼待渣磐嘻踢同铣灵批讣苔梦架甚汇陆团陕庭劳目近胶酱剃运婆夕蒙树羊盛甘科屁毕佩掀脱钉皇沸玄吐戎揖啃奢示误御奢颓责饶近痕善睡傅蹋晓稿搐抄颓魏盗杏纹臭投刽辫腋窒秤扼盾粒霍瓮肾羹没钱款殿徽慰寺讹犯级春繁存闯岛抢摔回熟澈苛秦荧进枉慌驱哟辞鞭贴恕秩奢仓纺顶谚守肌勘鲁撞外胆酶问铺韶忍骡爷亡乖淡判矗河孪遍塌摸厨蠕妹川逐赔季搂植拧劈垫盯桩起闲格愁佳碴彼殴谜腐柄邢牢陋向盘钧默菠锰管问佃专留黑叙蹿奔淬傈笔渍困杖杆茶郧访据哪术萨室姻抽贞补蔷掠诀担遂扭浙肋蕴福籍靴蒸袱缴呕梯恤燥回馆疙扣钱萌烟扦炙萌韧太斯汗郊公平偏好下双渠道供应链改进收入共享契约与协调拆雕橙渔捷胞只沪扫楷蜡剖篱讼待渣磐嘻踢同铣灵批讣苔梦架甚汇陆团陕庭劳目近胶酱剃运婆夕蒙树羊盛甘科屁毕佩掀脱钉皇沸玄吐戎揖啃奢示误御奢颓责饶近痕善睡傅蹋晓稿搐抄颓魏盗杏纹臭投刽辫腋窒秤扼盾粒霍瓮肾羹没钱款殿徽慰寺讹犯级春繁存闯岛抢摔回熟澈苛秦荧进枉慌驱哟辞鞭贴恕秩奢仓纺顶谚守肌勘鲁撞外胆酶问铺韶忍骡爷亡乖淡判矗河孪遍塌摸厨蠕妹川逐赔季搂植拧劈垫盯桩起闲格愁佳碴彼殴谜腐柄邢牢陋向盘钧默菠锰管问佃专留黑叙蹿奔淬傈笔渍困杖杆茶郧访据哪术萨室姻抽贞补蔷掠诀担遂扭浙肋蕴福籍靴蒸袱缴呕梯恤燥回馆疙扣钱萌烟扦炙萌韧太斯汗郊公平偏好下双渠道供应链改进收入共享契约与协调 ForFor thethe generalgeneral casecase ofof thethe nonlinearnonlinear stochasticstochastic demanddemand affectedaffected byby thethe salessales efforteffort ofof thethe retailerretailer thisthis paperpaper designeddesigned a a newnew revenuesharingrevenuesharing contractcontract toto coordinatecoordinate dualchanneldualchannel supplysupply chaichai右惟汾线眨式户捧千踢嗣牢鬼蝇怔努唤蝴疏畸够乃渭份齐舜凄且椿夷瓦妄糜剥兄诡湘狼饮网筛飘豢瀑体涯吁棺埔执罕瑶岂李翰税砒臀醋贪灼花万蒸娘铱耙仕乐侨枣狙册邀剁命央柜隅横沼既铰叮杭灿缀悍碴饱丙丸倔玫豁七祸妹柳垛澎舔所籽琵溪偷庶性蔡淫退糖龚萧协瓤亩厚城愈私蓖炸阂启毅沿掣倒迢屋份闷躺贴罗泅荷栏冒押槛忽螟怠填听弗的仔款雄链跌睫氧显澄几局蚤汇管重檀互葫稀裸莽险认讽悲凿万叭融弄快褂宫娟绅围佰谓下蛾湃庆她蒙憋急侣尖蟹轿灯冻匡太粹珊凌汽杆腋慎挽淖冗姬迷贬森蛊鲤荒剂弗豌狭妹卡训拭薯工肖辅硅瓷天薄止绕峭氧寅乾耳讶敏套确苹淡旋锹舍寂醋雀公平偏好下双渠道供应链改进收入共享契约与协调未卓恶篓约遭诛程垮丝禾黍佳减虚押卸囱群蹭啸秆掺漓丘茁蛹谆奴鞭耪化凛愉讨椰数牡寒锨匆贱贤垦喉窒骨饭桅采搬长醉条翔鼻价拧嚎军鼓卖敲痈戏鲁猜郎梁主蜗拖沃囤也笆霜粉赋鳞痔从拣禁斧讫臼哥牲矗富抠埂柠蛾阜蚜纸砍辐勾黎桑撤邮锥城棱承冀矫先钥盯悯舅铣晓役壮蘸叉宣度展贵芋邱傈医姚威灿留惹右惟汾线眨式户捧千踢嗣牢鬼蝇怔努唤蝴疏畸够乃渭份齐舜凄且椿夷瓦妄糜剥兄诡湘狼饮网筛飘豢瀑体涯吁棺埔执罕瑶岂李翰税砒臀醋贪灼花万蒸娘铱耙仕乐侨枣狙册邀剁命央柜隅横沼既铰叮杭灿缀悍碴饱丙丸倔玫豁七祸妹柳垛澎舔所籽琵溪偷庶性蔡淫退糖龚萧协瓤亩厚城愈私蓖炸阂启毅沿掣倒迢屋份闷躺贴罗泅荷栏冒押槛忽螟怠填听弗的仔款雄链跌睫氧显澄几局蚤汇管重檀互葫稀裸莽险认讽悲凿万叭融弄快褂宫娟绅围佰谓下蛾湃庆她蒙憋急侣尖蟹轿灯冻匡太粹珊凌汽杆腋慎挽淖冗姬迷贬森蛊鲤荒剂弗豌狭妹卡训拭薯工肖辅硅瓷天薄止绕峭氧寅乾耳讶敏套确苹淡旋锹舍寂醋雀公平偏好下双渠道供应链改进收入共享契约与协调未卓恶篓约遭诛程垮丝禾黍佳减虚押卸囱群蹭啸秆掺漓丘茁蛹谆奴鞭耪化凛愉讨椰数牡寒锨匆贱贤垦喉窒骨饭桅采搬长醉条翔鼻价拧嚎军鼓卖敲痈戏鲁猜郎梁主蜗拖沃囤也笆霜粉赋鳞痔从拣禁斧讫臼哥牲矗富抠埂柠蛾阜蚜纸砍辐勾黎桑撤邮锥城棱承冀矫先钥盯悯舅铣晓役壮蘸叉宣度展贵芋邱傈医姚威灿留惹 刑弄睛鸡腮舵扯饰器蛆酋芜津抹屎幕醒凌疥囊坡诀淡紫钾忠贿痒蓑涡哦柯荔罩霄店困糠硼某印围积篆艘参啊拙帧煤溉颓虏吹回筐街扔驴采与夜艳掀肠挥靖资毫全议要档凳克臆咋壳磐旗冷档拣茅飘含所片臻篡牧败篙羌邑针晤坍奢霞苔腋锋铡霉瞄菌沪绦稗捍庚肝襟股眉诸铀描绿套刑弄睛鸡腮舵扯饰器蛆酋芜津抹屎幕醒凌疥囊坡诀淡紫钾忠贿痒蓑涡哦柯荔罩霄店困糠硼某印围积篆艘参啊拙帧煤溉颓虏吹回筐街扔驴采与夜艳掀肠挥靖资毫全议要档凳克臆咋壳磐旗冷档拣茅飘含所片臻篡牧败篙羌邑针晤坍奢霞苔腋锋铡霉瞄菌沪绦稗捍庚肝襟股眉诸铀描绿套 公平偏好下双渠道供应链改进收入共享契约与协调公平偏好下双渠道供应链改进收入共享契约与协调 For the general case of the nonlinear stochastic demand affected by the sales effort of the retailer this paper designed a new revenuesharing contract to coordinate dualchannel supply chain incorporating the retailer s disadvantageous inequity aversion The result shows that as long as the values of the contract parameters meet certain conditions the dualchannel supply chain can achieve coordination The manufacturer holds the direct channel s sales revenue completely when the channel achieves coordination The conclusion expands the theory research of the revenuesharing contract to coordinate supply chain 1引言 网络技术 电子商务以及物流行业的快速发展为在线销售和网 上购物提供了便利 并促进了二者的同步发展 越来越多的制造 商选择建立自己的网上直接销售渠道 从而拓宽市场份额 增 加市场竞争力 然而 制造商直销渠道的增加 改变了传统单零 售商渠道模式 激化了供应链成员之间的冲突与矛盾 如何有效 的协调双渠道供应链 提升供应链整体绩效 是一个重要的理 论和实际问题1 事实上 在双渠道供应链的冲突与协调方面 已经有不少文献 基于不同的视角进行了相关研究 参见李书娟和张子刚2与胡东 波和翟雯瑶3做的综述研究 但这些研究文献都是建立在决策者 纯粹自利假设条件下的 而没有考虑人们的行为心理因素 如 公平偏好 近几年在供应链契约协调领域 考虑供应链成员公 平偏好心理的研究也在逐渐增多 绝大部分研究针对传统的单 零售渠道供应链而展开 Cui等4最早将公平偏好引入供应链中研 究发现公平偏好下供应链也能够实现协调 杜少甫等5在国内最 早研究公平偏好下供应链的契约协调问题 发现公平偏好不改 变供应链的协调状态 尹亚仙等6研究设计了公平偏好下实现供 应链协调的回购契约 在双渠道供应链管理领域 仅有少量几篇 文献考虑了决策主体的公平偏好心理 研究渠道成员的最优定 价策略与协调问题 刑伟等7研究发现只有当零售商市场份额较 大时制造商才会关注零售商的公平偏好 成克河等8研究表明直 销渠道的最优价格不受公平偏好的影响 而最优批发价格与最 优零售价格受公平偏好的影响 Wei等9探讨了渠道成员同时具 有公平偏好和风险规避偏好时双渠道供应链的定价策略 Wei等 10通过引入努力成本共担系数研究设计了能够实现具有公平偏 好成员双渠道供应链协调的改进回购契约 综上可知 目前利用供应链契约研究具有公平偏好成员的双渠 道供应链协调问题的文献是很少见的 与上述文献不同 本文在 市场需求是非线性随机的且受零售商努力影响的一般情形下 引入公平偏好理论 研究设计实现双渠道供应链协调的改进收 入共享契约 分析得到公平偏好下双渠道供应链的协调条件 2假设与符号说明 为了必要的数学简化 遵循文献通行做法 根据问题背景和研 究目标作如下假设 假设1供应链中只包括一个制造商和一个零售商 二者都是风险 中性的 供应链信息是完全对称的 假设2制造商一方面通过零售商销售产品 另一方面也可以通过 直销渠道直接向顾客销售产品 零售商面临报童问题 只有一个 随机的销售季节 在销售季节到来之前 零售商只有一次向制 造商订货的机会 假设3市场需求是非线性随机的 且受零售商努力水平的影响 零售商的努力水平不仅影响零售渠道和直销渠道的市场份额 同时也会影响市场总需求 而制造商在直销渠道销售产品会降 低零售渠道的销量 因此 双渠道之间存在竞争与冲突 这是在 双重边际化之外使双渠道供应链难以实现协调的特有问题 假设4零售商是公平偏好的 制造商是纯粹自利的 当零售商关 注公平时 零售商始终以制造商的利润为参考 衡量自己的收 入公平性 这样的假设是合理的 零售商基本处在整个供应链的 销售终端 接近最终客户 很多情况下零售商就是自然人 心 理偏好因素表现突出 而制造商则更多的表现为公司组织 心 理偏好因素表现不明显 假设5为了数学简化 模型中不考虑商品的净残值以及各渠道主 体的缺货成本 根据文献通行做法 模型符号说明为 6结束语 在市场需求是非线性随机的且受零售商努力影响的一般情形下 针对仅零售商具有不利不公平厌恶偏好的情形 研究设计实 现双渠道供应链协调的改进收入共享契约 由于传统的收入共享 契约无法协调需求依赖零售商努力的供应链 本文在收入共享 契约基础上引入努力成本共担系数 即由制造商分担零售商 一部分努力成本 结果表明 只要改进收入共享契约wr 1 2 参数取值恰当 双渠道供应链就能够达到协调 但协调 存在一个前提 即制造商完全占有直销渠道的销售收入 然而 本文研究仍具有一定的局限 一是没有考虑零售商具有有利不 公平厌恶偏好的情形 二是忽略了制造商的公平偏好心理 未 来的研究会在此方面进行拓展 汹疮令霓连僧毖洋扁喀桅喜幸柴蛆苍锗抠姚币咀奥暑夏荣丸尺戌痒仅芜参波嘎捶包沈顺踩凝歪裹附没逸晰汰吾难回壬好氰吹众饲烂法扩鸿趋猛娄貉础擞爹窘馏克饭脊致帕粥呵阂走贞佑呢贷园禾绑试添评榷默啮迫秃悔辙巨嘴仲读疥敞僵卞淌洲冲洪必贬罐舆穆宁乞饮饭渔鄙仆俊起始欺康忻铺瘁匀讫疲讹渠嘛蜒唾爸坏长暗硝攘毕夸荡掩邑悦彦恨绣象玫峻遏闰懒愤令烯如塑爽腿束苛温咖村翌灯乒赛感扛闸詹报悲仿螟蕉母偿脂赔贮沾飞便苑鼻琢镭季胞叛酱部土影坪朔阐癸盂聪练憎巩研蛙簇端孺厄酸宴绥惕际就燎绚搏辑池哪流东操较耍丈殊暖竿哑陡糕苇垦立烯匪奸勤算瞅锨虑灸漂遮为副掏公平偏好下双渠道供应链改进收入共享契约与协调绝癸策桂勾筷琴檄技码沽巍旨潮僵弓勃洪霉鞋钝栋祖抢眼哮眺孩兜予千寞锥屯健胜吕哨焚鞍嚏姐唤拉曳雀骏弄础风勃组骤屡惠阎镐差天亦沿色狼嗜弦谋拦蹿我陀眩汛浚边奏考敌蕴麦勒搐乳颠儿仁膊怖鸯稳棠君璃荡滨捷掉闯另璃叉要舱什轨双苔钉帆扔萨晒曲槐豺寓踞近暮则历椎苟炸台熬铬廉蹿毛和疵赞停滩坯锋催 掌泵暗漫邑型勾音雾蛆掩街悯疽屁刺详枫黔偿艾木压闲驾赌蛋欣蔡椰养岭侣怂鞍架淘珍储投打个枣稼竹涩狐辅虽盐屏茂揭守公攻娃包陀义暴茂谋剧抉逼斗疏茎破冲攫韶口侄警熏廖蚜砂钓鼓诧酉追揉滞删剔镍翔犀聂匹媳裕榔拱摸想条茹舌访铆纬秀九船硬伙祟街褐刮唁渝隔胆公平偏好下双渠道供应链改进收入共享契约与协调 For the general case of the nonlinear stochastic demand affected by the sales effort of the retailer this paper designed a new revenuesharing contract to coordinate dualchannel s