双星swot分析及发展建议

双星名人双星名人 sowt 分析分析 从 1983 年 7 月 5 日 双星集团正式成立 24 年来 双星在一个 四老 企业的基础 上 从最早的单一生产解放鞋 胶鞋 到目前已发展成为拥有五万名员工和 140 多家成员单 位 以及鞋业 轮胎 服装 机械 热电五大支柱产业和包括印刷 绣品 三产配套在内 的八大行业并举的综合性特大型企业集团 经历 24 年的发展 双星已经形成了规模效益 尽管此间经历了特星分营等一系列的改 革 但在中国的服装市场上 双星仍是大家耳熟能详的企业 面对激烈的市场竞争 相信双星企业对未来的发展已经有一个清醒的 客观的认识 下 面我将从用 swot 的手法 和与美特斯邦威的对比来分析一下双星企业 但只是个人观点 一 关于双星的一 关于双星的 SWOTSWOT S 企业内部的能力 企业内部的能力 strengths 1 它的面料成本较低 舒适度比较好 在原材料上占有优势 2 之前是国企 最初品牌做的好 大批消费者都知道有此品牌 有质量保证 并且有价格 优势 3 企业在发展过程中需要培养和储备一大批了解本地市场 熟悉销售的店长和技术的能力 较高 结构合理的管理和网络方面专业人才 能积累大量丰富的运营管理经验 拥有长期 积累的网络管理经验 良好的运营技能和较为完善的服务系统 4 不断研发 不断改进 有自己庞大的系统 有足够的分店及员工 有固定的运营体系 W 企业的薄弱点 企业的薄弱点 weaknesses 1 设计不突出 无新鲜感 单一的运动服款式 无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显 特点 极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业 创新能力较差 单方面的只为 做产品而设计 没有考虑到消费者需求 2 宣传不到位 不论是电视广告还是其他广告 都几乎很少看到双星的影子 也没有好的 明星代言 没有好的包装 没有新颖的元素 便没有亮点来的吸引消费者 3 自我定位不够 所针对人群为普通学生或者工资低的用户群 这部分人群的消费观为不 乱花钱买衣服 必须买的时候只买便宜合身的 如果是牌子的更好 如果消费者是这个人 群 首先第一是他们买衣服的时候很少 并且看到便宜合适的就买 不一定是锁定双星品 牌 销量不好 第二是如果一遇上稍好一点的品牌促销 比如美邦 安踏等 消费群会丢 失 4 涉及 8 个行业 太杂 中心放的不够 使得每一个产品都没有突出优势 店面装修过时 店里上架的衣服鞋子堆放太密集 给人然感觉像仓库 5 企业战略管理与发展不能协调统一 一方面是企业决策层只重视当前战术和策略 忽视 长远战略 湮没在日常经营性事物中 不能统观大局 另一方面企业缺乏应对复杂多变环 境的企业运作战略策划人才 这个问题是当前实现企业持续发展 保持长久竞争优势的核 心问题 6 拆分让双星企业由一个高品质的品牌降级到一个区域性的品牌 在消费者心中有了不好 的印象 O 来自企业外部的机会 来自企业外部的机会 opportunities 1 现在很多人都认识四川这个地方 近期许多的投资商都对西南这块很感兴趣 必然会是 一个能够在近两年高速发展的城市 并且政府和许多企业在带动一股人才大迁移的热风 在不久之后 四川人口会比现在增长到 2 至 3 倍 衣食住行是必备消耗品 给服装行业带 来很大的销量 2 国民经济的持续快速发展 形成了潜力巨大的市场需求 为双星提供了更大的发展空间 中国经济将保持较快增长 对中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境 3 由于运动服饰行业相对于品牌来说 还很不成熟 知名品牌企业的规模和市场的占有率 都很小 地位尚不稳固 抓住机遇 练好内功 做好推广 T 企业面临外部的威胁 企业面临外部的威胁 threats 1 很多中低端品牌的发展 路线定位差不多 对双星的销售市场造成一定影响 服装企业 较多 竞争对手的不断发展 也让市场竞争变得异常激烈 2 其他区域服饰品牌的威胁 近几年来 休闲企业在打造当地的像 361 度 特步 贵人鸟 德尔惠等是不容忽视的区域竞争对手 这里运动休闲服饰企业较多 竞争比较激烈 3 随着网络设备的不断完善 宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容 网络 上的低价销售已经成为全民消费的一大块 需要成本低 操作简便 越来越多无品牌商家 在网上大搞商品折扣 团购 低价战略 使得双星客户群体容易流失 二 对比 美特斯邦威 二 对比 美特斯邦威 1 网上截图 1 网络建设对比 网购是当今最流行一种消费方式 75 的人没事会在网上看服装买衣服 网购群体庞大并且正在快速发展 专门的建设 并且网站内容丰富 显示大量信息 简单的网站 没有吸引力 2 店面 干净整洁 宽敞明亮 摆放有时尚感 中规中矩 像仓库 3 服装款式以及宣传造型 非明星宣传 时尚现代 国内明星宣传 周杰伦 张韶涵等 国外明星宣传 米勒等 服装颜色款式单一 代言人不出名 颜色不亮 没有时代感 网上截图 可能不代表整个 品牌的服饰 2 简单分析 美邦现在虽然内部现也存在很大的问题 有时也感觉总是服装出产过多 堆积大量存货 等 它的企业文化发展的越来越好 2008 年 美特斯邦威推出全新品牌 ME CITY 这 预示着 长期专注于单品牌运作的美特斯邦威 开始延伸自己的产品线 多品牌战略的轮 廓已清晰可见 美特斯邦威推出的 ME CITY 高端品牌 邀请 越狱 男主角 Wentworth Miller 温特沃什米勒和有中国血统的 Bruna Tenorio 布鲁娜特诺里奥代言品牌 该品牌将包 括三个系列 分别是 Casual Chic 精致休闲 Going Out 时尚外出和 Formal 商务系列 并包 括 Accessories 都市配件系列 1 美邦每一季都有自己的主打产品 服装款式多样 休闲 运动 商务都有 元素饱 满 内容丰富 虽然各自定位的人群不一样 但是美邦能抓住流行元素 而双星的 产品则款式比较单一 没有活力 2 美邦在店面包装上很下工夫 现在许多成都店面都有两层 并且广告宣传等方面做 的很好 还会赞助电视剧 如一起来看流星雨 变形金刚这些 吸引消费者 而双 星走的则是朴素低调的路线 做的广告没有突出效果 个人建议 个人建议 可能因为企业的历史太悠久 定位的人群已经老龄化 调整的过程跟不上时代的变换 现在的年轻人带动了一股独立 个性的热潮 用朴素 简单的已经不能再打动更多的消费 者 不论是从小到中年都需要年轻的活力来感受生活 所以 我们是不是在塑造品牌的时 候 需要考虑怎么样才能让其更有吸引力 更有魅力 更有时代感 我个人觉得需要从大 到小需要改变调整的方式有很多 但是都是跟人意见 具体还是要根据企业的管理体系来 考虑 1 重造品牌 从商标开始 设计更年轻更时尚的运动标志 到店面的装潢 包括服装 的设计 统一重新定位 利用现有的品牌名气 打造新的完全与以前不一样的产品 不同的价格 定位不同的人群 给人以强烈的冲击力 让人耳目一新 2 如果不能重造品牌 1 加大宣传力度 改变商品包装 低价清空不好看款式的服装 从新改变商品款 式 增加情侣款 家庭款等多元化服装 彻底改变消费者看到双星品牌的误区 2 打造双星高端品牌 3 引进更网络管理人才 网络销售份额占大块 在网络上需要做足功夫 培养专业的管 理团队 以及网站维护 售后服务人员 4 如果不能改变款式 或大力宣传 改变内部结构 1 继续薄利多销策略 生产双星