晨蚁创业团队项目策划书

晨晨蚁创业团队项蚁创业团队项目策划目策划书书 衣匠服衣匠服饰饰定制租定制租赁赁工作室工作室 产产品品 服服务务构想构想 第一第一节节 机会机会 一 市一 市场场分析分析 1 市市场场需求 需求 1 演出活 演出活动动日日趋趋增多 演出服增多 演出服饰饰价格高 使用价格高 使用频频率低 率低 多以租多以租赁为赁为主 主 2 经统计经统计 学生群体 学生群体对对演出服装 道具 正装需求增大演出服装 道具 正装需求增大 3 经调查经调查 大学生班 大学生班级级文化要求突出 班服成文化要求突出 班服成为为当今大当今大 学生班学生班级级文化的重要元素 文化的重要元素 2 市市场场供供给给 服装租 服装租赁赁点大多集中于市区 大学城没有服点大多集中于市区 大学城没有服 饰饰租租赁赁 定制点 定制点 处处于空白区 班服于空白区 班服设计设计和定制和定制门门店在南店在南 昌几乎昌几乎为为零 大多数班服的定制都通零 大多数班服的定制都通过过网店或者其他地网店或者其他地 方方购买购买 2 创业创业机会机会 机机 1 大学城 高校云集 大学城 高校云集 经经数据分析 各校院系 社数据分析 各校院系 社团团演演 出活出活动频动频率高 居民区会率高 居民区会 娱乐娱乐活活动动丰富 舞台服丰富 舞台服饰饰需求量大 需求量大 为为服服饰饰租租赁带赁带来良来良 好机遇 好机遇 2 以大学城以大学城为为起点起点 成立成立 衣匠衣匠 装租装租赁赁定制公司定制公司 有效有效满满 足客足客户户需求 逐步需求 逐步实现规实现规模模经营经营 二 公司服二 公司服务务 1 根据市根据市场场需求 按比例和档次需求 按比例和档次购购臵以下臵以下类类型服型服饰饰 正装 班服 舞台服装 民族 朝代服正装 班服 舞台服装 民族 朝代服饰饰 舞台道具 舞台道具 戏戏曲曲 服装 礼服以及提供相关的干洗服服装 礼服以及提供相关的干洗服务务等 等 2 满满足客足客户户需求需求 1 服 服饰饰的款式 面料 的的款式 面料 的选择选择 符合大学生 符合大学生审审美需求美需求 2 服 服饰饰道具 道具 满满足以学生群体足以学生群体为为主的主的娱乐娱乐活活动动 舞台表 舞台表 演等 正式演等 正式场场合服合服饰饰的要求 面的要求 面试试等 等 3 服 服饰饰租租赁赁与定制与定制 服服饰饰出租 出租 服装定制 提供客服装定制 提供客户户服服饰饰尺寸相关数据 外包尺寸相关数据 外包给给第三第三 方有信誉的厂家生方有信誉的厂家生产产 三 三 竞竞争分析争分析 1 竞竞争争对对手手 1 校外专门从事服饰租赁的店铺 如婚庆 礼仪公司 服饰租赁店铺 多位于市中心 交通花 费时间过长 2 拥有演出服装的在校组织团体和校外演出机构 服 装数量少 款式旧 而且价格昂贵 2 竞竞争争优势优势价格优势 地域优势 人脉优势 政策优 势以及团队合作五大优势 1 地域 地域优势优势 相对于集中于市区的租赁铺而言 我们具有 时间优势 在昌北大学城紫荆路开店有效节约学生时 间 安全优势 避免了交通安全问题 费用优势 车费问题忽略 2 价格 价格优势优势 由于本公司在城郊店铺租金 水电费比较便宜 以服务 学生为主 价格较低 机 3 人脉 人脉优势优势 会 我们熟知院系学生 社团部长 为租赁服装多了一条渠 道 作为在校学生 我们的社会信任度相对很高 4 政策 政策优势优势 国家鼓励大学生创业 我们创业有政策的保障 基金的 支持 如免费风险评估 免费政策培训 无偿贷款担保及 部分税费减免 5 团队团队合作合作优势优势 1 自身为学生 广泛接触学生群体 了解学生消费习惯 和消费心理 2 方便在学校作广告宣传活动和促销活动 3 我们团队有做好这项工作的信心 激情和热情 4 我们团队人员优势互补 人脉广阔 各展所长 我们整个团队积极研究商业运营模式 团结一致 积极 配合 而且综合能力强 第二第二节节 策略策略 一 一 目目标标市市场场 整体的目标市场是 一个主体 两个群体 策 主体 为在校大学生 两个群体 指小区居民和社会 演出机构 二 二 战战略目略目标标 略 1 初期 主要目标是尽快占有市场份额 扩大影响力 形 成品牌优势 2 中期 主要以回笼资金 提高利润为目标 2 后期 扩大规模 延伸江西省内各大高校 乃至全国 实行规模经济 三 三 营销营销策略策略 1 宣宣传传策略策略 公司客户主要是在校学生 社会演出机构 小区演出活 动组织 初期以高校学生学生为为主 以昌北大学主 以昌北大学为为中心 向周中心 向周 边扩边扩展 展 1 校园宣 校园宣传传 招募校园代理 发放传单 赞助校园活动 外展等方式 在校园宣传 利用学校各类活动扩大宣传 力度 让公司在最快的时间内被广大大学生接收和认可 2 社会宣 社会宣传传 在市区内发放传单 举办活动等方式进行 宣传 同时 租赁大型广告牌 公交车车体等进行宣传 3 与院系 学生会 社 与院系 学生会 社团团机构保持机构保持长长期合作 期合作 利用距离 优势和价格差价占据此部分市场份额 4 网站宣 网站宣传传 服饰商城在中后期有自己的官方网站 并 与将信息放入58同城 通通过过微博 社区 校园网等网微博 社区 校园网等网络络媒媒 体 体 进进行宣行宣传营销传营销 通过大范围多渠道的宣传 让客户了解衣匠服饰定制租 赁公司 2 优优惠策略惠策略 1 全局全局营销图营销图 策实实体客体客户户 全局全局营销营销手段手段 略 网网络络客客户户 实实体引荐体体引荐体验验 网网络络服服务务 信息取得信息取得 满满意意 官网信息全面提供 官网信息全面提供 长长期合作服期合作服务务 大型网站合作 例如大型网站合作 例如58同城 同城 微博 社区 信息微博 社区 信息发发布宣布宣传传等等 需求需求优优惠惠 需求需求预订预订 机构机构 个体个体 免免费缝补费缝补 需求多送 需求多送货货上上门门 熨熨烫烫 布 布头头 加工 干洗等加工 干洗等 会会员员 策略策略 通通过过全局全局营销营销和核心和核心营销营销 在价格和服 在价格和服务务方面方面让让客客户对户对 本公司形成依本公司形成依赖赖感 感 3盈利模式盈利模式 从目从目标标群体 学生 小区居民 社会演出机构群体 学生 小区居民 社会演出机构获获取盈利 取盈利 主要有以下三种模式 主要有以下三种模式 1 服服饰饰出租盈利 本公司服出租盈利 本公司服饰饰出租 按天数和价位出租 按天数和价位计计算算 收取收取费费用 用 2 服服饰饰定制盈利 按照客定制盈利 按照客户对户对服服饰饰款式的要求 款式的要求 获获取客取客 户户穿衣尺段相关数据 提供穿衣尺段相关数据 提供给给服服饰饰制造厂 从中收取制造厂 从中收取2 3成收益 成收益 3 一条一条龙龙服服务务盈利 本公司与化盈利 本公司与化妆妆店 花卉造型公司 店 花卉造型公司 喷绘喷绘公司合作 公司合作 对对演出活演出活动举办场动举办场地 地 进进行舞台布臵 演行舞台布臵 演 员员服服饰妆饰妆型型设计设计 我 我们们从合作伙伴那里取得从合作伙伴那里取得2 3成收益 成收益 第三第三节节 我我们们的行的行动动 一一 投 投资资回收策略回收策略 1 筹 筹资资方案方案 1 公司初期 由我们5位创始人 各自筹资1万元 总 共5万元 2 合作伙伴赞助 从花卉公司 服装生产厂家 等取得资金支持 3 与服饰制作合作 服饰购臵采用分批付款 保证运营资金回转 以上资金用于店面租赁 设备购臵等 我们打算把工作室成立在财 大购物广场一楼 租金低廉 交通方便 靠近市场 二 盈利潜力与收入二 盈利潜力与收入 1 市市场场潜力 相当潜力 相当乐观乐观 经过对附近各个学校院系 社团举办演出活动的次数 呈现出逐年 增长的趋势 其服装 道具租赁费用也逐年增长 盈利潜力对本 公司而言 相当可观 具体数据 请看下图 活动数 次 年 班服需求 件 年 租赁需求 件 年 江西财经大学 6000 江西科技师范学院 1000 南昌理工学院 1000 5000 华东交通大学 怎么 5000 江西农业大学 做 18000 总计 利润图标 预计 备注 1 营业外收入主要指企业收取的违约金 所得税以负数来表示 2 利润总额 主营业务收入 其他业务收入 其他业务支出 净利润 利润总额 所得税 附 1 班服需求是根据往年每个院校大一一个年级所定制的数量大 概统计的 按照每件5元利润计算 预计利润将达到9万元 2 租赁需求是根据每年各校活动数量所需的服装数量统计所得 同样按照每件每天5元利润计算 预计利润将达到 2 净现值净现值 年数 P F i n NCF NPV 第零年 第一年 第二年 第三年 合计 备注 1 第零年 NCF 原始投资 店面租金 水电费 网费 设备 材料 5 0000元 2 NCF 现金流的流入 现金流的流出 3 NPV NCF P A i n 期初投资 4 初步预计收入每年以10 的速度增长 费用基本保持不变 3 投 投资资回收期回收期 计算几年可以收回投资资金 当0 NPV N