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文档简介

会会 议议 纪纪 要要 会议时间 会议时间 2013 年 3 月 25 日 2013 年 4 月 1 日 会议地点 会议地点 北京大唐诚信国际企业管理有限公司 主主 持持 人 人 北京大唐诚信国际企业管理有限公司祁娜 参会人员 参会人员 营业部小企业金融服务中心全体人员及 银行 业务条线相关人员 12 人 记记 录录 人 人 会议议题 会议议题 关于 营业部小企业三年发展规划会议 会议目的 会议目的 为贯彻总行确定的小微金融业务优先发展战略 落实 董事长在 2013 年小企业条线会议上提出的 定规划 敢创 新 管存量 做特色 十二字指导方针要求 确保我行小 企业务健康 可持续发展 根据营业部经营工作会议精神 始终 坚持战略转型 提升管理能力和服务水平 坚定不 移地走差异化 特色化发展道路 以 2013 年经营工作要 继续坚持创新发展 以小微金融服务为重点 以打造社区 银行品牌为目标 实现经营转型 继续坚持调整提升战略 加强资本管理 加强计划管理 加强风险管理 提高市场 竞争能力 为指导 不断推动小企业营销工作提速 全面 夯实基础管理 努力提升 小企业金融服务品牌 特邀请 北京大唐诚信企业管理有限公司协助举办此次会议 会议内容 会议内容 会议共分六点内容 一 区域经济整体情况及小微企业发展情况 二 规划重点 结合长春地区中小企业具体特点和发展 中面临的问题 从区域经济整体情况及小微企业发 展情况 小企业信贷工厂未来营销规划 单体客户 未来营销规划 同业竞争策略规划 未来三年营业部 小企业发展目标等方面制定本规划 三 营销策略规划 一 客户策略从分散式客户营销向集群式客户营销 转变 二 产品策略从传统业务品种竞争向创新业务产品 竞争转变 三 渠道策略从传统的关系营销向品牌服务营销转 变 四 营销策略从传统的个人关系营销向团队集中营 销转化 四 小企业信贷工厂未来营销规划 一 服务核心客户 为其上下游客户制定融资方案 二 营销专业市场 商场 内业户 为其制定 1 N 金融服务方案 三 农户直补贷款 四 搭建金融服务平台 开展 万民创业 小额贷款业务 五 深化与政府部门 商会 协会 等社会团体的合作 做好精准营销工作 五 同业竞争策略规划 六 未来发展目标 未来三年的主要发展战略包括 重点依托长春区域发 达行业 同时介入汽车电子 生物医药 新能源 电力 教育 文化 旅游等吉林省支柱产业核心企业的上下游企 业 开发专业集中市场和产业集聚区 借助当地政府对我 行的支持 广泛发挥我行的资源优势 以金融产品为依托 以支持重点行业及其上下游客户为主线 带动我行资产业 务 负债业务同步 快速发展 会议费用 会议费用 场地费 17 800 00 元 宣传费 2 200 00 元 住宿费 10 800 00 元 餐 费 5 200 00 元 资料费 2 8
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