保健品促销方案范文3篇

保健品促销方案范文保健品促销方案范文3 3篇篇 如见养生是主流的生活方式 对于保健品的市场日渐 扩大 为保健品的促销制定方案 本文是保健品的促 销方案范文 仅供参考 保健品促销方案范文一 目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场 新上市 的产品如果还是把主要渠道定在这里的话 就是存心 要和同类竞品 打架 了 那么最后赚钱的不是厂家 而是药店 媒体或者广告公司了 因此 渠道细分 是该类新产品上市策划中的重点 20 年 hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片 下称葛花片 准 备在年前上市 邀请笔者所在的团队负责该产品的上 市策划 背景分析 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于 年以瑶族的解酒草药 还阳藤 配伍砂仁 茯苓 陈 皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品 经过 石家庄中医院临床跟踪实验调查 葛花片在饮酒前服 用可以增加酒量 而且对因饮酒过量引起的各种恶心 呕吐 消化不良 脘腹胀闷 心悸失眠 反胃等症 状有较好的疗效 经过市场调查后 项目组就目前市场上的同类解酒产 品进行了分析 1 1 咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少 但解酒咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少 但解酒 市场虽然需求很大 却是一个不温不火的市场 市场虽然需求很大 却是一个不温不火的市场 尽管 海王金樽号称坐上了第一把交椅 但坐得很不是滋味 同类产品成功的也很少 2 2 目前解酒类产品始终围绕在保肝 护肝的概念上做目前解酒类产品始终围绕在保肝 护肝的概念上做 文章 而且这个概念海王金樽已经教育了很多年 如文章 而且这个概念海王金樽已经教育了很多年 如 果继续做下去 市场是有 但是做不大 果继续做下去 市场是有 但是做不大 3 3 从渠道上看 基本上可以想到的渠道已经都上了货从渠道上看 基本上可以想到的渠道已经都上了货 包括药店 诊所 商超 酒吧 夜总会等地方 包括药店 诊所 商超 酒吧 夜总会等地方 4 4 产品价格从几元到几十元不等 产品价格从几元到几十元不等 5 5 产品剂型上已有口服液 饮料类 咀嚼片 单纯片产品剂型上已有口服液 饮料类 咀嚼片 单纯片 剂 胶囊等 剂 胶囊等 6 6 此类产品到目前为止还没有被暴炒过 此类产品到目前为止还没有被暴炒过 为了让这个产品在市场上找出新的突破口 项目组决 定从以下几个方面进行突围 概念突围 中和 宿醉 全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过 你如果在一个城市做产品 做不到老大 那你就应到另一个可以让你做老大的地 方去 意思就是说 搞营销策划要善于挖掘自己的优 势 找到适合自己发挥的地方 成为老大 而不是跟 着别人的屁股走 葛花片如果还是围绕 保肝 护肝 的概念来做的话 那就只是跟风 很难形成气候 经 过几次讨论后 项目组决定把产品的概念放在 中和 宿醉 这两个点上 主要理由是 首先 保肝也好 护肝也罢 消费者唯一不变的要求 就是还要喝酒 这个消费需求是始终改变不了的 所 以 考虑到消费者的需求 营销者就应该顺水推舟 既然还是要喝 那就喝吧 在此基础上 第一个概念 出来了 就打中和酒精度数 平时你可以喝1斤50度的白酒 如果超出了这个酒量 那肯定就会醉 而如果事前吃些葛花片 就能中和 掉一些酒精分子 也就是说你吃了产品后 就可以多 喝几两了 中和 这个概念正好解决了消费者总是要 喝酒且一不小心就过量的问题 其次 预防的问题解决了 那如果喝醉了 恶心 呕 吐 消化不量 脘腹胀闷 心悸失眠 反胃等症状是 肯定有的 而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒 服 怎么办 围绕这个问题 第二个概念也就出来了 如果喝醉了吃了产品 可以极大地减轻喝醉后的不 适症状 所有需要解决的问题 归纳起来就以避免 宿醉 来概括 目标人群 针对需求精准细分 目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要 所以 很多产品都盯住了商务这块人群不放 而年轻人基本 上都喜欢自己处于似醉非醉的状态 根本就不需要解 酒类的产品 有鉴于此 项目组对产品的购买人群分 为 1 1 商务人士 商务人士 在商务应酬前临时购买 正好用 中和 的概念来诉求 2 2 商务人士家属 商务人士家属 关心家人的身体健康 担心太多的 应酬对家人身体的损害 在日常生活中有可能经常购 买 这个正好可用上 宿醉 的概念 3 3 夜总会 卡拉夜总会 卡拉okok厅里的一些服务人员以及酒类销售厅里的一些服务人员以及酒类销售 人员 也是不可忽视的重要消费群体 人员 也是不可忽视的重要消费群体 他们每天的工 作目标就是多卖酒 既然是卖酒 肯定少不了经常要 陪酒 所以他们就必须经常准备些解酒的产品 为此 在宣传的时候就增加了一个让他们信服的 香港娱 乐协会唯一指定解酒产品 的logo 牢牢抓住了他们 的购买欲望 对这个消费群体也可用上 中和 的概念 销售渠道 另辟蹊径有效降低竞争度 目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场 如果葛 花片还是把主要渠道定在这里的话 就是存心要和同 类竞品 打架 了 那么投入的费用将是一个无底洞 最后赚钱的不是厂家 而是药店 媒体或者广告公司 了 所以 要让有限的费用发挥最大的作用 这将决 定产品的命运 最后 项目组决定把销售渠道全部不 放在otc范围内 而是根据产品的概念来细分渠道 分为酒前渠道和酒后渠道 然后再加上一个另类渠道 酒前渠道 超市卖柜 从酒前消费人群分析 应酬和非应酬的酒 类消费者 有一部分还是喜欢去超市购买 如果在超 市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜 产品宣传 到位 让人群了解产品的功能后 直接在超市购买该 产品的也会有不少 烟酒专卖店 这是购买酒类产品 的必经之路 产品既然是解酒的 把酒前主要渠道之 一定在烟酒专卖店上 解决了应酬类和商务人士家属 这两类目标消费者购买的便利性问题 社区小卖部 这一渠道的最大优势是购买便利 所有的小区都遍布 着小卖部 不管是满足酒前需要还是酒后需要 都将 是一个非常好的销售途径 酒后渠道 酒店 酒楼专柜 经过详细的分析和询问大量经常应 酬的人群了解到 在酒楼 酒店中真正喝醉的人不是 很多 但从产品宣传的角度看 还是应该把这个渠道 定位于酒中或酒后需求上 因为这同时也是一个可以 直接产生购买的途径 卡拉ok厅 夜总会前台专柜 在所有喝酒的地方中 真正经常会喝醉酒的地方应该 是在夜总会和卡拉ok厅 因为应酬的人一般不会吃了 饭后就马上各自离开 而且在酒店 酒楼也不会喝到 醉 大都会留下一定的 酒量 到最后的目的地 夜总会或者是卡拉ok厅 到了这些地方 往往基本上 都是全部 倒下 后才真正各自回家 而这些地方又正 好是另外一个目标人群 陪酒小姐上班的地方 所以 这是酒后渠道中最重要 的场地 另类渠道 在销售的过程中 捆绑当地销量比较好的啤酒或者白 酒厂家 借用酒类渠道开展促销 实施 赠量 赠广 告 和 厚利 厚道 的捆绑策略 迅速建立葛花片销 售的捆绑型附加渠道 赠量 平时一个人消费1瓶啤 酒或者半瓶白酒 即赠送一定量的产品 如果消费者 服用葛花片后增加酒量40 左右 那么 酒类企业的 销售量自然就增加了 赠广告 和葛花片捆绑销售的 酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的lo go广告 这就是所谓广告资源的互相借用 厚利 和 葛花片合作的酒产品 企业将以最低价和酒厂结算 铺货价格 促销费另计 厚道 实施严格的商圈控制 和长线合作方案 保护酒厂利益 并坚持不与其他同 类酒签相同的合作协议 传播突围 立足渠道主攻终端 概念 目标人群 渠道确定后 接下来的就是怎样去 传播了 考虑到渠道的特殊性 项目组分别设计了几 种不同风格的宣传物料 如pop x展架 宣传dm单等 尽量符合渠道以及目标人群的定位特点 为了让夜 总会的pop有宣传效果 其pop采用了反光漆印刷 即 使场地比较黑暗 但只要有一点点光亮 涂有反光漆 的pop也可以让消费者看清楚里面到底是些什么内容 方便目标人群了解产品信息 在张贴和发放宣传物料时 项目组要求必须做到以下 几点 所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的pop 所有已铺货的夜总会 卡拉ok厅 酒吧等 必须有涂 了反光漆的pop 所有已铺货的夜总会 卡拉ok厅 酒 吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡 所有的 酒前渠道必须要有x展架和pop 张贴到包间 所有终 端必须做一个产品堆头 dm要在每个小卖部都进行散 发 保健品促销方案范文二 在构思五一节日促销活动前 我想我先罗嗦几句 通 常我们所讲的地面推广活动分为两种形式 一是品牌 企业品牌 产品品牌 形象认知推广 二是产品的销售 促进推广 也就是sp活动 这两种活动的目的是有所 区别的 但目标多是一致的 所以在活动的设计上侧 重点是不同的 品牌形象的推广不是以销售为目的的 最终的目标是 能形成销售增长 所以在活动过的设计上更多是要考 虑吸引注意 形成兴趣 促进记忆 达到好感 这类 活动更强调过程 而我们在制定sp活动时 更多是强 调结果 所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的 诱惑 激发欲望 促成购买 是一种短期的行为 但 是这两种形式的活动也是相辅相成的 任何活动的设 计不能偏离我们的品牌核心利益 品牌价值的形成是 我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积 累 我们在制定活动推广前 我们要做那些工作呢 内部 和外部的信息分析必不可少 思路来自何方 来自于 我们对事物思考的深度和广度 从年度的终端促销活 动规划来看 我们可以把年度促销分为三个阶段 4 5 6三个月为一个阶段 中秋和国庆为一个阶段 元 旦和春节为一个阶段 这三个阶段推广的产品是不同 的 当然对每个城市来讲又有不同 这就需要我们每 个城市的对每个产品进行具体分析 分析它们每个阶 段的表现 从中我们可以找出我们长线推广的产品和 阶段促销产品 在我们的产品推广中 我们切记 要 懂得舍得 我们需要不断挖掘我们的金牛产品 培养 明星产品 同时也要不断调整我们的瘦狗产品 这样 我们在未来的推广中才能真正做到有的放失 不至于 迷失方向 才能把有限的资源用到恰到好处 也就是 我们平时所说的投入产出比合理 效益最大化 这 里我对产品的细化分析我就不在具体详谈 在以后方 案中我会描述 当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品 做市场研究 有句话 知己知彼 方能百战百胜 竞 争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动 特别 在敏感的终端我们的促销战术制定要因 事 而变 因 情 而变 不可一层不变 所以我们在活动期间多要 深入一线 及时准确的了解终端信息 一个营销活动 其实是一个循环过程 我们必须遵循p 计划 d 执行 c 监督 a 评估 修正 特别在现阶段我们更需要整 合我们优势资源 集中我们优势资源进行单点突破 以点带面 不可盲目推进 我们必须找到适合自己的 推广模式 而且操作演练很熟练 形成习惯 才能去 扩大我们推广范围 我们只有成功的机会 没有失败 的尝试 以上这些话是我一时的情绪所至 是因为我们现在没 有真正的企划部 不能很好帮助到各分公司 有点心 急 希望各位在制定各项促销活动时 能从中感悟到 一些对自己有益东西 一 活动背景 五一 劳动节是我们中国广大老百姓传统节日 这样 一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福 希 望我们的劳动人民健康 快乐 今天 劳动 的概念已 经得到很大延伸和创新 更多体现我们劳动人民的智 慧和勤奋 同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的 成果 这样一个含义与我们企业的经营理念 融古今 智慧 创健康人生 一脉相承 具有两千多年历史的 阿胶 不正是经过我们劳动人民千年来努力 才有今 天的阿胶系列产品丰富延伸和创新 它积攒了多少劳 动人的光荣与梦想 它是智慧的结晶 承载着人类健 康的使命 在这样一个具有深刻意义的节日 东阿阿 胶更渴望表达她的报答之情 彰显我们品牌的价值 二 活动主题 触摸 五一 体验 阿胶 东阿阿胶情系百姓 三 活动目的 1 1 利用节日消费高峰 提高销量利用节日消费高峰 提高销量 2 2 借势推广我们产品 促进认知借势推广我们产品 促进认知 3 3 回馈广大消费者 建立忠诚度回馈广大消费者 建立忠诚度 4 4 加强与终端合作 改善彼此客情加强与终端合作 改善彼此客情 四 活动时间 200 年4月20日 200 年5月20日 五 活动产品 辅助产品 阿胶口服液 阿胶怡静口服液 水晶枣系 列 蜂蜜 这几个产品根据每个城市基础情况而定 不要一哄而上 六 活动城市 以分公司为单位 济南 青岛 北京 合肥 不要紧局限与这四个城市 其他城市只要条件允许 多可开展 特别一些先进的商超终端 要充分利用此 次活动 在终端形成一定的影响 给到终端对产品的 信心 打好入场的基础 七 活动规划 一一 活动内容 1 1 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满5050元 就元 就 可参加我们的可参加我们的 触摸触摸 五一五一 赢幸运摸奖活动赢幸运摸奖活动 一次一次 2 2 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满8888元 就元 就 可参加我们的可参加我们的 触摸触摸 五一五一 赢幸运摸奖活动赢幸运摸奖活动 两次两次 3 3 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138138元 元 就可参加我们的就可参加我们的 触摸触摸 五一五一 赢幸运摸奖活动赢幸运摸奖活动 三次三次 4 4 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188188元 元 就可参加我们的就可参加我们的 触摸触摸 五一五一 赢幸运摸奖活动赢幸运摸奖活动 四次四次 5 5 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238238元 元 就可参加我们的就可参加我们的 触摸触摸 五一五一 赢幸运摸奖活动赢幸运摸奖活动 五次五次 最多五次 最多五次 6 6 活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司 二二 活动形式 1 1 每个有促销员的终端设一个摸奖箱 摸奖箱用每个有促销员的终端设一个摸奖箱 摸奖箱用ktkt板制板制 作作 尺寸长尺寸长30cm 30cm 宽宽30cm 40cm 30cm 40cm 摸奖箱四个面 摸奖箱四个面 两个 面为企业的lg 另两个面为 触摸 五一 赢幸运 字 样 2 2 每个摸奖箱放五十一个乒乓球 乒乓球上标志设计为每个摸奖箱放五十一个乒乓球 乒乓球上标志设计为 五五 一一 五一五一 字样 请用不褪色的水笔写 字样 请用不褪色的水笔写 3 3 乒乓球上乒乓球上 字样标志字样标志 分配 分配 10个球上写 五 5个球 上写 一 一个球上写 五一 另外35个球上写 幸运 4 4 乒乓球的形式可以用其他东西代替乒乓球的形式可以用其他东西代替 各分公司可以考各分公司可以考 虑 节约成本虑 节约成本 三三 奖项设计 2 2 二等奖的标志为二等奖的标志为 一一 奖品为价值 奖品为价值8888元的阿胶怡静口元的阿胶怡静口 服液服液 3 3 三等奖的标志为三等奖的标志为 五五 奖品为价值 奖品为价值3838元的葆苓阿胶浆元的葆苓阿胶浆 4 4 四等奖的标志为四等奖的标志为 幸运幸运 奖品为价值 奖品为价值6 6元的水晶枣元的水晶枣 10 10 0g 0g 四四 补充说明 1 1 本活动可以结合终端进行联合促销 例如购买本终端本活动可以结合终端进行联合促销 例如购买本终端 产品满产品满500500元以上元以上 其他保健品除外其他保健品除外 也可参加我们活也可参加我们活 动一次 最多为一次 动一次 最多为一次 目的是让终端对我们活动有一 个很好的配合 同时也为增进彼此的客情 为未来的 合作打下基础 2 2 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条 具体具体 控制方法各分公司可根据当地情况自行调整控制方法各分公司可根据当地情况自行调整 八 促销价格策略 1 1 经销商控制的终端 经销商控制的终端 要求经销商给予活动的配合在供 应价经常让利5 10 或由我们与经销共同让利5 10 2 2 我们直营的终端 我们直营的终端 在供应价的基础上让利5 10 3 3 不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利 要求他们也给予 要求他们也给予5 5 10 10 点让利 我想这样才能在终端形成一定的价格优点让利 我想这样才能在终端形成一定的价格优 势 做到互惠互利 共同争取更多的消费者 回馈我势 做到互惠互利 共同争取更多的消费者 回馈我 们的顾客们的顾客 九 活动终端要求 1 1 每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活 每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活 动的点 作为活动点应具备的基本条件 动的点 作为活动点应具备的基本条件 1 1 现有产品结构比较合理 特别要有足够的礼盒陈现有产品结构比较合理 特别要有足够的礼盒陈 列列 2 2 此店在活动期间要有堆头展示 同时能配备导购此店在活动期间要有堆头展示 同时能配备导购 小姐 至少保证一天一名小姐 至少保证一天一名 3 3 此店要有足够的人流量 我们的产品在里面要有此店要有足够的人流量 我们的产品在里面要有 一定销售基础一定销售基础 4 4 需要有良好的客情关系 能配合本次活动的有效需要有良好的客情关系 能配合本次活动的有效 执行执行 2 2 在此店要有重点产品的 在此店要有重点产品的dmdm支持 同时在支持 同时在dmdm上告知上告知 活动内容活动内容 3 3 终端的布置设计 终端的布置设计 1 1 在店门口要有活动的告知在店门口要有活动的告知 比如海报或比如海报或ktkt板展示活动板展示活动 内容或伊拉宝告知活动内容内容或伊拉宝告知活动内容 2 2 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传 单页发放单页发放 3 3 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报 彰显活动店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报 彰显活动 气氛气氛 4 4 在店内堆头上要放上摸奖箱在店内堆头上要放上摸奖箱 赠品进行展示 激发消赠品进行展示 激发消 费者购买欲望费者购买欲望 5 5 店内堆头上要摆放活动宣传单页 以便顾客取阅店内堆头上要摆放活动宣传单页 以便顾客取阅 4 4 在活动开始前三天 需要在目标终端附近的小区 在活动开始前三天 需要在目标终端附近的小区 进行目标人群的活动宣传单派发 扩大活动的目标影进行目标人群的活动宣传单派发 扩大活动的目标影 响力响力 十 经销商配合内容 直营分公司 1 1 保证活动期间的活动产品库存 特别畅销产品量要备保证活动期间的活动产品库存 特别畅销产品量要备 足 我们需要与经销商讲解活动的意义 使之从行动足 我们需要与经销商讲解活动的意义 使之从行动 上真正参与本次活动上真正参与本次活动 2 2 经销商对终端活动内容沟通 确保本次活动顺利开展经销商对终端活动内容沟通 确保本次活动顺利开展 3 3 经销商需协助促销员的进场手续办理经销商需协助促销员的进场手续办理 4 4 经销商为本次活动给予一定促销让利经销商为本次活动给予一定促销让利 建议建议5 5 我们 我们 再让再让5 5 保证价格优势 同时配合 保证价格优势 同时配合dmdm的产品特价和活的产品特价和活 动内容告知动内容告知 5 5 保证物流的畅通 及时补给活动产品 提升销售保证物流的畅通 及时补给活动产品 提升销售 十一 宣传物料 1 1 活动宣传单页活动宣传单页 2 2 活动海报活动海报 设计由企划部完成 印刷和发放由保健品事业部完 成 3 3 分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布 置置 十二 控制点 1 1 产品进场产品进场 2 2 促销员招聘 进场 培训促销员招聘 进场 培训 3 3 dmdm的谈判的谈判 4 4 堆头和堆头和tgtg的落实的落实 十三 效果预估 1 1 促进现有产品的销售促进现有产品的销售 2 2 提升产品的知晓度提升产品的知晓度 3 3 树立彼此的信心树立彼此的信心 保健品促销方案范文三 一 活动背景 五一 劳动节是我们中国广大老百姓传统节日 这样 一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福 希 望我们的劳动人民健康 快乐 今天 劳动 的概念已 经得到很大延伸和创新 更多体现我们劳动人民的智 慧和勤奋 同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的 成果 在这样一个具有深刻意义的节日 中脉蜂灵更 渴望表达她的报答之情 彰显我们品牌的价值 二 活动主题 触摸 五一 体验 中脉蜂灵 三 活动目的 1 1 利用节日消费高峰 提高销量利用节日消费高峰 提高销量 2 2 借势推广我们产品 促进认知借势推广我们产品 促进认知 3 3 回馈广大消费者 建立忠诚度回馈广大消费者 建立忠诚度 4 4 加强与终端合作 改善彼此客情加强与终端合作 改善彼此客情 四 活动时间和地点 4月25日 年5月15日 各药房及专卖店 五 活动产品 主推产品 中脉蜂灵三个规格 96粒 192粒 400粒 辅推产品 48粒 六 活动规划 一一 活动内容 1 1 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满4848元 就可元 就可 参加我们的参加我们的 触摸触摸 五一五一 赢幸运摸奖活动赢幸运摸奖活动 一次一次 2 2 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满9696元 就可元 就可 参加我们的参加我们的 触摸触摸 五一五一 赢幸运摸奖活动赢幸运摸奖活动 两次两次 3 3 以以4848元计 以此类推 凡在活动期限内购买中脉蜂灵元计 以此类推 凡在活动期限内购买中脉蜂灵 系列产品满系列产品满400400元 就可参加我们的元 就可参加我们的 触摸触摸 五一五一 赢赢 幸运摸奖活动幸运摸奖活动 五次 最多五次 五次 最多五次 4 4 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司 二二 活动形式 1 1 每一个专卖店设一个摸奖箱 摸奖箱用每一个专卖店设一个摸奖箱 摸奖箱用KTKT板制作板制作 尺尺 寸长寸长30CM 30CM 宽宽30CM 40CM 30CM 40CM 摸奖箱四个面 摸奖箱四个面 两个面为 中脉的LOG0 另两个面为 触摸 五一 赢幸运 字样 2 2 每个摸奖箱放五十一个乒乓球 乒乓球上标志设计为每个摸奖箱放五十一个乒乓球 乒乓球上标志设计为 五五 一一 五一五一 字样 用白板笔写 字样 用白板笔写 3 3 乒乓球上乒乓球上 字样标志字样标志 分配 分配 10个球上写 五 5个球 上写 一 一个球上写 五一 另外35个球上写 幸运 4 4 乒乓球的形式可以用其他东西代替乒乓球的形式可以用其他东西代替 三三 奖项设计 1 1 一等奖的标志为一等奖的标志为 五一五一 奖品为价值 奖品为价值192192元的中脉远元的中脉远 红内衣红内衣 2 2 二等奖的标志为二等奖的标志为 一一 奖品为价值 奖品为价值9696元的中脉靠枕元的中脉靠枕 3 3 三等奖的标志为三等奖的标志为 五五 奖品为价值 奖品为价值4848元的中脉蜂灵元的中脉蜂灵4848 粒装粒装 4 4 四等奖的标志为四等奖的标志为 幸运幸运 奖品为价值 奖品为价值2828元的中脉护眼元的中脉护眼 四四 补充