公司销售业务员述职报告范文与公司销售助理工作计划合集

第 1 页 共 6 页 公司销售业务员述职报告范文与公司销售助理工作计划公司销售业务员述职报告范文与公司销售助理工作计划 合集合集 公司销售业务员述职报告范文公司销售业务员述职报告范文 进公司已经两个月了 通过培训和自我学习了产品知识 通过 对各种渠道的拓展 也有自己的一些总结 通过观察和了解 体会 了公司的企业文化 公司的优势 以及还需要努力的地方 两个月 来自我有了提升 但同时也知道还有很多的不足 力争在将来的工 作中 发挥自己的长处 弥补自我的短处 现就此向各位领导 同 仁汇报自己的工作及想法 一 关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售 但主要是会销产品及保健营 养品 很少接触过名贵中药材提取物 两个月来的学习 才对石斛 天麻 杜仲 葛根 西洋参有了一些了解 从原材料 石斛种植技 术以及生产加工技术来讲 我们公司都有一定的优势 种植技术 生产加工技术都已成熟 产品品质高 功效好 无毒负作用 有消 费者健康潜在需求 但通过对大量实地各种渠道的拓展 了解到目 前我们公司产品的知名度 美誉度还有待提高 从长远来打算 把 产品做长久 公司做长久 只有把产品品牌化 通过各种方式提高 产品的知名度 培养消费人群 灌输 药食同源 养生保健的重要 性 消费者才会更容易接受公司的产品 企业才会有更大的发展 所有以后的工作中 会致力于公司产品的宣传 在符合节约成本的 情况下 可适量做一些宣传活动 比如高档小区宣传等 二 产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道 医院 商超 养生会所 礼品公司 药店等 第 2 页 共 6 页 在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展 很少涉及医院 养生 会所 礼品公司等渠道 将近一个半月的拓展 开阔了眼界 了解 了更多的保健食品销售渠道 接触了一些公司的老总 拓展了知识 面 但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高 很少有 广告 知名度还不足 所以目前在一些渠道很难有发展 比如药店 渠道 大多药店的保健食品价格偏低 有广告支持 在没有支持的 情况下 产品在药店很难产生销售 所以暂时不考虑再拓展药店 因为大多医院只能开处方药 有政策制度上的限制 所以医院方面 目前也很难有突破 养生会所的消费者够买力高 适合公司产品的 销售 拜访了很多养生会所 目前已和一家推拿养生馆合作 后期 会继续于这方面的工作 礼品公司的客户面广 中高低端礼品都有 市场 需求面广 合作方式灵活 所以也适合公司产品的销售拓展 以后会把重点放在这一块 工作方向将会由全面拓展 变为重点拓 展 结合公司产品的特性 多跑一些适合公司产品的渠道 争取在 这些方面有突破 少走弯路 三 对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要 进公司以来 早上上班很安静 大家都在做自己的事情 没有聊天 没有闲玩 同事们都很实干 容易相处 气氛很融合 但同时也感觉管理层与 员工沟通太少 希望获得更多的沟通与批评 以利于工作和自我缺 点的改正 四 自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销 也在德维康生物工程 有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理 所在公司十 分注重培训 自己也十分注重学习 所以有一定保健食品销售方面 第 3 页 共 6 页 的积累 在德维康上班半年没有迟到 早退 矿工过 严格遵守公 司的规章制度 注意同事之间的关系 不议论公司及同事的是非 维护公司的形象 特别是遵守公司财务上的制度 不贪一分不属于 自己的东西 所关注的是自己能力上的提高 有合适的平台发挥自 己的长处 但同时自己也有很多不足 1 认为自己专业知识还不完善和精熟 所以以后会更多的看一 些关于天麻 石斛的书籍 2 营销和管理方面上的知识还远远不够 所以后期会加强这方 面的学习 3 提高自身业务水平 熟悉各岗位的工作流程 提高自己发现 问题 分析问题 解决问题的能力 培养经常总结的习惯 每天总结 没周总结 每月总结 发现 自己的不足 通过改进方法提高工作效率及效绩 提高谈判技能 管理能力 专业知识 执行力等等 总之在以后会致力于学习 总 结 改进 五 一些建议 1 因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料 不利于工作的 开展 所以建议及时做出简单 一目了然的产品资料 2 各部门的沟通 领导层与员工的沟通更多一些 这样才能更 多的了解公司 规划 以及近段时间自身工作的不足等各方面信息 六 未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职 接下来的工作中 1 会努力于自身素质的提高 专业知识的完善 营销类管理类 知识的学习等等 有了熟悉的专业知识 才能说服客服 学习更多 第 4 页 共 6 页 的营销管理类知识 才能更详细的了解企业的运作 企业的目标 效绩管理 社会责任 首要职能等等 同时积极注重锻炼自己的口 才交际能力 应变能力 协调能力 组织能力以及领导能力 不断 在工作中学习 进取 完善自己 2 大量的有针对的实地产品销售拓展 暂时放弃一些可行性不 大的渠道比如药店 重点拓展可行的渠道比如礼品公司 采用行之 可效的方法 提高销售 3 提高工作执行力 贯彻执行上级安排的工作 注重实干 4 建立数据库营销 获得更多的优质客户资源 注重产品售前 售中 售后的服务 提高服务质量 5 更深入的了解公司的企业文化 团结协作 提高工作效率和 效绩 创建优秀的区域销售团队 6 更深入的了解产品的市场情况 只有掌握了更为确切及时的 信息 才会把握市场 提高销售 第 5 页 共 6 页 公司销售助理工作计划公司销售助理工作计划 财务工作计划 XX 年已经来了 作为公司销售助理的我 有很多的工作需要我 去做 在总结了自己在 XX 年的工作后 我发现了自己不足之处 我 想我在 XX 年的工作中会努力的改正的 不过现在的情况是这样的 即使不能够全部改正 努力去改就好了 在新的一年 我会继续不 断的努力工作 相信我在 XX 年会做的更好 产品的摆放 接下来新 的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通 使得这边仓库整 洁规范 这个问题解决之后 对于库存方面会更好 可以方便清楚 的知道哪些 废 看 库存不足 哪些产品积压库存 对于积压库存产 品还是较少的 我会及时每月请点一遍 如有积压库存产品 我会 及时与总公司有关部门协商 或者与北京部这边的销售人员协商 想办法清理掉这些产品 产品价格方面跟一些产品包装问题 我会 多跟总公司有关部门沟通 公司产品价格的升降能够争取在第一时 间知道 将最新的信息传达给北京部的销售员 使得公司产品的销 量更好 对于自己能力的问题 我会虚心讨教 自己在业余时间报读 一些培训班 加强锻炼 让自己自身的能力得到提高 素质也能够 进一步提高 我的计划主要分为两大部分 1 财务方面 1 继续做好 我天天的日常工作 手工帐跟电脑帐 2 xx 年年的应收账款握的 不是很好 这一年我会把严 尽量的避免风险 3 及时准确登记银 行 现金日记账 做到日清月结 4 做好办事处职工的工资 补助 的统计汇总 做好工资 补助的发放工作 另外 我现在在这边已 经稳定下来了 我在打算报读一些培训班 加强一下 到时假如条 件不答应的话 我也会买一些书来自己自习 2 仓库的治理 刚接手 的时候是有点茫然 有了几个月的锻炼 虽然有了好转 但是现在 第 6 页 共 6 页 还是不完善 下一年 1 我将做到及时填写建立产品分类帐 核准 产品等 做到帐目清楚 可查 发现问题及时汇报 改正 达到了 帐物一致 2 库存方面 尽量做到不积压太多的库存 因为经常有 客户反映我们总是缺货 所以这一年 我会跟总公司那边协商 避 免缺货现象发生 3 认真登记出库入库产品数量 避免库存数量发 生混乱 凯哥也有两年多的仓库治理经验 不懂的我会多向他讨教 争取把北京仓治理好 同样也希望各位销售员能够配合我 共同把 北京办事处做好 我主要的计划就这些 另外我还会协助销售员共同 完成销售目标 回顾 XX 年还存在的问题 有以下 5 点 1 与总公司 洽谈还不到位 包装跟一些产品价格还没洽谈好 2 自己的能力跟 素质不够高 3 仓库产品的实际数量跟 erp 数量还没能完全准确的 对上数 4 返修货的处理还不得当 经常拖欠客户的 导致给客户 留下售后服务不到位的印象 5 产品的摆放比较混乱 积压库存的产品 对于这 5 点存在问 题 将会在下一年计划尽快解决 对于实际库存与 erp 账面库存的 问题 我会采用