公司宣传部实习报告

1 / 44公司宣传部实习报告专业实习报告2016 年 1 月至 3 月期间，我在 X 宣传部实习，为了把在学校期间学习到的理论知识更好的应用于时间当中，我积极的跟随周围的同事学习了解宣传部工作内容，掌握新闻采编以及撰写的要领，并努力的完成领导下达的任务，在实习期间我的表现良好得到同事和领导们的认可。这次的实习经历将成为我重要的工作经验，为将来工作能力的提升有很大帮助。下面我就实习内容做个详细的叙述：一 实习目的加强自身素质锻炼我认为毕业实习的主要目的，就在于通过实践让学生把书本上学来的理论知识用于实际操作。这样既能起到回顾知识的作用，还可以找到许多不足之处，让学生自己进行理论的消化和理解，为日后能快速进入工作状态做好准备，2 / 44进一步提高学生的素质。此次实习，我的目的是加强写作、编辑、器材使用等能力，提高实际操作能力，并在新闻工作一线亲身体验，以便成为能够主动适应竞争激励的社会就业环境，为自己配备一块有含金量的敲门砖。具体表现在以下这三个方面：1、把理论知识与实践相结合。通过此次学年实习，我们不仅将大学四年学习的课程与实践相结合，在实习单位学习了不同型号摄像机使用，新闻素材的采集角度，以及新闻素材的剪辑与后期制作，把课堂上学到的理论知识，尝试性地应用于实际工作当中。并且通过重温各种仪器设备的运用，明白了自身能力的不足与眼高手低的操作现状。2、在工作中不断积累经验，积极尝试不同角度呈现新闻事件过程。勤学好问，把实习老师讲解的拍摄技巧与要点应用于不同的环境，在实际工作中，自己进行操作，把老师讲的知识迅速运用，不懂就问，还在实际运用过程中增加经验，在学习中渐渐熟练，把自己的心得体会运用到节目制作当中。3、为毕业实习做好准备。为了能够在实习单位更好的充实3 / 44自己，通过现阶段的学年实习，我们可以系统的回顾以前的知识，并把理论付诸于实践中，尽可能弥补自身能力的不足，明白自己与一个真正新闻工作者之间的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作打好基础。二 实习内容第一次来到矿宣传部的我是一脸茫然，有些不知所措，开始觉得我很多余，只能干一些没有什么技术含量的活，类似于打扫卫生、端茶倒水的工作。但是随着实习的天数的增长，我逐渐找到了我的角色，并迅速的投入到工作中去。以下是我的工作大致内容1. 搜集稿件经过简单的培训之后，我几经对宣传部的工作内容有了大体的了解，这里每天一上班要进行的第一项内容就是新闻的收集工作，从煤矿的各个部室搜集上来得新闻素材不计其数，这就需要进行筛选工作，选取一些新颖、并有独特4 / 44写作角度的新闻题材，甄选出来 5 篇左右。这里要知道只有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，所有搜集素材的时候，要有慧眼识金的功力。2. 编辑整理当搜集完稿件后就是编辑整理和修改稿件是新闻作品的环节，俗话说：“文怕修改” ，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的“灵魂” ，可以通过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语言。3. 上传新闻在搜集并整理好来自各个部室的新闻素材后，我们便完成了工作的第一步，接下来就是将修改整理好的稿件传至公司的内网上，每天至少要更新 5 篇稿件。4. 个人撰写5 / 44搜集稿件并上传，是我们工作当中最简单的一项任务，我们的任务中最重要的就是个人的撰写，通过我们实际采访、拍摄、访问等过程记录下来的新闻最有价值，我们的工作重心就是要将每一天发生的最有价值的新闻撰写出来，并上传至公司官网上供员工观看，并且更为锻炼我的是，领导给我们下达每个月至少要有 2 篇文章是刊登在省级煤炭报刊的任务，超额完成任务的可以获得奖励，这极大的提高了我们工作的积极性，虽然压力很大，但我们依然坚信我们能出色的完成任务。三 实习收获在这段实习时期内，虽然出去采访的次数并不多，阅历倒是增加不少，应该说留心处处皆学问，用心去感受就会发现很多学问。我们学生要在实践中把学到的理论知识运用起来并不是容易的事。只有真正经历过亲身感受过才知道其中所蕴含的道理。以下是我的实习报告总结：第一次进入矿宣传部，发现它并没有想象中的神秘。宣传部很大，除了电视台外还有有几个主要办公室、会议室还6 / 44有领导办公室。我们工作的地方就是一个办公室，一共 5个人，这里有自己的专职访问记者和摄影师另外还有单独的剪辑片子的后期制作人员，但单纯稿件的编写只有我们五个人，主要实习内容就是新闻编辑。因为我们有五个人，办公室就成了我们的阵地。一天又一天，我们坐在办公室里，除了打扫卫生端茶倒水，基本上就是看报纸、校对?校对、看报纸?看报纸、校对?有时也会出去拍点照片回来，跟着美编学习版面的编辑，在此期间，我们学会了用方正飞腾软件编辑报纸，学会了如何扫描文件等等。期间最难忘的一次外出拍摄新闻经历是，矿举办的旨在丰富居民的精神文化的书法活动，我们不但要拍摄煤矿居民们书画的场景，还要现场采访一些前来参加活动的人们的内心感受，很多的问题都是我们即兴发挥。在我们几个人的共同努力下，在活动结束后我们搜集到了最宝贵有价值的材料，因为是亲身体会所以有感而发的写出了那篇新闻报道。那一次给我留下了很深刻的印象。通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力提升了，7 / 44真正跨出了工作的第一步。当我发现，我已经爱上了记者这个职业和这里的生活的时候，离别的钟声也敲响了。幸好，总有一些记忆驻留下来，总有一些感触潜移默化。我相信自己的能力，并为自己当初的选择和现在的进步感到骄傲。最后，感谢带我实习的前辈和一起实习的同事们，是你们教会我如何过好本职工作，也带给我愉快的实习生活。这次实习不仅在专业领域给了我一个实践的机会，同时，也为我观察社会、接触社会提供了一个平台，接触了社会中的各类群体。在于采访对象的交流中，与人打交道的能力在不知不觉，潜移默化中不断提升。作为对外宣传工作者，本来就是需要有较强的沟通能力，通过在实践中不断地加以锻炼和学习，才使我逐渐具备了这样的能力。此外，在实习生活中，我逐渐明白了怎样在挫折中前进、怎样化不利为有利，怎样克服种种困难完成任务，这些都成了我在这次实习中最为宝贵的收获，为我毕业之后步入社会打好了坚实基础。实习报告8 / 442016 年 6 月至 9 月期间，我在北京恒高投资管理有限公司宣传部实习，为了把在学校期间学习到的理论知识更好的应用于时间当中，我积极的跟随周围的同事学习了解宣传部工作内容，掌握新闻采编以及撰写的要领，并努力的完成领导下达的任务，在实习期间我的表现良好得到同事和领导们的认可。这次的实习经历将成为我重要的工作经验，为将来工作能力的提升有很大帮助。 下面我就实习内容做个详细的叙述：一 实习目的加强自身素质锻炼我认为实习的主要目的，就在于通过实践让学生把书本上学来的理论知识用于实际操作。这样既能起到回顾知识的作用，还可以找到许多不足之处，让学生自己进行理论的消化和理解，为日后能快速进入工作状态做好准备，进一步提高学生的素质。此次实习，我的目的是加强写作、编辑、器材使用等能力，提高实际操作能力，并在新闻工作一线亲身体验，以便成为能够主动适应竞争激励的社会就业环境，为自己配备一块有含金量的敲门砖。9 / 44具体表现在以下这三个方面：1、把理论知识与实践相结合。通过此次学年实习，我们不仅将大学学习的课程与实践相结合，在实习单位学习了不同型号摄像机使用，新闻素材的采集角度，以及新闻素材的剪辑与后期制作，把课堂上学到的理论知识，尝试性地应用于实际工作当中。并且通过重温各种仪器设备的运用，明白了自身能力的不足与眼高手低的操作现状。2、在工作中不断积累经验，积极尝试不同角度呈现新闻事件过程。勤学好问，把实习老师讲解的拍摄技巧与要点应用于不同的环境，在实际工作中，自己进行操作，把老师讲的知识迅速运用，不懂就问，还在实际运用过程中增加经验，在学习中渐渐熟练，把自己的心得体会运用到节目制作当中。3、为毕业实习做好准备。为了能够在实习单位更好的充实自己，通过现阶段的学年实习，我们可以系统的回顾以前的知识，并把理论付诸于实践中，尽可能弥补自身能力的不足，明白自己与一个真正新闻工作者之间的差距，并在以10 / 44后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作打好基础。二 实习内容第一次来到矿宣传部的我是一脸茫然，有些不知所措，开始觉得我很多余，只能干一些没有什么技术含量的活，类似于打扫卫生、端茶倒水的工作。但是随着实习的天数的增长，我逐渐找到了我的角色，并迅速的投入到工作中去。以下是我的工作大致内容1. 搜集稿件经过简单的培训之后，我几经对宣传部的工作内容有了大体的了解，这里每天一上班要进行的第一项内容就是新闻的收集工作，从煤矿的各个部室搜集上来得新闻素材不计其数，这就需要进行筛选工作，选取一些新颖、并有独特写作角度的新闻题材，甄选出来 5 篇左右。这里要知道只有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，所有搜集素材的时候，要有慧眼识金的功力。11 / 442. 编辑整理当搜集完稿件后就是编辑整理和修改稿件是新闻作品的环节，俗话说：“文怕修改” ，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的“灵魂” ，可以通过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语言。3. 上传新闻在搜集并整理好来自各个部室的新闻素材后，我们便完成了工作的第一步，接下来就是将修改整理好的稿件传至公司的内网上，每天至少要更新 5 篇稿件。4. 个人撰写搜集稿件并上传，是我们工作当中最简单的一项任务，我们的任务中最重要的就是个人的撰写，通过我们实际采访、拍摄、访问等过程记录下来的新闻最有价值，我们的工作重心就是要将每一天发生的最有价值的新闻撰写出来，并12 / 44上传至公司官网上供员工观看，并且更为锻炼我的是，领导给我们下达每个月至少要有 2 篇文章是刊登在省级煤炭报刊的任务，超额完成任务的可以获得奖励，这极大的提高了我们工作的积极性，虽然压力很大，但我们依然坚信我们能出色的完成任务。三 实习收获在这段实习时期内，阅历增加不少，应该说留心处处皆学问，用心去感受就会发现很多学问。我们学生要在实践中把学到的理论知识运用起来并不是容易的事。只有真正经历过亲身感受过才知道其中所蕴含的道理。以下是我的实习报告总结：第一次进入宣传部，发现它并没有想象中的神秘。我们工作的地方就是一个办公室，一共 5 个人，这里有自己的专职访问记者和摄影师另外还有单独的剪辑片子的后期制作人员，但单纯稿件的编写只有我们五个人，主要实习内容就是新闻编辑。因为我们有五个人，办公室就成了我们的阵地。一天又一13 / 44天，我们坐在办公室里，除了打扫卫生端茶倒水，基本上就是看报纸、校对?校对、看报纸?看报纸、校对?有时也会出去拍点照片回来，跟着美编学习版面的编辑，在此期间，我们学会了用方正飞腾软件编辑报纸，学会了如何扫描文件等等。通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力提升了，真正跨出了工作的第一步。当我发现，我已经爱上了记者这个职业和这里的生活的时候，离别的钟声也敲响了。幸好，总有一些记忆驻留下来，总有一些感触潜移默化。我相信自己的能力，并为自己当初的选择和现在的进步感到骄傲。最后，感谢带我实习的前辈和一起实习的同事们，是你们教会我如何过好本职工作，也带给我愉快的实习生活。这次实习不仅在专业领域给了我一个实践的机会，同时，也为我观察社会、接触社会提供了一个平台，接触了社会中的各类群体。在于采访对象的交流中，与人打交道的能力在不知不觉，潜移默化中不断提升。作为对外宣传工作者，本来就是需要有较强的沟通能力，通过在实践中不断14 / 44地加以锻炼和学习，才使我逐渐具备了这样的能力。此外，在实习生活中，我逐渐明白了怎样在挫折中前进、怎样化不利为有利，怎样克服种种困难完成任务，这些都成了我在这次实习中最为宝贵的收获，为我毕业之后步入社会打好了坚实基础。宣传部实习报告宣传部实习报告20*年 1 月至 3 月期间，我在 X 宣传部实习，为了把在学校期间学习到的理论知识更好的应用于时间当中，我积极的跟随周围的同事学习了解宣传部工作内容，掌握新闻采编以及撰写的要领，并努力的完成领导下达的任务，在实习期间我的表现良好得到同事和领导们的认可。这次的实习经历将成为我重要的工作经验，为将来工作能力的提升有很大帮助。下面我就实习内容做个详细的叙述：一实习目的15 / 44加强自身素质锻炼我认为毕业实习的主要目的，就在于通过实践让学生把书本上学来的理论知识用于实际操作。这样既能起到回顾知识的作用，还可以找到许多不足之处，让学生自己进行理论的消化和理解，为日后能快速进入工作状态做好准备，进一步提高学生的素质。此次实习，我的目的是加强写作、编辑、器材使用等能力，提高实际操作能力，并在新闻工作一线亲身体验，以便成为能够主动适应竞争激励的社会就业环境，为自己配备一块有含金量的敲门砖。具体表现在以下这三个方面：1、把理论知识与实践相结合。通过此次学年实习，我们不仅将大学四年学习的课程与实践相结合，在实习单位学习了不同型号摄像机使用，新闻素材的采集角度，以及新闻素材的剪辑与后期制作，把课堂上学到的理论知识，尝试性地应用于实际工作当中。并且通过重温各种仪器设备的运用，明白了自身能力的不足与眼高手低的操作现状。2、在工作中不断积累经验，积极尝试不同角度呈现新闻事件过程。勤学好问，把实习老师讲解的拍摄技巧与要点应16 / 44用于不同的环境，在实际工作中，自己进行操作，把老师讲的知识迅速运用，不懂就问，还在实际运用过程中增加经验，在学习中渐渐熟练，把自己的心得体会运用到节目制作当中。3、为毕业实习做好准备。为了能够在实习单位更好的充实自己，通过现阶段的学年实习，我们可以系统的回顾以前的知识，并把理论付诸于实践中，尽可能弥补自身能力的不足，明白自己与一个真正新闻工作者之间的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作打好基础。二实习内容第一次来到矿宣传部的我是一脸茫然，有些不知所措，开始觉得我很多余，只能干一些没有什么技术含量的活，类似于打扫卫生、端茶倒水的工作。但是随着实习的天数的增长，我逐渐找到了我的角色，并迅速的投入到工作中去。以下是我的工作大致内容17 / 441.搜集稿件经过简单的培训之后，我几经对宣传部的工作内容有了大体的了解，这里每天一上班要进行的第一项内容就是新闻的收集工作，从煤矿的各个部室搜集上来得新闻素材不计其数，这就需要进行筛选工作，选取一些新颖、并有独特写作角度的新闻题材，甄选出来 5 篇左右。这里要知道只有深入到现场去做实际调查，才能写出有意义的作品，所有搜集素材的时候，要有慧眼识金的功力。2.编辑整理当搜集完稿件后就是编辑整理和修改稿件是新闻作品的环节，俗话说：“文怕修改” ，只有修改，才能写出精辟的文章。还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的“灵魂” ，可以通过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题，通过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语言。3.上传新闻18 / 44在搜集并整理好来自各个部室的新闻素材后，我们便完成了工作的第一步，接下来就是将修改整理好的稿件传至公司的内网上，每天至少要更新 5 篇稿件。4.个人撰写搜集稿件并上传，是我们工作当中最简单的一项任务，我们的任务中最重要的就是个人的撰写，通过我们实际采访、拍摄、访问等过程记录下来的新闻最有价值，我们的工作重心就是要将每一天发生的最有价值的新闻撰写出来，并上传至公司官网上供员工观看，并且更为锻炼我的是，领导给我们下达每个月至少要有 2 篇文章是刊登在省级煤炭报刊的任务，超额完成任务的可以获得奖励，这极大的提高了我们工作的积极性，虽然压力很大，但我们依然坚信我们能出色的完成任务。三实习收获在这段实习时期内，虽然出去采访的次数并不多，阅历倒是增加不少，应该说留心处处皆学问，用心去感受就会发现很多学问。我们学生要在实践中把学到的理论知识运用起来并不是容易的事。只有真正经历过亲身感受过才知道19 / 44其中所蕴含的道理。以下是我的实习报告总结：第一次进入矿宣传部，发现它并没有想象中的神秘。宣传部很大，除了电视台外还有有几个主要办公室、会议室还有领导办公室。我们工作的地方就是一个办公室，一共 5个人，这里有自己的专职访问记者和摄影师另外还有单独的剪辑片子的后期制作人员，但单纯稿件的编写只有我们五个人，主要实习内容就是新闻编辑。因为我们有五个人，办公室就成了我们的阵地。一天又一天，我们坐在办公室里，除了打扫卫生端茶倒水，基本上就是看报纸、校对?校对、看报纸?看报纸、校对?有时也会出去拍点照片回来，跟着美编学习版面的编辑，在此期间，我们学会了用方正飞腾软件编辑报纸，学会了如何扫描文件等等。期间最难忘的一次外出拍摄新闻经历是，矿举办的旨在丰富居民的精神文化的书法活动，我们不但要拍摄煤矿居民20 / 44们书画的场景，还要现场采访一些前来参加活动的人们的内心感受，很多的问题都是我们即兴发挥。在我们几个人的共同努力下，在活动结束后我们搜集到了最宝贵有价值的材料，因为是亲身体会所以有感而发的写出了那篇新闻报道。那一次给我留下了很深刻的印象。通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力提升了，真正跨出了工作的第一步。当我发现，我已经爱上了记者这个职业和这里的生活的时候，离别的钟声也敲响了。幸好，总有一些记忆驻留下来，总有一些感触潜移默化。我相信自己的能力，并为自己当初的选择和现在的进步感到骄傲。最后，感谢带我实习的前辈和一起实习的同事们，是你们教会我如何过好本职工作，也带给我愉快的实习生活。这次实习不仅在专业领域给了我一个实践的机会，同时，也为我观察社会、接触社会提供了一个平台，接触了社会中的各类群体。在于采访对象的交流中，与人打交道的能力在不知不觉，潜移默化中不断提升。作为对外宣传工作者，本来就是需要有较强的沟通能力，通过在实践中不断21 / 44地加以锻炼和学习，才使我逐渐具备了这样的能力。此外，在实习生活中，我逐渐明白了怎样在挫折中前进、怎样化不利为有利，怎样克服种种困难完成任务，这些都成了我在这次实习中最为宝贵的收获，为我毕业之后步入社会打好了坚实基础。宣传部实习报告*年 3 月至 5 月底三个月时间，我在招远市委宣传部新闻科实习。虽然领导没有给我安排很具体的工作，但这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，凡事得谨慎小心。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。 ”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯同行之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没22 / 44有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。实习过程中有两件事对我触动挺大的。一件是当我满怀信心第一天上班，我刚坐在办公室的椅子上，一个同事就问我：“你学什么专业的？”答曰公共事业管理。 “后这个专业啊，你会写稿子吗？”看着他那一脸茫然与不屑，任何解释都是多余的，我决定用实际行动证明给他看看。另一件事是为了证明自己的能力，我总是不失时机地展现自己，工作中领导安排给我的写稿和改稿的任务，我都认认真真的完成，从来不敢马虎，当我将自己辛辛苦苦写的稿子一下，必恭必敬地递到领导桌前时。领导接过说了一句：“好，有时间我会看的。 ”便随手丢在了桌子的一角，继续他的工作了，而且事后他竟然把这事给忘了。常言道：工作一两年胜过十多年的读。三个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力” 。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知23 / 44识用到的很少很少。平时我在工作只是打打电话帮忙写写稿子，几乎没用上自己所学的专业知识。修改稿件时，我只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握有关新闻学的知识。平日里勤动脑、动手、好学多问。由于住的地方离实习单位比较远，所以每天 7 点不到就得起床去挤公交车，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。像我就是每天就是打扫打扫卫生，接接电话，坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味，但是工作简单也不能马虎。实习，就像进了社会大熔炉一般，就算在学校是自我感觉良好，但是在社会里自己就像是空气中一粒微小的尘埃，也意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这三个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己就业之路做准备。千淘万漉虽辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。宣传部实习报告24 / 4420*年 5 月 21 至 20*年 5 月 22 日，应我院组织招生宣传的需要，我申请参加了到生源地招生宣传的社会实习活动。在第一次参加面试顺利获得招生资格后，心中的那份激动是难以言喻的，可以说这是我顺利地迈出了我人生的第一步。于是在带队老师董国强老师那里领取任务后，便独自一人踏上了到母校陕西省延市长县子长中学的招生宣传旅程。这是我第一次独挡重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一点担心一点激动。担心是因为我不知道在第一次没有同伴的合作与帮助下，我能否顺利完成此次任务，激动是因为想要证明自己能够独挡重任去完成一件事，同时也想借此机会提高自己各方面的能力，以便在以后的学习与工作中更加顺利。20*年 5 月 20 日晚上，当归乡的汽车缓缓启动后的时候，我的心也被带动了，这是毕业以后第一次重回母校，那种复杂的心情溢于言表，回到县里已经是凌晨一点多了，于是便在县里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣传工作也打算在 20*年 5 月 21 日的早上正式展开。在归乡的路途中我以详细规划了我的具体工25 / 44作安排，毕竟时间有限，我不能无目的无计划的去做这些事，加之旁边没有人在旁边指导，这对我来说应该算是一个不小的挑战吧，但也这是因为有这样的困难才能让我更好地成长。于是一切依计划行事，可是当我来到母校时候才得知，今天省领导来县里检查，而重点就是对这所省重点中学的视察工作，所以学校这两天查的特别严， “非本校学生一律不许入内” ，而这一切都是我事先没有了料想到的，这就大大增加了我工作的难度，也是我工作中的疏忽之处，在这之前如果能够想的足够全面，在去之前应该先要了解一下学校最近的状况，而不是盲目的就去做这件事情，那么我想也就不会出现今天这种难以解决的困难了，这就教会我在以后的工作中应该先要全面认识自己所要做的工作的一些情况。但俗话说“困难总是和解决困难的办法相伴而生” ，如今既然已经出现了这样的问题，我就必须想办法去解决这些问题，这也是能锻炼一个人的应变能力的事情，我要求我必须要让自己拥有这样的魄力。于是我开始策划我的进校计划，我先找到校内自己熟悉的人先把资料带进学校，然后我又见有些学校的家属可以随便进出校门，于是我就想是否可以找一个要进学校的家属把我带进去，这样我的困难就算解决了。可是如果我一个没有很好的沟通方式，大概要找人把我带进去也不是那么容易的事情，所以我努力寻求着一种比较容易让别人接受的方式去与人沟26 / 44通，最后还算皇天不负有心人，终于我找到一位将要进校的好心阿姨带我进了校门，这应该算是我今天工作的第一项任务吧，没想到刚开始就遇到这样的难题，这是我始料不及的，但这点困难总算没有让我退缩，我成功的完成了我的第一项任务。重回母校，感觉还是那么的亲切，曾经熟悉的教学楼、花园小径依旧如故，不同的只是这里早已物是人非了，看到学弟学妹们陌生却不失亲切的面庞，不由让我想起了我的中学时代。感概归感慨，我不能忘记我此次归来的任务，于是我开始计划我的工作流程。我先应该找到高三的班主任沟通一下，顺便了解一下学生目前的状况，所谓“知己知彼，百战不殆”嘛，可是如何才能有机会认识那些高三的班主任呢？因为现在的高三班主任我几乎都不熟悉，所以这第一个局面该如何打开我得认真考虑一下， 。还真是“无巧不成书”啊，正在我苦恼的时候，在校园中偶遇到了我曾经的授业恩师，她见到我有点诧异，我也有点激动，于是我们就开始攀谈起来，她有问到我毕业以后的一些情况，同时我也向她说了我此次回校的原因，她还夸我长大了，能够独担重任了，当然能得到老师的鼓励与肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那么的机缘凑巧，让我遇到了我的恩师，与她的相遇给我27 / 44接下来的工作减少了不小的难度。她给我引荐了几位现在带班的高三班主任，于是我便顺利地完成了和那些高三班主任的沟通工作，他们也很热情的给我说了一些目前高三学生的状况，同时还教给了我一些与学生如何交流的技巧，对我接下来的工作可谓大有帮助，最后他们还高度评价了我的工作能力，能得到他们的肯定，说实话对我来说真的是不小的收获，他们对我工作的肯定不正也是对我的肯定吗？当然，我也不能因为这个而沾沾自喜，我要更加努力，人总是要在肯定与否定自己中得到更大的进步，而我现在需要的就是要不断的突破自己，以寻求做到更好。准备工作做完了，接下来就是工作的重点。对于现在的高三学生来说，他们真可谓是惜时如金啊，所以为了不引起他们的反感情绪，我打算利用下课这有限的十分钟，去完成这项高难度的任务。我找了一些看起来比较面善的同学，像他们说明我的来意，然后让他们带我进教室做宣传工作，没想到他们远比我想象的要热情的多，对于我这个大他们两届的学姐的工作给予极大的支持，心中有说不出的感动，让原本还担心第一次上大学生经济研究会外出企业考察方案28 / 44为了配合我院的国家示范性骨干院校建设，提高会员的理论知识及专业知识，促进同学们的理论与实践相结合，充分发挥大学生经济研究会的人才培养职能。针对协会大学生经济论坛的编辑方向，结合我院的人才发展目标。经协会全体成员的商议，拟定组织本协会外出企业考察学习，一方面丰富同学们的校园生活，宣传企业文化，同时也让同学有个更深入了解企业的一个机会，贯彻我院的“校企联姻”的教学新模式。一、主办单位：广西职业技术学院大学生经济研究会总负责人：陈松启 带队老师：周新韶老师 二、参与人员：大学生经济研究会部分优秀会员，预计 50人。三、参观地点：南宁玉洞北部湾国际物流有限公司四、参观时间：2016 年 12 月 10 日29 / 44五、活动内容1、活动前的准备:参观企业的联系，活动的申请以及人员的组织，交通工具的联系。2、活动流程活动当天 8:30 在办公楼前集合坐车去所参观的公司，预计9：30 到达。请公司派出一名工作人员为我们作企业文化的介绍，然后带领同学去参观生产流水线，在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，涉及到商业秘密的可以不作回答，参观时间大体定为 1 个小时，具体参观时间也可由公司自定。11：00-12：00 为同学与企业管理人员讨论交流时间，通过参观后可以为贵公司的生产或营销或产品等提出一些意见或想法，仅供公司参考。、在考虑活动性质的前提下，进行形式多样，多渠道，全方位的宣传。30 / 44、集中有效资源及合理时间，以达到最强有力的宣传效果。2、宣传范围：广西职业技术学院校园内3、宣传形式展板由协会宣传部负责出有关参观企业展板。展出地点：广西职业技术学院芒果路企业宣传单企业宣传单是企业文化介绍的载体，在向会员宣传活动的时候，我们可以一同派发企业 宣传单，这样能让所有学生更加详细地了解企业文化.(我们将面对会员采取现场派票(具体根据活动申请情况而定)方式,在校道上设立摊位派发,将引起广大注意)活动宣传礼品31 / 44根据以往的经验，派发礼品可以吸引大量学生，使场面火爆，极大增强宣传效果，礼品形式可由公司决定。网络宣传我们可以在学院内网思明网进行宣传，因为网站含大量职业以及兼职信息,广受学生青睐.选择在网站上宣传有低成本,方便,快捷和传播广泛等优点总结性宣传活动后作反馈调查，设置相应的奖项，每位去参观的协会成员应写一篇观后感，通过大学生经济论坛进行特殊的宣传。八、可行性分析同电视、报刊相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。有非常强的针对性。高校学生作为现代青年都喜欢追求能32 / 44展示个性，表现自我的才能，且有素质高、思维活跃的特点。若是商家在这种刺激强烈的活动中进行宣传，效果是可想而知的。广西职业技术学院在广西具有一定的影响力，学院也是地处明阳工业区，这很方便同学的就业，企业在我校的宣传是有利的，让同学们更加了解企业的情况，可以吸纳人才，实现双赢。便捷的活动申请。企业在高校内搞宣传活动，必须经过一系列的申请，以及昂贵的费用.而通过与我们协合作举办企业参观，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，并且得到我们协会的大力协作,以最直接,最有效的方式宣传企业品牌以及企业文化。九、活动经费预算(1） 、参观来回用车，车费预算 1000 元，由协会经费及会员部分自费 。、奖品待定33 / 44、活动宣传单、经费来源:协会经费、部分会员自费、以及商家赞助等。十、安全方面本次活动主要负责人以签责任状的形式全程负责活动的安全进行。教育全体参与人员认真遵守有关的安全准则，提高安全意识。参观过程中严格遵守企业的任何安全条列，认真听取企业接待人员提示的安全注意事项。在活动的全程中，进行周密的组织，严格的审查，确保万无一失。大学生经济研究会 2016 年 12 月 1 日目 录34 / 44一、实习概述 . 0二、 企业简介 . 1企业概况 . 1企业营销现状 . 2三、实习内容 . 3五.结束语 35 / 44. 5参考文献 . 6一、实习概述本人通过在中国人寿保险有限公司泰安分公司为期三个月的实习，了解了实习企业的基本情况，包括企业的发展历程、企业的主要产品与市场、企业的生产经营实力、企业的组织架构、企业文化、企业的的经营理念与经营方针、企业的发展目标与发展的前景等；分析企业的的营销环境与营销战略等。并且在实习过程中能够学以致用，把所学的知识运用到实际工作中，理论联合实践，不断提高自己的实践能力和专业能力，为日后的工作打下坚实的基础。二、企业简介企业概况36 / 44中国人寿保险公司属国家大型金融保险企业，总部设在北京。公司前身是成立于 1949 年的原中国人民保险公司，1996 年分设为中保人寿保险有限公司，1999 年更名为中国人寿保险公司。XX 年，经国务院同意、保监会批准，原中国人寿保险公司重组改制为中国人寿保险公司，业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险、资产管理、另类投资、海外业务、电子商务等多个领域，并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其他金融和非金融机构。中国人寿保险公司及其子公司构成了我国最大的国有金融保险集团。2016 年，总保费收入达 3868 亿元，境内寿险业务市场份额为%，总资产达 24071 亿元，是我国资本市场最大的机构投资者之一。连续 12 年入选财富全球 500 强，排名第 98 位；连续 7 年入选世界品牌 500 强，位列第 237位。所属寿险公司继 XX 年 12 月在纽约、香港两地同步上市之后，又于 XX 年 1 月回归境内 A 股市场，成为内地资本市场“保险第一股”和全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，并已成为全球市值最大的上市寿险公司 。中国人寿保险公司泰安分公司位于山东 泰安 迎暄大街号，主要经营人寿保险，意外伤害保险，健康保37 / 44险，再保险业务，各类人身保险服务，咨询，代理业务，国家保险监督管理部门批准其他业务。公司秉持“成己为人，成人达己”的“双成”理念，倡导“求真务实、规范严谨、令行禁止、艰苦奋斗、创新争先”的工作作风，积极推进“外塑形象、内树精神”的文化建设工程，全面塑造“厚重诚信、自强致远”的企业品格。总经理市场营销部 客服部 人力资源部 两核管理部市场部 宣传部图 1 中国人寿保险有限公司泰安分公司图企业营销现状2016 年，中国人寿保险有限公司业务发展稳定增长，业务结构显著优化，经营效益较之前明显改善，市场领先地位保持稳固。38 / 44该公司归属于母公司股东的净利润为人民币亿元，同比增长%；一年新业务价值为人民币亿元，同比增长%。截至本报告期末，本公司内含价值为人民币 4,亿元，同比增长%。本报告期内，本公司已赚保费为人民币 3,亿元，较 2016 年同期增长%，其中寿险业务已赚保费为人民币2,亿元，较 2016 年同期下降%，健康险业务已赚保费为人民币亿元，较 2016 年同期增长%，意外险业务已赚保费为人民币亿元，较 2016 年同期增长%；长险首年保费较 2016年同期增长%，首年期交保费较 2016 年同期增长%，首年期交保费占长险首年保费比重由 2016 年同期的%提升至%；十年期及以上首年期交保费较 2016 年同期增长%，十年期及以上首年期交保费占首年期交保费比重由 2016 年同期的%提升至%；续期保费较 2016 年同期下降%，续期保费占总保费的比重由 2016 年同期的%下降至%。截至 2016 年 12 月 31日，有效保单数量较 2016 年底增长%；保单持续率分别达%和%；退保率为%，较 2016 年同期上升个百分点。本公司个险渠道业务稳定增长，业务结构明显优化。本报告期内，个险渠道总保费同比增长%，长险首年保费同比增长%，首年期交保费同比增长%，十年期及以上首年期交保费同比增长%；五年期及以上和十年期及以上首年期交保费39 / 44占首年期交保费的比重分别为%和%，同比提高和个百分点；续期保费同比增长%。持续推进有效扩张队伍建设策略，并取得明显成效。截至本报告期末，保险营销员共计万人，较 2016 年底增长%。持续强化渠道专业化建设，产品策略和销售策划效果显著。团险渠道效益型业务保持较快增长，保费总体规模保持稳定。本报告期内，团险渠道总保费保持稳定，短期险保费同比增长%，短期意外险保费同比增长%。积极服务经济社会发展和参与社会保障体系建设，创新服务领域，积极拓展高端医疗保险业务，有效推进大学生村官保险、计划生育保险、老年意外险等业务发展；积极开展国际共保、中俄旅游保险等国际业务。截至本报告期末，团险销售人员共计万人。银保渠道积极应对监管政策新变化和市场竞争新挑战，加强产品创新，深化渠道合作，强化销售队伍建设，在保持一定的业务规模基础上，主动调整业务结构，大力发展期交业务，渠道转型发展初见成效。本报告期内，银保渠道总保费同比下降%，长险首年保费同比下降%，首年期交保40 / 44费同比增长%，五年期及以上首年期交保费同比增长%。截至本报告期末，银行保险渠道销售代理网点万个，销售人员共计万人。2016 年，国内资本市场股债双牛，债券收益率持续下行，蓝筹股估值显著提升。本公司主动应对资本市场环境，持续推动投资品种和渠道多样化，努力优化资产配置结构。投资组合方面，加大了权益、其他金融产品和高等级信用债的配置力度；投资管理方面，实质性推进境内外市场化委托投资，推动投资风格和投资策略的多元化；地域方面，探索