商务谈判的总结3篇

商务谈判的总结商务谈判的总结3 3篇篇 在谈判之初 最好先找到一些双方观点一致的地方并 表述出来 给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意 识 这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方 向进展 而不是剑拔弩张的对抗 下面整理了商务谈 判的总结 供你阅读参考 商务谈判的总结01 本次的商务谈判实习 使我受益良多 首先就是让我 明白了一个团队的重要性 个人的发展离不开团队 其次 通过商务谈判实习 使我对谈判有了更深刻的 理解 这也为以后打下了良好的基础 最后 通过对 商务谈判的实习也更加磨练了自我 增加了个人经历 和阅历 学会了如何与团队合作与分享 我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有 限责任工程的技术总监 技术总监一般负责一个企业 的技术管理体系的建设和维护 制定技术标准和相关 流程 能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任 务 实现公司的技术管理和支撑目标 为公司创造价 值 一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管 理能力 同时 也要有很强的技术体系建设和团队管 理的能力 要对企业所在行业具有深入理解 对行业 技术发展趋势和管理现状具有准确的判断 同时作为一个技术总监 我认为不仅要对本公司的产 品感兴趣 非常了解 还要博览其他公司的产品 不 断创新 努力奋斗 为公司作出更大的贡献 作为一个技术总监 我在这几天的实习过程中 通过 对各个钢铁产品公司的产品与技术的对比 让我明白 了 作为一个技术总监 对公司的产品富有重要责任 一个公司的产品质量必须合格 技术人员必须认真 负责 技术的重要性对公司非常重要 同时也让我明 白了 沟通的重要性 一个优秀的技术人员不仅需要 过硬的技术 还必须有良好的沟通能力 协调各个部 门 才能顺利的发展产品 才能更好的研发出更好的 产品 本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神 我们这个团队是一群有能力 有信念的人在特定在商 务谈判的团队中 为了一个 共同的目标相互支持合作奋斗的 我们的团队可以调 动团队成员的所有资源和才智 并且会自动地驱除所 有不和谐现象 我们这个团队大家经过努力迸发出强 大的力量 我们谈判组的总经 理 财务总监 采购部部长 总经理助理 法律顾问 和技术总监 大家这个团队努力合作 各有分工 且 分工明确 通过大家不懈的努力 通过资料不断的汇 总 然后大家在一起不断的修改 再努力 技术分析 报告 采购策划书 合同等资料相互总结 最终形成 了一份完美的谈判策划书 我们这个团队充分发扬了团队精神 通过实习让我明 白了团队精神的意义和重要性 在一个组织或部门之 中 团队合作精神显得尤为重要 在一个组织之中 很多时候 合作的成员不是我们能选择得了的 所以 很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况 如果作为一个领导者 此时就需要很好的凝聚能力 能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来 同时也要 求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力 要加强与他人的合作 首先就必须保证集体成员是忠 诚的 有责任心的 有意志力的 而且 还要有着对 于自身团队的荣誉感 使命感 必须信任团队的所有 成员 彼此之间要开诚布公 互相交心 做到心心相 印 毫无保留 要与团队的每一个成员紧密合作 直 到整个团体都能紧密合作为止 分析每一个成员完成 工作的动机 分析他们的能力 针对我们每个人的问 题 集思广议 多听听大家的建议 同时 我们相互 谈论 谈判工作上工作上对大家有一定要求 做好团 队成员之间的沟通和协调工作 使整个团队像一台机 器一样 有条不紊地和谐运转 所以 学会与他人合作 发挥团队精神在具体生活中 的运用 可以使我们团队收到事半功倍的效果 使我 们的谈判工作更加良好地向前发展 也为谈判做了更 好的准备 这次谈判准备及谈判过程中虽然我们遇到了许多问题 但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作 商 务谈判前期收集材料 汇总资料 分析材料 谈判中期 我们认真准备谈判资料以及谈判中可能出 现的问题等其他情况 最终谈判中 我们完美的表现 及出色的谈判能力 让我觉得我们是在真正的谈判 同时也对谈判成功充满了信心 我们这个团队及团队 里的每一个人都为谈判做足了充分的准备 我知道我 们的谈判一定会成功的 本次商务谈判 虽然只有一周的时间 但是商务谈判 让每一个学生都有许多收获 这次商务谈判锻炼了大 家团队意识和大家的团队合作精神 同时 也锻炼和 考验了评委们 锻炼了大家的协作精神 合作意识 商务谈判实习 让我收获许多 收益良多 商务谈判的总结02 通过一个学期的商务谈判课程学习 商务谈判模拟我 方作为丰田汽车有限公司 我们小组5人认真准备 收集资料 制定方案 做好分工 进展顺利 谈判中 我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则 避免 赢 了辩论 输了谈判 每人各司其职 最终达成了合 同 通过这次商务谈判的模拟 让我们更加清楚了商务谈 判 明白了商务谈判需要前期充足的准备 需要谈判 前制定周密的方案 过程中要灵活应变 谈判后反思 总结 这些都锻炼了我们组各个成员的动手能力 沟 通技巧 组织能力和合作精神 同时也增进了我们同 学之间友谊 当然 这次商务谈判有可取之处 亦有 不出之处 可取之处包括明确的分工 充足的资料收集 合理的 谈判方案 精心的彩排和临场的稳定发挥 具体如下 商务谈判的顺利展开少不了前期充足的准备 我们精 心收集资料 了解资源市场 收集情报 了解汽车零 部件市场行情 其它的汽车制造商的供应情况如何 还有武汉汽车有限公司的具有的营业额和具体没有 营运的车辆 在进行资料整理 因为知己知彼方能百 战不殆 只有充足的资料准备才能在谈判中有据可依 有话可讲 有理可驳 谈判前 我们根据各自特点 合理分工 发挥各自所 长 组长掌握进度 督促成员完成任务 两组人员多 次沟通 然后都制定的合理的谈判方案 还进行了多 次彩排 一切都胸有成竹 保证正式谈判的顺利展开 谈判过程 我们仪表得体 互赠礼物 寒暄问好 谈 判时清楚 直观地表述我方观点立场 利用数据和事 实说话 同时结合当前政府的相关政策 大家互相耐 心倾听对方所阐述的观点 经过多次灵活多样的价格 让步 打破商务谈判的僵局 根据谈判策略 谈判技 巧 价格的影响因素 合理的报价范围 报价策略 促成谈判的成功 最后 存在的不足 每个人都不是一个完美的个人 是谁都会犯错 是谁都会有缺点 我也不例外 此次 谈判中 存在着以下几点不足 1 谈判前的准备不 够充分 因为是第一次接触加上对谈判的不了解 所 以不知道怎么样去搜集更好的资料以便在谈判中取胜 2 没有和小组成员进行一个有效的沟通 因为大 家彼此的不是特别了解和对整个谈判的不了解 导致 个人意见的锋芒毕露 故没能在整个过程中进行一个 有效的沟通 3 谈判过程中发挥不是特别好 没有把握好谈判中的每一个环节加上对理论知识的不 灵活运用 导致自己在谈判的过程中除了谈判前准备 的几个问题外 几乎没能有更多的机会去发表自己的 见解 资料准备时我们只准备对方的劣势和我方的优势 却 忽略了我方家乐福的不足 没有全面客观地认识家乐 福 以至于谈判时 对方说我们家乐福缺点影响他们 品牌要求不降价时 我们一时间无据可依 无从反驳 只能随机应变 临场发挥 但理由牵强 使我们一 时间乱了阵脚和策略 我觉得今后的谈判要注意这些 尽量资料完备 不能只准备进攻 还要有防守的资 料 虽然没准备到的内容在所难免 但即使出现这样 的情况也不要慌张 此外 我们还从对方那里学到了一点 便是说话的条 理性 对方阐述观点时很有条理 总是 首先 其次 第一点 第二点 能一下罗列好几个 内 容颇多 全面反驳我们 使我们难找突破口 我们觉 得今后在商务谈判中也可以学习对方的这个优点 立 不败之地 在这门课中学到了很多 但还是有很多的不足 最主 要的是考虑问题不全面 没有经验是一个原因 但更 多的没有体会到谈判人员的处境 思维不够发散 因 此需要更多的实践体会 将这些实战性的东西消化于 实际 再者 要细心观察生活 很多东西都是生活中 我们没有注意到细节 很重要但却很容易忽视 最后 就是深刻体会到今日事 今日毕 学习是循序渐进 的过程 重在积累 而不是填鸭式的学习 商务谈判的总结03 在这学期的第九周我们迎来了期待已久的模拟商务谈 判 谈判主题 东风与福汽的重组问题 这次的模拟 得益于马老师的用心指导而顺利展开了 这次实训全 班同学分成六个小组 我们班同市营1班的小组进行 谈判 在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方 但我还是收获了很多 特别是对学以致用 有很大感 慨 以下是我对本次模拟商务谈判的总结 希望通过 此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中 不断改进 不断提高 不断超越 一 认识 一 认识 这次活动很好的锻炼与考察了我们对所学知识的灵活 掌握程度和实际运用能力 作为年轻大学生的我们要 学会把知识学以致用 理论与实际充分结合 但这一 块 我还做得很不好 不能将课堂的知识很好的用出 来 1 1 从谈判前的人员分工 收集整理相应的资料到现场模 拟我们都 有很好的分工 在收集资料的过程中 我们一边到处 百度一边瞎讨论 好不乐呼 这次的资料收集让我们 更懂得了汽车 懂得了 谈判展现出小组成员的协调 能力 动手能力和团队合作能力及各方面沟通 组织 能力 同时增进了小组成员的友谊 也拉进了老师和 同学之间的距离 2 2 要做好 远比想象中的难 刚开始 以为自己看了些 案例分析 看了些市场策划 此次作业的时间又那么多 独自的 认为能写 出一份很精彩的营销策划书出来 但当花时间去做去 动笔后 才感觉远比我想象中的难 动笔难 动了笔 后想写精彩更难 查了那么多东西 但是动起笔来但 却