龙湖时代广场踩盘报告ppt课件.ppt

LOGO 苏州龙湖时代天街踩盘报告2014 3 4 2020 3 30 此处添加公司信息 2 汇报思路 1 2 3 4 5 营销环境考察 a产品区域分析 项目整体分析 项目营销策略 竞品分析 寻找突破点 a龙湖介绍b项目价值c主要经济指标d周边配套e项目特色 a客户来源b卖点分析c推广策略 a竞品区域位置b周边配套c项目特色 a策划推广b销售方面c售楼处包装 LOGO 点击此处添加幻灯节标题 第一节 营销环境考察 PART1 2020 3 30 此处添加公司信息 4 工业产值 700亿元 同比增长41 完成进出口总额159 3亿美元 其中出口87 6亿美元 同比分别增长84 和103 6 全区已引进了40多个国家和地区的1000多个外资项目 其中全球500强企业投资项目41个 投资上亿美元以上的项目14个 苏州新区被国务院批准为国家高新技术产业开发区 1997年被外交部和国家科委联合确定为中国首批向亚太经合组织 APEC 成员开放的科技工业园区 区域经济 2020 3 30 此处添加公司信息 5 苏州高新区位于苏州古城西侧 是苏州城市 一体两翼 发展格局中的重要一翼 区域分析 高新区位 苏州高新区 虎丘区 全称苏州高新技术产业开发区 虎丘区 区域面积 苏州古城西侧 东临京杭大运河 南邻吴中区 北接相城区 西至太湖 2020 3 30 此处添加公司信息 6 历史地理 旅游概括 外企投资 人口统计 区域分析 苏州高新区 虎丘区东接世界历史文化名城的苏州古城 西濒三万六千倾烟波浩淼的太湖 南与葱翠绵延数十里的江南丘陵连为一体 石湖风景区 洞庭东西山风景区 天灵风景区和枫桥寒山寺 虎丘风景区环绕四周 旅游景点5处 分别为苏州乐园国家4A级景区 白马涧生态园国家4A级景区 何山公园国家3A级景区 石湖风景区 上方山国家森林公园 吴越春秋 主题乐园 和文昌阁 以及镇湖和树山2个全国工农业旅游示范点和阳山省级森林公园 另有新区公园等30多个开放式公园和街头小游园 去年景点年接待人数超过了320万人次 在日前公布的2004 2005年度中国外商投资企业500强排行榜中 高新区明基电通 飞利浦消费电子等10家外企上榜 区域人口77 48万 其中常住人口58 78万人 暂住人口18 2万人 外籍人口0 5万人 下辖枫桥 狮山 横塘 镇湖4个街道及浒墅关 通安 东渚3个镇 下设通安 东渚 浒墅关3个分区和苏州高新区出口加工区 2020 3 30 此处添加公司信息 7 区域分析 高新区完成 狮山路沿线地下空间规划 该规划将致力于打造高新区首个现代化商贸立体空间 狮山路是高新区乃至苏州市的都市形象集聚区 随着轻轨1号线 3号线 有轨电车1号线的规划建设以及狮山路沿线工业用地的搬迁 为形成狮山路核心立体大商圈提供了契机 位于狮山路与塔园路的交叉口 2020 3 30 此处添加公司信息 8 让世界仰慕一个新苏州 狮山路站在时代前沿的星光大道 每个时代 都有他引以为傲的精华属地 18世纪的伦敦 19世纪的巴黎 20世纪的纽约他们各自以自豪的繁华领先这个时代21世纪的苏州将他的焦点投在何处 时代选择了狮山路 LOGO 点击此处添加幻灯节标题 第一节 项目整体分析 PART2 2020 3 30 此处添加公司信息 10 项目投资近100亿 整体规划集合SOHO办公 5A级写字楼 中高端精品购物中心 超5星级酒店 高端住宅 高级公寓 文化艺术中心 休闲人文时尚街区8大业态 将打造成为苏州最顶级的一站式商业综合体 2020 3 30 此处添加公司信息 11 龙湖介绍 龙湖地产有限公司 香港联交所股份代码 960 创建于1994年 成长于重庆 发展于全国 是一家追求卓越 专注品质和细节的专业地产公司 龙湖在地产中国网举办的红榜评选活动中 两次上榜 2011年被评为最具风险控制能力的多业态领军企业 2010年被评为最具成长性的标杆企业 集团总部设在北京 现有员工4000多人 业务领域涉及地产开发 商业运营和物业服务三大板块 公司于2009年11月19日在香港联交所主板挂牌上市 2020 3 30 此处添加公司信息 12 项目价值 项目投资近100亿 整体规划集合SOHO办公 5A级写字楼 中高端精品购物中心 超5星级酒店 高端住宅 高级公寓 文化艺术中心 休闲人文时尚街区8大业态 将打造成为苏州最顶级的一站式商业综合体 2020 3 30 此处添加公司信息 13 主要经济指标 2020 3 30 此处添加公司信息 14 周边配套 周边交通双地铁 1号线 临近塔园路和苏州乐园站 3号线 狮山路站地铁上盖公交33路 38路 51路 68路 69路 69路区间 89路 303路 312路 333路 夜3路 游3路等到百合花公寓站 公交37路 40东线 40路西线 406路等到桃园度假村站 2020 3 30 此处添加公司信息 15 项目特色 超大真冰溜冰场 SHOPPINGMALL IMAX巨屏影院 首席华宅 LOGO 点击此处添加幻灯节标题 第一节 项目营销策略 PART3 2020 3 30 此处添加公司信息 17 卖点分析 塔园路双轻轨 1 规划集合SOHO办公2 5A级写字楼3 中高端精品购物中心 1 超5星级酒店2 高端住宅3 高级公寓4 文化艺术中心 5 休闲人文时尚街区8大业态 2020 3 30 此处添加公司信息 18 推广策略 户外投放广告 地缘性 项目四至 竞品区域 何山路 老城区主干道 干将路 西环路狮山路 2020 3 30 此处添加公司信息 19 推广策略 举办产品发布会 1 邀请媒体以及形象代言人来助阵2 另一方面场面布置开发商也要舍得花钱3 在车身上投放广告以及led马路显眼的地方放置品牌宣传广告 LOGO 点击此处添加幻灯节标题 第一节 竞品分析 PART4 2020 3 30 此处添加公司信息 21 2 1 新港天之运 津西新天地 2020 3 30 此处添加公司信息 22 竞品区域位置 津西新天地 津西新天地位于新区塔园路与何山路交汇处 津西新天地售楼处于2014年2月22日公开 规划120 170平花园洋房 预计2014年上半年将首次开盘 2020 3 30 此处添加公司信息 23 周边配套 2020 3 30 此处添加公司信息 24 竞品区域位置 新港天之运 新区枫桥街道马运路与太湖大道高架交汇处 寒山桥西 2020 3 30 此处添加公司信息 25 津西新天地 亮点 劣点 体量较小 户型不完善 2020 3 30 此处添加公司信息 26 新港天之运 亮点 劣点 地方偏远 高架边上吵闹 2020 3 30 此处添加公司信息 27 津西新天地 新港天之运都属于高新区板块楼盘位置相近 周边配套相似在同质化的环境下 就得寻找各自的亮点及劣势 2020 3 30 此处添加公司信息 28 龙湖时代广场 亮点 津西新天地 主干道周边樱花树 综合一体化 劣点 户型无优势公摊面积多 区域较为成熟 2020 3 30 此处添加公司信息 29 新港天之运 亮点 新港天之运 间距大 综合一体化 劣点 风水不好 地块东边靠水 区域不成熟 龙湖时代广场 LOGO 点击此处添加幻灯节标题 第一节 寻找突破点 PART4 LOGO 寻找突破点 PART4 认清现实 必须承认 一些品牌开发商比如万科 中梁很会造势 这也充分说明了造势的重要性 津西新天地总户数800多户 目前仅剩200多套房源 属于扫尾阶段 光靠积分抵用现金有用么 那么 是不是就表明龙湖时代天街真的就没有机会了 LOGO 策划推广方面 增加来人 增加有效客户 适量投放广告 提高产品认知度 为明年的最后一栋楼的加推铺垫 不仅仅要考虑地缘性 针对古城区主干道还要考虑古城区之外的主干道 通过一系列暖场活动与客户建立一定的情感 营造良好的口碑传播效应定期举办中高档次活动 形成圈层效应盘一盘已成交客户来源信息 归档归类 开访谈会 了解该楼盘是什么方面吸引了客户及抗性 放大优势缩小抗性 做到知己知彼 销量才能上去参加住博会 房交会 搞活动领取电影票 私人订制 前提是开发商舍得花钱 2020 3 30 此处添加公司信息 33 销售方面 定期培训 统一口径 增强业务员的逼定杀单能力业务员自身要有危机感 团队更要有危机感 更要有一股拼劲 狼性团队 增强独立性 不要只依靠策划带客 业务员自己也要想方设法 不放弃一丝可能希望 2020 3 30 此处添加公司信息 34 一个楼盘中的建筑外