创业项目计划书格式

创业项目计划书格式创业项目计划书格式 一个适合的创业模式 未必需要投资一大笔资金 未必需 要具有很大的规模 甚至未必需要一间办公场所或店面 下面 是小编收集整理关于创业项目计划书的资料 希望大家喜欢 创业项目计划书篇一创业项目计划书篇一 一 公司摘要 公司名称 中文名格瑞斯 英文名 grace 主营业务 旅行社 成立地点 天津市滨海新区 计划成立时间 20 xx 年 9 月 11 日 拥有员工 正是员工 6 人兼职导游若干 注册资产 50 万 宗旨 让每个旅游者有不一样的感觉 二 竞争状况及市场分析 1 优势 团队构成年轻化专业化 格瑞斯旅行社的管理团队由专业人士构成 他们都从事多 年的旅游管理专业的学习并且有很多的实践经验 熟悉现在旅 行社的经营管理 队伍年轻化 平均年龄在 24 周岁 能够主动地吸收国内外 的先进管理经验却能够应用 2 劣势 在企业的内部知识结构过于单一 都是从事于旅游管理专 业 缺少财务与市场营销的专业人才 3 机遇 中国的旅游产业面临这重大的机遇 中国现在也已经成为 亚洲第一大客源国输出国和全球出境旅游市场增幅最快 潜力 最大 影响力最广泛的国家之一 同时中国的入境游继续的呈现上升趋势 主要的客源国俄 罗斯 蒙古 韩国 马来西亚 而日本则在这些国家和地区中一 直高居榜首 4 威胁 旅行社的主要威胁时旅行社企业的垄断竞争 虽然天津的 旅行社大中小三种类型的混杂并存 但在现在只是市场法规在 不健全是的特殊时期 当市场的监管与法规一旦的健全 旅行 社企业将会面临重要的垄断 在是中小企业面临着即将被歼灭 时期 也是中小的旅行社企业博大时期 综合的分析企业面临的优势劣势机遇与威胁 我认为现在 正是旅行社发展的黄金时期 也是中小旅行社发展的最后机遇 三 公司组织结构 公司的组织结构在一个公司中起到至关重要的作用 我们 的旅行社定位于中小旅行社 我们实行总经理负责制 总经理直接管理各部门经理及公 司的副总 同时副总对公司的各部门具有监管责任 副总对总 经理负责 四 产品开发 格瑞斯旅行社 自始至终一直致力于旅游产品的开发 旅 游产品开发是一个旅行社的核心与灵魂 旅行社不仅是旅游产 品的购买者而且还是旅游产品的开发者 魏小安 旅行社虽 然批量购买的是相关部门的各种旅游服务项目 但旅行社必须根 据市场需求状况进行组装加工 并融入旅行社自身的服务 进而形 成旅行社自己的最终产品旅行社最终出售的是一件完整的旅游 产品 而非组成旅游产品的零散部旅行社的核心职能是生产而不 是中介 杜江 戴斌 20 xx 1 产品开发 在旅游产品的开发方面我们主要设计三种产品 我们尽量 的避免同质产品 打造旅行社的独特风格 一 针对瞄准市场空隙 推陈出新 设计开发特色产品 开发 现代文化之旅 主要包含 4 个要素 与生活接轨 体验文化 感受 休闲 展示尊重 不仅使旅游者在休闲与体验中获得社会结构和 自然环境等知识方面的收益 还以增强其环境意识和社会责任感 为特征 尤其强调旅游者对异国文化的尊重和细腻的交流 此外 城市之光 系列产品 专门针对 6 14 岁儿童与其父母出行设 计的 家庭文化之旅 系列产品以及 文化时段 特色产品 包括流 行或古典音乐会 歌剧演出 各种节庆活动以及餐饮等为主题 的旅行 还有为在校生及成人设计的高品质的 语言学习之旅 二 由于现代社会 以男性为主的消费主义正转变为以女性 为中心的消费主义 这是中际广告协会主席卡波尔在我国讲学 时阐述的一个观点 女性旅游市场不仅是个现实的市场而且是 个巨大的潜力市场 因此 针对这一细分市场 旅游从业人员 我深 刻的感受到旅行社所提供的旅游产品的不足 产品的单调性和 同一性不能够引起女性消费者想立即消费的欲望 因此 性别市场 细分的角度来探讨现代女性旅游市场的开发 设计出更多适合现 代女性旅游的产品 借鉴我国的邻国日本 对女性市场的研究 母女消费 这一 消费新动向也是由日本商家率先提出的 母女结伴旅游 购物 的生活方式 在商业领域被称为 母女消费 20 xx 年左右 日本的 旅游业便注意到了 50 岁 60 岁的母亲和 25 岁 30 岁的女儿这种 母女组合的消费趋势 日本交通公社进行的游客市场调查显示 家族旅行占国内游市场的 43 境外游市场的 26 3 其中 家长和 孩子这种组合 占国内游的 10 4 和境外游的 10 8 而家长和 孩子的组合中 大部分都是母女搭配 于是 日本交通公社开发了 很多迎合母女消费口味的旅游项目 根据日本的发展模式我们 推出 母女谈心游 母女休闲小镇游 三 草原游 草原以自己的文化 一直以来是人们向往之处 草原游也 是我们的主打品牌 尽管 20 xx 年 内蒙古旅游业总收入 468 85 亿元 同比增长 19 98 20 xx 年 内蒙古旅游业克服了国际金融危 机和甲流疫情的影响 在入境旅游大幅下降的情况下 旅游业继续 保持了快速发展 全区实现旅游业总收入 611 35 亿元 同比增长 30 39 但是 由于内蒙古草原生态环境破坏严重 旅游从业人 员中缺乏高素质人才 发展旅游业的指导思想还不成熟等原因 致使内蒙古旅游市场的供需矛盾越来越突出 游客对内蒙古旅游 的满意度持续下降 游客停留时间短 个人消费额低 重游率不高 我们的草原游的设计路线主要针对的是内蒙古旅游市场进行的 策划分析及设计路线 传统的草原游在在旅行社方面主要存在的问题 企业用重复 的产品在重复的市场上争夺重复的顾客 几乎所有的旅行社都在 经营 草原一沙漠一召庙或陵墓 的常规路线 被业内人士戏称 为 一首歌 一碗酒 一条哈达 一堆石头 的旅游产品组合遍 布内蒙古各地 根源在于旅行社企业没有形成一套完善的产品 创新机制 这不仅是指旅行社缺乏产品创新意识 更重要的是指 企业缺乏产品创新的能力 旅行社企业提供的旅游服务是一种 准公共产品 产品的创新缺乏专利和商标等知识产权的法律保护 极易被其它旅游企业模仿 而前期的市场调研 产品设计和市场开 发成本却要由创新企业单独承担 这就在客观上减少了旅行社进 行产品创新的积极性 另一方面 旅游产品创新要求企业能够及 时的了解和把握游客的需求变化动态 建立一套市场快速反应的 机制 目前 外地游客提起内蒙古多数首先想到的还是内蒙古的草 原 对于内蒙古东部的森林 温泉 三少民族的民俗 中部的历史 文化 宗教文化 蒙元文化 成吉思汗文化 蒙古族民俗 西部 的沙漠 胡杨林等旅游资源了解很少 对内蒙古地区的经济发 展 市政建设更是知之甚少 针对上述的问题 开发深入体验 休闲型旅游产品和特种 旅游产品设计推广体验旅游产品 如沙漠探险旅游 徒步旅游 骑马旅游 生态旅游 牧家乐旅游 蒙古族美食旅游等旅游产 品 美食旅游除美食品尝之外 还可以开发美食制作 美食展览 等活动 增强游客的体验性和参与性 发展牧区旅游活动 开发牧 家乐旅游产品 让游客进入牧民家里 住蒙古包 从事适当牧活 如 制作酸奶 奶酒 肉干等 这些活动使得旅游者在休闲的同时 对 一些牧业 传统手工业技能获得一种感性认识 可以提高对旅游 者的吸引力 四 开发初 高中学生大学学校感受游 针对父母望子成 龙 望女成凤设计中国的大学校园游 设计中国大学校园游 如北大 清华 南开 天大 南大 交大 复旦 五 市场营销 1 产品策略 市场营销组合在现代的市场营销中占有重要的地位 产品 策略就是市场营销组合的策略之 一 在产品策略中主要是产品的定位 产品的差异化 品 牌管理 新产品的开发 格瑞斯旅行社的产品定位主要集中于 个性文化休闲 在产品的差异化方面我们针对不同的游客开展不同的旅游 产品 如针对女性的 母女谈心游 母女休闲小镇游 对于 内蒙古传统的 三重复 策略开发特色游 注重产品的整体概念注重旅游产品的核心产品 有形产品 附加产品 注重于产品的品牌设计 注视产品的形象 随着旅 游经济的发展 市场从卖方市场转向买方市场 产品供大于求 消 费者心理日趋成熟 逐渐形成了理性购物 认牌购物的消费倾向 在这样的市场大背景下注重旅行社品牌成为必然的选择 2 价格策略 定价在企业的市场竞争中占有举足轻重的地位 好的定价 策略直接决定着企业的发展壮大 现在旅游市场的情况我们定 位于是完全竞争市场 市场价格有买者和卖者共同决定 在营 销的初期我们采用渗透定价法 将其价格定位于略高于成本或 接近于成本水平 以实现在短期之内扩大市场 或大最大的市 场占有率 当获得一定市场的情况下采用稳妥定价法 价格适 中保证企业占有市场 同时获得利润 3 渠道策略 渠道策略主要有两种零售与批发 分销渠道采用采用一层 渠道旅行社 零售商 消费者 也同时采用零层渠道 旅行社 消费者 4 促销策略 在主要的旅游网站如携程网 到到网 驴妈妈 新浪旅游 打出自己的广告 向公众传达产品 吸引消费者 同时在天津 的渤海早报 今日晚报等登出旅行社的相关信息 在广告策略的同时进行必要的人员推销 进行上门推销 也召开一些旅游销售会议 进行必要的有奖销售 会员制 购 买折扣 创业项目计划书篇二创业项目计划书篇二 一 计划摘要 近年来 珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军 短短几年便 以一种不可挡的气势风靡中国市场 作为一个投资小 门槛低 消费人群广 回收成本快的行业 它已经以其旺盛的生命力占 据个人创业榜首位 而且 在商机无限的现代社会 奶茶的时 尚引力 繁多口味 独特口感 健康特色注定使它继续站稳快 销行业的脚步 引领饮料行业消费的主流 1 具体说明 对于还是在校学生的我们 资金是有限的 同时 如果考 虑做加盟店 这样产品的技术含量不高 而且 加盟费通常是 比较高昂的 如果开业后收入不可观 对于我们来说是不划算 的 选择自己开店 这样 既能保证资金的运作 又能保证产 品随时创新 总的来说还是有益于小店发展的 2 计划的基本框架 目前 在学校附近已存在几家奶茶店 有些经营比较好 有些就相对差一些 但是 他们的奶茶店经营方式都是相同的 只提供外卖 这样就使得经营有限 经过市场调查 这种方式 虽然节省了消费者的时间 但是 有些人还是希望在店里有个 舒适的座位 慢慢品尝的 因此 我们店的奶茶不仅可以外卖 还提供店内服务 当经营达到一定的市场占有率时 考虑同时 进行网上销售 复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化 因此 在经 营奶茶的同时 我们还推出其他一些产品 比如小甜品 蛋糕 之类 对于有些消费者来说 悠闲地喝着奶茶 吃着甜品 和 朋友之间聊聊天 会是一种享受 而且 经过观察 本地区奶 茶的外送都有数量限制 数量不足则不予外送 正对这一情况 由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生 因此 本店 的外送服务不受数量的限制 有求必应 二 市场分析 1 市场情况介绍 本地区周边地区共有 6 所学校 省泰中 泰职院 泰师专 泰州机电 南师大 南理工 同时 经过我们的调查 学生喜 欢喝珍珠奶茶的约占总数的 44 而不喜欢的只有总数的 16 可见奶茶消费量是具有较高潜力的 2 目标市场分析 进入二十一世纪 复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流 文化 人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出 被认为 是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色 其市场份额占有率也逐年攀升 作为餐饮界边缘化的一支分流 经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握 作为学生消群体 她们对口味的追求越来越高 对于事物 的新鲜越加敏感 对于品质的要求越来 而奶茶的口味自我创 新不够 难以达到消费者的各方面的需求 因此奶茶店的生意 愈加难做 所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分 析 其次做相应的方法刺激消费 3 顾客需求分析 经调查 学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点 一是 产品 二是服务 对于某些学生来说 他们热衷于市场现有产品 而有些消费者比较喜欢尝试新产品 但不管是怎样的消费者 他们更看重的是服务质量 根据季节的差异 消费者对奶茶的 需求也不尽相同 夏天 人们更喜欢冷饮 冬天更倾向于热饮 三 竞争分析 1 竞争对手 目前 已有的奶茶店有大口九 口渴了 街客 避风塘等 四五家奶茶店 这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似 且在 产品开拓上没有什么创新 还有的竞争对手就是各种厂商创造 系列奶茶 如香飘飘 优乐美 立顿等 2 swot 分析 一 优势分析 现有的奶茶店店面装潢简单 给人以不干净的印象 奶茶品种有限 口感较一般 产品开拓上没有创新 厂商创造的系列奶茶 价格偏高 品种单一 且口感不 如现做的入口 受季节限制大 在炎热酷暑之时 其消费量会 有所减少 店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者 二 劣势分析 奶茶营业面积有限 提供服务范围有限 新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多 一定程度上影响销售额 产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说 不易 接受 奶茶的季节性消费较为明显 不能达到很好的消费额度 三 机会分析 市场远未饱和 存在着较大的利润空间及数目较为庞大 的奶茶消费群 市场前景广泛 且目前竞争对手实力及数目均 有限 良好的口味 认真的服务态度 专业的操作水平在同学 中树立了好较的口碑 虽然营业面积有限 但有着优美的室内环境 耳濡目染 中能给同学留下良好的印象 特别是跟其他奶茶店店面相比 更 显竞争优势 产品种类丰富 口味独特 有一定的竞争优势 四 威胁分析 竞争对手有其固定范围的消费群 且决对不会甘心奶茶 市场份额的减少 一定会采取相应措施 随着各类食品供应种类及数目的不断增加 消费者可供 选择的领域越来越广 选择余地越来越大 产品差异化不够 饮料类诸如可乐 橙汁 椰汁 牛奶 纯净水等一定程度上瓜 分了本已有限的需求市场 奶茶系高脂肪 高热量食品 当今社会的审美观念 苗条 为美 尤指女生 及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费 者 尤指女性 忍痛割爱 对其说 no 四 产品服务 1 产品发展规划 本店产品品质有安全保证 产品研发技术精益求精 口味 不断创新 并根据消费群体不同 推出不同产品 随着销售不 断增加 在产品开拓上不断增多 从而占据更多的市场份额 2 研究与开发 本店采用 傻瓜调配法 避免奶茶调配人员技术差异而影 响奶茶口感 同时 采用果糖定量机添加果糖 可以精确到毫 克 满足了消费者对糖分的不同要求 口味也随心而定 用果 糖代替蔗糖 低热量 美味的同时也保证了健康 由于差的温 度对奶茶的口感起着决定性的作用 带温度显示的保温茶桶能 够让我们时刻清晰关注到茶水的温度 以保证冲饮奶茶的最佳 口感 同时 根据消费群体的差异 推出不同产品 比如 对 情侣我们推荐鸳鸯杯 产品研发上 我们在现有奶茶种类的基础上 新增养生奶 茶 结合中国传统的中医养生文化 以天然五谷杂粮为原料 融入奶茶的制作中 红豆红枣奶茶 燕麦芝麻奶茶 黑豆黑米 奶茶 绿豆芦荟奶茶 以及综合为一体的五色养生奶茶 奶香 浓郁 茶香沁人 谷香四溢 豆香怡人 天然美味 营养健康 当然 在推出奶茶的同时 我们也会通过更多项目为本店 增色 七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈 章鱼 小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧 现磨咖啡 自助咖啡 花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品 不断的创新与 突破 真正让顾客品尝到健康美味 新奇时尚的休闲食品 多 种辅助项目选择 轻松经营 五 市场营销策略 1 产品策略 产品复合式经营 不仅推出奶茶这一单一的产品 还有 受消费者喜爱的休闲食品的供应 较之于其他奶茶店 推出养生茶饮 根据消费者的不同 推出不同产品 更注重服务这一隐形产品的质量 对于有消费欲望 但 不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务 产品注重包装 给消费者美好的享受 2 价格策略 针对消费者消费能力及产品类型 制定合理价格 较之于竞争者 制定相对低廉的价格 3 广告策略 广告宣传是必须的 我认为可以进行以下几种宣传方式 开业典礼 让学校附近的人知道我们的店面开业了 利用在学校的人际关系 多做宣传 借助于互联网进行信息发布 利用即时通讯手段 qq 飞信等 宣传店铺及产品 4 促销策略 开业酬宾活动 开业前三天产品半价销售 每天推出新品试饮活动 宣传新产品 积分兑换 发放代金券 对于消费不同额度的消费者不 同价值的积分卡 并规定积满一定分值给予相应积分商品 班级信箱中 投放免费广告 对以班级为单位的销售群 体进行宣传 老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶 通过口碑传播 发挥意见领袖在顾客群中的影响力 六 财务计划 1 资金需求说明 首先一个商店营业需要注册相关执照 而且 由于采取不 同的经营方式 因此 在店面要求上我们的需要会大一些 且 采取租房的方式 然后是基本设施的购买 最后就是产品材 料采购 由于我们做的是小本生意 所以我们要努力寻找物美 价廉的货源 而且采购不到好的设备 将不仅仅是浪费几百块 钱的事 可能会让我们因此失掉很多的长期顾客 我们千万不 可大意 2 资金投入计划 相关证件办理 营业执照 商标注册等 800 元 店面租金 30000 元 年 50m2 店面装潢 20 xx0 元 桌椅等设备 40000 元 专用设备 饮水机一台 1500 元 果糖定量机一台 3000 元 奶茶封口机一台 400 元 温度显示茶桶 150 元 收银机一台 800 元 咖啡机一台 1600 冷藏柜一台 20 xx 元 烤炉一台 400 元 奶茶杯 勺 吸管等 2500 元 材料 珍珠粉 椰果 珍珠果等各种辅料 10000 元 年 电动自行车 一台 20 xx 元 3 投资收益预测 日销售量 奶茶等 60 杯 天 取一年平均数值 休闲食品 260 元 天 一年按 360 天 月 30 天计算 年销售额 65000 元 年 七 风险分析 1 市场与竞争风险 对于刚进入市场的我们来说 无疑面临着巨大的市场与竞 争风险 首先 如果我们的产品口感与宣传力度不够 很难增加产 品的销售额 进而直接影响销售收入及整个店面的运营 其次 现有的市场竞争激烈 如果我们的产品策略及促销手段不能吸 引消费者 很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰 2 产品与技术风险 产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生 但是 在经营中不可避免的会有失误 产品的质量问题会直接引发消 费者对产品的满意度 同时 对我们整个店也会有形象上的影 响 3 管理风险 由于创业者都是比较熟悉的同学 而且店面都是共同管理 就有可能在经营过程中意见有分歧 和对于刚刚成立的小公司 来说 有着巨大的威胁 同时 公司的管理制度较为宽松 容 易造成管理混乱 八 内部管理 1 组织结构 2 管理制度 为加强管理 明确责任 实现整个工作的规范化和制度化 提 高工作的管理水平和服务水平 特制定本奶茶店规章制度 本店要求树立全心全意为消费者服务的思想 不断提高 管理水平和服务水平 积极完成本职工作 本店要求讲究仪表仪容 讲究个人卫生 本店要求对消费者要主动热情 文明用语 不得说粗话和脏 话 本店要求不准随意抓吃食品 本店要求严格食品检验 不准将过期 过时和霉烂变质的食 品 调料 饮料等进入和使用 做好餐具消毒和卫生工作 本店要求要爱护设备 要按操作规程操作 不得违章操作 保证安全使用 作好防火防盗工作 3 人力资源计划 在现有的人力基础上 随着经营的不断扩大 需要的人员 也会随之增加 在未来经营中 我们鼓励更多的有创业精神的 大学生加入我们 只要你有一颗热情真诚的心 都可以成为我 们之中的一员 创业项目计划书篇三创业项目计划书篇三 一 项目战略 一 创业环境 在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅 提供各个档次的咖啡和糕点 让学生 普通工作者 白领等都 能找到合适自己消费水平的咖啡 提供优雅独立的包间 让情侣 或谈业务的人有自己的私人空间 二 自身的优劣势 1 优势 1 自己家从小经商 从小懂得怎样经营商店 不畏惧陌生 人 可以较好的与他人交流 也接受了多年的基础教育 有相 对完善的基础知识和人格 2 大学生是最具创新精神的人群之一 我们大学生往往对 未来充满希望 有着年轻的血液 蓬勃的朝气 以及 初生牛犊 不怕虎 的精神 3 政策优势 是我们的优势之一 有政策的倾斜与支持 比如贷款优惠 减免税收 法律保护等等 是我们大学生顺利 创业的一大保障 4 我家店附近经营过一家咖啡厅 对经营模式 以及各种 人群的需求有一定的了解 同时自己很喜欢和咖啡 会品咖啡 5 在校四年 在许多专业有些志同道合的朋友 可以组成 创业团队 每个人都会有自身的优势 这样就在创业团队组建 是可以产生协同优势 因为有一定的感情基础 所以相对来说 团队的稳定性更好 2 劣势 1 急于求成 缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏 虽然 掌握了一定的书本知识 但终究缺乏必要的实践能力和经营管 理经验 此外 对市尝营销等缺乏足够的认识 很难一下子胜 任企业经理人的角色 2 综合素质较弱 首先 缺乏管理 法律和风险投资知识 虽然在学校看过一些管理方面的知识 但对于人事管理 资金 财务管理 物资管理 生产管理和市场营销管理 经济法 税 务 知识产权法等知识相对较为缺乏 二 市场分析 一 咖啡行业现状分析 咖啡终端销售市场一依次为 咖啡及西式快餐连锁店 星 级酒店 西餐厅 其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖 啡 星巴克咖啡 真锅咖啡 麦当劳 必胜客 这些连锁店平 均每月销量在 21 18 吨 占 30 18 其次星级酒店每月平均销 量在 16 47 吨 占 23 47 西餐厅平均每月销量 13 53 吨 占 19 28 随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变 咖啡 业也在以一种迅猛的速度发展 二 市场调研 调查结果显示 消费者认为每瓶咖啡价格在 31 50 元的选 择比率最高 达到 39 0 其次是认为每瓶咖啡的价