华为手机上海营销市场的SWOT分析

华为手机上海营销市场的 SWOT 分析 摘 要 本文对华为技术有限公司的企业文化和产品 相关的经营方法进行了简单介绍 分析华为手机目前的营 销现状 并以上海市场为例对华为公司进行 SWOT 分析 研究了华为公司面临手机上海市场中面临的优势 劣势 机遇和挑战 通过本研究 更好的对华为公司进行了解 同时也为其他手机营销商制定营销策略提供了相关参考 关键词 华为 手机市场 营销 2014 年中国市场 4G 手机开始盛行 随着网络化成熟和 消费者日益增长的需求 手机制造营销商日渐增多 而上 海作为现代化的大都市 人群聚集 来自全国各地和世界 各地的人们在这里定居或者长久居住 同时上海的消费者 一直走在时尚的前沿 普遍具有很强的追逐品牌的意识 高品位的生活使得人们对产品的各种要求都在不断提高 巨大的购买力使得上海无疑成为各大手机经销商的竞争市 场 要想在这场没有硝烟的战争中取胜 经营策略就显得 至关重要 华为技术有限公司作为中国本土通信行业的领头羊之 一 于 1995 年开始手机的相关研发 经过不断的探索 积 累了丰富的经验 先后推出了手机和上网卡等一系列电子 化产品 并于 2005 年建立了手机事业部而后成立了华为移 动通信公司 极大的推动了华为手机的研发和销售 影响 消费者购买行为的因素主要有消费者自身的因素 企业因 素和市场因素 市场因素是影响消费者购买的主要因素 一 4G 手机的消费者行为 消费者行为指的是消费者对产品的寻找 挑选以及购 买评价等一系列行为活动 4G 手机市场前景较好 手机消 费者收年龄 收入 地域和性别等影响较大 手机经销商 在研发过程中需要考虑到不同类型消费者的消费需求 手 机最初作为通讯工具主要用于满足人们沟通的社会需求 但手机市场发展至今 被赋予了不同的含义 有彰显个性 与时尚的 有显示个性与身份的 当然更多的只是当成通 信工具 二 华为技术有限公司的营销现状 华为公司成立至今 主要从事通信网络技术相关产品 的研发与生产销售 同时对电信运营商提供相关的网络解 决方案 华为凭借自身的努力目前已经在全球范围内 100 多个国家开展了自己的业务 华为手机的核心竞争力主要 在于它国内领先的研发水平 经过不断的发展 华为 3G 手 机已经拥有了一个自己的全套核心技术 虽然华为 3G 手机 在国内生产商中名列前茅 但是也存在一些问题 主要是 研发和市场营销相脱节 尤其是手机的外形设计方面 没 有从市场角度 从消费者的需要出发 导致了产品不能跟 上市场要求 造成部分手机销售业绩并不好 所以充分的 市场调查是进行产品研发的前提 三 华为手机在上海市场的 SWOT 分析 一个公司要想取得长远的发展 必须要弄清楚自己的 优势 劣势和机遇以及挑战 从而能够为自己量身定制营 销策略 SWOT strengths 优势 weakness 劣势 opportunity 机会 threats 挑战 分析就很好的解决了这一 问题 SWOT 分析最初是 1956 年由安索夫提出 用于经营 管理过程的分析 针对华为技术有限公司的手机营销 SWOT 分析如下 Strength 优势 首先 对于上海市场 相比其他国家企 业来说 华为属于中国本土企业 可以享受国家相关的政 策优惠 相比国内其他手机生产商来说 华为总部在上海 在上海已经具备了较为完善的销售渠道 其次 华为的手 机生产基地在昆山 作为电子企业集中地 原材料购买方 便 且距离总部较近 成本相对较低 第三 华为在全国 建立了多个办事处 这些办事处形成了服务网络 而上海 有着更为优质的服务资源 第四 华为重视与运营商建立 长久的良好合作关系 最后 华为在研发方面投入巨大 巨大的研发投资也带来了高回报 华为始终在技术上占有 领先优势 Weakness 劣势 长期以来华为更多的关注与电 信社会和网络通信 而没有涉足手机行业 相对诺基亚和 三星等手机巨头来说 还是非常年轻的手机品牌 市场影 响力不够 拥有的相关经验也是有待提高 一个大企业的 发展离不开资金的支持 华为作为一个综合性的通讯公司 能在手机生产方面投入多少也是一个决定因素 Opportunity 机遇 上海市已经实现了 4G 网络大覆盖 华为 手机可以通过上海的销售开始不断提高品牌形象 上海良 好的政策支持和有利的经济发展将为华为提供一个足够的 发展空间 Threats 华为手机的市场认可度不高 竞争对 手强大 最大的竞争对是中兴 中兴在各个方面都与华为 势均力敌 且比华为有更好的品牌知名度 除此之外 苹 果 三星 小米等都是强有力的对手 研发 4G 手机需要大 量的技术人员 各大公司的竞争不光是市场的竞争 也是