促销活动策划方案范本

促销活动策划方案范本促销活动策划方案范本 促销实质上是一种沟通活动 即营销者 信息提供者 或发送者 发出作为刺激消费的各种信息 把信息传 递到一个或更多的目标对象 即信息接受者 如听众 观众 读者 消费者或用户等 以影响其态度和 行为 现在 就来看看以下两篇关于促销活动策划的 方案吧 五一商品促销活动策划方案 一 五一节的主力消费群体一 五一节的主力消费群体 1 1 婚庆消费 婚庆消费 婚宴酒饮 喜糖及炒货类 床品及厨具婚宴酒饮 喜糖及炒货类 床品及厨具 类类 2 2 长假旅行消费 长假旅行消费 箱包旅行包 摄影器材 旅行用品箱包旅行包 摄影器材 旅行用品 3 3 近郊春游消费 近郊春游消费 饮料类 即食品类 休闲食品类 饮料类 即食品类 休闲食品类 户外用品 运动用品 园艺用品户外用品 运动用品 园艺用品 4 4 家庭换季消费 家庭换季消费 夏凉家纺入季 厚暧家纺出季 防夏凉家纺入季 厚暧家纺出季 防 晒型化妆品入季 夏凉家电入季 服装收藏防蛀品类晒型化妆品入季 夏凉家电入季 服装收藏防蛀品类 雨具 调味品 雨具 调味品 5 5 福利消费 福利消费 夏季消夏用品团体福利消费夏季消夏用品团体福利消费 我们促销始终应围绕一个理念 促销不仅是卖我们 可卖的商品 更是要卖顾客要买的商品 只有超市的 促销迎合了顾客的消费心理才能成功 基于此 我们 要依据五一节主要消费群体的需求 挖掘供应商潜力 合理组织相应的促销商品群 二 确定商品促销时间 二 确定商品促销时间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小 商品需求面 窄 所以五一的促销期间不益太长 我们建议在8 12天之间 考虑到部分顾客五一出游 及信息传递至 顾客所需的时间 所以促销期应安排在4月28日起至5 月8日止为益 三 确定促销商品 三 确定促销商品 顾客的基本需求是能买到价格合适的商品 所以促销 商品的品项 价格是否具有吸引力将影响促销活动的 成败 一般来说促销商品有以下四种选择 1 1 节令性商品 节令性商品 2 2 敏感性商品 敏感性商品 敏感性商品一般属必需品 市场价 格变化大且消费者极易感受到价格的变化 如鸡蛋 大米即是 选择这类商品作为促销商品 在订价上不 妨稍低于市面价格 就能很有效地吸引更多的顾客 3 3 众知性商品 众知性商品 众知性商品一般是指品牌知名度高 市面上随处可见 容易取代的商品 选择此类商品 作为促销商品往往可获得供应商的大力支持 门店的 促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合 如化妆 品 保健品 饮料 啤酒 儿童食品等 4 4 特殊性商品 特殊性商品 主要是指超市自行开发 使用自有 品牌 市面上无可比较的商品 这类商品的促销活动 主要应体现商品的特殊性 价格不宜订得太低但应注 意价格与品质的一致性 无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点 一是选择消费者真正需要的商品 二是能给消费者 增添实际的利益 四 确定促销主题和主力商品群四 确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点 是引起顾客消费 心理共鸣的主要工具 五一节促销主题有几个主流 一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求 二是换季购 物为主 题的新品推广诉求 三是以促销活动的主要形式为主 题的促销诉求 将诉求目的标语化便构成了促销宣传 广告上的促销主题 四是以长假休闲购物为主题 五 是以春 游 旅游为主题 如 五一酬宾 惊喜狂购 数十种名优商品的大幅降价 以家庭消费 品为主 劳动光荣 低价有礼 数十种名优商品的大幅降价 以家庭消费 品为主 开心度长假 低价总动员 出游用品 饮品 休闲食品 即食品特 价 清凉一夏 低价风暴 夏凉家纺 夏凉家电 防晒型化妆品 饮 料 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 夏凉家纺 家电 化妆品 饮料 五一乐翻天 购物拿大奖 有奖销售 刮刮卡等 购物有乐趣 吃上再拿上 游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动 五 确定促销方式 五 确定促销方式 促销方式 促销方式从市场营销学的角度来划分 大体有人员促 销 广告促销 特种促销 公共关系促销 企业形象 促销五种 1 1 人员促销 人员促销 人员促销是通过推销员口头宣传 说 服顾客 实现商品销售的一种直接促销方式 人员促 销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通 其促销效 果与促 销人员的推销技巧密切相关 对于实施开架销售的超 市来说店员一般不必主动地进行人员促销 这样做反 而会影响顾客的自主选购 然而店员也必须向顾客提 供必要 的帮助和指导 并适当地与顾客进行友好的交谈 即 要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的 2 2 广告促销 广告促销 广告促销是运用各种广告媒体向消费 者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式 广 告促销的特点 企业单方面向消费者传递信息 属单 向沟 通 所以称之为 拉的 策略 广告媒体有 电视 电 台 报纸 杂志 招牌 看板 路牌 招贴 交通工具 灯 光 橱窗 包装 店内POP 口头宣传或店内广 播 演示 可视幕墙 电脑网络 红布条 宣传单 海报 D M等 规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体 但 对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是 宣 传单 招牌 看板 灯光 海报 红布条等 以促销 主题来划分 开业促销常用的媒体是 报纸 宣传单 电台 交通 工具 户外红布条 海报 POP 店内广播 新闻稿 年庆促销常用的媒体是 报纸 宣传单 DM 海报 红布条 POP 店内广播 例行性促销常用的媒体是 宣传单 DM 海报 红布 条 店内广播 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同 3 3 销售促进 也称营业推广 销售促进 也称营业推广 是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性 临时性 的促销方式 特点 见效快但运用不当也会产生负效应 会使顾客 怀疑商品质量 价格的真实性 贬低商品的身价 六 确定促销活动形式 六 确定促销活动形式 1 1 买赠 买赠 一单购物达一单购物达 元赠元赠 物品物品 2 2 互动有奖游戏 互动有奖游戏 一单购物达一单购物达 元可参加游戏 积元可参加游戏 积 分高可得大奖分高可得大奖 如跳绳 绑腿跑 吊鱼比赛如跳绳 绑腿跑 吊鱼比赛 3 3 刮刮卡 刮刮卡 一单购物达一单购物达 元赠卡一张 刮开兑奖元赠卡一张 刮开兑奖 4 4 现场试吃试用 现场试吃试用 请厂家多提供请厂家多提供 5 5 演艺 演艺 请演艺队营造气氛请演艺队营造气氛 6 6 小鬼当家 小鬼当家 五一是众多商家都十分看重的节日 这是连续三天全 民休息日 非常有利于商家产品促销 商家不仅不能 够错过此节日 还必须牢牢抓住时机 在五一期间迅 速展开 传播攻势 实现产品促销和品牌传播双重利好 促销 圣诞节促销活动策划方案分享 一 节庆假日一 节庆假日 冬 至 12月22日 平安夜 12月24日 圣 诞 12月25日 元 旦 01月01日 二 快讯档期二 快讯档期 12月21日 元月3日 华丽圣诞狂响曲 喜迎新春献贺礼 三 促销主题三 促销主题 华丽圣诞狂响曲 喜迎新春献贺礼 第一曲 您许愿 我送礼 第二曲 圣诞节 送欢喜 第三曲 迎新春 献贺礼 四 营销目的四 营销目的 1 1 圣诞 元旦商机加强门店气氛布置 大力提倡创意圣诞 元旦商机加强门店气氛布置 大力提倡创意 气氛布置及关联性商品陈列 气氛布置及关联性商品陈列 并以气氛评比的形式 激发门店布置的积极性 2 2 各连锁分店全力执行各连锁分店全力执行 华丽圣诞狂响曲 喜迎新春华丽圣诞狂响曲 喜迎新春 献贺礼献贺礼 促销活动计划 发挥促销的真正作用 创造促销活动计划 发挥促销的真正作用 创造 气氛 吸引人流 提升销售 气氛 吸引人流 提升销售 五 商品促销五 商品促销 1 1 冬至冬至 12 12月月2222日日 当天推出较多火锅料 汤料 水饺当天推出较多火锅料 汤料 水饺 汤圆等特价销售 可关联性陈列 并快讯推介相关 汤圆等特价销售 可关联性陈列 并快讯推介相关 的调味系列商品及火锅用品 的调味系列商品及火锅用品 2 2 圣诞节前期推出圣诞贺卡 圣诞礼品 圣诞装饰圣诞节前期推出圣诞贺卡 圣诞礼品 圣诞装饰 品 圣诞帽 散装糖果 品 圣诞帽 散装糖果 朱 古力等应季商品 3 3 元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度 元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度 在新的一年里 给会员顾客留下一个良好的印象 元 旦节日销售 建议各大分类销售排名前几位的商品不 妨拉大零售价与会员价的距离 做超低会员价销售 并做快讯主题推介 4 4 元旦快讯促销品干货以清洁用品为主 烟 酒 礼元旦快讯促销品干货以清洁用品为主 烟 酒 礼 品 保健品等开始推介 品 保健品等开始推介 5 5 元旦档期推出元旦档期推出10 10 2020个品种做优惠券印花价 个品种做优惠券印花价 制作 省钱优惠券 圣诞 节当天购物满100元送一张 亦可邮递黄金顾客 6 6 生鲜商品建议做生鲜商品建议做1 1 2 2个超低价 上快讯的水果 蔬菜需要全部订出价格个超低价 上快讯的水果 蔬菜需要全部订出价格 六 活动促销六 活动促销 华丽圣诞狂响曲 喜迎新春献贺礼 第一曲 您许愿 我送礼 时间 12月21日 12月24日 地点 各连锁分店 内容 凡于活动时间内 顾客在各连锁分店一次性购 物满38元 即可将自己所喜欢的商品 需本商场有售 只能选一件 名称和本人姓名 联系电话 身份证 号码填写到电脑小票背后 投入到各店指定的抽奖箱 内 12月25日圣诞节各店公开抽出若干名 名额可由 各门店根据抽奖情况而定 商品总价值不超过 20 元 幸运顾客 部分幸运的顾客即可在圣诞节来临 的时候实现自己美好的心愿 所抽出的商品费用计入 各门店 详细运作待定 第二曲 圣诞节 送欢喜 时间 12月20日 12月25日 每晚6点 8点 地点 各连锁分店 内容 1 1 活动期间 由各门店自行安排一位身材较为高大 活动期间 由各门店自行安排一位身材较为高大 机灵 具有幽默感的男员工 穿上圣诞老人服装机灵 具有幽默感的男员工 穿上圣诞老人服装 装装 扮的越象越好扮的越象越好 背上礼物糖果袋 在店门口或卖场 背上礼物糖果袋 在店门口或卖场 内内 最好是巡回走动效果好最好是巡回走动效果好 为来店的小朋友派发糖果为来店的小朋友派发糖果 和圣诞节小礼物和圣诞节小礼物 2 2 凡一次性购物满 凡一次性购物满3838元的顾客 还可免费和圣诞老元的顾客 还可免费和圣诞老 人合影留念一张人合影留念一张 照片在各店指定时间内领取照片在各店指定时间内领取 同时 同时 还可与圣诞老人猜拳 还可与圣诞老人猜拳 剪刀石头布 三打两胜剪刀石头布 三打两胜 胜 胜 利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓 利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓 抓多少免费得多少抓多少免费得多少 3 3 散装糖果 由采购部负责联系赞助散装糖果 大 散装糖果 由采购部负责联系赞助散装糖果 大 店约配店约配1010公斤 小店可减少 合计约公斤 小店可减少 合计约200200公斤 公斤 12月1 5日前下发各店 4 4 其他赠品 小礼物 活动所需照相机及胶卷费用 其他赠品 小礼物 活动所需照相机及胶卷费用 由各门店自行解决 由各门店自行解决 七 气氛布置评比活动七 气氛布置评比活动 1 1 门店门店1212月月1010日前按照市场部指定标准 完成圣诞节日前按照市场部指定标准 完成圣诞节 气氛布置气氛布置 2 2 门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主 门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主 另加销 售增长分 3 3 市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案 4 4 营运部 市场部共同进行本次评比活动营运部 市场部共同进行本次评比活动 5 5 奖金总额奖金总额30003000元元 6 6 门店和总部圣诞气氛布置费用预计 门店和总部圣诞气氛布置费用预计 2020 元 元 7 7 装饰品由门店上报 市场部统一购买 费用总额不装饰品由门店上报