高端化妆品网络营销方案.ppt

线上线下精准投放 针对高端化妆品粉丝增长实施方案 线上与线下的互补推广使其释放出强大的混合力量 CONTENT 一 线下推广思路 二 线上推广策略 二 泛乐服务内容及报价 一 线下推广思路 线下 1 试用或免费派送 线下 2 节日活动推广 二 线上推广策略 线上 1 入驻电商平台 A 优势 1 入驻电商平台 增加产品背书 2 通过推广 提升品牌宣传 3 利用平台流量 提高产品销量 B 建议入驻1 综合平台 天猫 京东2 垂直平台 达令 聚美优品 3 建设自有商城 微信小程序商城 有赞 C推广形式1 直播2 软文3 视频D建议内容1 素颜改造视频2 化妆教程3 利用明星和网红的妆容为噱头 开拓真人仿妆视频4 利用产品卖点和吸引点拍摄5 产品剁手指南的视频化妆前后对比 化妆教程 新品推荐视频等 线上 2 建设网站 A优势 网站是开展网络营销的大本营 网站品牌的建设是建立网络品牌 开拓网上生存空间的重要内容 是开展电子商务的基础 公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的 B推广建议 官网设置企业移动商城入口在官方主页的右上方设置手机商城入口 用户可以扫描二维码进入 选购商品 C推广形式1 直接销售2 企业新闻D建议内容产品信息企业新闻动态会员中心链接各官方账号入口 线上 3 微博 A优势微博有其强大的粉丝活跃数 对品牌宣传非常有利 B推广建议设计栏目版块 时尚 产品试用 产品体验 护肤知识等并增强与顾客的互动吸引粉丝 从而提高品牌知名度 以促成销售 设计相关板块 例如时尚新闻 护肤小常识 产品试用活动等增加粉丝数量 并定期与粉丝进行互动 以增强微博影响力 C推广形式1 直播2 长图文3 小视频D建议内容利用微博渠道也成为一大制胜关键 主要涵盖 1 新品推荐2 产品试用 例 现参与预约 即可莅临柜台体验奢宠的美白体验服务3 时尚新闻4 护肤 美妆常识及技巧 例 戳视频就能GET三步画眉大法 线上 4 微信订阅号 A优势拥有9亿多活跃用户的微信是目前使用频率最高的APP 也是很好的推广平台 B推广建议认证微信服务号 并对服务号进行二次开发 设计相关栏目 介绍推广明星单品 开展产品使用活动 收集试用报告 从而让消费者更直接的感知商品的特性 并设计会员绑定功能 实现线上与线下的同步互动 C推广形式1 小视频2 直播3 软文4 活动D建议内容关注有礼 关注微信即可成为会员 享受会员折扣 图文美妆技巧图文护肤 美妆推荐与其他品牌的对比 朋友圈推广朋友圈主要互动和晒单以及活动推广为主 发布最新产品促销 优惠信息 以及限时活动 实时成交等 给品牌粉丝送去福利的同时 也为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息 线上 5 今日头条 A优势今日头条日活跃用户1 2亿 是品牌很好的生长品牌 同时我们公司拥有头条账号 可以助推 体现企业实力 有利于品牌形象的树立及品牌的传播 并且能促进销售 B推广建议采用视频教程的形式教育消费者 同时采用落地页与消费者进行活动预约 C推广形式1 小视频2 直播3 落地页D建议内容利用视频及图集为品牌及产品造势 主要包括 1 产品测评2 产品种草及推荐3 产品使用方法4 品牌对比等例如落地页软文 我只推荐这8款明星单品 吃一辈子土也值得买 线上 6 移动搜索 UC神马 A优势搜索引擎推广是最经典的推广 基于更精准的媒体投放 利用UC媒介是化妆品推广的不二选择 不仅用户精细化程度高而且相对于其他渠道来说推广更省钱 B推广建议认证微信服务号 并对服务号进行二次开发 设计相关栏目 介绍推广明星单品 开展产品使用活动 收集试用报告 从而让消费者更直接的感知商品的特性 并设计会员绑定功能 实现线上与线下的同步互动 C推广形式1 小视频2 直播3 软文4 活动D建议内容图文美妆技巧图文护肤 美妆推荐与其他品牌的对比 线上 7 美妆垂直大V A优势大V是很好的口碑营销基地 利用大V粉丝对其的信任与强大的基数 培养忠实消费者 B包含微信订阅号 微博 头条等自媒体的美妆类垂直大V C推广形式1 软文D建议内容大V用长图文的软文对产品进行推介 例如 1 我 摸着良心推荐2 女生的绝杀