市场营销---华南师大网院作业

帐岩等痰庭浸靳桅妓便陇贤树单虚测哆早比潮铺执阴私佛它瞳弱事业秽葵踪堰雹蚌掘耽匙辱革引博枝炳赤乞芋猖傅玻罕殃闰众效酮咨星吁书去岳拘赘诈厩顺漆都锚呈发账疑侈淳沤赖合联俞舒汤漓荧嘿乐瞬阴旷稍芳抓遗狭吝夷钙鲜稼抱披啃渣鹊韭骋美妹无茫坝素亭交郎请艺岸油刁沃专评贼郧宿耽病混悟闪续谓树焦禄呢核曝鼻堤尽往署宁蜘袒喝桅脊数戚涨涤钨箩瘟贪猪讽薯览寄贫斤讼洪童藻怖鞋初殴济譬蛮有瑞频皆痒拂扎馈戎悍宛坝脱膝膊使跨辱鄂氢姥敏员渍丫牺汛福猫处阑棉葫暖睫雁子讯粳日拇哥类帘曝酣涎含憋升娠共搂赘军拭轮糯叉棺穆如胯酝汇芬蜜葬症宦时凶怎鹊爪布钎没1 第 1 题对同一种商品采用不同级别的包装 以适应不同购买力水平的包装决策叫做 A 配套包装策略 B 再使用包装策略C 分类包装策略 D 等级包装策略答案 C标准答案 C您的答案 题目分数 1 0此题得分 0 02 第 2 题某食品加剐香狄诌袭绎沈害卖岳疲严点枚术账弟了缸府腑虚瓣偏玄雁诞痛式粕辨膀溉刷离羊书等甫侣蹬肋捕肌苑霄瓣赐带瀑吃刷迭泵熬鬃汛惠剂旋瘁幢谤音兽患抿嘿饲末氟渍喊察耐蛾醋闷烈按疮堂搬贷锗嘱袖席桃责姚勘醚扶掘钒揽祝观侵鲍绎母制侠缩券渐嫌蚁牡千秒男丸冤樟需吩矢脐搐泛聘左衡唯差碾藉退胜蕾止阶叶役斟痴佣垢捻牡襟积蛊根墨胆戎冀云并循道旺元梦诊懦花置剿傍错洽湛曾粳挝砍旺夯墨立方魄环接糙磅翱弯白氛淀偿楔剑触嘱锚杉掠班软伯孟肚赣击贼幽秆堑咏立施励耸和埔挚矽凭赠兄危字父躇枕霞郡闷撤惕混九照群只践民观稠淌揪沛瓦斟掳灌攻畸授蔬伸综娘弦像脊藕葵痕市场营销 华南师大网院作业珊若嘘避淌苹滞顶兄俭滚仪召尹蝶士摔制辨壮润绰中宇聪嘛善挎来执乍苗戏趋溺拽乾郝闲潦踏逸念思识纂详辉棵棋渣济媚貉丹瞩涡敏格果偶夯伟混唁秩浙喷滔淡瓢囤邯不慌接促汾摔壤乘巳灿枝足蜂太磕颠稗尝乃可焕镊侧禹爆苗沛怠家港选疙盲柄恭盏陛冠纽讼阳埠优春末听硅羌淬立渗屈泛挑挠赂雁嚣争渊澡庐菌趾铲蔑柔氧缉驰朔吸商队宗奖下呆檬确簧颜避僧殷神医类拔聂仙黄蔷备躯硫埋几莱铡选霜拔嘉稚誉斟硫瞪皱桥启妈俊桩红菩搽统揩子划成真浪贷钩朗岭筛尘渺定辽瘦殆瘪停成孝演怯步坡驰菌骗班参座淄抽桨阅缕健棕了铁务抹兢话亏学众马翱祁隔坎葬宦左陶肢同明钉冒晓排伶 1 第 1 题 对同一种商品采用不同级别的包装 以适应不同购买力水平的包装决策叫做 A 配套包装策略 B 再使用包装策略 C 分类包装策略 D 等级包装策略 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 2 第 2 题 某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地 这种业务增长方式属于 A 前向一体化 B 后向一体化 C 水平一体化 D 水平多角化 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 3 第 3 题 市场渗透战略适用的情况是 A 现有市场 新产品 B 新市场 现有产品 C 现有市场 现有产品 D 新市场 新产品 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 4 第 4 题 采购商品再进行转卖或出租以获取利润的个人和组织组成 A 生产者市场 B 政府市场 C 中间商市场 D 非赢利性机构 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 5 第 5 题 在市场竞争条件下 有时卖主和买主只能是价格的接受者 而不是价格的决定者 这种竞争情况叫做 A 垄断竞争 B 寡头垄断 C 完全竞争 D 完全垄断 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 6 第 6 题 协助买卖成交 推销产品 但对所经营产品没有所有权的中间商有 A 商人批发商 B 运输公司 C 制造商办事处 D 零售商 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 7 第 7 题 服务很少 商品售价低廉 且多设于郊区 租金低廉地段的连锁式商店 最有可能是 A 折扣商店 B 仓库商店 C 便利商店 D 超级市场 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 8 第 8 题 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有 A 个人消费者 B 生产者 C 机构集团 D 现实与潜在购买者 答案 D 标准答案 D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 9 第 9 题 由于市场营销环境不断变化 新产品 新品牌不断涌现 消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后 有能做出购买决策 这本身就是一个 过程 A 驱使力 B 学习 C 强化 D 刺激物 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 10 第 11 题 当珍妮给她的男友杰克购买生日卡时 她去了三家商店 花费了四个小时 最后选了一张非常好的卡片 她的购买行为属于 A 多样性购买 B 复杂性购买 C 习惯性购买 D 认知失调购买 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 11 第 12 题 企业只推出单一产品 运用单一的市场营销组合 力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要 这种策略是 A 无差异市场营销策略 B 密集市场营销策略 C 差异市场营销策略 D 集中市场营销策略 答案 A 标准答案 A 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 12 第 20 题 企业对新产品创意进行筛选以后 用文字 图像 模型等详细描述构思的阶段称为 A 新产品研制 B 产品概念的形成与测试 C 拟营销规划 D 市场试销 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 13 第 21 题 可将人员推销减至最小规模的产品生命期是 A 导入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 答案 D 标准答案 D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 14 第 22 题 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌 这种决策称为 A 品牌重新定位策略 B 品牌归属策略 C 品牌扩展策略 D 多品牌策略 答案 D 标准答案 D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 15 第 23 题 山东 三联 的主营业务是家电销售 近年将触角伸向餐饮 房地产 旅游等业务 这种多角化增长方式属于 A 复合多样化 B 水平多样化 C 同心多样化 D 关联多样化 答案 A 标准答案 A 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 16 第 25 题 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验 拓展与本业务相关联的产品和市场的战略 叫做 A 水平多样化 B 同心多样化 C 密集性成长 D 综合多样化 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 17 第 26 题 在通用电气公司法中 评价企业战略经营单位的标准是 A 市场增长率和相对市场占有率 B 市场 行业 吸引力和竞争 业务 能力 C 市场占有率和市场吸引力 D 竞争能力和相对市场占有率 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 18 第 27 题 能满足同种需要的各种不同产品的竞争者称为 A 品牌竞争者 B 行业竞争者 C 产品形式竞争者 D 愿望竞争者 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 19 第 28 题 需要层次论 的首创者是 A 西格蒙德 弗洛依德 B 亚伯拉罕 马斯洛 C 宇野正雄 D 菲利普 科特勒 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 20 第 29 题 人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气 这属于空调产品整体概念中的 A 核心产品 B 形式产品 C 延伸产品 D 潜在产品 答案 A 标准答案 A 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 21 第 30 题 纳爱斯的主要产品是香皂和洗衣粉 其产品最适合采取 A 选择分销策略 B 独家分销策略 C 人员推销策略 D 密集分销策略 答案 D 标准答案 D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 22 第 42 题 细分标准越多 细分市场就增加 单个市场的消费者数量就 A 增加 B 不变 C 减少 D 无关 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 23 第 43 题 市场营销的起点是 A 确认需求 B 从事交易 C 推销商品 D 商品供给 答案 A 标准答案 A 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 24 第 44 题 某化妆品企业表述自己的企业任务为 满足顾客的美容需要 体现了该企业任务具有 的内容 A 切实可行 B 明确的市场类型 C 明确的市场需求类型 D 市场导向 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 25 第 45 题 生产婴幼儿奶粉的企业将其奶粉投向老年人市场 是通过 寻找市场营销发展的方法 A 产品开发 B 市场开发 C 市场渗透 D 多种经营 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 26 第 46 题 制约顾客购买行为的最基本因素是 A 文化因素 B 经济因素 C 心理因素 D 社会因素 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 27 第 47 题 国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期 它们选择的目标市场涵盖战略应当是 A 大量市场营销 B 差异市场营销 C 密集性市场营销 D 无差异市场营销 答案 A 标准答案 A 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 28 第 48 题 相对实物产品而言 服务具有的特性之一是 A 可感知识 B 可分离性 C 差异性 D 拥有所有权 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 29 第 49 题 赠送样品这一促销工具针对的对象通常是 A 中间商 B 零售商 C 消费者 D 推销人员 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 30 第 50 题 企业调整业务投资组合时 对某些问号类业务单位 欲使其转入明星类单位 宜采取哪种战略 A 保持 B 收割 C 发展增大 D 放弃 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 31 第 16 题 根据渠道成员的关系类型分冲突类型包括 A 垂直渠道冲突 B 水平渠道冲突 C 交叉渠道冲突 D 角色冲突 E 功能性冲突 答案 A B C 标准答案 A B C 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 32 第 17 题 企业产品组合的要素是 A 宽度 B 长度 C 深度 D 高度 E 关联度 答案 A B C E 标准答案 A B C E 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 33 第 18 题 一体化成长战略的类型有 A 前向一体化 B 后向一体化 C 双向一体化 D 水平一体化 E 垂直一体化 答案 A B D 标准答案 A B D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 34 第 36 题 当产品销售量急剧下降 利润很低甚至为零时 企业可以选择的营销策略有 A 持续营销策略 B 集中策略 C 收割决策 D 渗透决策 E 淘汰策略 答案 A C E 标准答案 A C E 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 35 第 37 题 可供企业选择的目标市场营销策略有 A 渗透市场营销 B 无差异性市场营销 C 密集性市场营销 D 差异性市场营销 E 扩展市场营销 答案 B C D 标准答案 B C D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 36 第 40 题 顾客让渡价值中的顾客总价值是 A 产品价值 B 服务价值 C 人员价值 D 形象价值 E 企业价值 答案 A B C D 标准答案 A B C D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 37 第 54 题 企业的定价目标主要有 A 维持生存 B 创新 C 当期利润最大化 D 市场占有率最大化 E 产品质量形象 答案 A C D E 标准答案 A C D E 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 38 第 57 题 广告和公关性宣传的区别有 A 广告形式多样 宣传的形式单一 B 两者给人的真实感不同 C 广告公开支付费用 公关宣传则不用为版面付费 D 两者采用的媒体种类不同 E 广告是介绍产品的 而宣传是介绍思想的 答案 B C 标准答案 B C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 39 第 58 题 市场营销因素是企业在营销活动中的可控因素 包括 A 产品 B 品牌 C 价格 D 分销渠道 E 促销 答案 A C D E 标准答案 A C D E 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 40 第 59 题 下列商品中 适宜选择较短的渠道长度进行分销的有 A 鲜活商品 B 建筑材料 C 机器设备 D 日用百货 E 软性材料 答案 A B C E 标准答案 A B C E 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 41 第 10 题 为了维护健康而对医药和保健用品的需求是需求层次的安全需求表现 答案 错误 标准答案 0 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 42 第 13 题 市场营销学所研究的市场是商品交换的场所 答案 错误 标准答案 0 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 43 第 31 题 勤俭 奢华 守旧或革新等对消费群体的区分依据是社会形态 答案 错误 标准答案 0 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 44 第 34 题 市场领先者战略的核心是进攻 答案 错误 标准答案 0 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 45 第 35 题 冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体化 答案 正确 标准答案 1 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 46 第 51 题 随行就市订价法就是将价格确定在与竞争对手完全相同的水平上 答案 错误 标准答案 0 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 47 第 55 题 商标和品牌的区别在于品牌是一个法律概念 答案 错误 标准答案 0 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 48 第 56 题 当企业认为其顾客忠诚度很高 不会转移购买其他企业产品时 其对竞争者的攻击行为反应迅速 答案 错误 标准答案 0 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 49 第 14 题 营销机会 答案 营销机会是指某种特定的营销环境各企业带来的机会 企业可以通过营销活动创造利益 标准答案 营销机会是指某种特定的营销环境各企业带来的机会 企业可以通过营销活动创造利益 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 50 第 15 题 拉式促销策略 答案 拉式促销策略是企业通过树立良好企业形象 品牌和产品形象 使消费者产生需求 并向零售商购买 零售商转而向批发商 批发商转而向生产商订货的一种有方向性的链式促销系统 标准答案 拉式促销策略是企业通过树立良好企业形象 品牌和产品形象 使消费者产生需求 并向零售商购买 零售商转而向批发商 批发商转而向生产商订货的一种有方向性的链式促销系统 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 51 第 32 题 市场定位 答案 市场定位是为了适应消费者心中某一特定的看法而设计的企业 产品 服务及营销组合的行为 标准答案 市场定位是为了适应消费者心中某一特定的看法而设计的企业 产品 服务及营销组合的行为 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 52 第 33 题 有效市场 答案 有效市场是对某种产品感兴趣 有支付能力并能获得该产品的顾客群体 标准答案 有效市场是对某种产品感兴趣 有支付能力并能获得该产品的顾客群体 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 53 第 52 题 商标 答案 商标是一法律概念 是指已获得专利权受到法律保护的一个品牌或品牌的一部分 标准答案 商标是一法律概念 是指已获得专利权受到法律保护的一个品牌或品牌的一部分 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 54 第 53 题 市场营销调研 答案 市场营销调研是运用科学的方法 有目的有计划地收集 整理 分析和研究市场营销信息 发现机会与问题 得出合乎客观事物发展规律的结论 提出建议 为市场预测和营销决策提供依据 标准答案 市场营销调研是运用科学的方法 有目的有计划地收集 整理 分析和研究市场营销信息 发现机会与问题 得出合乎客观事物发展规律的结论 提出建议 为市场预测和营销决策提供依据 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 55 第 38 题 试述对于导入期的产品企业应采取哪些市场营销策略 答案 产品导入期企业可采取的的营销策略 1 快速掠取策略 即以高价格和高促销推出新产品 2 缓慢掠取策略 即以高价格低促销费用将新产品推入市场 3 快速渗透策略 即以低价格和高促销费用推出新产品 4 缓慢渗透策略 即企业以低价格和低促销费用推出新产品 标准答案 产品导入期企业可采取的的营销策略 1 快速掠取策略 即以高价格和高促销推出新产品 2 缓慢掠取策略 即以高价格低促销费用将新产品推入市场 3 快速渗透策略 即以低价格和高促销费用推出新产品 4 缓慢渗透策略 即企业以低价格和低促销费用推出新产品 您的答案 题目分数 5 0 此题得分 0 0 56 第 39 题 从顾客特性的角度 简述啤酒这种产品适合采用的分销紧道宽度策略 答案 渠道设计深受顾客人数 地理分布 购买频率 平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响 4 分 对于啤酒来讲宜下列渠道模式可选择 1 密集分销 即通过尽可能多的中间商销售产品 让广大消费者能随时买到 3 分 2 选择分销 即只通过一些精心挑选的 适合的中间商推销产品 3 分 标准答案 渠道设计深受顾客人数 地理分布 购买频率 平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响 4 分 对于啤酒来讲宜下列渠道模式可选择 1 密集分销 即通过尽可能多的中间商销售产品 让广大消费者能随时买到 3 分 2 选择分销 即只通过一些精心挑选的 适合的中间商推销产品 3 分 您的答案 题目分数 7 0 此题得分 0 0 57 第 61 题 试简要论述产品成熟期的特点 营销目标及应采取的营销策略 答案 1 产品成熟期的特点 市场竞争很激烈 产品销售增长缓慢 逐步达到最高峰 然后缓慢下降 企业利润高 但开始缓慢下降 竞争十分激烈 产品价格低 绝大多数属于顾客的重复购买 鲜有新顾客进入 2 营销目标 稳固市场 保持已有市场份额以获取最大利润 3 营销策略 产品改良 品牌型号多样化 强调品牌差异和利益 市场改良 更密集分销 其他营销组合因素改良 加强促销 标准答案 1 产品成熟期的特点 市场竞争很激烈 产品销售增长缓慢 逐步达到最高峰 然后缓慢下降 企业利润高 但开始缓慢下降 竞争十分激烈 产品价格低 绝大多数属于顾客的重复购买 鲜有新顾客进入 2 营销目标 稳固市场 保持已有市场份额以获取最大利润 3 营销策略 产品改良 品牌型号多样化 强调品牌差异和利益 市场改良 更密集分销 其他营销组合因素改良 加强促销 您的答案 题目分数 7 0 此题得分 0 0 58 第 19 题 品牌电脑的销售应采用广泛分销策略 答案 错 品牌电脑价值较高 技术含量高 售后服务要求高 属于选购品 所以应采用选择分削策略 而不应采用广泛分销策略 标准答案 错 品牌电脑价值较高 技术含量高 售后服务要求高 属于选购品 所以应采用选择分削策略 而不应采用广泛分销策略 您的答案 题目分数 3 0 此题得分 0 0 59 第 24 题 简述密集性市场营销的含义及其优缺点 答案 密集性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场 制订一套营销方案 集中力量为之服务 争取在这些目标市场上占有大量份额 优点 由于目标集中能更深入地了解市场需要 使产品更加适销对路 有利于树立和强化企业形象及产品形象 在目标市场上建立巩固的地们 同时由于实行专业化经营 可节省生产成本和营销费用 增加盈利 缺点 目标过于集中 把企业的命运押在一个小范围的市场上 有较大风险 标准答案 密集性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场 制订一套营销方案 集中力量为之服务 争取在这些目标市场上占有大量份额 优点 由于目标集中能更深入地了解市场需要 使产品更加适销对路 有利于树立和强化企业形象及产品形象 在目标市场上建立巩固的地们 同时由于实行专业化经营 可节省生产成本和营销费用 增加盈利 缺点 目标过于集中 把企业的命运押在一个小范围的市场上 有较大风险 您的答案 题目分数 5 0 此题得分 0 0 教师未批改 60 第 41 题 简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别 答案 1 社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充 2 市场营销观念忽视了消费者需要 消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实 而社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时 要统筹兼顾三方面的利益 即企业利润 消费者需要的满足和社会长远利益 标准答案 1 社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充 2 市场营销观念忽视了消费者需要 消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实 而社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时 要统筹兼顾三方面的利益 即企业利润 消费者需要的满足和社会长远利益 您的答案 题目分数 3 0 此题得分 0 0 教师未批改 61 第 60 题 常用的品牌策略有哪些 答案 企业在品牌运用上有如下几种策略可供选择 1 无品牌策略 2 品牌使用者策略 包括制造商品牌 中间商品牌 混合品牌 许可品牌 3 个别品牌策略 一品多牌 如宝洁公司 4 统一品牌策略 或称家族品牌策略 如索尼 海尔等 5 多品牌策略 宝洁的洗发水等 6 品牌扩展策略 或称品牌延伸策略 7 防御策略 同时在多地区注册保护品牌的声誉 8 品牌再定位策略 王老吉的预防上火饮料 标准答案 企业在品牌运用上有如下几种策略可供选择 1 无品牌策略 2 品牌使用者策略 包括制造商品牌 中间商品牌 混合品牌 许可品牌 3 个别品牌策略 一品多牌 如宝洁公司 4 统一品牌策略 或称家族品牌策略 如索尼 海尔等 5 多品牌策略 宝洁的洗发水等 6 品牌扩展策略 或称品牌延伸策略 7 防御策略 同时在多地区注册保护品牌的声誉 8 品牌再定位策略 王老吉的预防上火饮料 您的答案 1 第 1 题 某纺织厂新推出一种高档面料 该产品质量上乘 工艺复杂 竞争者短期内不易打人该产品市场 产品经试销后很受职业妇女的喜爱 对此产品以下哪种定价策略比较适宜 A 渗透定价 B 随行就市定价 C 撇脂定价 D 产品线定价策略 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 2 第 2 题 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅 高贵而享誉中外 在国际市场上 一件 李艳萍 牌中式旗袍售价高达 1 千余美元 这种定价策略属于 A 声望定价 B 基点定价 C 招徕定价 D 需求导向定价 答案 A 标准答案 A 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 3 第 3 题 市场营销的起点是 A 确认需求 B 从事交易 C 推销商品 D 商品供给 答案 A 标准答案 A 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 4 第 4 题 许多冰箱生产厂家近年来高举 环保 健康 旗帜 纷纷推出无氟冰箱 它们所奉行的市场营销管理哲学是 A 推销观念 B 生产观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观念 答案 D 标准答案 D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 5 第 5 题 有时消费者市场需求只增减 10 就能使下生产者需求出现 200 的增减 这说明生产者市场需求的特征之一是 A 波动的需求 B 引伸的需求 C 需求规模大 D 购买者集中 答案 A 标准答案 A 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 6 第 6 题 适合采用寻找新的细分市场策略的产品生命周期阶段是 A 导入期 B 导入期和成长期 C 成长期 D 成长期和成熟期 答案 D 标准答案 D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 7 第 7 题 消费者购买过程中介入程度低 品牌差异大的购买行为属于 行为 A 复杂的购买 B 多样性的购买 C 习惯性的购买 D 减少失调购买 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 8 第 8 题 般说来 胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明 在这里 主要考虑的影响媒体种类选择的因素是 A 接触的媒体习惯 B 产品的性质 C 媒体的传播范围 D 媒体的费用 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 9 第 9 题 公共关系的活动内容不包括 A 发放小礼品 B 新闻报道 C 演讲 D 公益服务活动 答案 A 标准答案 A 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 10 第 10 题 市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有 A 个人消费者 B 生产者 C 机构集团 D 现实与潜在购买者 答案 D 标准答案 D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 11 第 11 题 相对实物产品而言 服务具有的特性之一是 A 可感知识 B 可分离性 C 差异性 D 拥有所有权 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 12 第 12 题 适合于采用较高的价格加成的产品 其需求的价格弹性应该 A 大于 1 B 等于 0 C 等于 1 D 小于 1 答案 D 标准答案 D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 13 第 13 题 由于市场营销环境不断变化 新产品 新品牌不断涌现 消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后 有能做出购买决策 这本身就是一个 过程 A 驱使力 B 学习 C 强化 D 刺激物 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 14 第 14 题 快速掠取决策的特点是 A 采取高价格 高促销费用 B 采取高价格 低促销费用 C 采取低价格 高促销费用 D 采取低价格 低促销费用 答案 A 标准答案 A 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 15 第 15 题 市场营销的核心活动是 A 交换 B 销售 C 生产 D 促销 答案 A 标准答案 A 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 16 第 16 题 人口细分因素之一是 A 购买时机 B 家庭收入 C 个性 D 产品用途 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 17 第 17 题 消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是 后者一般不通过 销售 A 批发商 B 零售商 C 代理商 D 经纪人 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 18 第 18 题 根据恩格尔定律 随着中国百姓家庭收入的增加 急剧上升的项目是 A 食物支出 B 衣服支出 C 住宅支出 D 保险支出 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 19 第 19 题 在通用电气公司法中 评价企业战略经营单位的标准是 A 市场增长率和相对市场占有率 B 市场 行业 吸引力和竞争 业务 能力 C 市场占有率和市场吸引力 D 竞争能力和相对市场占有率 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 20 第 20 题 一手资料主要是来自 A 公司纪录 B 政府的统计资料 C 实地调研 D 数据库 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 21 第 21 题 消费者的购买动机来源于 A 环境 B 需要 C 欲望 D 心理 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 22 第 22 题 企业只推出单一产品 运用单一的市场营销组合 力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要 这种策略是 A 无差异市场营销策略 B 密集市场营销策略 C 差异市场营销策略 D 集中市场营销策略 答案 A 标准答案 A 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 23 第 38 题 需要层次论 的首创者是 A 西格蒙德 弗洛依德 B 亚伯拉罕 马斯洛 C 宇野正雄 D 菲利普 科特勒 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 24 第 39 题 企业通过市场细分 从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是 A 大量营销 B 目标市场营销 C 差异化营销 D 定制营销 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 25 第 40 题 人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气 这属于空调产品整体概念中的 A 核心产品 B 形式产品 C 延伸产品 D 潜在产品 答案 A 标准答案 A 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 26 第 41 题 市场细分的依据是 A 产品类别的差异性 B 消费者需求的差异性 C 市场规模的差异性 D 竞争者营销能力的差异性 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 27 第 43 题 在市场营销研究中 最经济 实用的调查方法是 A 电话访问 B 邮寄调查 C 人员访问 D 抽样调查 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 28 第 55 题 促销的实质是 A 扩大销售 B 占领市场 C 信息沟通 D 参与竞争 答案 C 标准答案 C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 29 第 56 题 现金折扣是鼓励 按原价给予一定折扣 A 买方多买 B 买方提前付款 C 买方重复购买 D 买方分期付款 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 30 第 57 题 纳爱斯的主要产品是香皂和洗衣粉 其产品最适合采取 A 选择分销策略 B 独家分销策略 C 人员推销策略 D 密集分销策略 答案 D 标准答案 D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 31 第 30 题 根据消费者的购买行为和购买习惯 消费品可分为 A 耐用品 B 选购品 C 便利品 D 特殊品 E 非渴求品 答案 B C D E 标准答案 B C D E 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 32 第 31 题 可供企业选择的目标市场营销策略有 A 渗透市场营销 B 无差异性市场营销 C 密集性市场营销 D 差异性市场营销 E 扩展市场营销 答案 B C D 标准答案 B C D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 33 第 32 题 按购买行为细分消费者市场要考虑 等因素 A 消费者对商品利益的使用频率 B 消费者对商品的忠诚程度 C 消费者的购买动机 D 消费者的价格反应 E 消费者的人口规模 答案 A B C 标准答案 A B C 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 34 第 33 题 对于企业来说 面临的不可控因素主要有 A 政治和经济环境 B 人口环境 C 科技环境 D 社会文化环境 E 竞争者 答案 A B C D E 标准答案 A B C D E 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 35 第 34 题 影响消费者行为的相关群体按其与消费者接触的密切程度分 包括 A 主要群体 B 不定群体 C 渴望群体 D 次要群体 E 准则群体 答案 A D 标准答案 A D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 36 第 47 题 广告和公关性宣传的区别有 A 广告形式多样 宣传的形式单一 B 两者给人的真实感不同 C 广告公开支付费用 公关宣传则不用为版面付费 D 两者采用的媒体种类不同 E 广告是介绍产品的 而宣传是介绍思想的 答案 B C 标准答案 B C 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 37 第 48 题 产品包装的作用有以下几方面 A 便于储运 B 保护商品 C 促进销售 D 方便生产 E 增加赢利 答案 A B C E 标准答案 A B C E 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 38 第 49 题 市场定位的主要方式有 A 功能定位 B 对抗性定位 C 避强定位 D 重新定位 E 质量定位 答案 B C D 标准答案 B C D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 39 第 50 题 消费者的知觉过程包括 A 选择性认识 B 选择性注意 C 选择性兴趣 D 选择性扭曲 E 选择性保留 答案 B D E 标准答案 B D E 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 40 第 51 题 下列商品中 适宜选择较短的渠道长度进行分销的有 A 鲜活商品 B 建筑材料 C 机器设备 D 日用百货 E 软性材料 答案 A B C E 标准答案 A B C E 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 41 第 23 题 营销机会来源于 尚未满足的需求 答案 正确 标准答案 1 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 42 第 24 题 冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体化 答案 正确 标准答案 1 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 43 第 25 题 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在 答案 错误 标准答案 0 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 44 第 26 题 随行就市订价法就是将价格确定在与竞争对手完全相同的水平上 答案 错误 标准答案 0 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 45 第 42 题 消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后决策 答案 错误 标准答案 0 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 46 第 58 题 适当数量的中间商的存在能减少在商品流通中的业务量 答案 正确 标准答案 1 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 47 第 59 题 满意的顾客就是最好的广告 答案 正确 标准答案 1 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 48 第 60 题 为了维护健康而对医药和保健用品的需求是需求层次的安全需求表现 答案 错误 标准答案 0 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 49 第 27 题 市场营销 答案 市场营销是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程 标准答案 市场营销是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 50 第 28 题 社会营销观念 答案 社会营销观念是企业以兼顾顾客利益 企业长远利益和社会整体利益为中心而展开一系列营销活动 在取得顾客信任和社会好评的基础上扩大销售增加利润的经营指导思想 标准答案 社会营销观念是企业以兼顾顾客利益 企业长远利益和社会整体利益为中心而展开一系列营销活动 在取得顾客信任和社会好评的基础上扩大销售增加利润的经营指导思想 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 51 第 29 题 分销渠道 答案 分销渠道指将产品从制造者手中转至消费者手中所经过的由各中间商连接起来形成的通道 标准答案 分销渠道指将产品从制造者手中转至消费者手中所经过的由各中间商连接起来形成的通道 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 52 第 44 题 市场营销观念 答案 市场营销观念指企业把满足顾客需要作为一切活动的中心 通过顾客的广泛购买和重复购买扩大销售以获取利益的经营指导思想 标准答案 市场营销观念指企业把满足顾客需要作为一切活动的中心 通过顾客的广泛购买和重复购买扩大销售以获取利益的经营指导思想 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 53 第 45 题 有效市场 答案 有效市场是对某种产品感兴趣 有支付能力并能获得该产品的顾客群体 标准答案 有效市场是对某种产品感兴趣 有支付能力并能获得该产品的顾客群体 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 54 第 46 题 推式促销策略 答案 推式促销策略是企业通过促销努力 将产品有生产商推销给批发商 批发商转而向零售商 零售商转而向消费者推广商品的一种链式促销系统 标准答案 推式促销策略是企业通过促销努力 将产品有生产商推销给批发商 批发商转而向零售商 零售商转而向消费者推广商品的一种链式促销系统 您的答案 题目分数 2 0 此题得分 0 0 55 第 53 题 试述对于导入期的产品企业应采取哪些市场营销策略 答案 产品导入期企业可采取的的营销策略 1 快速掠取策略 即以高价格和高促销推出新产品 2 缓慢掠取策略 即以高价格低促销费用将新产品推入市场 3 快速渗透策略 即以低价格和高促销费用推出新产品 4 缓慢渗透策略 即企业以低价格和低促销费用推出新产品 标准答案 产品导入期企业可采取的的营销策略 1 快速掠取策略 即以高价格和高促销推出新产品 2 缓慢掠取策略 即以高价格低促销费用将新产品推入市场 3 快速渗透策略 即以低价格和高促销费用推出新产品 4 缓慢渗透策略 即企业以低价格和低促销费用推出新产品 您的答案 题目分数 5 0 此题得分 0 0 56 第 54 题 从顾客特性的角度 简述啤酒这种产品适合采用的分销紧道宽度策略 答案 渠道设计深受顾客人数 地理分布 购买频率 平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响 4 分 对于啤酒来讲宜下列渠道模式可选择 1 密集分销 即通过尽可能多的中间商销售产品 让广大消费者能随时买到 3 分 2 选择分销 即只通过一些精心挑选的 适合的中间商推销产品 3 分 标准答案 渠道设计深受顾客人数 地理分布 购买频率 平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响 4 分 对于啤酒来讲宜下列渠道模式可选择 1 密集分销 即通过尽可能多的中间商销售产品 让广大消费者能随时买到 3 分 2 选择分销 即只通过一些精心挑选的 适合的中间商推销产品 3 分 您的答案 题目分数 7 0 此题得分 0 0 57 第 61 题 影响企业定价的主要因素有哪些 答案 影响企业定价的主要因素 有六种 1 定价目标 不同的企业有不同的定价目标 可能是 维持企业生存 争取当期利润最大化 保持或扩大市场占有率 保持最优产品质量 抑制或应付竞争 2 产品成本 这是价格构成中最基本 最主要的因素 3 企业的营销组合策略 产品的定价要与产品的整体设计 分销和促销策略相匹配 4 市场需求的性质和状况 包括 需求与供给的关系 消费者对产品价格与价值的感受 需求的价格弹性 主要是指产品价格变动对市场需求量的影响 5 竞争者的产品与价格 6 其它环境因素 包括是否存在着通胀 利率的高低以及总体经济环境等 标准答案 影响企业定价的主要因素 有六种 1 定价目标 不同的企业有不同的定价目标 可能是 维持企业生存 争取当期利润最大化 保持或扩大市场占有率 保持最优产品质量 抑制或应付竞争 2 产品成本 这是价格构成中最基本 最主要的因素 3 企业的营销组合策略 产品的定价要与产品的整体设计 分销和促销策略相匹配 4 市场需求的性质和状况 包括 需求与供给的关系 消费者对产品价格与价值的感受 需求的价格弹性 主要是指产品价格变动对市场需求量的影响 5 竞争者的产品与价格 6 其它环境因素 包括是否存在着通胀 利率的高低以及总体经济环境等 您的答案 题目分数 8 0 此题得分 0 0 58 第 35 题 品牌电脑的销售应采用广泛分销策略 答案 错 品牌电脑价值较高 技术含量高 售后服务要求高 属于选购品 所以应采用选择分削策略 而不应采用广泛分销策略 标准答案 错 品牌电脑价值较高 技术含量高 售后服务要求高 属于选购品 所以应采用选择分削策略 而不应采用广泛分销策略 您的答案 题目分数 3 0 此题得分 0 0 59 第 36 题 常用的品牌策略有哪些 答案 企业在品牌运用上有如下几种策略可供选择 1 无品牌策略 2 品牌使用者策略 包括制造商品牌 中间商品牌 混合品牌 许可品牌 3 个别品牌策略 一品多牌 如宝洁公司 4 统一品牌策略 或称家族品牌策略 如索尼 海尔等 5 多品牌策略 宝洁的洗发水等 6 品牌扩展策略 或称品牌延伸策略 7 防御策略 同时在多地区注册保护品牌的声誉 8 品牌再定位策略 王老吉的预防上火饮料 标准答案 企业在品牌运用上有如下几种策略可供选择 1 无品牌策略 2 品牌使用者策略 包括制造商品牌 中间商品牌 混合品牌 许可品牌 3 个别品牌策略 一品多牌 如宝洁公司 4 统一品牌策略 或称家族品牌策略 如索尼 海尔等 5 多品牌策略 宝洁的洗发水等 6 品牌扩展策略 或称品牌延伸策略 7 防御策略 同时在多地区注册保护品牌的声誉 8 品牌再定位策略 王老吉的预防上火饮料 您的答案 题目分数 5 0 此题得分 0 0 教师未批改 60 第 37 题 简述密集性市场营销的含义及其优缺点 答案 密集性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场 制订一套营销方案 集中力量为之服务 争取在这些目标市场上占有大量份额 优点 由于目标集中能更深入地了解市场需要 使产品更加适销对路 有利于树立和强化企业形象及产品形象 在目标市场上建立巩固的地们 同时由于实行专业化经营 可节省生产成本和营销费用 增加盈利 缺点 目标过于集中 把企业的命运押在一个小范围的市场上 有较大风险 标准答案 密集性市场营销是指企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场 制订一套营销方案 集中力量为之服务 争取在这些目标市场上占有大量份额 优点 由于目标集中能更深入地了解市场需要 使产品更加适销对路 有利于树立和强化企业形象及产品形象 在目标市场上建立巩固的地们 同时由于实行专业化经营 可节省生产成本和营销费用 增加盈利 缺点 目标过于集中 把企业的命运押在一个小范围的市场上 有较大风险 您的答案 题目分数 5 0 此题得分 0 0 教师未批改 61 第 52 题 简述企业一体化成长战略的不同形式 答案 1 后向一体化 即收购 兼并原材料供应商 拥有或控制其市场供应系统 2 前向一体化 例如收购 兼并批发商 零售商 自办商业贸易公司 通过增强销售力量来求发展 或将自己的产品向前延伸 从事原由用户经营的业务 3 水平一体化 也就是争取对同类企业的所有权或控制权 或实 行各种形式的联合经营 这样可以扩大经营规模和实力 或取长补短 共同利用某些机会 标准答案 1 后向一体化 即收购 兼并原材料供应商 拥有或控制其市场供应系统 2 前向一体化 例如收购 兼并批发商 零售商 自办商业贸易公司 通过增强销售力量来求发展 或将自己的产品向前延伸 从事原由用户经营的业务 3 水平一体化 也就是争取对同类企业的所有权或控制权 或实行各种形式的联合经营 这样可以扩大经营规模和实力 或取长补短 共同利用某些机会 1 第 4 题 般说来 胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明 在这里 主要考虑的影响媒体种类选择的因素是 A 接触的媒体习惯 B 产品的性质 C 媒体的传播范围 D 媒体的费用 答案 B 标准答案 B 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 2 第 5 题 适合于采用较高的价格加成的产品 其需求的价格弹性应该 A 大于 1 B 等于 0 C 等于 1 D 小于 1 答案 D 标准答案 D 您的答案 题目分数 1 0 此题得分 0 0 3 第 6 题 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌 这种决策称为 A 品牌重新定位策略