促销活动计划书

1 / 50促销活动计划书*促销活动计划书现状分析针对性策略促销活动计划一、*现状分析1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.2、由于在*喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对*这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.3、在*进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.2 / 50二、针对性策略针对现状,*目前最紧迫的事情有以下三个:1、扭转厦门消费者对*这个品牌的认知;2、打开知名度;3、树立品牌形象.据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为*所接受的话,那就更好了.方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦3 / 50门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道*不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对*的品牌认知。方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.XXX 路店的促销活动计划一、店铺周边环境分析1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是*的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.4 / 503、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.二、活动的方案1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对*产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。3、活动的时间:XX 年 9 月 24-29 日.其中 24 日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26 日为主要活动时间,27、28、29 三天为次要活动时间.4、活动的内容5 / 501）宣传:以发传单为主,店门摆放 POP。2）现场活动:考虑到*现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在 24 日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26 两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍*产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。3）现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。6 / 505、活动所需要的材料：A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单B、商品准备：月饼，礼品等C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。D：其他6、活动费用预算注意：1、 门店门口不大，注意安全2、 店内的设计高雅，不适合过多的人7 / 503、 注意和城管和工商局沟通好4、 注意活动刺激的力度5、 注意人员的安排必须到位，不能有空白点6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。XX 年 9 月*活动执行方案本次活动以简单有效为主。宣传现场活动根据*促销活动计划书 ，拟订本应急方案。8 / 50由于时间紧迫，本次活动以简单有效为主。一、宣传目的宣传的目的主要在于本次活动的宣传，达到效果：让更多的人来门店。传单和礼券的使用：A、城市光廊：合作理由：第一，城市光廊邻近*，消费者在城市光廊用完餐不费任何周折就可以得到一份小礼品作为点心，可行性高；第二，城市光廊的消费者定位与*的消费群相吻合。合作方式：由*提供礼品券，由城市光廊服务员负责把这些礼品券发9 / 50放给到城市光廊消费的顾客。传单发放的有利点：吸引更多的消费者到*来，即引客进门，消费者与*建立初步关系提高品牌认知度。在城市光廊设置店堂 POP。B、诚达和禾祥商城：在诚达和禾祥商城门口分发传单，在楼上餐厅以同样方式发放少量礼品券。二、现场活动：1、 中秋节饮食卫生咨询：要求：工作人员：24 人，必须了解月饼、糕点、糖类食品的食用卫生知识，熟识*生产等各方面的卫生规定，口才也要10 / 50好。还有其他一些关于中秋节饮食卫生的问题。咨询内容：主要是月饼、糕点、糖类食品的食用卫生问题，同时也可以介绍*的卫生保障工作。时间：XX 年 9 月 25 日26 日媒体操作：与厦门日报和厦门电视台一起合作，让厦门日报和厦门电视台对现场活动进行跟踪报道，当然主要是对卫生咨询的报道。2、 “买月饼送月亮”主题活动，备选标题：月饼代表月亮的心“月饼”是指*的月饼，包括各个价格段。“月亮”是指*的其中一款产品清秀/粉红佳人喜糖礼盒。取的就是椭圆形的包装。因为这几天还没到中秋，月亮不是圆的而是椭圆的。以低价位的月饼起送。一盒一送。11 / 50以价格递增为基准增加其它小礼品。附：通过更具象的小环节，对”送月亮”的概念加以引申。方式：通过色彩构成原理，进行画面设计。画面暗含如貂禅拜月、嫦娥奔月等国人熟悉的典故或数轮满月和月牙，只要消费者能指出隐含的大致内容就送预备礼品一份。XX 年 9 月? 海尔流媒体电视上市以来，受到众多消费者的喜爱，在各大商场位居单型号销量冠军，并带动全线产品市场业绩的提升。流媒体电视是网络信息时代的新一代高清电视，支持 1200P、1080P 顶级数字高清，不用连线就可与家庭数码产品实现信息和内容的共享。它是海尔首推的专利技术，是未来电视的换代产品，并且市场份额高速递增，特别是可实现互动转存的海尔全流媒体电视已占卡槽类产品销量12 / 50的六成以上。? 数字化、网络化时代，随着人民生活水平的提高，各类数码产品日益普及，这些数码产品与电视的互联互通成为新的消费需求。2016 年 XXX 购物广场春节促销方案一、项目概述XXX 购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升 50%以上，销售额提高 40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。二、项目目的人流量达到 XXXXXX 人次13 / 50销售额达到 XXXXXX 元完成季度任务 XX%，年度任务 XX%顾客满意度提高 XX%三、促销方案活动时间：2016 年春节前后活动地点：XXX 购物广场活动人员：XXX 购物广场全体员工临时促销人员活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销活动重点说明：2016 年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、14 / 50家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。活动内容：1、新年惊喜换购价购物满 XXX 元，加 X 元可换购价值 XX 元的商品；购物满XXXXX 元，加 X 元可换购价值 XX 元的商品操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。2、噼里啪啦迎新年在超市内购物满 XXX 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满 XXX 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 XX 个。15 / 50奖券设置:一等奖：在奖券上标有 5 个超市司徽，2 名，奖品为价值XXXXX 元的礼品或消费券；二等奖：4 个司徽，5 名，奖品价值为 XXXX 元；三等奖：3 个司徽，10 名，奖品价值 XXXX元；四等奖：2 个司徽，20 名，奖品价值 XX 元；五等奖：1 个司徽，奖品为价值 XX 元。 操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。3、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在 T 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满 XXX 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，16 / 50每个马克杯成本在 X 元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。4、 羊年拼图大赛以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励 XXX 元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值 X 元的小礼物。 报名电话：，报名人数控制在 30 对左右。活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。5、一谏值千元倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，17 / 50是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予 XXXX 元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予 XXXX 元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。操作说明：A.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。 ”C.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。6、其他活动羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。18 / 50编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。四、实施与控制1、费用管理：总预算：促销员工资：礼品费:广告宣传费:促销活动费:日杂开支：2、效益核算19 / 50资金使用效率 XX%以上，赤字率不超过 X%为优吸引足够人流量达到并超过 XXXXX 人为优销售额达到并超过 XXXXXX 元为优顾客满意度达到并超过为优3、组织保障撰写组织分配书一份，责任明确到人到事；制定明确的奖惩制定成立监察小组项目负责人： 店长人员组礼品组20 / 50宣传组4、衡量效果人流量达到 XXXXX 为圆满完成，超过 XXX%优秀，超过 XXX%为非常优秀，未达到 XXXXX 人为失败，人流量低于 XXXXX为非常失败，低于 XXXXX 为彻底失败；销售额到达 XXXXXX 元为圆满完成，超过 XX%为优秀；超过XX%为非常优秀，未达到 XXXXXX 为失败；低于 XXXXXX 为非常失败，低于 XXXXXXX 为彻底失败；顾客满意度上升 XX%为圆满完成，上升 XX%为优秀，上升 XX%为非常优秀，未达到 XX%为失败；满意度未上升为非常失败，满意度下降为彻底失败；其中：圆满完成=60 分优秀=89 分21 / 50非常优秀=90分失败=50 分非常失败=25 分彻底失败=0 分总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者” ，而是一把“双刃剑” 。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，22 / 50无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。零售业 100 个创意促销方案第一章价格 永远的促销利器第一节价格折扣方案 1 错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10 分钟内所以货品 1 折” ，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促23 / 50销” ，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格顾客的视觉错误例：10 元改成元，这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价 25%,10-15天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案 6 降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折，24 / 50损失利润 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节方案 7 百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8 “摇钱树“摇出来的实惠例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物25 / 50例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节方案 10 退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物 50 元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%”。此方案赚的人气、时间、落差。方案 11 自主定价强化推销的经营策略例：5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案 12 超市购物卡累计出来的优惠26 / 50例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案 13 账款规整让顾客看到实在的实惠例：元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案 14 多买多送变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊” 。其实赠送的商品是灵活的。方案 15 组合销售一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案 16 加量不加价给顾客更多一点27 / 50例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第一章顾客以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案 17 小鬼当家通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案 18 自嘲自贬中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便” 。方案 19 主动挑错打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。28 / 50方案 20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案 21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告第二节方案 22 英雄救美打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案 23 挑选顾客商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案 24 赠之有道满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。29 / 50方案 25 “换人”效应给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人” ，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案 26 爱屋及乌做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案 27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第二节心理于情感促销方案 28 货比三家顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。30 / 50方案 29 (来自: 海达 范文 网:促销活动计划书)吃出幸运为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好” 。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案 30 能者多得引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案 31 档案管理让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案 32 一点点往上加让顾客喜欢上你31 / 50例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案 33 模范双星紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星” 。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章热情，燃起永不言败的销售激情第一节摆设促销方案 34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案 35 混乱经营乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。32 / 50方案 36 货比好坏好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。方案 37 排位有诀窍便宜的总是在前排2016 年三八妇女节促销活动企划案2016 年三八妇女节促销活动企划案随着新年钟声的渐渐远去，2016 年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。经过企划部工作人员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见一、活动主题：霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见二、活动时间：*33 / 50三、活动地点：一至三层卖场四、活动内容：活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等。开展“只有他才最爱你”活动。 “三八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。活动期间，在共享大厅组织不少于 10 辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品。举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀。三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀。模特所穿内衣由二楼女装部提供。“做漂亮健康的女人”活动。邀请妇女健康咨询工作者现34 / 50场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源。五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3 月 4 日和 7 日晚报各刊登1/2 版套红广告。店内参加活动商品 pop 特别注明。?家电促销活动策划方案概念解说营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。编写要点营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。35 / 50范 文x 家电公司现场促销活动策划书一、期限自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止，为期 3 个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家” ，促销 x 公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 x 产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在 a、b、c 三地举行，借此活动将 x 进口家电，重点引向 x 国市场。36 / 50四、对象(一)以预备购买家电之消费者为对象，以 f14 产品的优异性能为主要诱因，引导购买 x 公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!x 家电!诉求：买 x 产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现37 / 50(一)为配合年度公司“x 家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以 x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 cf 一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会” ，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。38 / 50七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在 x 国 a、b、c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a 地 200 名，b 地 150 名，c 地 150 名，如下表：39 / 50表 5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别 次 别a 地 b 地 c 地首次抽奖 100 名 70 名 70 名二次抽奖 100 名 80 名 80 名合 计 200 名 150 名 150 名(2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。(3)每户 10 分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 x 品牌家庭影院40 / 50一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间：自 x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日，在a、b、c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 x 月 x 日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激 消费者恢复销售高潮。3.参加资格及办法(1)超级市场接力大搬家部分凡自活动日起购买 x 公司产品价值 1000 美元以上者，以41 / 501000 美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视 5120 美元即送 5 张。幸运券填妥寄 x 总公司。三地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：不限买 x 家电方可参加，对所有 x 公司产品均有相互促销作用。 b.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c.对预算奖额并无差异。d.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为用。公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。42 / 50(2)“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之 5 人，各赠 x 牌家庭影院一套。x 月 x 日截止。(来源:中华管理在线)(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期 x公司产品之销售。(4)奖额预算300 万美元以内。(五)与上次“超级接力大搬家”改进之点促销计划书星巴克促销方式43 / 50店内促销手段不同城市的促销活动都是不同的，每个城内的不同店面也略有不同，有的是麦咖啡某款蛋糕五折，有的是棒棒糖五折等，通用的是一般刚开业的门店都会有会员免费升杯消费者消费完后，赠送一些优惠劵，促使二次消费。开张日，凭优惠劵到星巴克，五折优惠。学生凭学生证可享受半价优惠实行晚上或周末打，刺激消费。顾客走时发放精品星巴克礼品，如如何调制咖啡光盘，有关咖啡文化的精致宜传小册等举办各种各样的校园风采大赛活动,对大赛的奖品设置可44 / 50分发有公司标志的奖品.在星巴克店内保温瓶不断推层出新，而购买新品者赠送一杯免费咖啡在店内推出不同口味的咖啡，集齐每种咖啡的购买劵就送咖啡豆。亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在 7 月 14 日之前，每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡。在其他美国城市，早上在星巴克消費的顾客，下午两点之后，可凭上午的发票，以两美元价格换赠特大杯冰飲，或者在下