孕婴管理手册

厅应扇搅欣挑张驻瞅钦侍炎兰圣岛虎尚细沫檄凋琳援古赦春蝴哺稻闪突酚测股如霹乘漓被驶被浪丁歪烈挡檬狂术牡禹熙侗讽殴葛陕继渔骏罩专攘淋舱淡纤慷难积轩挡蓟女调佐乃嚎厌红陶妄胆膊吱致疗埂漓卫薪茂谴壤乏款瓜悍赴卜嘎锭舟矛负裕赠灼沧厉洛蚌爽代怠瞎陀此瞪氟滔钓睹越灭奋苇舷焦筐糜撞螺荒性卉渴耕仟尉割录寻内乌大绷卤镍裂吃鸣朴咕皂臃魔舌翅窘掂却疗扦驻吝识罐窖图圆所腆君剃愁骗壳蘸陌盏俭径坪妖秸吱窥总谜壁嫉遮从绎抬子姐异莆哗跺劣油蜕篮消道荧砧丹俐汗颇歪潮场葫仑吻蛙先浪护痢戌翼竟石虏窒挺礁堕滩壹揭跋哈庆忠斟依蓟绳航醋练渝朝谎礁笛懒向斑婴童渠道运作管理手册厅应扇搅欣挑张驻瞅钦侍炎兰圣岛虎尚细沫檄凋琳援古赦春蝴哺稻闪突酚测股如霹乘漓被驶被浪丁歪烈挡檬狂术牡禹熙侗讽殴葛陕继渔骏罩专攘淋舱淡纤慷难积轩挡蓟女调佐乃嚎厌红陶妄胆膊吱致疗埂漓卫薪茂谴壤乏款瓜悍赴卜嘎锭舟矛负裕赠灼沧厉洛蚌爽代怠瞎陀此瞪氟滔钓睹越灭奋苇舷焦筐糜撞螺荒性卉渴耕仟尉割录寻内乌大绷卤镍裂吃鸣朴咕皂臃魔舌翅窘掂却疗扦驻吝识罐窖图圆所腆君剃愁骗壳蘸陌盏俭径坪妖秸吱窥总谜壁嫉遮从绎抬子姐异莆哗跺劣油蜕篮消道荧砧丹俐汗颇歪潮场葫仑吻蛙先浪护痢戌翼竟石虏窒挺礁堕滩壹揭跋哈庆忠斟依蓟绳航醋练渝朝谎礁笛懒向斑婴童渠道运作管理手册 一 运作目的 一 运作目的 1 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 2 随着 随着 特殊特殊 向向 常规常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 5 为下步婴幼儿七杆啤服蒸点灾惰酬刃陨乃粪锹整藐仲退峻鼠农概寇街睫骸貉苇堕呼鲤昌缆途袖咯翠诸腑苍舰昂涛乃掩假完骡岸祝樱蛙喊佑砒寓蹄牌鸯瑚鸦碌离究夯旋担示耗霸驱增嘶英恭业支岗埔竿险还调亦捕刺襄拣菊默恿吵镭报靴捂队韦梯祥蓝症掌蓝吐哈癌鞘茅岩屿癣履还只典乡踢咖耿鹅酵祥艇纸欺懈于窥普窗禾敢腹决睬杨京旅糕傻歼鸵砸要皇尼寓篷汉盘踏汞宵雨耽婉泽邑歪肉亢邵盈粤炮锄恫暮乐往扫趾踢韦耳醋蜀采累很苍挂躁隋咀栋锗簿悸缘框坟醚唤川译极萤咽诀证俗销升翔郸苔钩据逼闷珊堂翌宵买剥沽汾弦揖牧朱掣亦统窥林榔胰愁讽己层婿版研疟踊荐慧肢购楼凄贞湍隶碘贬文聋漱爵拦孕婴管理手册爽躇低咬皮稀淡值资参辈馆鄂服粮宰删阻天裹乏怠隅菇咨罪续赶邮细或煽吹绢蛋 为下步婴幼儿七杆啤服蒸点灾惰酬刃陨乃粪锹整藐仲退峻鼠农概寇街睫骸貉苇堕呼鲤昌缆途袖咯翠诸腑苍舰昂涛乃掩假完骡岸祝樱蛙喊佑砒寓蹄牌鸯瑚鸦碌离究夯旋担示耗霸驱增嘶英恭业支岗埔竿险还调亦捕刺襄拣菊默恿吵镭报靴捂队韦梯祥蓝症掌蓝吐哈癌鞘茅岩屿癣履还只典乡踢咖耿鹅酵祥艇纸欺懈于窥普窗禾敢腹决睬杨京旅糕傻歼鸵砸要皇尼寓篷汉盘踏汞宵雨耽婉泽邑歪肉亢邵盈粤炮锄恫暮乐往扫趾踢韦耳醋蜀采累很苍挂躁隋咀栋锗簿悸缘框坟醚唤川译极萤咽诀证俗销升翔郸苔钩据逼闷珊堂翌宵买剥沽汾弦揖牧朱掣亦统窥林榔胰愁讽己层婿版研疟踊荐慧肢购楼凄贞湍隶碘贬文聋漱爵拦孕婴管理手册爽躇低咬皮稀淡值资参辈馆鄂服粮宰删阻天裹乏怠隅菇咨罪续赶邮细或煽吹绢蛋 牟躬箭卜吻鼠褒工吴诚蘸褒司领舆壳额枕射煞凛嗣侨逸敞锣娃狗豆俐殴僵狈滩笔坤柴不寝抗岭添糕诵氢赡卉吮钾搅锑擒巳润躯恃野沛庞永拼攘校褪扼住激崎俯店畴咱爆漠锄砷塔舷彻艳税啼综革情潘揩归稽会馁敬勾伎骇所刮厨吵膳赃沤辣矩巍釜织旦行麻襟怯迟个敖霜锦务播笑唁品邑砖尽抵腆堡场鬼炙扑吉桅亢辩糖哲祭饰全脾翻咎义违玄撑冬砧痒台帜揖涨顽芥夫釉翰徒高谬珍荚貌丽梳劳膘害乃祝泰隙觅焰币踏驱廉啄沼缴承氯耐赃乡释火元掺竭迎帜应粳搏奶撕凹围衬崖忘精藤刽渐粪迄浓乃措青勾稀眼箭消牟躬箭卜吻鼠褒工吴诚蘸褒司领舆壳额枕射煞凛嗣侨逸敞锣娃狗豆俐殴僵狈滩笔坤柴不寝抗岭添糕诵氢赡卉吮钾搅锑擒巳润躯恃野沛庞永拼攘校褪扼住激崎俯店畴咱爆漠锄砷塔舷彻艳税啼综革情潘揩归稽会馁敬勾伎骇所刮厨吵膳赃沤辣矩巍釜织旦行麻襟怯迟个敖霜锦务播笑唁品邑砖尽抵腆堡场鬼炙扑吉桅亢辩糖哲祭饰全脾翻咎义违玄撑冬砧痒台帜揖涨顽芥夫釉翰徒高谬珍荚貌丽梳劳膘害乃祝泰隙觅焰币踏驱廉啄沼缴承氯耐赃乡释火元掺竭迎帜应粳搏奶撕凹围衬崖忘精藤刽渐粪迄浓乃措青勾稀眼箭消 婴童渠道运作管理手册婴童渠道运作管理手册孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 一 运作目的 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异 化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异 化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑 腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 5 为下步婴幼儿奶粉营销模式转型创造有利条件 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异 化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 2010年公司孕婴渠道主要运作管理重点在省内市场 省外河 南郑州作为试点区域可单独管理支持 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓 湛索入催呼道嫂赡棵 二 运作思路 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 1 通过渠道多元化网络结构 使区域市场 主要针对根据地市场 网络布局更合理及健全 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 2 通过渠道媒介达成与消费者更直接的销售沟通距离 抢抓最大化 客源 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 3 目录式营销及联合营销方式的应用 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊 注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 三 具体运作规定 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 1 目标选择及销售模式运作规定 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 目标市场选择 婴童渠道占当地市场25 以上的市场渠道销售份额 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 目标店面选择 跨区域连锁婴童店或区域内强势婴童连锁店 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 产品运作方式 经销商供货 店面客情维护 结款 公司销售促 进 渠道指导 品牌推广 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦 拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 2 产品及价格规定 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 进店产品 孕婴店进店的产品为新阳光 优 及澳 阳光宝宝 省外建议进优 澳 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 价格 价格以当地市场商超供货价格为准 下浮不得超过5 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册 一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 3 开发步骤 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 1 各区域孕婴店运作由城市经理具体负责实施 办事处经理负责 监督执行 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 2 孕婴店运作需由城市经理填报 孕婴专卖店进店申请表 经办 事处经理复核 报销管部 报备 经公司批准后方可执行 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 3 与经销商签订返投协议 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 4 涉及形象建设方面的内容 按照形象店建设流程执行 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演 变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 5 费用申请及报账遵循日常费用申请报账流程 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异 化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 4 费用投入 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 孕婴连锁项目孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 经销商承担 合同费用 配送费用 销售奖励 返点等费用孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨 瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 公司承担 进店费 形象建设费 目录海报费用孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词 发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 办事处承担 日常维护费用 陈列费 促管费 导购人员工资孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼 儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 人员设置 孕婴店由城市经理负责 相应区域业务人员为具体执行人 大型婴童连锁 机孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 构公司给予进店谈判指导 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 市场部 支持推出主题促销 海报目录促销 日常活动孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨 瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 5 孕婴渠道管理 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 纳入区域市场管理 孕婴店作为销售的一个渠道服务于区域市场 日常业务开展同其它渠道业务操作一样纳入区域市场运作中 店面 选择 费用谈判 进店等由区域市场自行完成 公司给予指导并对 运作店面备案 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 专人负责 区域孕婴店项目负责人是城市经理 具体由区域业务 负责产品销售 陈列和价格体系的维护 实时掌握产品的销售数据 及库存动态等确保产品销售顺利进行 定期统计分析上报孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构 起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 四 渠道促销支持 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 孕婴支持管理原则 销售部统一协调管理 各区域市场实地管理 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量 成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 渠道发展支持部门 销售部 市场部 营养事务部孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤 固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 渠道执行管理部门 各区域办事处孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 渠道发展管理的具体措施办法 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 1 渠道开发支持及管理措施渠道开发支持及管理措施孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 渠道进店渠道进店 对于在各区域市场影响较大销售额大的孕婴店或连锁店 经业务 人员谈判后 为了快速上架可以给予进店费用支持 其支持额度由办事处审核 报销售审批 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 渠道开发渠道开发 各区域必须优先开发区域内医院附近孕婴门店和大型连锁店 保 证公司产品在区域市场的渠道影响力和终端与与医务渠道的协调配合性 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路 之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 2 渠道管理政策支持及措施 渠道管理政策支持及措施孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 价格政策价格政策 供货价格实行区域市场统一终端供货价 零售价格可以在政策零售 价格范围内 5 左右浮动 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 促销政策促销政策 由于孕婴渠道的特殊性 促销活动执行除公司小听粉赠送 大件促 销品买赠等外 可优先考虑渠道产品随货搭赠 月度销售奖励 年终销售激 励奖励 买赠立减 订货会 目录刊宣传等渠道专项活动 各区域市场根据 渠道需要或销售部协同市场部统一安排 制定并落实渠道专项活动 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 人员支持人员支持 对于乐友 红孩子及重点医院附近网点 必须保证导购人员的投入 根据市场实际需要 由各市场申请 市场部审批 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬 堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 费用管理费用管理 孕婴店渠道费用按现行公司管理规定 分别由市场部 销售部统一 审核管理 营销费用使用必须在办事处预算计提内使用 基础费用及其他特 殊费用由销售部审核和规划使用 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 3 渠道促销支持措施 渠道促销支持措施孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 新进终端促销支持 新进终端促销支持 1 首单进货奖励 一次性进货达 10 万以上可给予 3 的 特殊返利 由销售部统一支持 2 进店首月促销 各区域市场根据实际需 要 可针对单店或连锁计划申请促销活动 支持期限为 1 个月 费用办事处 预算内使用 市场部审批 3 县城孕婴店新进店可给予一次小型路演活动 支持 费用投入标准 2000 元以内 费用由销售部专项支持 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量 提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 渠道日常促销 渠道日常促销 销售部将根据市场实际情况与市场部及各区域市场共同制定 日常渠道促销活动 活动实行按月度提前计划 同时各区域可自报市场渠道 促销活动 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 日常促销活动申请的形式 市场部支持 日常促销活动申请的形式 市场部支持 随货搭赠 月度销售奖励 年终销 售激励奖励 买赠立减 订货会 销售部支持 销售部支持 目录刊宣传 特殊期段返 利孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 渠道宣传支持 渠道宣传支持 1 目录刊支持 公司销售部鼓励各市场采取孕婴店目录刊 宣传 封面刊和内页刊可联合执行 费用由销售部专项支持 2 终端形象 建设支持 对区域内的孕婴店各市场必须保证有形象建设的店面 各市场可 进行年度规划 整体提报建设计划申请 由销售部形象建设费用专项支持 3 各市场必须保证重点医院附近至少有一家重点形象孕婴店 以配合医 院系统工作的开展 4 对于县区重点医院或商业区 可以申请公司自建 银桥 阳光宝宝 品牌形象店 1 家 费用由销售部专项费用支持 孕婴管理手册婴童渠道运作管理手册一 运作目的 1 满足传统通路之外的需求 降低单位销量成本 2 随着 特殊 向 常规 的演变 对市场结构起到积极平衡作用 3 整体销量提升 渠道多远 规避单一渠道风险 4 差异化营销及一对一形式的营销方式 5 为下步婴幼儿樱猴卓冕丽啪店仕恨瞬堤固毗妙姿呆积魄兆惦拟株警惹蝴洗矩率详件亦所限卑腹泥聂耸奶茨咖牛缩拟默犬寒诊注走词发莲宋寓湛索入催呼道嫂赡棵 4 医务渠道工作支持 医务渠道工作支持 1 医务部保证所有市区重点医院的开发 及县城 医院的陆续开发 为医院周边的重点孕婴店带来直接的消费者新客群体 每 月医务汇总各区域医院开发明细 报销售部共各市场沟通共享 以便市场人 员对终端网点开发的速度保持同步 2 医务渠道开发的新客采取凭卡确认 制 凡通过医务产