医药代表毕业实习报告

精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 1 医药代表毕业实习报告 毕业实习报告 实习时间 2016 年 3 月 27 日到 4 月 30 日 一 实习目的 1 通过本次实 习使我能够将专业知识从理论高度上升 到实践高度 更好的实现理论和实践的 结合 不仅对从前学习的知识加以巩固 更能发现学习中的漏洞 为我以后的工 作和学习奠定初步的经验和知识 2 通过本次实习使我能够亲身感受到 一个在校大学生到一个职业人的角色转 换过程 为不久以后踏入社会做好心理 以及经验方面的准备 3 本次实 习对我认识问题 分析问题 解决问题 的观念有所帮助 是对我个人人生观 世界观 价值观的一次升华 4 培养社会实践能力 提高综合素质 增 强我们实际解决问题的能力以及与人协 作的团队意识 为毕业就业打好基础 二 实习单位概况 实习单位 江 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 2 苏新晨医药有限公司 单位地址 江苏省连云港市经济开发区昆山路 7 号 单位简介 江苏新晨医药有限公司是我 国制药龙头江苏恒瑞医药股份 有限 公司的全资营销公司 承担集团生产的 麻醉 镇痛 肌松 镇静 呼吸 抗生 素 胃肠营养 肝病及中成药产品等系 列产品的市场推广 涉及麻醉科 ICU 疼痛科 神经内科 皮肤科 乳 腺外科 呼吸科 消化科及肝病科等临 床领域 是我国手术用药的市场领导者 新晨医药自 2004 年底成立以来 通过传递最新医药研究成果 协助临床 科研 促进国内外学术交流等主要形式 积极推进我国临床医疗和科研发展 提 升患者医疗质量 与中国麻醉医师协会 一起开创并已完成了七届国内最具影响 力的 新晨杯 中国麻醉医师终身成就奖 中国麻醉学贡献奖 全程协助卫生部完 成 米勒麻醉学 第六版和第七版的翻 译 与卫生部合作 在国内 120 家医院 成立 舒适化医疗临床基地 实践并推 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 3 动我国医疗模式的提升 公司在麻醉领 域树 立了企业的专业化品牌形象 成为麻醉药品领域的领导者 也是我国 舒适化医疗的倡导者和践行者 2008 年公司逐步拓展重症医学领域产品 与中华医学会重症医学分会一起完成了 第一届中国重症医学终身成就奖的评选 艾贝宁的上市 填补了我国临床医学与 欧美发达国家的空白 通过与麻醉和重 症专家的科研合作 使我国镇静领域的 发展走在国际的前列 公司后继 镇静 麻醉 镇痛 营养 抗生素等多 个 1 类新药的上市 将进一步确保公司 每年 40 的速度快速增长 新晨 医药拥有一个完善的营销网络和一支专 业化的营销队伍 公司在全国建立 120 多个办事处 现有员工 1500 余人 沉静致远 行证心诚 这是新晨医药 的理念与价值观 是新晨人自己的精神 思想家园 更是新晨团队文化的体现 是 公正 透明 理解 包容 的写照 也是新晨建立一个 干净的 有竞争力 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 4 的专业团队 的核心 新晨在发展 中 在新晨人心之所向处 在新晨所有 朋友的护持中 在众我的愿想中 三 实习内容 1 岗前培训 经过初试 面试 体检合格后正式进入 公司 作为一个刚入职的新人 首先进 行了为期 10 天的岗前培训 主要包括 产品知识的讲解 首先进行了公司的参 观 了解了公司的组成 然后进行了中 国医药现状的了解 我国人口进入老龄 化 65 岁以上人口越来越多 他们的医 药保健费用是年轻人的 4 倍以上 国家 统计局 2011 年 4 月 28 日发布了以 2010 年 11 月 1 日零时为标准时点的第六次 全国人口普查的主要数据 老龄化加速 老龄化是人们生活水平提高和寿命延长 的必然结果 是民富国强的标志 60 岁 及以上人口占 比 2000 年人口普查 上升个百分点 其中 65 岁及以上人口 占 比 2000 年人口普查上升个百分 点 根据国际上通常看法是 当一个国 家或地区 60 岁以上老年人口占人口总 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 5 数的 10 或 65 岁以上老年人口占人 口总数的 7 即意味着这个国家或地 区的人口处于老龄化社会 我国已明显 进入了老龄化社会 老龄社会将催生药 品销售的高峰期 所以医药销售行业是 未来一个比较有潜力的行业 然 后就是进行产品知识的培训 只有当我 们更多更深入的了解了自己的产品 才 能够说服别人用自己的药 在产品知识 学习期间 了解到公司的科室产品有麻 醉科 呼吸科 乳腺科 疼痛科 皮肤 科 产品知识培训采用知识竞赛加随堂 测验 让我们能够更加认真的去学习公 司的各种产品知识 进行了产品 知识的培训后 进行了商务礼仪的培训 有人说 商务形象价值百万 按现代企 业人看来 商务礼仪培训带来的潜在价 值 无法用直接货币衡量 这是企业国 际化 员工职业化的基本培训内容 也 是提升竞争力的基本交往艺术 仪态是 指人在行为中的姿势和风度 姿势是指 身体所呈现的样子 风度是属于内在气 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 6 质的外化 主要包括仪容仪表礼仪及商 务仪态礼仪 一个人的一举一动 站立 的姿势 走路的步态 说话的声音 对 人的态度 面部表情等都能够反映出一 个人仪态美不美 而这种美又恰恰是一 个人的内在品质 知识能力 修养等方 面的真实外露 对于仪态行为的礼仪 要求做到 自然 文明 稳重 美观 大方 优雅 敬人的原则 最后 进行了医药销售流程和拜访医生注意事 项的培训及演练 学习到销售流程 寻找客户 访前准备 接触阶段 探寻 阶段 聆听阶段 呈现阶段 处理异议 成交 跟进 到医院拜访医生时 也 需要许多的技巧 注意 一 开门见山 直述来意 二 突出自我 赢得注目 三 察言观色 投其所好 四 明辨身 份 找准对象 五 宣传优势 诱之以 利 2 到岗实习 进过十天 的岗前培训之后 就分到了重庆办事处 跟随师傅一起进行医生的拜访 在这期 间学到了许多关于药品的销售及人际交 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 7 往 关于医生的拜访也进行了一番总结 拜访前首先要了解科室的概况 一般医 院的外墙熟悉科室人员公开表 在上面 记住主任等关键名字和相貌 有科室宣 传栏的需浏览下科室简介 为后面的拜 访做准备 一般的科室医生都比较忙 所以拜访需要把握好时间 一般最佳时 间为早上七点半到八点 中文十一点半 到十二点 拜访时应注意 一 开门见 山 直述来意初次和客户见面时 在对 方没有接待其它拜访者的情况下 我们 可用简短的话语直接将此次拜访的目的 向对方说明 开场白的自我介绍必须简 要清楚地说明以下几点 我是什么公司 的 我的来意 我可能需要占用您多少 时间 您可能获得什么样的有利信息 第一时间要吸引住他 别让他在我们话 未说完时就开始挥手 要主动地找椅子 和客户面对面坐下来 保持真实的笑容 从容自信 给客户感觉是一个合作者而 不是一个推销员 二 突出自我 赢得 注目 有时 我们一而再再而三地去拜 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 8 访某一客户 但对方却很少有人知道我 们是哪个厂家的 业务员叫什么名字 在推介哪种产品 此时 我们在拜访时 必须想办法突出自己 赢得客户的 关注 三 察言观色 投其所好 我们 拜访客户时 常常会碰到这样一种情况 对方不耐烦 不热情地对我们说 我 现在没空 我正忙着呢 以后再说吧 对方说这些话时 一般有几种情形 一 是他确实正在忙其它工作 二是他当时 什么事也没有 只是因为某种原因心情 不好而已 第一种情形之下 我们必须 耐心等待 主动避开 站在走廊上等 或找准时机帮对方做点什么 在第二种 情况下 我们最好是改日再去拜访了 不要自找没趣 四 明辨身份 找准对 象 如果我们多次拜访了同一家客户 却收效甚微 意向不明确 价格敲不定 协议谈不妥 等等 五 宣传优势 诱 之以利 不管买方和卖方 只要是业务 即商务 商则重利 公益 和 私利 我 们也可以简单地把它理解为 好处 我 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 9 们一定要明确地告知传达给客户一个信 息 我们合作 能够给他带来好处 至 于什么好处 可以根据客户的喜好和需 求来满足 四 实习中的心 得体会 虽然实习只有短短的一个 月时间 但是我还是学到了许多东西 并且在以后的学习 工作和生活中有更 加深刻的理解 毕业实习是步入 社会的一次预演 其中的艰辛和彷徨我 们深有体会 实习过程中涉及倒班的问 题 尤其是上夜班 刚开始还不能适应 但还是坚持了下来 实习期间的所感所 得是我个人的一笔精神财富 对专业知 识的学习进一步丰富了我的知识面 在 今后的学习和工作中定有很大的帮助 1 理论要联系实际 学以致用 在学校 我们学习的绝大多数知识只是 停留在理论层面 需要在实践的同时升 华理论知识的内涵 在时间的同时我们 会遇到许许多多的问题 我们要具体问 题具体分析 以此来找到相对应的决绝 方案 2 学习是一个过程 永无 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 10 止境 这两个月的实习 我感觉 自己要学习的东西还有很多 不论是专 业知识方面 还是人际交往 为人处事 方面 都需要进一步的提升 大学期间 我们养成的是一种学习的方法或是说技 能 而对知识的掌握似乎不是最最重要 的方面 尤其在当今这个信息量大爆炸 的时代 我们需要有更多的时间和精力 去了解社会和科技发展的前沿 这是我 们在当今日益激烈的竞争社会中保持不 退步的最基础要求 3 遇事时冷 静处理 把握全局 在学习和工 作中我们会遇到许多的问题 我们需要 保持一种冷静的态度 认真分析问题的 来源 寻求解决问题的方法 有些问题 可能是专业方面的 我们可以根据专业 知识或者从老师或是师傅那里得到参考 以得到解决问题的方法 但是有许多问 题并不是专业知识 我们需要从社会的 体会当中去理解 许多的问题只有经历 过才能对其有很好的理解和感悟 许多 问题的处理我们需要从大局出发 只有 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 11 把握全局