北京中医药-市场营销3

市场营销市场营销 第第 3 3 次作业次作业 您本学期选择了 市场营销 说明 本次作业的知识点为 10 13 总分为 105 分 您的得分为 101 分 A A 型题 型题 请从备选答案中选取一个最佳答案 1 买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品 都是 价格的接受者 不是 价格的决定者 这种市场属于 型市场 1 分 A 完全垄断 B 寡头竞争 C 垄断竞争 D 完全竞争 2 市场营销学以中间机构层次数目确定渠道的 1 分 A 长度 B 宽度 C 深度 D 密度 3 下列不属于无商店零售商形式的是 1 分 A 直复市场营销 B 自动售货 C 购物服务公司 D 产品陈列室推销店 4 经营的产品线较为狭窄 但产品的花色品种较为齐全 这种经营方式有可能是 1 分 A 专用品商店 B 百货商店 C 超级市场 D 方便商店 5 以下选项中用于解释创新产品市场扩散问题的理论是 1 分 A 恩格尔定律 B 巴斯模型 C 马斯洛需求理论 D 基尼系数 6 何时订货 决策的实质是 1 分 A 寻求一个最低的存货水平 B 寻求一个最优的供货渠道 C 寻求一个与供货商最大的讨价还价条件 D 寻求一个最快的供货速度 7 评估分销渠道成员的标准主要有 1 分 A 经济性 B 控制性 C 适应性 D 以上都是 8 企业制定当期利润最大化这一定价目标必须充分了解 1 分 A 现金流量 B 投资回报率 C 市场占有率 D 需求函数和成本函数 9 在新产品的扩散过程中 哪一类的采用者往往要在产品进入成熟期后期乃至进入衰退期才会采用 1 分 A 创新采用者 B 早期采用者 C 早期大众 D 落后采用者 10 特许经营组织属于 1 分 A 直销 B 垂直市场营销系统 C 水平市场营销系统 D 多渠道市场营销系统 11 随着产量的增加 企业平均固定成本 1 分 A 固定不变 B 先下降后上升 C 先上升后下降 D 不断下降 12 无论是完全竞争企业还是完全垄断企业 当其利润最大化时 总能满足的条件是 1 分 A 价格等于边际成本 B 价格等于平均成本 C 边际收益等于边际成本 D 价格等于长期平均成本的最低点 13 企业规定顾客必须在 30 天内付清货款 如果 10 天内付清贷款 则给以 2 的折扣 这种折扣称为 1 分 A 现金折扣 B 功能折扣 C 数量折扣 D 促销折让 14 以下不属于批发商类型的是 1 分 A 商人批发商 B 经纪人 C 制造商销售办事处 D 超市 15 批发商最主要的类型是 1 分 A 经 纪 人 B 代 理 商 C 制造商销售办事处 D 商人批发商 16 用文字 图画描述或者用实物将产品概念展示于一群目标顾客面前 观察他们的反应 这属于新产品开发过程中的 1 分 A 产品概念试验 B 寻求创意 C 甄别创意 D 市场试验 17 新产品采用的五个阶段是 1 分 A 认识阶段 说服阶段 决策阶段 实施阶段 证实阶段 B 认识阶段 说服阶段 决策阶段 证实阶段 实施阶段 C 说服阶段 认识阶段 决策阶段 实施阶段 证实阶段 D 说服阶段 认识阶段 决策阶段 证实阶段 实施阶段 18 分销渠道中每个层次使用同种类型中间商数目的多少称为分销渠道的 1 分 A 长度 B 宽度 C 深度 D 密度 19 新产品开发过程中 在取得足够创意之后 对这些创意加以评估 研究其可行性 并挑选出可行性较高的创意 这称作 1 分 A 寻求创意 B 甄别创意 C 产品开发 D 产品概念的发展 20 物流是指 1 分 A 通过有效地安排商品的仓储 管理和转移 使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动 B 商品实体形态的市场流动 C 商品的包装 运输 以保证商品实体形态的安全送达 D 以上概念均不正确 21 下列批发商组织形式中拥有商品所有权的是 1 分 A 制造商代表 B 佣金商 C 产品经纪人 D 有限服务批发商 22 市场营销渠道包括某种产品 1 分 A 所有权转移过程中的所有有关企业和个人 B 供产销过程中的所有有关企业和个人 C 分销过程中的所有有关企业和个人 D 非所有权转移过程中的所有有关企业和个人 23 在物流系统总成本核算公式 D T FW VW S 中 S 代表的是 1 分 A 总运输成本 B 总固定仓储费用 C 总变动仓储费用 D 延迟分销所造成的销售损失的总机会成本 24 在决定推出新产品时 选择最先投放市场需考虑的因素有 1 分 A 市场潜力 B 投放成本 C 该地区竞争情况 D 以上因素都需考虑 25 在消费品市场上 如果制造商通过批发商和零售商将产品销售给顾客 那么该制造商市场营销渠道层次的数目是 1 分 A 1 B 2 C 3 D 4 26 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别 顾客对某些品牌有特殊偏好 不同的卖主以产品的差异性吸引顾客 开展竞争 这种类型的 竞争环境称为 1 分 A 完全垄断 B 寡头竞争 C 垄断竞争 D 完全竞争 27 在是否选择增建地区性制造厂这一物流系统设计时 应把握的基本原则是 1 分 A 单位分销成本最低 B 单位生产成本最低 C 单位分销成本和单位生产成本同时最低 D 单位分销成本与单位生产成本之和最低 28 在评估不同的物流系统时 企业管理人员的重点就集中于该系统的 1 分 A 效率与效果 B 经济性与弹性 C 时间与空间 D 以上都正确 29 直接市场营销渠道主要用于分销 1 分 A 产业用品 B 农产品 C 生活消费品 D 食品 30 以下选项中 属于正确的产业用品市场试验方法的是 1 分 A 产品试用试验 B 贸易展览会或销售商陈列室 C 有控制的市场营销 D 以上方法均正确 31 非标准化产品 如顾客订制的机器和专业化商业表格 通常采用的销售方式是 1 分 A 商人批发商 B 经纪人 C 佣金商 D 企业直接销售 32 运输 与 发送 的区别在于 1 分 A 运输指较长距离的输送 发送指短距离的输送 B 运输指短距离的输送 发送指较长距离的输送 C 运输的主要工具是火车 发送的主要工具是卡车 D 运输的主要工具是卡车 发送的主要工具是火车 33 单位订购成本随着订购量的提高而 1 分 A 提高 B 降低 C 先提高后降低 D 不变 34 在成本加成定价法中 加成 的含义是指 1 分 A 一定比率的利润 B 一定比率的价格 C 一定比率的成本 D 固定比率的利润 35 在密封投标定价法中 供货企业报价的制定依据是 1 分 A 企业的目标利润 B 企业的成本费用 C 市场需求 D 对竞争者报价的估计 36 从新产品开发的必要性考虑 以下选项中正确的是 1 分 A 产品生命周期理论要求企业不断开发新产品 B 消费需求的确良变化需要不断开发新产品 C 科学技术的发展推动着企业不断开发新产品 D 以上都正确 37 在不完全寡头垄断的竞争环境下 最可能的竞争手段是 1 分 A 降低价格 B 降低成本 C 增加产品特色 D 技术改进 参考答案为 C 您选择的答案为 A 38 寻求新产品创意最根本的出发点是 1 分 A 企业推销人员的创意 B 科学家的研究成果 C 消费者的需要 D 企业管理人员的战略考虑 39 经纪人与商人批发商的最大区别在于 1 分 A 不取得商品所有权 B 对价格和交易条款没有处置权 C 有负责购买和销售的洽商工作 D 以上都是 40 在 EDI 的发展中 至关重要的前提条件是 1 分 A 格式化 B 结构化 C 标准化 D 数据格式 41 在以生存作为企业定价目标时 企业制定的价格必须等于或高于 1 分 A 平均可变成本 B 平均固定成本 C 平均成本 D 竞争对手成本 42 随行就市定价法最适用于 1 分 A 同质产品 B 异质产品 C 工业品 D 服务项目 43 企业除了自己开发新产品外 还可以选择获取现成新产品的方式有 1 分 A 联合经营 B 购买专利 C 经营特许 D 以上都正确 44 如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小 它将 1 分 A 降低价格 增加收益 B 提高价格 增加收益 C 降低价格 降低成本 D 提高产量 降低价格 45 下列属于买方组织的一个组成部分的批发机构是 1 分 A 采购代理商 B 采购办事处 C 制造商代理商 D 产品经纪人 46 为使收益最大化 在完全竞争的条件下 企业应按照何种价格来销售产品 1 分 A 高于市场价格 B 低于市场价格 C 等于市场价格 D 企业自定价格 47 在新产品的扩散过程中 处于距离平均采用时间两个标准差以左的区域内 占全部潜在采用者 2 5 的采用者称为 1 分 A 创新采用者 B 早期采用者 C 早期大众 D 落后采用者 48 下列企业和个人属于市场营销渠道而不属于分销渠道的是 1 分 A 供应商 B 商人中间商 C 代理中间商 D 最终消费者 49 一位顾客欲购买一台录像机 他从某公司领取一份表格 零售商见到这份表格后不仅以折扣价向顾客出售录像机 而且还给某公司一小笔报酬 那么某公司最有可能是 1 分 A 购物服务公司 B 百货商店 C 录像机制造商 D 广告公司 50 在新产品开发的过程中 哪一阶段才可能将有关描述产品设计的文字 图表和模型变为确实的物质产品 1 分 A 寻求创意 B 甄别创意 C 产品开发 D 产品概念的发展 51 一个新产品投放市场的初步市场营销战略报告书应包括 1 分 A 描述目标市场的规模 结构 行为 新产品在目标市场上的定位 头几年的销售额 市场占有率和利润目标 B 略述新产品的计划价格 分销战略以及第一年的市场营销预算 C 阐述计划的长期销售额和目标利润以及不同时间的市场营销组合 D 以上内容都应包括 52 如果甲产品价格下降引起乙产品需求量的增加 那么 1 分 A 甲和乙产品是替代性商品 B 甲和乙产品是互补性商品 C 甲为低档商品 乙为高档商品 D 甲为高档商品 乙为低档商品 53 消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段称为 1 分 A 新产品试验 B 产品开发 C 新产品采用过程 D 新产品扩散过程 54 新产品的信息和影响借助于宣传媒体的力量直接传递到消费者 这称为新产品扩散的 1 分 A 一级流动过程 B 二级流动过程 C 三级流动过程 D 零级流动过程 55 通常采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是 1 分 A 百货商店 B 专用品商店 C 超级市场 D 仓储商店 56 新产品上市后 随着时间的推移 不断地被越来越多的消费者所采用的过程称为 1 分 A 新产品试验 B 产品开发 C 新产品采用过程 D 新产品扩散过程 57 生产者在对渠道成员进行选择和激励后 还应定期评估他们的 1 分 A 货款返还能力 B 绩 效 C 违约赔偿能力 D 财务状况 58 一个完整的新产品开发顺序应是 1 分 A 寻求创意 甄别创意 产品概念的发展和试验 制定市场营销战略 进行营业分析 产品开发 市场试验 商业化 B 寻求创意 甄别创意 产品概念的发展和试验 产品开发 市场试验 商业化 制定市场营销战略 进行营业分析 C 产品概念的发展和试验 制定市场营销战略 寻求创意 甄别创意 进行营业分析 产品开发 市场试验 商业化 D 产品概念的发展和试验 制定市场营销战略 寻求创意 甄别创意 产品开发 市场试验 进行营业分析 商业化 59 新产品信息从宣传媒体传递到舆论领袖 然后再从舆论领袖流向追随者 这称为新产品扩散的 1 分 A 一级流动过程 B 二级流动过程 C 三级流动过程 D 零级流动过程 60 销售商利用部分顾客求廉的心理 特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客 这种定价策略称为 1 分 A 声望定价 B 尾数定价 C 招徕定价 D 基点定价 61 在完全寡头垄断的竞争环境下 企业最不可能采取的竞争手段是 1 分 A 降低价格 B 降低成本 C 增加服务 D 技术改进 62 企业对于卖给不同地区顾客的某种产品 都按照相同的厂价加相同的运费 按平均运费计算 定价 这种地区定价策略称为 1 分 A FOB 原产地定价 B 统一交货定价 C 分区定价 D 基点定价 63 食盐作为生活必需品 它的需求收入弹性 1 分 A 很大 B 无限大 C 较小 D 不能确定 64 从市场营销的观点来看 物流规划的始点是 1 分 A 生产 B 市场预测 C 运输 D 分销渠道 参考答案为 B 您选择的答案为 C 65 新产品市场试验的规模取决于 1 分 A 投资费用和风险大小 B 市场试验费用和时间 C 目标市场的规模大小 D A 和 B 两方面均需考虑 66 新产品市场试验的方法因产品类型而异 对经常购买的消费品 一般应从哪两个指标进行考察 1 分 A 试用率和再购买率 B 市场规模和地域范围 C 收入水平和可支配收入水平 D 市场占有率和相对市场占有率 67 下列哪种定价方法要使用损益平衡图这一工具 1 分 A 成本导向定价法 B 目标定价法 C 认知价值定价法 D 密封投标定价法 68 浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁 后送到各地区进行分装成为可能 那些前几年在各地区建立独立分厂实行经营的企 业也因此而面临很大的成本竞争压力 从物流系统的设计观念分析 这些当年建独立分 1 分 A 经济性 B 弹性 C 效率 D 效果 69 假如总产量从 100 单位增加到 102 单位 总成本从 300 单位增加到 330 单位 那么边际成本等于 1 分 A 2 B 15 C 30 D 300 70 下列企业和个人既属于市场营销渠道又属于分销渠道的是 1 分 A 生产商与消费者 B 商人中间商与供应商 C 代理中间商与辅助商 D 供应商与消费者 71 是否增加地区仓储的最佳准则是 1 分 A 如果增加新地区仓储所节约的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的成本 就应在这一地区增设仓储 B 如果增加新地区仓储所节约的运费与顾客惠顾的利益二者之和大于建立仓储所增加的成本 就应在这一地区增设仓储 C 如果新地区的运费与所能增加的顾客惠顾利益二者之和大于建立仓储所增加的成本 就应在这一地区增设仓储 D 以上准则均不正确 72 当边际收益递减时 总成本会随着产量增加而 1 分 A 以递增的速率下降 B 以递增的速率上升 C 以递减的速率下降 D 以递减的速率上升 B B 型题 型题 下列每组题有多个备选答案 每个备选答案可以使用一次或重复使用 也可以不选 请选择正确答案 A 这种新产品还需进一步观察 B B 顾客对新产品不满意 必须重新设计或放弃这种新产品 C 这种新产品很有前途 D 这种新产品应果断放弃 1 新产品在试销时 市场上呈现低试用率和低再购买率 则表明 1 分 ABCD 2 新产品在试销时 市场上呈现低试用率和高再购买率 则表明 1 分 ABCD 3 新产品在试销时 市场上呈现高试用率和低再购买率 则表明 1 分 ABCD A 创新采用者 B 早期采用者 C 早期大众 D 落后采用者 4 新产品的扩散过程中 哪一类产品采用者具备如下特征 思想保守 拘泥于传统消费行为模式 极少借助宣传媒体 其社会地们和收入水平最 低 1 分 ABCD 5 新产品的扩散过程中 哪一类产品采用者具备如下特征 具有冒险精神 收入水平 社会地位和受教育程度较高 交际广泛且信息灵通 1 分 ABCD 6 新产品的扩散过程中 哪一类产品采用者具备如下特征 他们大多是某个群体中具有很高威信的人 受到周围朋友的拥护 常常去搜集新信息 成为某领域的舆论领袖 1 分 ABCD 7 新产品的扩散过程中 哪一类产品采用者具备如下特征 态度谨慎 决策时间较长 但对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理 1 分 ABCD A 使用卡车和船联运集装箱 B 使用飞机和卡车联运集装箱 C 使用铁路和卡车联运集装箱 D 使用船和卡车联运集装箱 8 鱼背运输 是指 1 分 ABCD 9 钎背运输 是指 1 分 ABCD A 直复市场营销 B 直接销售 C 自动售货 D 购物服务公司 10 挨门挨户推销属于无商店零售商形式中的 1 分 ABCD 11 电视市场营销属于无商店零售商形式中的 1 分 ABCD 12 直接邮购属于无商店零售商形式中的 1 分 ABCD A 市场需求 B 产品成本 C 竞争产品的价格 D 以上三方面都需考虑 13 产品的最高价格取决于 1 分 ABCD 14 产品的最低价格取决于 1 分 ABCD 15 企业在制定产品价格时需要考虑 1 分 ABCD A 直接价格评比法 B 直接认知价值评比法 C 诊断法 D 损益平衡法 16 有 A B C 三家企业均生产同一种开关 现抽出一组产业用户作样本 要求他们分别根据对三家企业产品价值的认知 将 100 分在三家企业间 分配 再以每家企业的分配得分乘以市场平均价格 得出反映每一企业产品认知价值的价 1 分 ABCD 17 有 A B C 三家企业均生产同一种开关 现抽出一组产业用户作样本 要求他们就三种产品的属性分别予以评分 对每一种属性 分配 100 分 给三家企业 同时根据属性的重要程度不同 也将 100 分分配给这几种属性 最后将每个 1 分 ABCD 18 有 A B C 三家企业均生产同一种开关 现抽出一组产业用户作样本 要求他们分别为三家企业的产品确定能代表其价值的价格 这种对市场 认知价值的营销研究方法称为 1 分