继电保护测试仪市场分析表

继电保护测试仪市场分析表继电保护测试仪市场分析表 1 市场市场定义定义 由于电力系统的发展 用电设备的功率 发电机的容量不断增大 发电厂 变电站和供 电网的结线不断复杂化 电力系统中正常工作电流和短路电流都不断增大 于是出现了作 用于专门的断流装置的过电流继电器 到本世纪初继电器开始广泛应用于电力系统的保护 最早的继电保护装置是熔断器 以后出现了作用于断路器的电磁型继电保护装置 电子 型静态继电器以至应用计算机的数字式继电保护 继电保护测试仪是继电保护通用测试装置 主要用于各电压等级的电磁型 集成电路型 及微机型各类保护继电器及保护系统的测试和研究 可实现电压电流幅值 相位频率的灵 活控制 并具备各种继电器和保护系统的专用测试模块 是电力基层单位保护装置投运前 调试和定期检验的必备工具 继电保护测试仪的重要组成部分有 1 嵌入式主机 配备超大规模可编程逻辑器件 CPLD 2 单机多路 D A 同时输出 3 高精度线性功放 同时输出 多相电压及多相电流 4 大屏幕 LCD 主机一体化机箱 5 辅助直流源 选配 一组 110VDC 1 0A 另一组 220VDC 0 6A 6 智能型自我保护 可同时判断过流 过压 过载 短路 温度过高 数据异常 等危及装置本身安全的现象 即便是操作错误也不致损坏装置 7 强大软件功能 2 市场市场规模分析规模分析 市场的名称市场的名称市场年用量机市场年用量机 会会 未来三年逐年未来三年逐年 的增长率的增长率 产品生命周期产品生命周期20112011 年我公司年我公司 的市场份额的市场份额 预期利润率预期利润率 继电保护测继电保护测 试仪用电源试仪用电源 16001600 万万约约 3030 5 5 年年9595 2525 3 市场竞争分析市场竞争分析 细分市场的名称细分市场的名称该细分市场主要竞争对手及其市场份额该细分市场主要竞争对手及其市场份额 继电保护测试仪用电源继电保护测试仪用电源 客户自己设计方案 体积大可靠性差客户自己设计方案 体积大可靠性差 90 90 LambdaLambda 仅部分解决方案仅部分解决方案 2 2 本细分市场内现有竞争对手分析本细分市场内现有竞争对手分析 1 1 解决方案描述解决方案描述线性电源 淘汰中 客户自己设计开关电源线性电源 淘汰中 客户自己设计开关电源 价值承诺价值承诺客户自行设计 产品可靠性无法控制 非模块式产品体积客户自行设计 产品可靠性无法控制 非模块式产品体积 整机体积大整机体积大 市场份额市场份额90 优势优势成本低成本低 弱势弱势可靠性低可靠性低 竞争对手定位竞争对手定位被淘汰被淘汰 其他其他 本细分市场内现有竞争对手分析本细分市场内现有竞争对手分析 2 2 产品包产品包 解决方案描述解决方案描述输入输入 220V 输出输出 28V 500W 电源电源 价值承诺价值承诺无完整方案给到客户 成本偏高 无关键电源部件无完整方案给到客户 成本偏高 无关键电源部件 市场份额市场份额2 优势优势品牌知名度高品牌知名度高 弱势弱势无完整方案 成本高无完整方案 成本高 竞争对手定位竞争对手定位关注 从价格上设置进入门槛关注 从价格上设置进入门槛 其他其他 4 市场需求分析市场需求分析 细分市场的名称细分市场的名称描述本细分市场里 客户面临的主要业务问题 需要什么样产品描述本细分市场里 客户面临的主要业务问题 需要什么样产品 继电保护测试仪用电源输入源主要来自于电源输入源主要来自于电源 220Vac 220Vac 设备内部电压需求主要有设备内部电压需求主要有 28V 500W 28V 500W 220V 450 100W 220V 450 100W 150W 15V 30W 5V 10W150W 15V 30W 5V 10W 目前业内客户使用的电源产品主流为线性电源 目前业界目前业内客户使用的电源产品主流为线性电源 目前业界 小型化要求 电源开始转为电源模块方案 目前仅有一家小型化要求 电源开始转为电源模块方案 目前仅有一家 完全采用电源模块 整机完全采用电源模块 整机 7KG7KG 其他客户还处于摸索阶段 其他客户还处于摸索阶段 部分客户使用开关电源部分客户使用开关电源 20KG 20KG 客户自己设计电源体积大 客户自己设计电源体积大 可靠性差 无法满足小型华要求 可靠性差 无法满足小型华要求 目前国内市场容量为目前国内市场容量为 50005000 套套 年 年 5 65 6 年中因软件更新测年中因软件更新测 试仪也会更新换代 硬件基础不变 试仪也会更新换代 硬件基础不变 按照每项客户需求类别 描述客户的关键购买产品按照每项客户需求类别 描述客户的关键购买产品 定制电源定制电源整套电源关键部分为功放电源 要求整套电源关键部分为功放电源 要求 220V 100W 150W 出口机型出口机型 450V 100W 150W 5 市场市场 SWOT 分析分析 优点优点缺点缺点内部能力内部能力 外部环境外部环境 结合结合 ACBELACBEL 与与 P DUKEP DUKE 的产品组成完整的产品组成完整 的电源解决方案 的电源解决方案 厂家定制给予强有力的技术支持 厂家定制给予强有力的技术支持 相对客户原设计方案 成本偏高 相对客户原设计方案 成本偏高 电源产品非自有品牌 对成本 商务缺电源产品非自有品牌 对成本 商务缺 乏强有力控制 乏强有力控制 机会机会 该细分市该细分市 场具有广场具有广 阔的前景阔的前景 选择熟悉此市场的销售人员负责此行选择熟悉此市场的销售人员负责此行 业推广 利用公司和原厂技术支持 业推广 利用公司和原厂技术支持 大力推广整套电源方案 争取大力推广整套电源方案 争取 2 2 年内年内 拿下拿下 95 95 以上市场以上市场 加强与原厂沟通 加强对型号的控制加强与原厂沟通 加强对型号的控制 威胁威胁 我公司在我公司在 该市场中该市场中 品牌和影品牌和影 响力不足响力不足 掌握推广节奏 抓住关键客户掌握推广节奏 抓住关键客户关注客户是否有新机型 是否在选择新关注客户是否有新机型 是否在选择新 方案 留意竞争对手动态方案 留意竞争对手动态 6 主要企业分析主要企业分析 企业名称企业名称 主要项目主要项目项目周期项目周期主推产品主推产品 预期用量预期用量预期利润率预期利润率 XXXXXX 继电保护测试仪继电保护测试仪3 53 5 年年博大 博大 ACBELACBEL10001000 套套 20 20 AAAAAA 继电保护测试仪继电保护测试仪3 53 5 年年博大 博大 ACBELACBEL15001500 套套 25 25 BBBBBB 继电保护测试仪继电保护测试仪3 53 5 年年博大 博大 ACBELACBEL出口出口 25 25 CCCCCC 继电保护测试仪继电保护测试仪3 53 5 年年博大 博大 ACBELACBEL500500 套套 25 25 DDDDDD 继电保护测试仪继电保护测试仪3 53 5 年年博大 博大 ACBELACBEL500500 套套 25 25 EEEEEE 继电保护测试仪继电保护测试仪3 53 5 年年博大 博大 ACBELACBEL100100 套套 25 25 7 行业发展趋势与预测 微机型测试仪的推广与使用 提高了继电保护试验人员的工作效率 降低了劳动强度 同时行业也对微机测试仪提出了更高的要求 国内外厂家也对产品进行了改进提高 缩小 硬件的体积 降低功耗 提高输出功率 升级软件版本使功能更加完善 有的厂家还对产 品进行更新换代 推出了功能更强的新产品 微机测试仪的发展总的来说体现在以下几个 方面 硬件方面硬件方面 1 用更新的放大器芯片和开关电源技术 增强工作可靠性 降低装置的功耗 增大功率 输出 减少装置的体积和重量 以方便携带 2 采用速度更快的处理器和响应更快的电子器件 以更真实地模拟电力系统的暂态故障信 号 采用多CPU技术 以增强数据的处理能力 同时内置人机界面 以减少测试仪对PC机的 依赖 3 增强硬件实时自检 进一步完善自我保护功能 减少测试仪现场使用的故障率 4 拓宽测试仪的用途 采用更新和功能更强的芯片 提高输出精度 能对变送器等设备进 行调试 5 测试仪在智能化的基础上实现网络化 利用一台微机控制多台测试仪或由一台主测试仪 控制多台从测试仪模拟多端线路或更复杂系统 软件方面软件方面 1 采用卫星同步技术 利用GPS的秒同步脉冲 PPS 实现变电站之间的远程同步调试 2 实现试验功能的自定义 软件提供基本的测试模块 用户根据需要用基本模块 编程 来 组成需要的测试功能 产生新的试验模块 3 对输出进行实时闭环控制 并实时对输出误差进行补偿 提高输出精度 4 自动检测所要试验的保护装置 自动查寻并读入保护的定值 自动完成保护装置的试验 5 统一微机保护