华为集团战略分析

精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 1 华为集团战略分析 企业战略管理论文 工商管理 探测制导与控制技 术 1 华为集团战略分 析 一 公司基本概况 华 为是全球领先的信息与通信解决方案供 应商 围绕客户的需求持续创新 与合 作伙伴开放合作 在电信网络 企业网 络 消费者和云计算等领域构筑了端到 端的解决方案优势 华为致力于为电信 运营商 企业和消费者等提供有竞争力 的 ICT 解决方案和服务 持续提升客 户体验 为客户创造最大价值 目前 华为的产品和解决方案已经应用于 170 多个国家和地区 服务全球 1 3 的人口 华为公司以丰富人们的沟通和生活为愿 景 运用信息与通信领域专业经验 消 除数字鸿沟 让人人享有宽带 为应对 全球气候变化挑战 华为通过领先的绿 色解决方案 帮助客户及其他行业降低 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 2 能源消耗和二氧化碳排放 创造最佳的 社会 经济和环境效益 回顾华 为创立之初 没有可以依赖的技术 人 才 资源 全体华为人始终以客户第一 积极进取 创新求实的信念 依靠艰苦 奋斗 不屈不挠的精神 度过了发展中 所面临的超乎想象的困难和挑战 赢得 了全球越来越多客户和合作伙伴的信赖 二 外部环境分析 政治方面 我国现在仍处于并将长期处于社会主义 初级阶段 生产力不够发达 城乡 区域发展不平衡 自主创新能力不强 经济结构不合理和粗放型增长方式还没 有根本改变资源 环境和就业的压力较 大收入分配中的矛盾突出 涉及群众切 身利益的不少问题亟待解决 特别是制 约经济社会发展的体制机制问题还比较 多 可持续发展的局面有待进一步形成 法律方面 我国已于 2008 年 8 月 1 日起正式施行 中华人民共和国反垄 断法 这表明了我国将加大对垄断 和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 3 管力度 其必将对国家整个经济生活和 所有的经济部门 乃至对所有企业的市 场行为都产生了重要的影响 同其他国 家一样我国的电信行业本身具有天然的 垄断特点和长期发展的特性 因此 反 垄断法 的实施必将对我国电信行业产 生非常重大的影响 2 律 环境 经济环境 国际经济环境 进入 21 世纪以来全球一体化趋势加快 通信技术的 飞速进展成为现代经济 发展的重要推动因素 各个国家都把通 信产业的发展作为带动本国经济增长提 高企业竞争力的 火车头 通信产业的 飞速发展促使了经济模式的改变通信成 本的下降为经济全球化的加速创造了有 利条件 经济全球化带来的全球通信的 大量需求促进了通信全球化趋势 经济 全球化既是通信全球化的原因 又是通 信全球化的结果 十二五规划下的国内 经济环境十二五规划建议中明确要求十 二五期间 经济结构战略性调整取得重 大进展 改变原有的经济增长模式将对 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 4 我国维持 30 年的高增长提出挑战 经 济潜在增长速度将出现下降 来我 国经济增长转变为主要消费推动后 经 济增速自然也就不可能保持原有的高水 平 全球以及我国通信业未来几年发展 趋势预测进入 21 世纪以来 全球一体 化趋势加快通信技术的飞速进展成为现 代经济发展的重要推动因素各个国家都 把通信产业的发展作为带动本国经济增 长 提高企业竞争力的 火车头 通 速创造了有利条件 经济全球化带来的 全球通信的大量需求促进了通信全球化 趋势 经济全球化既是通信全球化的原 因 又是通信全球化的结果 在我国 通信行业规划与国家总体发展战略和整 体规划相衔接 突出通信业如何落实科 学发展观 调整经济结构和转变经济增 长方式的思想 我国工信部在拉动内需 的基础上 还负责优化中国产业结构的 重任 用信息化带动工业化的发展成为 优化产业结构的关键契机通信 信息化 IT 技术等对于提升产业竞争力 提升 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 5 工业制造业的管理水平 拓宽通信能力 提升信息化服务水准等都将起到帮助作 用 而从通信产业这个子行业来看 新 技术引入有利于优化竞争格局调动自主 创新积极性 对电信运营业 电信服务 业 以及电信制造业在竞争力上的提升 都将起到跨时代的作用 技术环 境 随着科学技术的发展 信息技术使 信息传递更快 更便捷促进了全 球 经济协调机制的形成 世界经济总量的 增长大多是科技进步推动的 随着商业 竞争的加剧企业产品创新速度的快慢和 科技含量的大小决定了企业的盛衰成 3 败 代表性的通信技术主要 有光纤通信 数据通信 移动通信 智 能网技术从全球通信技术发展趋势来看 各类通信方式形成了相互渗透 相对竞 争的态势 同时随着信息技术的不断迅 猛发展数据化 宽带化 光纤化和无线 化已经成为通信网络技术的主流发展趋 势 华为行业环境分析 五力模 型根据波特的观点 处于产业中的企业 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 6 面临的竞 争取决于该产业的进入壁 垒 就电讯产品市场而言 华为公司于 较早地进入该市场 因此建立了较高的 市场知名度 培养了顾客对华为品牌较 高的忠诚度 这使华为可以在一定程度 上避免新进入者的竞争 此外 电讯产 品市场需要大量的投资和成熟的分销渠 道 在这两方面华为也取得了一定的优 势 对于新进入者而言 这构成了一种 进入壁垒 特别重要的是华为经过多年 的大力发展 在企业规模不断壮大可以 通过达到可比规模或多元化经营使企业 的生产成本得以分摊 取得规模经济的 效益 一 进入威胁政府政策对于产业 以及产业中的企业面临的竞争都有重大 影响 于中央政府近年来 对电讯产业 的支持不断加大 所以华为在这方面可 能面临较强的竞争 进而要求华为不断 加大科研力度推进产品创新二 行业内 部竞争就国内电讯产业来看 华为公司 面对着大唐 中兴等几个老对手的竞争 而这几个公司于处于产业的领导地位可 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 7 以对市场价格产生较大的影响 在产业 中建立秩序起到一种协调作用 相比而 言 国外实力雄厚企业的进入更可能对 产业中的所有企业产生较大的竞争 除 此之外一些与华为有着极深渊源的新兴 企业 尤其是当初从华为分出去的子公 司发展而成的个性十足的中小企业对华 为的盈利 销售和成本控制有很强的影 响 于电讯产品市场的迅猛增长相对可 观的利润会鼓励新进入者和产业中的现 有竞争者会对华为形成很大的竞争 而限制了一个产业的潜在收益 对于华 为而言 虽然已经处于产业的领导地位 仍然需要注意现有和潜在的替代品的竞 争 特别地 对于可以改善现有产品品 质和具有较高性价比的产品有高度重视 再者如果替代品是盈利很高的产业生产 的 将更具有竞争力 就此而言 华为 应该加大产品研发力度提高产品技术含 量使产品更具竞争性 四 客户价格谈 判能力波特指出 进行大批量和集中购 买产品的客户购买产品花费占其成本相 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 8 当大部分数额的客户产品质量对客户产 品质量和服务有重大影响的客户 具有 很强的价格谈判能力 这种能力对企业 的盈利 4 水平和成本 控制能力都有重大的影响 从而降低企 业利润 从实际情况看来华为面对的这 种竞争力是巨大的从其和欧洲电信运营 商沃达丰合作这一案例表明华为为了取 得这一订单而接受了沃达丰长达一年的 覆盖公司所有业务部门的考核评价 此 外 一些批发商和零售商也具有很强的 价格谈判能力 对企业有较大的影响 五 供应商价格谈判能力供应商具有较 强的价格谈判能力 这种能力同样对企 业的盈利水平和成本控制能力都有重大 的影响 从而降低企业利润 根据经验 华为公司提供诸如集成电路板 计算处 理器等通讯设备核心产品的供应商对华 为而言具有很强的价格谈判能力 在此 特别指出劳动力作为一种特殊供应商对 企业盈利和成本控制也具有举足轻重的 作用 另外事实表明 高技人才 管理 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 9 人才和营销人才是企业发展过程中短缺 的几类人才 这些劳动力的供应对企业 具有重大的战略影响 虽然华为在争夺 人才方面以其较为成熟的招聘培训制度 在国内同类企业中稍占优势 但面对主 要竞争对手尤其是外资企业更加激烈的 人才争夺战 华为在这方面也面临着较 强的竞争 综上所述根据 五力模型 对 华为公司的简要分析可以看出在面对进 入威胁 现有竞争对手竞争和替代威胁 方面 华为相对于主要竞争对手而言具 有优势在面对客户价格谈判能力和供应 商价格谈判能力方面华为处于劣势 面 临巨大的竞争 总的来说 华为面临的 竞争态势是较为乐观的 随着产业的进 一步增长和成熟 公司仍然有较大的成 长空间和盈利空间 三 华为内 部环境 企业资源 华为拥有通信 设备制造业界最为全面的产品线 能提 供业界最完整 的端到端的解决方案 和 一站式 服务消除了不同设备间的兼 容性问题 不但提高了设备利用率 也 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 10 节省了调试时间为用户创造了价值 企业能力 华为全球有 48 的员工从事 研发工作 每年将不低于 10 的销售额 作 为研发投入这些保证了公司的技 术领先和储备 同时 于华为人力资源 成本比发达国家低 产品较之便宜很多 华为在国际通信运营商中已逐渐树立一 个性价比高 快速响应的形象 营销能力 公司重视营销 营销和服务 人员比重达 33 国内营销网络健全 33 个办事 处 35 个用户服务中心 营 销人员人海战术明显 营销成本高 5 生产能力 现 代化生产基地产能有保障按订单生产模 式生产 积压少但对管理要求较 高 生产人员比重低 约占总比重 21 管理能力 和工程实施的质量 赢得快 速 高质量 低成本的比较竞争优势 生产管理先进 国内率先采用 MRPII 管 理模式 但落实度不够 人员流动较大 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 11 华为的 狼性 文化强调团结 奉献 学 习 创新 获益与公平 更强调积极进 取以绩效为导向 华为有着一套独特的 人力资源管理方法 包括新员工培训 员工考核方法 批评与自我批评 大字 报口号等等 为华为保持其 狼性文化 奉献精神 提供了保证 华为有一套完 善的客户参观流程 把竞争对手做广告 的费用拿来请客户和供应商参观华为的 产业园区 有针对性地聚焦客户提升华 为 提高了生产效率和生产质量 完 整的供应商认证流程保证了产品 核心价值观 开放进取 自我批判 团 队合作 至诚守信 艰苦奋斗成就客户 四 SWOT 分析 Strength 1 华为拥有通信设备制造业界最为全 面的产品线 能提供业界最完整的端到 端的解决方案和 一站式 服务 消除了 不同设备间的兼容性问题 不但提高了 设备利用率 也节省了调试时间 为用 户创造了价值 2 产品性价比高 交 付快 华为全球有 48 的员工从事研发 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 12 工作 每年将不低于 10 的销售额作为 研发投入 这些保证了公司的技术领先 和储备 同时 于华为人力资源成本比 发达国家低 产品较之便宜很多 华为 在国际 通信运营商中已逐渐树立 一个性价比高 快速响应的形象 3 先进的生产工艺体系缩短了产品的生产 周期 提高了生产效率和生产质量 完 整的供应商认证流程保证了产品和工程 实施的质量 赢得快速 高质量 低成 本的比较竞争优势 4 企业文化和执 行力 华为的 狼性 文化强调团结 奉 献 学习 创新 获益与公平 更强调 积极进取以绩效为导向 华为有着一套 独特的人力资源管理方法 包括新员工 培训 员工考核方法 批评与自我批评 大字报口号等等 为华为保持其 狼性 文化 奉献精神 提供了保证 5 华 为有一套完善的客户 6 参观流程 把竞争对手做广告的费用拿 来请客户和供应商参观华为的产业园区 有针对性地聚焦客户提升华为形象增强 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 13 客户选择华为的信心 W eakness 1 中国 货是价廉质差的代名 词 这个大环境对于华为电信设备的销 售很不利 此外 农村包围城市 的国际 化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形 象 不利于其品牌价值提升 2 研发基础环节薄弱 改进型创新多 原 创型创新少 华为虽连续数年成为中国 申请专利最多的单位 但这众多的专利 中基本上没有原创产品 通信设备制造 制高点 谁就拥有更多的市场发言权 技术上的跟随战略 虽然减少了巨额投 入基础研究会带来的风险 但很难让华 为超越国际巨头而成为真正的行业领袖 3 营销模式 国际化初期 华为利用 国内派出的销售队伍采取与国内相同的 直接与电信 Opportunity 1 华为公司处在一个快速增长 有着巨大 市场的通信产业中 人们交流的需求与 日俱增 电信设备制造行业有着丰厚的 超额利润 再加上中国电信业的落后 设备提供能力的空白 使得国家把提升 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 14 电信业的技术水平作为了发展重点 华 为公司最初只是销售程控交换机 赚取 价差 但任正非在掘到第一桶金以后 敏锐地发现了这一行业的巨大潜力 投 身通信设备的研发中去 凭着军人背景 的坚忍不拔和国家的扶持政策 再加上 改革开放以来积累的财力物力和整个中 国经济大幅度的增长 可以说华为的机 遇是市场给的 但市场是要靠竞争 靠 实力去拼来的 所以说机遇是留给有准 备的人的 2 中国研发成本的低 廉人力资源成本的低廉给华为带来了巨 大的成本优势 据统计 华为研发部门 的人均费用为万美元 费用大概为 12 万 15 万美元 年 是华为的 6 倍 华为研发人员年均工作时间大约为 2750 小时 而欧洲研发人员年均工作时间大 约 1300 1400 小时 人均投入时间之 比为 2 1 因此 华为在产品响应速度 和客户服务方面反应较快 这是其能以 弱胜强的核心优势 也成就了华为交付 成本和交付效率在业界形成良好 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 15 7 口碑 3 近十年来 发达国家的经济发展大不如前 物美价 廉的 中国制造 产品大大走俏 而 2008 年美国引发的金融海啸更是导致欧美运 营商节省开支 使依赖于欧美市场的海 外第一阵营设备商业绩大幅降低 在这 个机遇下华为 中兴脱颖而出 不但分 享了亚太市场更是利用其 性价比 使得 欧美市场份额进一步提高 4 中 国政府给予了通信产业众多扶持政策 华为是中国第一家通信行业的民营企业 因此国家和政府给予华为的政策性支持 起到了至关重要的作用 Threats 1 来自通信行业的威胁 目前有种说 法 通信设备制造业已经慢慢变成了夕 阳产业 技术能力过剩 服务过剩和终 端用户固有消费习惯的惯性使得电信运 营商盈利能力的下降 这就必将影响设 备制造商的收入和利润情况 2 来自人民币升值 通胀的压力 华为公 司目前的销售收入超过 75 来自海外如 果 人民币持续升值 必将削减华为的 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 16 竞争力 3 来自同行竞争的威胁 通过合并和并购 电信设备制造商已经 渐渐形成竞争集团 但显然华为被排除 在外 来自竞争对手的联合打压 如果 华为准备不足的话 是很有可能伤筋动 骨的 4 来自某些欧美国家的政 治壁垒 于金融危机的出现 部分国家 出台相关行业的保护性政策 五 战略实施 基于客户需求驱动 华为逐步建立起包括电信基础网络 业 务与软件 专业服务和终端四大业务领 域在内的端到端综合优势致力于为客户 提供有竞争力的通信解决方案和服务帮 助运营商改善收益 ARPU 提升带宽 竞争力 Bandwidth 和降低总拥有成本 Cost 实现商业成功 立足电 信行业在相关行业实行横向多元化发展 a 互联网超越人口发展人物通讯 b 云 计算超越管道延伸网络价值 c 三网融 合超越行业发展融合产业 通过 兼并与收购的手段调整产业结构利用收 购突破贸易壁垒 突破新的市场 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 17 持续部组织变革 流程重整根据产 业结构调整组织结构使之更有效 更有 针对性 8 加 强在研发创新方面的投入资源向原创性 创新倾斜 战略控制巨资投 入研发 确保增强企业核心竞争力华为 一直贯彻 领先半步策略 避免研发人员 只追求技术的新颖 先进而缺乏市场敏 感 华为一直坚持研发战略要从 技术 驱动 转变为 市场驱动 规定每年必须 有几百个研发人员转做市场 同时有一 定比例的市场人员转做研发 与此同时 华为探索以项目为中心 就是要对前 线的市场信息有充分及时的了解和把握 华为则把它推向极致 要 让听得见炮 声的人来决策 后方配备的先进设备 优质资源应该在前线一发现目标和机会 时就能及时发挥作用 提供有效的支持 而不是拥有资源的人来指挥战争 拥兵 自重 基层作战单元在授权范围内 有 权力直接呼唤炮火 搭船出海全球合资 我国政府鼓励企业 走出去 很多企业也 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 18 都做了国际化的勇敢尝试比如联想 TCL 等 但是实事求是地讲 这些以并 购为目标和手段的国家化效果并不好 一方面引起了并购对象所在国的高度敏 感和猜忌 另一方面于国际化经验和企 业自身管理水平的不足 并购后的整合 和运营效果都并不理想 反倒是华为的 搭 愿景 丰富人们的沟通和 生活 使命聚焦客户关注的挑战和压力 提供有竞争 力的通信解决方案和服 务 持续为客户创造最大价值 继续秉 承 以客户为中心 基于客户需求逐步建 立在电信网络 全球服务和终端三大业 务领域的综合优势 为客户提供云 管 端产品和解决方案 帮助运营商改善收 益 ARPU 提升带宽竞争力 Bandwidth 和降低总拥有成本 Cost 实现商业成功 低成本战略华为的低成本战略充分利用 中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原 材料成本 从而制造的产品物廉价美 一 拥有较长时间的成本价格优势 二 较低成本运营优势 三 外购资源投入 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 欢迎阅读下载 精选公文范文 管理类 工作总结类 工作计划类文档 感谢阅读下载 19 成本较低 四 技术的进步 进一步 减低生产成本 五 进行流程再造 六 附注 9 话说 2001 年 华为在内部专门成立了一个上市筹备小 组 并且确定了 先私募引入战略投资 者 再整体上市 的总体思路 随后 华为与 IBM 摩托罗拉 英特尔 马可 尼 NEC 等国际大公司进行了广泛的接 触 邀请他们入股 其中 华为与 老 师 IBM 的接触最为深入 2001 年 5 月 华为董事长孙亚芳和具体负责引资工作 的高级副总裁徐文伟曾经专程飞赴美国 会见当时 IBM 的首席财务官约翰 乔依 斯 随后 乔依斯指派了亚太区企业发 展部总监黎广强前往深圳华为总部商谈 细节 华为打算通过增发 30 新股的方 式引入战略投资者 也就是说老股东不 会套现 而是会