时尚嘉年华剖析

1 2015时尚嘉年华时尚嘉年华 策划方案策划方案 预案预案 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 2015年3月26日 2 摘 要 以连续性 持久性的宣传提高受众的认知程度 以官方权威性的发布增加 受众的认可程度 以普及化针对性的活动提高受众的参与程度 用时尚的语言 和现场提高受众的活跃程度 以常态化活动与主题性活动双管齐下的方式实现 人气聚集以及知名度推广 从而实现影响力及品牌化效应 最终实现生源拓展 3 目录目录 1 常态化活动策划执行及运营 4 1 1 固定日期常态化活动 4 1 2 非固定日期常态化活动 5 2 主题性活动策划 执行和运营 6 2 1 拥抱初夏 汽车场地竞技嘉年华 6 2 2 竞技之月 电子竞技嘉年华 7 2 3 激情一 XIA 啤酒音乐嘉年华 8 2 4 吃货联盟 美食嘉年华 9 3 资本运营 10 4 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX提供的服务 10 5 备注 10 4 1 常态化活动策划执行及运营 所谓常态化活动 我们可以简单的解释为在一个具有持续性的阶段时间 当中 选取具有共性的或类似特性时间节点 以一个共同活动内容贯穿其中 从而实现常态化运营 若要开展常态化的活动 则必须要选定具有绝对刚性需求及占有较大消 费份额的消费人群 否则常态化活动的参与人员数量将那一保证 1 1 固定日期常态化活动 据现有驾校学员受众市场分析 在驾校学员年龄层次中 90后已经成为 学习驾照的主流需求人群 那么我们的常态化活动就可将主流受众人群锁定 于90后人群中 90后人群成长环境处于社会开放之后 接受的新鲜信息程度处于时尚最 前沿部分 相对来说 对于外来文化拥有极强认可程度及追捧程度 针对以上固有属性 我们的常态化活动可以设定为具有相应时尚性及舶 来文化特征的特定日期 在诸如此类的日期中 较为符合我们现状的则为 情人节 引入韩国情人节文化 我们可以得到一年中12个日期 1月14日 日记情人节 2月14日 情人节 3月14日 白色情人节 4月14日 黑色情人节 5月14日 玫瑰情人节 6月14日 亲吻情人节 7月14日 银色情人节 8月14日 绿色情人节 9月14日 相片情人节 10月14日 葡萄酒情人节 11月14日 电影情人节 12月14日 拥抱情人节 活动方面 我们可以根据这十二个不同的情人节开展不同的礼品馈赠及 报名优惠活动 例如 凡是情侣在这十二个情人节中的任意一天到我驾校报 名 则我们会以团报价格对二人学习费用实现打折及减免 同时根据不同的 情人节赠予不同的纪念品 在日记情人节 赠予二人每人一个笔记本 让他 们将自己相爱的故事记录下来 在情人节 赠予男方一束玫瑰 让其送于女 方 在白色情人节 赠予女方一盒巧克力 让其送于男方 在黑色情人节 赠予二人同心结一对 虽未黑色情人节 但是我们的爱情 不黑色 在玫瑰 情人节赠予二人适合踏青的旅游景点门票两张 供其共同出游赏花 在亲吻 情人节凡是在报名时互相亲吻牌照留念并上传驾校微信的情侣 则赠予情侣 餐厅代金券一张 在银色情人节 赠予二人一对银饰品 在绿色情人节赠予 双人骑行自行车代金券一张 供其共游森林 在相片情人节 赠予二人情侣 照团购券一张 在葡萄酒情人节 赠予二人葡萄酒酒庄 酒吧或咖啡厅也可 以 代金券一张 在电影情人节 赠予二人电影票两张 在拥抱情人节 赠 予二人双人围巾一条 5 如实现以上固定日期常态化活动 则很可能在年轻情侣中实现一阵舆论 旋风 同时 具体操作过程当中 更可以根据实际情况添加趣味活动或游戏 增进情侣双方感情 并可在后期具体学车过程中 提供全方位的情侣教学 模式 拥抱情人节 1 2 非固定日期常态化活动 非固定性日期并非指不确定日期 目前我们可将非固定日期简单的理解 为每周末 现代社会生活节奏日益加快 更多的人希望在周末的时候可以享受一下 时间 享受一下生活 那么我们就可以根据此类需求人群提供需求供应点 我们可在每周末晚间利用我们的固有场地实现周末狂欢活动 提供周末 自助露天晚餐 开展周末露天汽车电影院活动 提供周末露天儿童充气城堡 游乐场服务 等等 将白天繁忙的驾校校园 在夜晚变成一个合家欢乐的休闲场所 既能扩 大我们的知名程度和影响力 又能将场地实现二次开发利用 同时等于免费 的做出了驾校品牌广告 实现口碑宣传 并且引领石家庄夜生活的潮流 因 为我们的场地能够提供停车位 并且我们的班车路线 可以实现全市覆盖 所以人流控制我们处于主动地位 在非固定日期常态化活动中 为了实现资本利用率的最大化 我们可以 选择引入企业和商家 进行模式化的战略合作 例如 与影城 美食城 游 乐城实现共有性的资源置换式合作 6 汽车影院 2 主题性活动策划 执行和运营 对于一个嘉年华活动来说 主题就是生命 是核心的竞争力 那么就我们现 在所做的时尚嘉年华来说 如果强行以驾校为主题 过于牵强 且受众抵触 性较大 所以不如已现有国际或国内相对较为火爆的主题性活动为嘉年华主 题 将驾校元素以软性方式进行植入 对于主题活动来说 根据受众审美疲 劳程度推算 每一个嘉年华主题不宜超过30天 因而 我们现将整个嘉年华 活动以月进行划分 每月一个主题 现设定嘉年华活动从2015年5月开始 至2015年8月底结束 2 1 拥抱初夏 汽车场地竞技嘉年华 此活动为嘉年华五月主题活动 活动主体以汽车场地竞技赛为主 可利用我们固有的驾校场地稍加布置 之后就 作为汽车竞技赛赛事场地 本主题活动主要针对人群为汽车发烧友 辐射其 他周边类人群 选取此主题作为嘉年华开篇主题的原因有一下几点 首先 为确保参与人数 以及现场氛围 嘉年华开篇应选取针对性较强 主题 因为驾校地理位置 人口辐射面积等等原因 此时做其他大范围或针 对性的活动难以保证倒座率 基于驾校与汽车行业密不可分的关系 所以选 择汽车场地竞技赛这一主题 能够参与汽车场地竞技赛的人群 多为汽车发 烧友 或对汽车钟爱的人群 这类人群多为社会潮流前端人士 经济相对富 7 裕 交际面相对广泛 他们的购买力以及接受程度以及宣传效果是最佳的 而且这类人群地处石家庄范围内 几乎很少能够在本地区接触到此类 情投 意合 的活动 因而只要宣传的针对性做的足够 那么人群热情是可以得到 保证的 其次 汽车竞技这一主题可涵盖面较广泛 可引入4S店来做新品发布 试车 展览等 可引入汽车美容行业做现场服务 展示等 可引入汽车周边 配件做服务 同时可以各类车友会 协会进行互动 在资金引入方面 至少 可以做到资本均摊 最后 宣传方面 便于各类媒体以新闻报道性质进行推广宣传 可以为 后续嘉年华活动的预热省下大笔的宣传费用 节约成本 具体执行方面 可先于此类竞赛协会取得相应联系 协作举办此月嘉年 华 同时与各大4S店 汽车美容 汽车修理等周边产业开展协商 实现资金 分流 确定后 展开媒体宣传 最好能与电视台合作 达到全程拍摄 制作 以节目形式播出 利用各类媒介进行内容渠道传播 奖品方面可将奖品价值设定的大一些 奖项设定的足一些 各比赛项目 都可以有奖项 增加奖品力度 吸引参与者目光 奖品可由各类合作商进行 均摊和提供 主题园附近可增加周边产业 例如 将电玩或休闲类小游戏引 入园区 填补陪同人员在场地内的时间空白 汽车场地竞技赛 2 2 竞技之月 电子竞技嘉年华 此活动为六月嘉年华活动 电子竞技作为一种已被确定的体育竞技 近几年之内得到了大力的发展 而 8 且作为目前年轻人中盛谈的一项活动 每次大型比赛都会引来巨大的关注程 度 本主题月嘉年华主要以电子竞技主场馆为主 辐射各个电子竞技分场馆 同时加入COSER 动漫等各类周边元素 针对受众以热爱电子竞技群体为 主 辐射其他各类人群 选取此主题作为六月嘉年华主题的原因有一下几个方面 首先 电子竞技目前已经在市场上形成了一个较为完整的产业体系 受众群 体基数也是较为庞大的 而且此类人群的主体正是驾校学员的主体人群 受 众重合度较高 其次 六月正是处于一个毕业季 成年学生群体人群较为充分 而电竞恰好 迎合了此类人群的喜好 再次 电子竞技属于时尚产物 与我们的时尚嘉年华拥有较高契合度 可将 COSPLAY 动漫产业 电子产业引入当中 辐射服装 化妆等等边沿产业 资本运作相对容易 最后 石家庄目前并未有此类大型的电子竞技盛世 具体执行方面 可考虑与腾讯游戏合作 引入各高校此类社团参与 邀请各 类选手参加 并召开发布会 用较为正式和广泛的形式来获得此行业业内的 尊重 电子竞技 2 3 激情一 XIA 啤酒音乐嘉年华 9 此主题为嘉年华7月主题活动 活动主体以音乐和啤酒贯穿整月 邀请各类民间乐队或乐团辐射校园乐队等 与器材商实现业务合作 在我们固有场地中搭建舞台 与啤酒厂商合作实现 啤酒狂欢 选取此主题为嘉年华7月主题原因有一下几点 首先七月以进入盛夏 炎热的天气让受众有 火 无处宣泄 我们正可以切 中此点 提供一个情绪发泄口 对于品牌的建设具有积极的意义 其次 民间乐队和校园乐队演出成本较低 但是固有受众群体较为稳定 最后 啤酒和音乐已然不仅仅是年轻人的符号 音乐节 2 4 吃货联盟 美食嘉年华 此主题为嘉年华8月主题活动 活动主体以各种美食贯穿整月 邀请各类美食协会来参与本月嘉年华 可与 各大饭店 小吃店实现合作 10 美食节 3 资本运营 资金消耗主要在场地建设 参与团队引入和宣传方面 如