益新能源公司的投资分析方案

福建省双和投资有限公司 1 对益新能源的投资 分析方案 福福 建建 省省 双双 和和 投投 资资 有有 限限 公公 司司 企划总监 xxxxxxxx 2009 年 2 月 21 日 福建省双和投资有限公司 2 目 录 一 前言 1 方案说明 2 全文中三个名词解释 二 龙岩益新能源科技有限公司简介 三 矿产资源及矿产品供需形势 四 中国煤炭资源的地理分布特点 五 矿灯企业的分布 六 LED 产品优势与挑战 七 公司主推产品 KP2 2SM A B 型矿灯介绍 八 产品适用市场 九 产品主推市场 十 产品 KP2 2SM A B 型矿灯价格 十一 市场路线 十二 营销策略 十三 双方合作方式 十四 管理层安排 十五 未来合作 十六 本地市场状况 十七 产品比较 1 头灯 矿灯 公司 KP2 2SM A B 型矿灯参数比较 2 头灯 矿灯 公司 KP2 2SM A B 型矿灯外形比较 十八 市场调查 1 龙岩终端市场调查 2 龙岩闽西交易场批发市场调查 3 网络调查 十九 SWOT 分析 福建省双和投资有限公司 3 1 优势 Strengths 2 劣势 Weaknesses 3 机遇 Opportunities 4 风险 Threats 二十 经营情况预计 1 公司运营计划 2 第一年客户分布与市场需求 3 第一年各季度计划产量 4 第一年业绩预计 二十一 补充 二十二 总结 1 对新益能源公司产品的总结 2 对头灯产品与市场的总结 3 对苏总的总结 4 对投资的浅见 二十三 附录 福建省双和投资有限公司 4 一 前言一 前言 1 1 方案说明 方案说明 1 本策划书针对的是龙岩益新能源科技有限公司所生产的 KP2 2SM A B 型头 灯产品 不涉及其他 2 本策划书是对双和投资对益新能源是否值得投资起指导作用 不代表最终结 论 3 以下 我们 名词指双和投资有限公司 公司头灯 指苏总研发的 KP2 2SM A B 型头灯 4 本策划书中的数据是根据已经苏总的口述信息 加上本人调查信息做的总结 由于苏总 只是对其头灯产品的优势刻意强调 对很多关于具体市场经营与产 品技术问题没有回答 只展示了几个证书 拿来的也只有产品包装盒和说明书 其他没有公布可以参考的实际文件 电子文档 有意不提供给我们这些信息 所以对于其口述的信息有待斟酌 再加上调查区域与时间有限 本人的分析也 只能做部分参考作用 5 本方案在投资前作为公司机密 是对双和投资内部做参考 其中的内容与格 式是根据公司实际情况编写 外人请勿发布意见 2 2 全文中三个名词解释 全文中三个名词解释 头灯 LED 锂电池冷光源连体矿灯 市场上的头灯与苏总研发的头灯类似 属于市场上很普遍的产品 体积小 放电时间短 10 20 小时 质量一般 质 量好的可以达到防水 防爆 普通矿灯 冷光源 LED 与锂电池分开的矿灯 比较重 放点时间长 100 200 小时 在多数煤矿都使用这种 以前非 LED 的基本快淘汰 公司产品 苏总研发的 KP2 2SM A B 型矿灯 防水防爆环保 如果合作的 话首推的产品 二 龙岩益新能源科技有限公司简介二 龙岩益新能源科技有限公司简介 龙岩益新能源科技有限公司成立于 2006 年 10 月 是专业从事相关电子环保 节能科技产品的研发和生产销售服务一体化的产业 目前公司主要经营工业矿 产行业的节能环保照明灯具相关产品 公司法人代表苏总原来在中国桂林永创 新材料研发中心工作 福建省双和投资有限公司 5 苏总发明的专利网络登记可查的有五项 分别为 氢太阳能海水淡化装置 氢太阳能热水器 氢太阳能制冷装置 纳米牙齿保健刷叩器 多用途眼镜 苏总研发产品 头灯 矿帽 夜视镜 夜视多功能帽 太阳能光源 主营行业 防爆灯具 LED 灯具 工矿灯具 企业类型 股份有限公司 注册资本 人民币 100 万 电话 298380 公司成立时间 2007 主要经营地点 龙州工业园区标准化厂房 9 号楼 管理体系认证 ISO 9001 未来合资公司主营产品 矿灯 矿帽 氢太阳能热水器 多用途眼镜 氢 太阳能夜光灯 龙州工业园区属于省级经济园区 政府对公司政策优惠 厂房租金才 3 5 元每平方米 同时在 2010 年 12 月 31 日前免所有税 三 矿产资源及矿产品供需形势三 矿产资源及矿产品供需形势 1 1 国际矿业走势及其影响国际矿业走势及其影响 基本判断 矿业受金融危机影响严重 需求放缓将持续 2 3 年 矿产勘查 投资将急剧减少 矿产品将在理性回归的价位上持续振动 国际金融危机的影响已波及到矿业 今年下半年以来 国内外矿产品价格 一路大幅下跌 矿山企业面临巨大的冲击 矿产品需求减缓 矿产品价格下跌 矿业融资困难 矿业企业减产裁员将会持续一段时期 2 2 国内矿产品需求 国内矿产品需求 基本判断 高涨的矿产品需求将趋缓 但矿产品需求的基本面并未出现根 本性改变 仍将维持一段时期 继续承担拉动全球矿业 经济 发展的火车头 的作用 2009 年受国际金融危机 经济衰退的影响 磷 硫 钾全球需求形势 不容乐观 福建省双和投资有限公司 6 1 磷 硫 钾 磷硫悲 钾稍喜 2 钨 总体平稳 成本抬高 3 有色金属 低位运行 4 非金属 继续走低 5 煤 挑战和机遇并存 总体上看 由于 2008 年前 9 个月全国煤炭经济运 行态势良好 各项经济技术指标超常增长 因此全年煤炭经济运行形势较好 9 月份以后煤炭市场出现了供大于求的现象 煤炭经济发展遇到了暂时的困难 但是 随着煤炭产业结构调整初见成效 非煤产值 收入大幅提高 增强了企 业抵抗风险的能力 跨地区 跨行业的煤炭大企业大集团建设 提高了企业的 竞争能力 煤炭企业家们有了 1997 年应对经济危机的丰富经验 企业经济实力 已大大加强 因此战胜困难的信心也在不断增强 办法总比困难多 四 中国煤炭资源的地理分布特点四 中国煤炭资源的地理分布特点 我国具有工业价值的煤炭资源主要赋存在晚古生代的早石炭世到新生代的 第三纪 由于成煤期多 我国煤炭资源分布比较广泛 并且还在一些成煤条件 有利的地区集中形成了若干个富煤带具体特点包括 1 分布广泛 2 西多东少 北多南少 3 相对集中 五 矿灯企业的分布五 矿灯企业的分布 中国矿灯厂主要分布于产矿省份和电子工业较发达的省份 年矿 灯换代带来的产业调整机会吸引了大批的淘金者 涌现出一批从电子等行业进 入的新兴矿灯企业 另外 老牌铅酸矿灯厂主要分布在产煤区附近 多数拥有 几十年的品牌和固定的销售对象 现在面临 LED 矿灯换代的机会 也作出了相 应的改革 矿灯厂的分布呈现出明显的产业密集型特征 六 六 LEDLED 产品优势与挑战产品优势与挑战 随着 LED 照明光源以其节能 环保 寿命长 体积小等一系列优势和节能 减排的特点 已成为全球最热门 最瞩目的光源 特别是 LED 的发光效率正在 大幅度提高 价格逐步下降 已经开始在普通照明领域获得应用 因此 目前 福建省双和投资有限公司 7 进入 LED 产业的企业与日俱增 并其投入来势凶猛 已进入或将要进入 LED 照 明领域的中小企业 要慎重并认真分析和评估自身在此领域中的优势和竞争能 力 企业能否继续发展下去 主要还是取决于资金投入力度和自主创新实力以 及领导层的判断和决策能力 有前景但竞争激烈 企业综合实力经受考验 七 公司主推产品七 公司主推产品 KP2 2SM A B KP2 2SM A B 型矿灯介绍型矿灯介绍 1 KP2 2SM A B 型矿灯是适用世界科技高速发展要求 充分运用前瞻新 技术 新能源和创新思维理念 是目前最先进的随身照明工具 是矿业照明一 场最新成功的革命 2 采用先进的整体全密封结构 最新进的 JHW 电池能源不爆的性能的运 用 最新芯片自动保护技术 彻底解决以往矿工灯铅酸 锂电池灯能源易爆 需防爆的现象 实现安全 坚固 节能 轻便和照射远 彻底杜绝因灯引起的 各类易燃 易爆炸事故的发生 3 节能环保 超期使用后 我公司予以有偿回收 达到环保目的以及降低 用户使用成本 4 使用范围 各类矿采作业 抢险救灾 野外施工 考察 探险等照明使 用 5 结构和参数 1 整体式一体化 采用超声波封焊技术 防震 防水 防潮 2 充电孔特殊科学设计 水气不会侵入 防水 7 级 3 充电时间 6h 工作时间 11h 重量 100 克 4 电源 JHW3 7V 2 4h 使用循环 500 次 5 照度 充足电 1000LX 使用 11h 后 500LX 6 具备过充电 过放大 过电压及短路保护装置 八 产品适用市场八 产品适用市场 该系列产品还可广泛应用于矿井及石油 化工 公路运输 电力 铁路 隧道 探险 旅游等领域 并可在易燃易爆环境中进行安全照明和公安值勤 抢险救灾照明等作业 福建省双和投资有限公司 8 九 产品主推市场九 产品主推市场 江西 广西 桂州和未来要开发的北方市场 我们产品更加适合北方区域 十 产品十 产品 KP2 2SM A B 型矿灯价格型矿灯价格 公司批发价 98 元 出厂价 成本价 50 元 毛利润 48 元 龙岩市物价局 指定价格 288 元 十一 市场路线十一 市场路线 产品定位与走政府路线 不走正常的自由市场路线 即由政府指定矿区采 用该产品 所以说如果真的能够实施起来 市场前景可观 如需产品急城需推销 一定得走大量的的广告方可发展 就是我们产品如 何的好用 但没有一线工人的认可 永远也做不强大 十二 营销策略十二 营销策略 公关 主要是对相关政府部门的人进行公关 在公司运营进入正轨前公 关费用最多 10 万元 特别说明的是 应按正常的代理制 产品的推销初期一定 要以本地为核心 然后再推广到各地进行代理制 十三 双方合作方式十三 双方合作方式 现经苏总口述 现还需投入 200 万元左右方可生产 但各占股份应双方协商 后进行 但经江总口述 如需投资应做强做大 基于投入 200 万远远不够 但应谈成 双方合作后再定如何把公司做强做大 十四 管理层安排十四 管理层安排 在合作中 技术方面一定应由苏总负责 因他在技术上有国家认可的专项 技术 但管理方面应由江总负责 因他是属清华大学工商管理学及中旭西点学 校毕业 所有的中层管理人员都用应聘制 但公司的发展应由各董事成员共同 商讨行成 福建省双和投资有限公司 9 十五 未来合作十五 未来合作 如果合作进展顺利的话 矿帽将成为合资公司下一步推出的产品 具体时 间要看情况 除矿灯和矿帽外 下一个推出产品属氢太阳能夜光灯 以上产品 已稳定 正常生产后 再推出氢太阳能热水器及多用途眼镜 以后未提项目如 需合作开发的话可以到时候另外再谈 十六 本地市场状况十六 本地市场状况 虽然福建省不是我们的目标市场 但是还是作了些了解 福建在高峰期 2007 年大概有 4 5 万名矿工 相对于贵州江西等产煤大省 来说不算多 而福建矿下瓦斯较少 瓦斯较多的是北方市场 根据我们产品定 位于安全可靠性防爆的特点 这也是政府相关领导看中我们产品的优点之一 所以苏总也强调 福建省不是我们的目标市场 十七 产品比较十七 产品比较 1 1 头灯 矿灯 公司头灯 矿灯 公司 KP2 2SM A B KP2 2SM A B 型矿灯参数比较型矿灯参数比较 款式款式 参数参数 头灯头灯矿灯矿灯公司公司 KP2 2SM A B KP2 2SM A B 型矿灯型矿灯 批发价格批发价格10 70 元50 180 元批发价批发价 9898 元 成本价元 成本价 5050 元 元 零售价格零售价格12 80 元125 295 元98 28898 288 元元 充电次数充电次数500 1000 次500 1000 次 500 500 次次 重量重量150 1200 克900 2500 克 10011h 至 15h 11h 至 100h 11h 11h 照度照度 按照距离按照距离 1m 1m 点灯点灯 11h11h 前前 1000 LX 至 1800 LX 1000 LX 至 2800 LX 充足电充足电 1000 1000 LXLX 使用使用 11h11h 后后 500 500 LXLX 防爆性防爆性一般较高高高 主要优势主要优势价格低点灯时间长安全环保达标 政府认可安全环保达标 政府认可 主要劣势主要劣势质量差质量差重重点灯时间短点灯时间短 调查数据源于 网络调查 电话调查与龙岩市场调查 2 2 头灯 矿灯 公司头灯 矿灯 公司 KP2 2SM A B KP2 2SM A B 型矿灯外形比较型矿灯外形比较 普通头灯 福建省双和投资有限公司 11 普通矿灯 KP2 2SM A B 型头灯 十八 市场调查十八 市场调查 由于产品市场特点 在外省市 并且煤矿负责一般不在工地 再加上听取 苏总的建议 所以没有必要亲自去本地的煤矿工地做调查 也为公司节省出差 费用 1 龙岩终端市场调查龙岩终端市场调查 头灯 比较有代表性的是港田牌的头灯 价格 70 元 属于连体式的 新矿灯 比较有代表性的是永光牌的 价格 145 因为其锂电池是单独 的 所以价格比较贵 2 龙岩闽西交易场批发市场调查龙岩闽西交易场批发市场调查 福建省双和投资有限公司 12 头灯 价格区间从 22 60 元不等 防水性和安全性较高的价格要 50 60 元 普通的 30 元左右 新矿灯 价格区间从 50 90 元不等 价格高的为放电时间比较长的高功 率也是比较重的矿灯 据老板介绍 本地较多煤矿老板用此类矿灯 放电时间 厂家标最长 250 小时 老板说实际大概 150 小时 3 网络调查网络调查 被调查人士为南通白云光电科技有限公司销售人员 该公司主要做 LED 灯 二极管 矿灯生产销售 中档的 LED 锂电池矿灯 灯与电池分开 批发价为 160 元 问他成本价 他说大概是 140 元 他还表示 浙江分布最多矿灯厂家 并且批发价格可以比其他省市厂家的更便宜 同类产品批发价格最低至 120 元 而白云光电的价格要经网络调查该信息得到证实 主要分布在在余姚 诸暨 龙游等 另外在广东的厂家也不少 该人士还透露 他们产品大都走市场代理 的路线 靠政府关系的比较少 做矿灯产品需要报政府批准 做国家强制认可 标准 这费用就需要 10 万元 申请到批复要 2 年时间 他们的产品在市场上经 销商可以加价卖到 220 元以上 最多的居然卖到 360 元 不过那是靠一定的关 系才行的 他们经销商的客户一般都是市级或者县级的市场 很少有一次就上 万的订单 今年受全球金融危机影响 他们公司的市场受到一定的影响 当问到他公司为什么不生产头灯时候 他说 因为本身这产品就不是大额 的 客户用原来的产品照样用的很好 如果要换头灯会让客户和厂家都增加很 多麻烦 并且头灯使用时间更长 也是照样方便 除非政府强制要使用某厂家 的产品 但这情况一般不可能 政府只有规定强制标准 矿主只要使用符合该 标准的产品就可以 十九 十九 SWOTSWOT 分析分析 1 1 优势优势StrengthsStrengths 1 产品专业技术优势 如安全性 防爆性 防水性等 2 公司产品受国家重视 3 公司的免税优势 4 公司生产条件等硬件设备已经基本准备好 2 2 劣势劣势WeaknessesWeaknesses 1 价格比市场同类头灯产品更高 放电时间比市场在用的矿灯短很多 因为它 们有较大的电池 福建省双和投资有限公司 13 2 公司的生产经营管理队伍未正式建立 3 产品作为业内新产品 市场认可度低 4 终端客户用惯原来的产品 要全部换成新的产品很难 3 3 机遇机遇OpportunitiesOpportunities 1 苏总公关了一些省煤矿厅的领导 在中央相关部门也有一定的关系 并且国 家也认可他的产品 2 准客户已经存在 有些地方打算专用该产品 4 4 风险风险ThreatsThreats 1 招聘及培训员工需要较长时间 2 双和投资与益新能源的磨合需要时间 能否顺利合作还是个未知数 3 准客户的可靠性还有待未来验证 4 金融危机造成市场缩小 5 该行业市场竞争本来就是比较激烈 6 未来公关不到位有可能造成重大损失 7 我们双和投资对对方还不是很了解 对方提供的信息不一定都是真实的 同 时双方沟通时候信息也可能会不对称 二十 经营情况预计二十 经营情况预计 以下数据大部分由苏总口述 非确切数据 以下数据大部分由苏总口述 非确切数据 1 1 公司运营计划 公司运营计划 产品推出的步骤 前期先卖矿灯 以后公司运营进入正轨后再推出矿帽 公司第一年矿灯产品保守估计 至少 100 万套 每套净利 48 元 每年业绩 递增 30 注入资金后进入正轨时间所需时间 2 个月 2 2 第一年客户分布与市场需求 第一年客户分布与市场需求 1 广西某矿主 50 万套 2 江西三个矿由省煤矿厅指定 100 万套 福建省双和投资有限公司 14 3 国家环保局下属机构代理 100 万套 3 3 第一年各季度计划产量 第一年各季度计划产量 第一季度 10 万套 第二季度 30 万套 第三季度 30 万套 第四季度 30 万套 4 4 第一年业绩预计 第一年业绩预计 按照苏总的最悲观估计 公司一年内最低销售额 贵州省 25 万套 江西省 25 万套 公司在第一年内投资净利润为 销售额 50 万套 98 4900 万元 由于公司在 2010 年前都免税 所以 净利润 98 50 50 万套 2400 万元 双和投资享有利润 2400 万 51 1224 万元 二十一 补充二十一 补充 1 公司总资金 200 万承担年产 50 万套的头灯 在资金上有点紧 苏总 的意见是由于我们是先和客户签合同 客户付 30 左右预付款我们再生产 所 以问题不大 2 问题 假设现在给公司注入 200 万元 会怎么使用 1 流动资金 100 万 2 办手续证书等 20 万 3 固定资产 50 万 苏总补充说 事实上公司现在前期进入正规需要 50 万就够了 200 万的意 义在于可以控股 3 该项目数据源于苏总个人表达 非确切数据 福建省双和投资有限公司 15 4 还有很多需要了解的信息苏总说不能提供 有些无法提供 他表示有 些要具体和江总探讨 有些要合作后才能公开 有些要在等到经营管理步入正 轨后再说 5 第二年后经营的情况 要看第一年经营与双方合作情况 如果合作顺 利还要继续推出矿灯产品 所以无法具体计算 6 合资公司的产品是头灯和矿帽 太阳能等其他产品不计入合资公司 但未来双方可以一起开发 具体情况苏总表示要到时候再说 7 头灯成本 50 元是他们经过计算原材料 员工 水电三项成本计算出 来的 8 还有很多证书和产品技术资料苏总表示要到真正合作后再给我们看 9 根据苏总提供信息 上面计算出来的利润非常粗略 没有扣除厂房租 金 公关费用 管理费用 设备折旧费用 材料损耗费用等等 二十二 总结二十二 总结 1 1 对新益能源公司产品的总结 对新益能源公司产品的总结 1 公司研发的头灯 矿帽 夜视镜 夜视多功能帽 太阳能光源五个产品 其 中矿灯与矿帽是未来合资公司要开发的产品 但未来若合资顺利可以合作开发 2 夜视产品苏总未介绍 太阳能产品苏总有计划在土楼先使用 作为示范 根 据他设计的产品图纸 确实有节能的优点 其他包括价格 产品生产 市场如 何开发 技术等等都没有说明 所以对这个产品具体未来还是未知数 3 矿帽 是在头灯打入市场 公司生产运行步入正轨后才随后推出的产品 并 且在那时候可以根据头灯的客户和市场做调整 若同时和头灯推入市场 会对 自己公司头灯的市场构成威胁 并且生产能力也跟不上 4 头灯 产品主要特色在于安全环保防爆 防水性达到国家最高级别 7 级 其 他多项参数是国家认可并颁发证书的 但具体证书苏总未全面详细拿出来展示 说明 苏总的 KP 型头灯和现行市场的 KL 型矿灯有所区别 在各方面调查来分 析 无法分辨他的 KP 产品具体与 KL 产品按国家规范的区别在哪里 他的意思 是不需要这些 或者到具体合作再说 本人观点是具体是那么大的投资 肯定 要充分调查了解他们公司的信息 即使投资股票都要对上市公司产品 公司 行业等等了解非常清楚后再进行投资才有可能获得高的利润 先投资后了解的 步骤是颠倒的 福建省双和投资有限公司 16 2 2 对头灯产品与市场的总结 对头灯产品与市场的总结 1 公司头灯的价格 98 元 比市场上大多数 20 50 元头灯的价格高出很多 而 且放电时间也没有优势 实际使用大概都是 10 个小时多一些 市场上也有防水 的 55 元批发价 也有防爆功能 具体是否受国家安全认证和具体产品的说明 书大多产品都没有 所以市场产品这些功能是否 100 可靠还不一定 但客户也 有使用这类产品 而本地矿区很多都使用 LED 锂电池大功率矿灯 实际放电时 间 150 小时左右 价格比较集中的是 60 150 元 比较受欢迎的是 80 元左右的 防爆矿灯 重 1000 克左右 根据那被调查人的反应 外省也大部分用此类矿灯 区别在于价格大的煤矿用更标准的矿灯价格更高 大概 150 220 所以公司头 灯放电时间短的致命弱点 想要抢占原来的市场非常困难 2 公司头灯唯一的出路是走政府路线 目标在产煤大省和北方市场 因为只有 这些地方 大的煤矿受政府重视 国家严格的标准执行的更加到位 苏总也是 原来就公关煤矿厅煤矿局等相关部门 如果产品真的要推向这些市场 公关任 务要先行 并且公关任务可能会非常艰巨 3 若公关比较成功 为保证未来的发展 走代理制是必经之路 现在市场矿用 设备包括矿灯基本上都是走代理路线 从批发到零售 而关系还是要在批发商 或者零售商那里销售给矿区 国家只是制度产品标准 矿区必须按规定使用符 合标准的产品 作为厂家 只能按标准生产 国家不会也不能强制使用某品牌 产品 但具体到某地区 确实会有靠关系 矿主专门采购某品牌产品 即使价 格非常贵 所以苏总打开市场的门路就是只有靠这个 其他很难 3 3 对苏总的总结 对苏总的总结 1 首先 个人观点是 他是完全的技术人员 技术能力不容质疑 研究的产品 也算高科技 获得很多证书 国家政府比较重视 这都让他非常有自信 但对 于经营管理 他不能完全像生意人的思维来思考 很多对公司发展需要考虑的 他至少在我们面前都没有表现出来 可以按照社会上对比较偏执的高技术人员 的个性来形容他 自我感觉良好 看不起很有钱的生意人 不喜欢在需要时候 低下姿态和不喜欢的人打交道 2 对他对自己公司和产品未来的描述和形容 正如江总所言 需要打折 总 是提供好的信息 其他我们需要的信息 他找各种理由回避 理由有 这些 等合作后再考虑 合作后再提供给你们 这些事情数据你不必考虑不必关心 这些数据在未知你们诚意的情况下还没有到时候 如果真的有诚意在谈到后面 会提供 这些要跟江总谈 我能和你谈已经很尊重你了 事实上这些应该由江 总亲自跟我谈的 这些证书文件等还不能给你们看等等等等 3 他的意见 不知道我们双和投资到底实力如何 是否正真的有钱 江总用那 样高的姿态说话我不喜欢 我不一定要和你们合作 我只是和你有合作的可能 其他投资公司也可以投资 并且也有在谈 所以你们不要用那种像来救我们的 一样的姿态 福建省双和投资有限公司 17 4 4 对投资的浅见 对投资的浅见 1 产品走普通自由市场的路线非常困难 特别是在开始时候一定要走政府路线 2 本地市场行不通 第一价格拼不过别人 第二点灯时间太短 客户一直用的 都是 150 小时以上的 而苏总强调的重量轻 不是关键问题 不是主要优势 并且市场上头灯也有非常轻的 接近苏总研发的产品的重量 第三我们省客 户少 第四我们省客户和政府相关部门之前还没有正式公关 第五我们省煤矿 瓦斯比较少 北方和外省才比较多 这才正中了要害 我们产品防爆达标 也是作为特色之一 至于防水 其他产品也有 对客户也不是主要优势 3 在投资前 必须让对方提供包括各种证书 文件 技术资料 要验证苏总所 说的几个比较可靠的订单的真实性可靠性 苏总所说的贵州 江西 广西和国 家环保局下属某机构的订单的真实可靠性值得斟酌 如果说一个省的矿工有如果说一个省的矿工有 5050 万那是不假 但我们公司就光凭政府认证就可以占领那么多的市场非常值得怀万那是不假 但我们公司就光凭政府认证就可以占领那么多的市场非常值得怀 疑 疑 但因为有市场才有公司生存的可能 事实上我们也是据此才投资的 不过 这些对方都不愿意提供与证明 4 但根据苏总的产品 技术 受到国家重视的程度 按他说原来就具备一定关 系 现在只要再公关一些就好 在外省还是有一定的市场空间 具体包括苏总 在内都还不值得 因为要看未来公关和很多因素才能确定 二十三 附录二十三 附录 国家标准国家标准 矿灯安全性能通用要求矿灯安全性能通用要求 general requirements for safety of cap lamp 1 范围 本标准规定了矿灯安全性能的技术要求 试验方法 检验规则和标志 本标准适用于矿灯安全性能的检验 2 规范性引用文件 下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款 凡是注日期的引用 文件 其随后所有的修改单 不包括勘物的内容 或修订版均不适用于本标准 然而 鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本 凡是不注日期的引用文件 其最新版本适用于本标准 gb 3836 1 2000 爆炸性气体环境用电气设备 第 1 部分 通用要求 eqv iec 60079 0 1998 gb 3836 3 2000 爆炸性气体环境用电气设备 第 3 部分 增安型 e eqv iec 60079 7 1990 gb t 4942 2 低压电器外壳防护等级 gb t 4942 2 1993 eqv iec 60947 1 1998 mt 395 矿灯短路保护装置 福建省双和投资有限公司 18 mt 818 10 煤矿用阻燃电缆 第 1 单元 煤矿用移动类阻燃软电缆 第 10 部分 煤矿用矿工帽灯线 mt 911 矿灯灯泡 3 术语和定义 下列术语和定义适用于本标准 3 1 灯头 headpiece 矿灯的照明部分 由灯头壳和安装在灯头壳内的反射器 灯泡 灯面玻璃 灯 头圈等零部件组成 4 要求 4 1 制造 矿灯安全性能应符合本标准的要求 并应按规定程序批准的图样和技术文件制 造 4 2 电气参数和结构 4 2 1 矿灯的额定电压应不大于 6v 额定电流应不大于 1 5a 额定功率应不大于 6w 4 2 2 当蓄电池同时为其他电器供电时 此电器应符合 gb3836 1 2000 规定的 一种或多种防爆型式的要求 且应对组成的整体进行检验 以确保不影响各自 的防爆类型 4 3 外部零部件 4 3 1 矿灯的外部零部件英才用耐电解液腐蚀 且有足够强度的材料组成 4 3 2 有轻合金制成的外壳应符合 gb3836 1 2000 中的 8 1 规定 4 3 3 以任何方向构成表面积大于 100cm2 的塑料外壳经 5 3 规定的试验 其表 面电阻应不大于 1g 4 4 裸露金属件电位差 裸露在外部的金属件之间均不允许有电位差 4 5 电气间隙和爬电距离 不同电位的导电零件之间及导电零件于金属外壳之间的电气间隙和爬电距离在 空气中应不小于 1 6mm 在绝缘固体之间或有绝缘覆盖时应不小于 0 5mm 4 6 内部电路连接 内部电路连接应符合 gb 3836 3 2000 中 4 2 的规定 4 7 固体绝缘材料 固体绝缘材料应符合 gb 3836 3 2000 中 4 5 的规定 4 8 内部导线布置 内部导线布置应符合 gb 3836 3 2000 中 4 8 的规定 4 9 点灯时间 蓄电池的额定容量应保证矿灯的点灯时间不小于 11h 4 10 短路保护装置 4 10 1 短路保护装置应设置在蓄电池单体之间或电极的接线端 4 10 2 短路保护装置应符合 mt395 的规定 4 11 灯头 4 11 1 灯头外壳的防护性能 灯头外壳的防护等级应不低于 ip54 4 11 2 联锁及特殊紧固件 灯头应设置联锁装置或有特殊的紧固件 以防止随便拆卸内部部件 福建省双和投资有限公司 19 4 11 3 灯面玻璃强度 灯面玻璃强度应能承受 5 8 规定的冲击试验 每种试验温度下的破碎数不得多 于 2 块 4 11 4 灯头结构 4 11 4 1 每个灯头内至少应具有两个光源 制造单位应符合本标准的主光源 4 11 4 2 若灯头内装单灯丝灯泡 则 a 主灯泡于灯面玻璃之间至少应有 1mm 的距离 或者 b 当灯面玻璃或灯泡破碎时应能自动切断所有灯泡的供电 并能承受 5 10 规 定灯头穿刺试验而不引燃规定的甲烷与空气混合物 4 11 4 3 若灯头内有一个或多个多灯丝灯泡 当灯面玻璃或灯泡玻璃破碎时 应能自动切断对所有灯丝供电 并应能承受 5 10 规定的灯头穿刺试验而不引燃 规定的甲烷与空气混合物 4 11 4 4 所有接触点应保证具有良好的导电性能 电路连接应符合 gb 3836 3 2000 中 4 2 的规定 弹簧接触也可作为传导电路的一部分 4 11 5 灯头强度 灯头应能承受 5 9 规定的跌落试验 样品试验后不得产生危机安全性能的损伤 且至少应有一个光源可正常工作 4 12 灯泡 灯泡应符合 mt911 的规定 4 13 蓄电池 4 13 1 蓄电池的防护 蓄电池的防护等级应不低于 ip54 4 13 2 联锁及特殊紧固件 蓄电池外部应设置联锁装置或有特殊的紧固件 以防止随便拆卸内部部件 4 13 3 蓄电池的结构 4 13 3 1 蓄电池的结构 应能有效防止正 负极板短路 4 13 3 2 蓄电池经 5 11 规定的试验 电解液不应溢露 4 13 3 3 内部不与大气直接相通的蓄电池应设置压力释放排气装置且按 5 12 的规定 试验时 排气装置应在压力为 1kpa 60kpa 范围内可靠地开 关 4 13 4 蓄电池的强度 4 13 4 1 蓄电池的槽应能承受 5 8 规定的冲击试验 样品经试验后表面不得产 生裂纹和损坏 4 13 4 2 蓄电池应能承受 5 9 规定的跌落试验 样品经试验后 不得产生危及 安全性能的损伤 电路不得中断 电解液不得泄漏 4 14 电缆及连接件 4 14 1 电缆 电缆应符合 mt 818 10 的有关规定 4 14 2 电缆固定装置 在矿灯上盖的电缆进口处应设有弹性电缆保护套 在灯头上和上盖的进口处应 设有防止电缆转动和拔脱的固定装置 经 5 13 规定的拉伸试验 不得发生电缆 拔脱 断线 机械变形和接头松动现象 4 14 3 导电能力 福建省双和投资有限公司 20 电缆线中单根导线按 5 14 试验时 不得引燃甲烷和空气的混合物 4 14 4 电缆护套的耐脂肪酸性能 电缆护套经 5 15 规定的试验 质量增加应不大于 50 直径增加应不大于 30 5 试验方法 5 1 试验仪器及要求 5 1 1 直流电压表 电流表 准确度不低于 0 5 级 读数应在刻度盘量程的后 1 3 范围内 5 1 2 压力表 准确度不低于 0 4 级 分度值不大于 2kpa 量程不大于 0 25mpa 5 2 结构检查 按 4 1 4 2 4 3 1 4 3 2 4 6 4 7 4 8 4 10 4 11 2 4 11 4 4 12 4 13 3 1 4 13 3 3 4 14 1 4 14 2 和第 7 章的要求 依照图样和实样进行检 查 5 3 塑料外壳的表面电阻试验 按 gb 3836 1 2000 中 23 4 7 8 规定的方法进行 共试验 2 只样品 5 4 裸露金属件无电位差检查 当矿灯处于工作状态 以直流电压表测量裸露在外部的金属件之间的电位差 试验 2 只样品 5 5 电气间隙和爬电距离检查 用量具检查 检查 2 只样品 5 6 电灯时间计算 将蓄电池额定容量除以灯泡额定容量值 记得点灯时间 5 7 外壳防护性能试验 用装配完整的灯头 蓄电池根据 4 11 1 及 4 13 1 的要求按 gb t 4942 2 规定 的方法进行 各试验 2 只样品 5 8 冲击试验 灯面玻璃及蓄电池槽的冲击试验按 gb 3836 1 2000 中 23 4 3 1 规定的方法进 行 试验温度为 50 5 及 5 2 灯面玻璃的冲击能量为 3j 每种温度 下各试 20 块 每块各试 1 次 蓄电池槽的冲击能量为 7j 每种温度下各试 2 只 每块各试 1 次 5 9 跌落试验 5 9 1 试验用样品应是装配完整且通电点亮的矿灯 试验应在环境温度为 15 到 30 之间进行 5 9 2 灯头以任何姿势自 2m 0 02m 的高度跌落到混凝土地面上 每只样品试 验 4 次 试验 3 盏矿灯 5 9 3 蓄电池以任何姿势自 1m 0 01m 的高度跌落至混凝土地面上 每只样品 试验 4 次 试验 3 盏矿灯 5 10 自动断电装置性能试验 将充足并正常点亮的矿灯放入灯头穿刺试验装置内 关闭好试验装置 使装置 内甲烷与空气混合物的甲烷浓度达到 7 5 8 0 体积比 然后同时击破灯面 玻璃和灯泡 试验一盏矿灯 共试验 100 次 福建省双和投资有限公