净水行业投资策划书

0 目目 录录 前言 水与健康 1 第一部分 净水行业分析 2 第一节 净水行业背景与现状 2 第二节 净水行业前景与趋势 5 第二部分 水家电产品介绍 6 第三部分 合肥净水市场分析 8 第一节 合肥净水市场品牌分析 8 第二节 合肥净水市场渠道开拓状况 10 第四部分 投资策略 12 第一节 品牌选择 12 第二节 营销渠道开拓计划及分析 13 第三节 人员规划 15 第四节 销售目标及分析 15 第五节 财务规划 16 第五部分 公司发展规划 17 1 净水行业投资策划书净水行业投资策划书 前言前言 水与健康水与健康 人类的生活和发展 社会的进步与繁荣 都离不开水 关于水与人体的发展 有专家曾 形象的总结为 人是水做的 人是水养的 人是水害的 他通俗的说明了水对于人体有 无比的重要性 不但生命诞生于水 而且水还影响着人类的生老病死 水是人体中含量最多 的成分 约为人体重量的60 80 在某种程度上可以说人体是由水组成的 甚至可以说生命 活动是以水为中心进行的 一旦缺水生命就必然结束 所以 水不仅是生命存在的必要条件 也是生命结构的基本构体 同时 由于人体的各种生理功能都要在水的参与下才能得以实 现和完成 所以水质决定着体质和健康 列如 世界卫生组织的资料表明 80 的疾病和1 3 的死亡率都与饮用水有关 水是生命之源 中国的老子提出 水为五行之首 万物之始 东汉著名医学家张仲 景说 水为何物 命脉也 明朝李时珍的本草纲目 水被列为各篇之首 被称为百药之王 人体水分逐渐丧失的过程就 是衰老的过程 及时补充人体所必须的 好水 则是非常重要的 要身体健康就得喝足水 喝好水 众多医学家公认水对人体有六大功能 运送养分和氧气 调节体温 排泄废物 协调新陈代谢 润滑关节 循环消化吸收 身体内缺水 此六大功能就会减弱以致消失 造成水代谢紊乱及生理紊乱 导致产生众多疾病 很多人却不知何因 其实很多人缺水全然不觉 口干 是身体极度脱 水发出的信号 在 口干 信号发出前 脱水已经存在了 并且已危及到身体健康 所以人 要养成喝水习惯 千万不要等到 口干 时才喝水 美国医学博士巴特曼经三十年临床研究总结著书 水是最好的药 巴特曼告诫人们 只要给体内补足水分 就能预防及医治很多疾病 所以经常喝足的水 即每天喝2 5升以上 的水 身体就会健康 由于人体内大约70 都是水 当人体内的水流失1 3 时 人会有口渴 的感觉 当人体内的水流失5 时 会处于昏迷的状态 当人体内的水流失12 时 就会有死 亡的危险 防病治病最简单最有效的方法就是给身体补水 并告诉人们 每天饮用不洁的 水是造成所有疾病的原因 不改变水的话 人类会因水而灭亡 例证 在日本阿部辉 熊对秋田县 长寿村 和 短命村 饮水水质的对比分析结果中 可以看出两个村庄的水质 有明显的差别 2 第一部分第一部分 净水净水行业分析行业分析 第一节第一节 净水行业背景与现状净水行业背景与现状 一 净水行业背景一 净水行业背景 1 1 世界水污染的状况 世界水污染的状况 全世界有半数以上的国家和地区缺乏饮用水 特别是第三世界国家 目前已有70 即1 7亿人喝不上清洁的水 每年有500多万人 其中包括200万名儿童死于与水有关的疾病 伴 随水资源危机而出现的 环境难民 1998年就已达到2500万人 超过了 战争难民 的人 数 有媒体报道指出 中国有四分之一的人口在饮用不符合卫生标准的水 水污染 已经 成为中国最主要的水环境问题 2 2 我国水污染状况 我国水污染状况 我国江河湖库及近海海域普遍受到不同程度的污染 总体上呈加重趋势 海河 辽河 淮河 巢湖 滇池 太湖污染严重 七大水系中 不适合作饮用水源的河段已接近40 工业较 发达城镇河段污染突出 城市河段中78 的河段不适合作饮用水源 城市地下水50 受到污染 水污染加剧了我国水资源短缺的矛盾 对工农业生产和人民生活造成危害 其中淮河流域 和滇池最为严重 我国有82 的人饮用浅井和江河水 其中水质污染细菌超过卫生标准的占7 5 受到有机物污染的饮用水人口约1 6亿 3 3 我国的自来水水质现状 我国的自来水水质现状 随着我国经济迅速发展 环境污染日益严重 尤其是饮用水污染尤为突出 目前自来水的不 安全性主要体现在两个方面 1 水源污染 国家环境部门统计 我国82 的河流受到不同程度的污染 在我国七大水系中 不适合做饮用水源的河段已接近40 城市水域中78 的河段不适合作饮用水源 约50 的城 市地下水受到污染 2 自来水输水管网二次污染 自来水出厂后 需经过漫长的输水管网及水塔 水箱等设施 接触的污染物甚多 尤其是我国在60年代起建设的输水管道 采用的是镀锌管 存在严重的 3 污染隐患 如 生锈 结垢 腐蚀等 虽然早在1998年 我国上海市建委沪建材 98 第01 41号文件就已禁止设计镀锌给水钢管 但之前已经铺设的镀锌管 我们一直都还在使用 同 时 多数的高楼水箱 水塔长期无专人护理 得不到及时清洗 水箱内各种沉积物越来越多 甚至长出青苔 密封条件差 滋生细菌 病毒等 甚至出现腐烂的动物尸体 严重污染了 自来水水质 3 自来水加氯消毒引起的潜在危害 目前大多自来水厂普遍采用沉淀过滤 加氯消毒 的传统处理工艺 而氯化过程中 氯同天然有机物 腐殖物相结合生成三卤甲烷 THMS 四氯甲烷 卤乙酸 HAAS 等新的 更为强烈的有机污染物 这些都是癌症 心脏病的主要 死亡杀手 美国生物化学家Herbert Schwartz博士认为 氯太危险了 它应该被禁止使用 将氯加入水中就象启动一个定时炸 弹 4 4 桶装水质量现状 桶装水质量现状 桶装水近年来迅速走进了千家万户 但是 随之而来的困扰也与日俱增 黑心水 废 料桶 事件不断被曝光 2008年4月 贵州贵阳学院的百余名学生因喝 竹园牌 矿泉水集 体感染甲肝 在全国引起轰动 而且 由于桶装水在储运 销售过程中需要长时间保持水质 不变 因此 会对水注入臭氧进行杀菌处理 当用臭氧对水消毒时 溴化物与臭氧反应后会 生成溴酸盐 国际癌症研究中心认为 溴酸钾对实验动物有致癌作用 为此将其列为对人可 能致癌的物质 国家工商行政管理总局曾公布对18个地区149个经销单位的170组桶装饮用水抽查结果 其中37组桶装水不合格 样品不合格率为22 二 净水行业的市场现状二 净水行业的市场现状 1 1 国内净水机行业现状国内净水机行业现状 国内净水机行业目前尚处于无领导品牌阶段 大多数厂家的产品都是针对喝水市场 包 括 饮水机上的 净化桶 小型RO纯净水机 离子水机 卫生部已发文禁止 社区纯净水 机 宣称磁化 活化等一些功能性水机 以及很多形式的直饮水机等 这些产品都在攻击桶 装水的不好 或者强调自己产品的水如何有营养 喝了更健康 其实在喝水这个需求市场 桶装水目前还是占据主导的市场份额 一些净水机产品为争 夺喝水市场而大炒概念 相互攻击 甚至发展到水可以医疗治病等程度 已经偏离了实际人 4 类对水的功能认识范围 况且喝水只是人们日常用水的一小部分 我们的一日三餐 以及冲 凉 洗衣要消耗更多的生活用水 这些用水如果水质达不到标准 对我们身体的危害是非常 严重的 针对家庭和单位的生活用水净化 如厨房食用水的净化 经济条件好且健康意识好的高 端家庭的全屋用水净化 尚处于市场开发阶段 更具市场前景 但目前只有极少部分厂家的 产品在重点针对解决生活饮用水的水质污染问题 2 2 国内净水器的消费市场现状 国内净水器的消费市场现状 受净水器产品厂商的市场宣传影响 目前大多数消费者对净水器的认识也是停留在喝水 层面上 认为净水机就是解决喝水问题的 我们日常使用的生活饮用水 自来水 一直以来由政府管理 加上水处理技术的专业性 大家接触和了解不多 故之前消费者普遍对生活饮用水还是比较信任 另外 由于水质污 染的表征不是特别明显 以及水质污染对身体的危害是一个缓慢的过程 因此大多数消费者 对厨房食用水等生活用水的重要性不够重视 水质污染不仅是中国 同时也是全球面临的一个重要课题 如今 随着经济的迅猛发展 导致水环境污染的各类水质污染事件及相关水质污染危害的报道已是越来越多 事实上现 在不少地方消费者肉眼能感觉到水质的不好 浑浊 铁锈 异味等 因此消费者对水质问题 日益重视 随着生活水平的提高 相信大多数消费者会逐渐意识到水质的重要性 会接受生 活饮用水需要二次净化的观念 接受家庭终端用水净化的解决方式 由于多数消费者对水处理技术的陌生 而某些不正规厂商的不科学引导和推销 产品销 售之后的服务不到位等等 使得当前不少消费者对净水器的认识和选择还处于迷惑之中 净 水器市场需要规范 需要对消费者进行正确的净水知识普及教育 但毫无疑问 由于水质污染而导致的巨大的潜在消费需求是可以清楚预见的 5 第二节第二节 净水行业前景与趋势净水行业前景与趋势 2006年热门产业投资调查 7000 7000亿亿 水务市场排名水务市场排名 第一第一 数据来源 创业家 2006年12月号 水家电 这个家电行业的新贵 可以说是家电行业最后一座金矿 可以说是家电行业最后一座金矿 曾经不被人们熟知 但近几年他的 名字越来越被人们熟知 随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视 人们越来 越关心自己的饮水健康 渴望自己喝上健康的饮水 对健康饮水产生了极大的需求 正是这 一需求催生了水家电行业 目前改善水质的途径一般有 1 水源水质保护 2 自来水厂工艺设备改造 3 管道分质 供水 4 家庭管网终端水质净化 为控制水源污染 应禁止在水源地流域范围内发展污染严重的 产业 以减少污染物的排放 但是从目前经济发展的势头和国家相关法律法规及执行力度的 实际情况看 要在短期内使水源水质得到改善是一个非常严峻的课题 必将有一个漫长的过 程 自来水厂的改造可从一定程度上提高自来水的质量 但不能从根本上解决问题 尤其是 管道的二次污染问题 而且改造费用巨大 从我国目前的国情来看 可以预见自来水厂设备 与技术的更新和自来水管网的整体改造在10 20年内是难以实现 即使是采用管道分质供水 其工程造价 设计施工 管理维护 水费收 取 卫生指标及安全程度等方面都存在诸多问题 另外 管道分质供水只能针对新建楼盘 对于我们现有的大量住宅小区 由于牵涉到管道的重新铺设问题 水污染问题还是无法解决 国际卫生组织研究表明 享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用 水终端加装一个水质净化器 水终端加装一个水质净化器 随着经济的不断发展 环境污染特别是水污染日益加剧已经成 为不可否认的客观事实 通过对我国城市自来水质现状以及对水质污染解决途径的分析 可 以预见 家用净水机作为解决水质污染问题的有效途径 在我国有着巨大的潜在市场 家用净水机作为解决水质污染问题的有效途径 在我国有着巨大的潜在市场 从产 品功能来看 净水机是一个直接关系到人们生命健康的环保产品 随着人们消费水平和健康 意识的逐步提高 净水机必将像彩电 冰箱 空调一样 在家庭中得到普及并成为一种家用净水机必将像彩电 冰箱 空调一样 在家庭中得到普及并成为一种家用 6 必需品必需品 水家电 净水直饮机 不仅是家庭的需要 也是各个公司 工厂 沿街门店 写字楼 学 校 医院 机关单位 工程开发商等等机构的需要 经营水家电 经营净水直饮机有着超级 的市场空间 真正的朝阳行业 可作为长期的投资项目 终生追求的事业 净水机在日欧 美 日 韩等发达国家 普及率已达到70 以上 而在我国普及率不到2 即便在大城市 普及率也未达到10 所以 净水设备的普及在中国也将是一个趋势 中国的自来水水质问题 和难以解决的管道污染问题日益严重 消费者的认知度也越来越高 对健康饮水的呼声也一浪高过一浪 水处理市场正处于消费意识的高速增长期 市场空间 会迅速扩大 第二部分第二部分 水家电水家电产品介绍产品介绍 目前 市场上常见的水家电产品主要有饮水机 净水器 纯水机 软水机等 饮水机是通过电能来加热或制冷可以饮用水的一种装置 最早诞生于美国 80年代进入中国 按制取的水温分为单冷饮水机 单热饮水机 冷热饮水机 按结构形式分为立式饮水机 台式饮水机等 净水器 净水器主要用于除掉水中颗粒杂质 部分化合物 重金属等 目前市场中有两种净 水器 一种是与饮水机配套使用的过滤自来水的装置 称为净水桶 净水桶按过滤材可分为 活性碳净水桶 陶瓷滤芯净水桶和超滤滤芯净水桶 按过滤方式可分为吸附式净水桶和过滤 式净水桶 另一种是直接安装在水管进水口的净水器 净水器最关键的就是滤芯 出水量不 同滤芯要定期更换 按滤芯的种类分主要有滤棉 活性炭 KDF合金 逆渗透膜这几种 一 般净水器都将这几种滤芯联合使用 它们的价格也依次升高 净水器带自动功能反冲洗功能 的产品需要电源 放在厨柜中的小型净水器一般不用电 但更换滤芯的时间较短 纯水机是纯净水制造机的一个简称 是采用反渗透原理来制造生产的一种安全系数量最 高的饮用水产品 内部核心技术部件是反渗透膜 Reverse Osmosis Membrane 它将其它滤芯有机的组织在一起 并在各种水路元器件的配合下构成完整净水 系统 以达到利用市政管网自来水制取饮用纯净水的目的 但纯水机在制纯水过程中 会产 生废水 形成一定的浪费 因此现在有一些厂家已经开始推出家用分质供水的纯水机 以解 7 决这一问题 它被认为是未来20年内 全球最安全的水处理方法 直饮机是纯水机的一种 当纯水机整合了饮水机的 三温 制冷 加热 常温 落地等功能形式后就称为直饮机 软水机是采用离子树脂交换技术 将水中的钙 镁离子去除掉 并保留水中原有的所有 矿物质的设备 由于软水机安装在家中主管道水表的后面 所以家中全部的水都被软化 不 仅能满足喝水 做饭 还能满足家中所有用水的设施 彻底解决由于水垢的产生而堵塞用水 设施 比如热水器 按摩浴缸 独立采暖炉等等 不会有堵塞和产生水垢的不安全隐患 软 水机不需要换芯 只需定期往盐箱里补充食用大粒盐 从净水器的技术革新与工艺发展来分 净水器主要有四种类型 1 简易过滤型 早期的净水器主要是采用砂芯过滤器 结构十分简单 只能除去杂质 尘埃 目前已基本上被淘汰出局 2 吸附过滤型 这类净水器主要采用活性碳吸附再加银消毒的方法 活性碳的吸附能 力不强 并随着处理水量 使用时间的增加而降低 需要及时更换滤芯 也有使用陶瓷滤心 净化原理的 虽然寿命较长 但价格昂贵 难以推广 3 矿化磁化型 这种净水器采用离子交换树脂 永磁铁 麦饭石等材料 适用于硬水 地区 一般是活性碳与离子交换树脂结合使用 但吸附能力与吸附寿命都不长 4 膜分离过滤型 主要有微滤 超滤 精滤和反渗透等类型的净水器 一般价格昂贵 体积太大 但近来出现了一种中空纤维束的膜分离过滤方式 能降低成本 8 第三部分第三部分 合肥净水市场分析合肥净水市场分析 总体上说 净水器市场还处于引导期 品牌不多 基本不形成竞争 大多数消费者还不 知道该产品 但是09年以来 品牌渐增 平均2个月增加一个净水专卖店或者卖场 新装修 家庭考虑家庭净水的也逐渐增多 第一节第一节 合肥净水市场品牌分析合肥净水市场品牌分析 合肥市场 目前品牌有30个以上 不过真正投资操作的品牌不到20个 投资净水专卖店 或者卖场的就14家 专业做净水的就更少了 除了美的 其他规模都非常小 具体分析如下 美的 虽然在净水行业起步较晚 但凭借美的品牌的优势 已是中国净水第一品牌 产 品款式很全 在合肥市场上占有率也是第一 09年合肥市场营业额260多万 合肥地区美的 净水代理商只专业做净水机 其中营业额50 是源于工程 25 源于老客户介绍 剩下的是其 他渠道 沁园 沁园合肥代理商 以做饮水机为主 净水机销量很少 不过在合肥市场知名度很 高 安吉尔 安吉尔净水设备进入合肥才半年时间 市场没有打开 在合肥就国美电器有专 柜 9 金利源 在合肥已经运营3年了 但是以招商 开拓二级渠道为主 合肥终端市场零售 很少 开能 来合肥很晚 目前有一个建材市场有专柜 立升 是中国最大的超滤膜净水器生产基地 不过产品单一 在合肥市场运营多年 不 过销量一般 只有1个建材市场有专柜 滨特尔 最早进入中国的国外净水品牌 来合肥才半年时间 滨特尔的合肥代理商主要 做楼梯生意的 顺带做做净水而以 只有一个建材市场有专柜 爱惠浦 合肥恒暖电器代理的 不是这边的总代理 串货过来的 没有花精力去开拓市 场 只有红星美凯龙一个专卖店 3M 在合肥也只经营了一年时间 营业额10万多一点 有一个店 3M的代理商孙总实力 一般 不过还做其他产品 怡口 主要是软水机 太高档 在合肥基本没人买 世韩 这个品牌在皖北市场一年能做1500万的销量 不过在合肥经营一年时间不到 代 理商投资不大 知名度很低 只有秀水花园一个小专卖店 派斯 美国派斯 来合肥4个月 已经投资15左右 目前收效不大 只有望湖美家居有 一个店 产品比较单一 百诺肯 香樟装饰 代理的 他们主要以做装潢为主 没有集中精力去做净水 有一个 卖场 世保康 在合肥知名度很高 除了美的之外 就是世保康了 装饰公司的渠道开发了很 多 不过他们的终端零售还是不好 以做工程为主 高加索 是由合肥教育法制电视台代理的 不过主要靠电视广告销售为主 没有终端卖 场 只是在一些橱柜店里能看到几台样品 配套厨房电器销售 三菱丽阳净水器 日本品牌 在合肥经营一年时间不到 目前有百大电器的其中3个卖 场有专柜 销量很少 汉斯希尔 霍尼菲尔 博晶净水 沁尔康 奔泰净水 进入合肥都很晚 基本没有投入人力 去开拓市场 还有其他一些杂牌净水器 投入精力就更少 有的只是当做保健品顺带去卖而已 10 第二节第二节 合肥净水市场渠道开拓状况合肥净水市场渠道开拓状况 净水机市场开拓主要包括以下几个渠道 专卖店 电器卖场 建材市场 大型超市 装专卖店 电器卖场 建材市场 大型超市 装 饰公司渠道 橱柜店分销 暖通公司代销 小区推广 二级渠道招商 以及工程团购饰公司渠道 橱柜店分销 暖通公司代销 小区推广 二级渠道招商 以及工程团购等 净水器作为消费者陌生的新型水家电 其品牌层次划分不明显 虽然饮水机产品的品牌 划分很明显 但作为高端的净水器设备在消费者的心中并不等同于价格低廉的饮水机 这并 没有 光环效应 所以谁只要掌握了主动权 谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌 故 抢占渠道和亮剑终端很重要 1 1 专卖店 专卖店 专卖店可以有效提高产品的品牌知名度 扩大产品影响 增强产品可信度 是实现销售 增长的重要手段 在居民小区或者建材市场旁边 建立门面形式的净水器产品专卖店 可以 做产品的现场演示 让消费者体验净水器产品的功效 逐渐产生购买的欲望 目前合肥投资净水专卖店的品牌有 美的 世韩 三菱 嘉木滙净水设备 2 2 电器商场 建材市场 大型超市 电器商场 建材市场 大型超市专柜展示专柜展示 合肥各大商场 超市设立专柜 利用卖场的人气 以及消费者的购买欲望 主要是做好 形象展示 做好净水器的现场演示 靠专业的导购员 主动去把净水器向消费者介绍 吸引 消费者的关注 不失良机地传达产品功能信息 发放宣传资料 提高产品知名度 以达成销 售 合肥投资电器卖场的品牌有 美的 沁园 三菱 安吉尔 11 合肥投资建材市场的品牌有 美的 金利源 派斯 3M 百诺肯 开能 立升 爱惠浦 怡口 世保康 合肥投资大型超市的品牌有 美的 3 3 借助其他渠道 借助其他渠道 1 装修公司 房地产楼盘配套销售 近年来 全国房地产十分火爆 人们对新建的 楼盘提出了更高的要求 中 高档楼盘受到消费者的青睐 现代家庭选择直饮水产品作为提 升楼盘档次的卖点 或安装在房地产公司样品房用水的需求 把净水器产品引入楼盘销售宣 传中 吸引消费者 促进楼盘销售 与房地产开发商的合作可一举数得 批量销售 获得销 量的增长 2 整体橱柜 现在生活水平的提高 对生活用水要求以及意识都很高 可以借助橱 柜良好展示平台 与橱柜电器做捆绑式的销售 3 暖通公司 暖通公司 主要做家庭中央空调 家庭中央供暖 家庭中央热水 而 家庭中央水处理 正好也是家庭中央系列之一 特别是在锅炉 热水器前面安装一台软水机 去除水垢 既可以解决用水问题 还可以保护电器元件的使用寿命 一般暖通公司接到的 业务 销售额都很大 所以顺带销售净水设备难度不大 4 小区推广 选择一些高档的小区 摆抬宣传 展示产品 可以做现场演示 既可 以宣传品牌和产品 也可达成销售 5 太阳能专卖店 太阳能淡旺季相差很大 在淡季的到来 太阳能经销商肯定寻找 好的项目 借此可以进入合作 6 委托送水站经销 目前城镇市民饮水大多是桶装水 各街道都有送水站 送水员 直接进入千家万户 他们是了解消费者 如果依靠他们开展业务一定会事半功倍 我们可以 制定一个批发价向他们供货 严格要求他们按照全国统一零售价销售 大家知道 送水站卖 桶装水只能赚一块钱 但经销我们的产品 可赚取高额利润 所以送水站会很积极地推销 一般说来 送水站在当地都有一些机关单位 写字楼 家庭的固定客户 关系比较密切 送 水站他们推荐净水器产品相信一定会有说服力 7 销往美容院 美发屋 沐浴城 便利店 茶座 快餐店 具有良好的示范效应 净水器生产的水可供顾客饮用 比桶装水更新鲜 更方便 更健康 更便宜 净化水可用于 洗头 洗面 泡茶 清洗 我们可以在当地具有规模的休闲场所开设 直饮水洗头 直 饮水洗面 直饮水泡茶 等独具特色的新颖项目 以新颖带旺生意 一般有头脑的老板 12 是会考虑我们的建议 我们若使用方法得当 跟进及时 成功率一定会很高的 还可销往饮 料厂 食品厂 药品厂等等 8 分享销售 全面出击 好的产品找自己最好的亲友共同分享 做一个全新产品最 难的就是产品知名度不高 在当地没有固定消费群 但如果先从自己身边熟悉的亲友入手 由于有较好的信任感 再加上产品本身的优越性 沟通起来比较直接 对方容易接受 这样 可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到净水器的神奇 同时也可以以此为样板向其他陌生 客户推广 让自己的亲友代为介绍宣传 并给予一定的返利 如果能以此办法全面出击 发 展下级经销商 则会收到意想不到的效果 4 4 工程团购市场开拓 工程团购市场开拓 主要靠人脉关系去做 如 楼盘配套销售 大型企事业单位 政府 部门等等 第四部分第四部分 投资策略投资策略 第一节第一节 品牌选择品牌选择 一 参考条件一 参考条件 合肥市场消费水平 净水厂家的支持力度 产品线是否齐全 品牌知名度 产品质量 售后服务系统等等 二 参考品牌 通过网络与口碑宣传 二 参考品牌 通过网络与口碑宣传 深圳爱玛特 产品线不全 产品以超滤为主 没有纯水机 深圳家乐事 产品也很全 但还是以超滤为主 感觉不太好 慈溪慈溪艾波特艾波特 中国十大品牌之一 不过起步较晚 但产品线很全 可以去考察 中国十大品牌之一 不过起步较晚 但产品线很全 可以去考察 美国厦门凯弗隆 纯水机很好 但没有中央净水 软水机 产品单一 德国水丽 产品以中央净水 软水为主 都是几万元一台 相当高档 不过缺少厨下超 滤与反渗透的机子 根据调查 该品牌在南京市场占有率第一 奢华品牌 英国道尔顿 高档 但产品款式很少 没有纯水机 深圳爱佳尔 产品不算全 网站都打不开 13 台湾康富乐 只做纯水机 很牛 产品单一 德国恩美特 产品较贵 款式不多 奢华品牌 美国蓝飘尔 品牌很好 产品除了直饮机外 其他都很全 可以考虑 美国蓝飘尔 品牌很好 产品除了直饮机外 其他都很全 可以考虑 美国爱尼克斯 在中国品牌不是很响亮 美国伊瑞尔 缺少管线机与直饮机 可能是外国人习惯和凉水的缘故 其他机型很全 美国伊瑞尔 缺少管线机与直饮机 可能是外国人习惯和凉水的缘故 其他机型很全 品牌也很好 不过纯水机太贵 品牌也很好 不过纯水机太贵 澳大利亚 上海 科绿士 产品很多 但没有纯水机 A O A O 史密斯史密斯 佳尼特佳尼特 佳尼特品牌在上海很牛 产品线非常全 现在与 佳尼特品牌在上海很牛 产品线非常全 现在与A O A O 史密斯合并了 值得考察史密斯合并了 值得考察 美国Culligan净水机 全屋净水还不错 产品线太单一 昆山方缘净水 品牌不响亮 产品还可以 合作方式可以代理加盟 也可以OEM贴牌 感觉不正规 深圳市安之源净水器 没有软水机 产品一般 美国润索RainSoft 大品牌 但只有软水机 广州瀛泉 生产功能水机为主 专业 OEM 贴牌生产 厦门健康之路 产品一般 没有软水机 佛山市顺德区普臣 产品除软水机外 很全 款式多 深圳市金天泉 没有管线机 没有直饮机 没有软水机 美菱净水 贴牌的 慈溪艾波特给美菱生产的 第二节第二节 营销渠道开拓计划及分析营销渠道开拓计划及分析 14 品牌选好之后 必须立即做渠道推广 虽然合肥净水器市场竞争不大 但已经形成了竞 争 所谓的渠道为王 其他品牌占领了 再做就更难了 不过前期要盈利 还要靠做工程团 购 1 1 专卖店 专卖店 1个 合肥市最火的建材市场 青阳路美家居建材市场正门对面 唯一缺点就是 门面稍小 不过够用 如果能经营好 可以再在一些高档小区周围选择一个门面 营销方法 1 其他渠道业务的拓展都以这个店为中心 2 选择一个专业的导购 把店面营销做好 要求导购每天在店门口发传单100份左右 2个月下来 肯定会出效果 3 发挥公司每 个人员的资源 让自己的亲戚朋友都知道自己在做净水设备 4 前期购买过净水机的老 客户 一定要维护好 不断的跟进 因为一个老客户会带来很多新客户 特别是一些大客户 更要服务好 建立自己企业良好的信誉和口碑 2 2 装饰公司渠道 装饰公司渠道 选择合肥前十名的 规模大的装饰公司 合作3家左右 这块渠道很紧急 因为其他竞品已经在开拓 如果净水市场在合肥能做好 这块渠道能带来的销量会很大 初步拟定合作的装饰公司为 山水空间装饰 义银装饰 创艺装饰 华然装饰 城市人家装 饰 东易日盛装饰等等 这块渠道我很熟悉 很好开展 不过需要公司的资金投入 如一些 规模大的装饰公司 上样品展示 还需要进场费和质保金 3 3 橱柜店 橱柜店 选择2个高端的橱柜品牌合作 配套厨卫电器销售 可以放1到2款样机 如果能 谈到对方直接提货更好 如 志邦橱柜 科宝 博洛尼橱柜等等 4 4 暖通公司渠道 暖通公司渠道 暖通公司的业务包括中央空调 中央供暖 中央热水 成交的都是一些 大客户 订单较大 所以配套销售净水机很方便 同时还可以整合各个暖通公司老板自己的 人脉资源 前提是他们对净水设备很感兴趣 15 5 5 工程 团购市场 工程 团购市场 要想前期能盈利 这款市场必须想办法开拓 如果没有人脉关系 这 块渠道也是最难开拓的 如果每年能做一个楼盘就很好了 需开拓一些企业事业单位 工厂 政府部门的业务 6 6 小区推广 小区推广 由于净水器大多数消费者这还不知道 所以必须宣传 对于代理商来说 不 管做什么品牌 都要在当地市场把品牌推广出去 让消费者知道 可以选择一些高档小区周 六周日摆抬 如果两天能卖一台就不会亏 还可以搜集一些有意向客户的信息 7 7 网络 网络 利用好互联网 既可以宣传 也可达成销售 现在年轻人 喜欢利用网络搜 索一些信息 在网上购物 8 8 二级渠道招商 二级渠道招商 这个前期 半年之内可不考虑 首先需自己的企业要在合肥能做好 有一些样板工程 第三节第三节 人员规划人员规划 店面 1 1人 负责店面销售 安装派工 仓库管理 同时兼记账会计职责等等 销售部 前期招聘一个业务员 加上我 2 2个人 负责所有渠道的销售和管理 安装售后部 招1 1个安装工 财务部 请1 1个代帐会计 公司第一年 这5个人即可 如果安装工没有机子需要安装 可以看看专卖店 或者配合销售部开展业务 如做小区 推广活动 摆抬之类的 根据我这一年的经验 就合肥市场 前期主要是跑渠道市场 找各 16 渠道代销 就以美的为例 目前也就2个业务员 销量主要是工程和老客户介绍的生意 还 有就是专卖店和卖场的销售 对于一些节假日 可以请一些促销员 第四节第四节 销售目标及分析销售目标及分析 第一年主要是宣传品牌 占领渠道 计划3月份店开业