南开大学12秋学期市场营销在线作业答案

南开大学南开大学 12 秋学期秋学期 市场营销市场营销 在线作业答案在线作业答案 一 单选题 共 20 道试题 共 40 分 1 市场定位的主要任务 就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来 从而建立企 业的 C A 销售优势 B 市场优势 C 竞争优势 D 营销优势 2 分销渠道的决策与管理在 A 中占有重要位置 A 市场营销组合 B 市场组合 C 促销战略 D 市场开发 3 C 是企业通过派出人员与顾客进行人际接触来推动销售的促销方法 A 促销组合 B 市场推销 C 人员推销 D 团队推销 4 如果竞争对手的实力较强 正面的防御阵线非常严密 市场挑战者企业可采用 C 的战 略 A 游击进攻 B 正面进攻 C 迂回进攻 D 侧翼进攻 5 企业的生命在于 C 竞争是社会主义市场经济发展的重要机制 A 市场 B 技术 C 竞争 D 产品 6 企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的 A A 市场机会 B 市场选择 C 产品投放 D 促销策略 7 D 发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域 以期避免在 单一领域经营的风险 A 多角化 B 一体化 C 单一化 D 多元化 8 所谓 C 就是指企业根据目标市场上同类产品竞争状况 针对顾客对该产品某些特征 或属性的重视程度 为本企业塑造强有力的 与众不同的鲜明个性 并将其生动地传递给 顾客 求得顾客认同 A 市场战略 B 市场选择 C 市场定位 D 市场开发 9 购买欲望是指消费主体购买商品的 B 愿望和要求 A 购买力 B 动机 C 需要 D 能力 10 市场调查质量与实施调查方法有关 也与实施调查的具体 A 有关 A 手段和方式 B 人员及投资 C 组织与领导 D 费用和投资 11 A 的核心问题是企业在市场上的相对地位 这种地位显示了企业是否具有竞争优势 A 竞争策略 B 营销战略 C 市场战略 D 开发战略 12 中间商是指介于 D 与消费者之间 专门从事商品流通活动的经济组织 A 政府机构 B 采购商 C 供应商 D 生产者 13 对于不同顾客的 A 要有其差异性和针对性 A 营销策略 B 竞争策略 C 销售策略 D 促销策略 14 产品系列 A 策略是指向某一专业市场 某类消费者 提供所需的各种产品的策略 A 专业型 B 特定性 C 单一型 D 专一型 15 产品市场开发战略包括新产品开发战略和市场开发战略 是企业获得持续 B 的来源 之一 A 市场优势 B 竞争优势 C 营销优势 D 持续发展 16 企业的内部条件分析和外部环境分析是两项 B 的工作 A 紧密联系 B 相互关联 C 相互独立 D 相互依赖 17 市场 消费主体 X A X 购买欲望 A 购买力 B 消费者 C 客户 D 采购者 18 所谓 A 是指主要通过以人员推销为主导的促销组合来影响中间商 使之接受生产企 业的产品并加强销售活动 最终到达消费者的策略 A 推动策略 B 推销策略 C 营销策略 D 产品策略 19 从广义上说 D 是指任何一个组织的有关全局性或决定性的谋划 A 策略 B 战术 C 计划 D 战略 20 处于市场 D 地位的企业 一般都具有相当的规模和实力 在竞争策略上有相当大的 主动性 A 追随者 B 引导者 C 补缺者 D 挑战者 二 多选题 共 20 道试题 共 40 分 1 一般而言 行业内的竞争往往会表现为 BCDE 和 四种基本状态 A 行业竞争 B 完全竞争 C 垄断竞争 D 寡头竞争 E 完全垄断 2 企业识别系统的基本功能包括管理功能 识别功能 ACD 和 A 协调功能 B 宣传功能 C 传播功能 D 应变功能 E 整合功能 3 按消费品的购买特点 可分为 ACE 和 A 日用消费品 B 耐用消费品 C 选购消费品 D 民用消费品 E 特殊消费品 4 产品整体概念具有核心产品 ACD 和潜在产品五个层次 A 形式产品 B 外延产品 C 期望产品 D 延伸产品 E 内涵产品 5 折扣折让策略主要包括现金折扣 ABCDE 和 六种 A 数量折扣 B 职能折扣 C 季节折扣 D 推广折扣 E 跌价折扣 6 生产者依据影响渠道选择的各种因素 对 ADE 彼此的权利和义务作出决策 A 渠道长度 B 渠道管理 C 渠道深度 D 渠道宽度 E 渠道成员 7 对新进入者与竞争对手之间的抗衡情况 应该重点注意 CDE 这三个方面 A 技术差异 B 财务差异 C 卖方密度 D 产品差异 E 进入难度 8 外部宏观营销环境主要包括 政治 BCDE 和自然因素 A 国家投资 B 法律 C 经济 D 社会文化 E 技术 9 物流管理的原则包括 ACDE 和 A 市场营销原则 B 渠道简化原则 C 顾客服务原则 D 经济效益原则 E 整体化原则 10 促销组合具有提供信息 C D 和 E 销售的作用 A 宣传企业 B 推广销售 C 增加需求 D 增加企业和产品的竞争力 E 保持市场稳定 11 公共关系的目标是提高企业 ABC 加深产品 激励 A 知名度 B 印象 C 全体员工 D 市场占有率 E 质量 12 新产品可以分为 ACDE 和 四类 A 全新产品 B 改换产品 C 改进新产品 D 部分新产品 E 仿制新产品 13 评价产品优劣的标志很多 归纳起来主要有 ABC 和 三种 A 发展性 B 竞争性 C 盈利性 D 先进性 E 技术性 14 企业在总体上可以采用 ABE 这三种战略的任何一种或几种 A 差异化战略 B 低成本战略 C 转移战略 D 迂回战略 E 集中化战略 15 市场细分必须遵循 BCE 和 原则 A 可执行性 B 可衡量性 C 可占领性 D 可实现性 E 效益性 16 负需求一般是指 ACD 和 这三种需求 A 否定需求 B 饱和需求 C 有害需求 D 零需求 E 不规则需求 17 按照消费客体的性质划分 市场可分为 BE 和 A 垄断市场 B 无形产品 C 寡头市场 D 组织市场 E 有形产品市场 18 产品组合策略是指根据企业的经营目标 对产品组合的 BCD 和 进行最优决策 A 长度 B 宽度 C 深度 D 关联度 E 密度 19 企业的任务和目标是指在一定的时期内 企业市场营销工作的服务 CE 和预期所要达 到的 A 顾客 B 范围 C 对象 D 目标 E 目的 20 市场的消费主体是 BDE 和 和 的总和 A 市场商品 B 购买商品 C 企业组织 D 服务的消费者 E 各类社会组织 三 判断题 共 10 道试题 共 20 分 1 物流企业是在企业将产品买到最终顾客手中这一过程中 承担对企业产品的促销 运 输 分销和出售职能的各类组织 A A 错误 B 正确 2 市场调查质量与实施调查的具体手段和方式非常有关 与具体采用什么调查方法关系 无关 A A 错误 B 正确 3 采购合同是企业在销售产品 或劳务 是与顾客 购货单位 签订的一种购销契约 A A 错误 B 正确 4 宽分销渠道和窄分销渠道是以商品生产者选用供应商数量的多少来划分的分销渠道类 型 A A 错误 B 正确 5 所谓营销控制 就是企业营销管理部门以营销计划预算为依据 对市场营销活动进行 监控 同时通过绩效评审与信息反馈 对市场营销战略和各种营销策略加以调整的过程 B A 错误 B 正确 6 品牌化过程的基础是企业的服务过程本身 而不是单独的服务 尽管企业有时会创造 能与企业本身相分离的服务项目 B A 错误 B 正确 7 物流管理就是对营销渠道内发生的产品实体转移的有关活动进行的计划 实施和控制 B A 错误 B 正确 8 从组织层次上市