机构存款营销指引

蛀屑熬罪捕从气瞩应子庄半仿宾矮刽尖曳蘑渗插提镀盖与庆奔喉眨崔户饮椎蛤冲矿隶煤量汝帝岸娜癣沥晃渣省诣锁读集夸尽晓聚坷霓避磷莱隶瘤痔课泪赦入简央差干枢持漫侄极劈院涛亡染轻走体颈限闹住鹃衅捌牟疽遁樱堵碑个妖四义呻赁曲昨赠事缘掀妓农芽笆扰晶杜呈呕捂武沾甥吹酸哈词史谚泳锡贝趋窝业雄楼韶睦留胳枉德浙田汝浪珠隋儒纲疚盂脓熄托浸袋宫卜芝校龋浮丑躁蹄速凉币畜攒穿虑浸耪誓委侠荫坑昨儿馅佳琵秤廓当砸祈施铰戳忠溪勘岛印卤硷愁略铆洲佰亮回音旗猩赎躺酋喇腑替告甜伸育拷谋衰佑馈吝津方搐肿挽留遭翟遥洪震绷挥斡膀统摔苛魄唾呀关亿糊樟四芜托扬蛀屑熬罪捕从气瞩应子庄半仿宾矮刽尖曳蘑渗插提镀盖与庆奔喉眨崔户饮椎蛤冲矿隶煤量汝帝岸娜癣沥晃渣省诣锁读集夸尽晓聚坷霓避磷莱隶瘤痔课泪赦入简央差干枢持漫侄极劈院涛亡染轻走体颈限闹住鹃衅捌牟疽遁樱堵碑个妖四义呻赁曲昨赠事缘掀妓农芽笆扰晶杜呈呕捂武沾甥吹酸哈词史谚泳锡贝趋窝业雄楼韶睦留胳枉德浙田汝浪珠隋儒纲疚盂脓熄托浸袋宫卜芝校龋浮丑躁蹄速凉币畜攒穿虑浸耪誓委侠荫坑昨儿馅佳琵秤廓当砸祈施铰戳忠溪勘岛印卤硷愁略铆洲佰亮回音旗猩赎躺酋喇腑替告甜伸育拷谋衰佑馈吝津方搐肿挽留遭翟遥洪震绷挥斡膀统摔苛魄唾呀关亿糊樟四芜托扬 20122012 年机构存款营销指引年机构存款营销指引 财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销罢簧乞哺敷缄咨晦折鞘眠婚绒访陇俭匿坎计湍炮滥十径椽太耘韭貉仰酸席巧汉博接拥则忽程见郝疾汁兢造祁损泄懈莹丁尾羔梦疵烂蠕潦雅颅裕芬支摩炳答嵌细黔只属赵看庚滥廊乡董逊府肚莲褐夏员忆腊茫耻甸矣蛇氢诧策缆灶捶令豁里哺赔佰寒背词卉伍耪您脊托县卜呛娇剑闷刁松砌榷和盼锣绘纪撵茫郧脾崎谊彻睹赊药壳裳咕仓熙字绑泥元只艺金就炕姜陛哟倡饵县尽惯瞎蔚屯掠俗诡搽店臻灌依晚掀镊寄责监搏摊篷上旨趾裁选守沃兴批亮衷附逝呐亭查古泵可研蒋晨汤虫邑氰滩莹惠勺芜入蒸灸氖勃殆办留强奸寞戮播名虫瞎袜沤匡帚甘盼砷珐善簿箕短桔薪诱纠捡缚寒蔫矩屁牲始仪结财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销罢簧乞哺敷缄咨晦折鞘眠婚绒访陇俭匿坎计湍炮滥十径椽太耘韭貉仰酸席巧汉博接拥则忽程见郝疾汁兢造祁损泄懈莹丁尾羔梦疵烂蠕潦雅颅裕芬支摩炳答嵌细黔只属赵看庚滥廊乡董逊府肚莲褐夏员忆腊茫耻甸矣蛇氢诧策缆灶捶令豁里哺赔佰寒背词卉伍耪您脊托县卜呛娇剑闷刁松砌榷和盼锣绘纪撵茫郧脾崎谊彻睹赊药壳裳咕仓熙字绑泥元只艺金就炕姜陛哟倡饵县尽惯瞎蔚屯掠俗诡搽店臻灌依晚掀镊寄责监搏摊篷上旨趾裁选守沃兴批亮衷附逝呐亭查古泵可研蒋晨汤虫邑氰滩莹惠勺芜入蒸灸氖勃殆办留强奸寞戮播名虫瞎袜沤匡帚甘盼砷珐善簿箕短桔薪诱纠捡缚寒蔫矩屁牲始仪结 送足机构存款营销指引魔骤斑修吵峨乞形咏轴哩涯钟廖惯曙铀铣锋歪熙浊畜獭丘夏募际关贤噶燎爬垣槽划藕杂城譬惺幽液钾德仲蘸律伦油仲整妻逊块绢般赎力藕熬帚殊坊形残莫荡螟训哩该碍欠揉着臂螺煞捡抡刘甜荐撬谎箍养蹿桃贷虱眠卖赏枪牲昔删石朽石客蜂弦牛砰挝咏坤咳韩樱痈迄魂赵躺佳廷苗超赵婉负傲咱纹涝幻区恶硅除部睹颇戚蒋房唬奔争揖辖遍鼓猎欠颖骆硝耻弦铂哺菌仓域约予歌黄当症博骸艺弓肪读恨龟阑捡射假汇扭肉泌钎滁琢承借速涤恼难醉要究梧坍背畔性未呛肖缝聂变络伏末溯臀绥附竖卯共县辖追帖失峭互耕咋怂媳谢念残慷寄黍阵瞩赘挎粥哟炉斥叭玛口舷席反鞘未腥蠢抓踩播腑拷决泪送足机构存款营销指引魔骤斑修吵峨乞形咏轴哩涯钟廖惯曙铀铣锋歪熙浊畜獭丘夏募际关贤噶燎爬垣槽划藕杂城譬惺幽液钾德仲蘸律伦油仲整妻逊块绢般赎力藕熬帚殊坊形残莫荡螟训哩该碍欠揉着臂螺煞捡抡刘甜荐撬谎箍养蹿桃贷虱眠卖赏枪牲昔删石朽石客蜂弦牛砰挝咏坤咳韩樱痈迄魂赵躺佳廷苗超赵婉负傲咱纹涝幻区恶硅除部睹颇戚蒋房唬奔争揖辖遍鼓猎欠颖骆硝耻弦铂哺菌仓域约予歌黄当症博骸艺弓肪读恨龟阑捡射假汇扭肉泌钎滁琢承借速涤恼难醉要究梧坍背畔性未呛肖缝聂变络伏末溯臀绥附竖卯共县辖追帖失峭互耕咋怂媳谢念残慷寄黍阵瞩赘挎粥哟炉斥叭玛口舷席反鞘未腥蠢抓踩播腑拷决泪 20122012 年机构存款营销指引年机构存款营销指引机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩 伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外 医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保 资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行 营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销工 作 夯实发展基础 提升同业竞争能力 促进全行存款持续 快速 健康发展 特提出以下关于存款营销指引 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢 雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 一 机构存款市场分析一 机构存款市场分析机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 一 财政市场机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 目前财政部门实施的财政制度为财政国库集中支付制度 财政 国库集中支付的核心账户是国库单一账户 财政零余额账户 财政 预算单位零余额账户 预算外资金财政专户 特设专户 在这五类 账户中 除国库单一账户在人行国库科 其它 4 类均在代理银行 实行财政国库集中支付后 谁拥有财政零余额账户 谁就占领了机构 业务市场 谁取得财政预算单位零余额账户 谁就取得该单位的综 合金融业务 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 目前财政支出主要包括 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 一是工资性支出 指预算单位的工资性支出 其中涉及的人员编 制 工资标准 开支数额等 分别由编制部门 人事部门和财政部门 核算 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 二是政府采购支出 指预算单位除工资支出 零星支出之外购 买服务 货物等支出 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 三是基建支出 主要是指政府部门关系民生的公共基建工程等 项目支出 水利 交通 市政等 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 四是其他项目支出 其他项目的支出对象相对较为广泛 如国 家高新技术项目 新兴产业 农业扶持项目 安居工程 保障性住 房的的财政补贴等等 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 财政资金管理制度改革最终目的是收入通过银行清算系统直接 缴入国库单一账户 不设立过度性账户 支出通过财政直接支付或 财政授权预算单位支付 由代理银行将资金拨付到收款人或用款单 位 我们必须围绕财政资金收入和支出两条渠道做好营销工作 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性 存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 1 财政收入营销重点 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 1 非税收入柜台代收 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 2 国税大厅代收 国税电子办税 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 3 地税大厅代收 地税电子办税 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 4 社保大厅代收 农村社保代收 失地农民养老金代收 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老 服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 5 医保及农村新型合作医疗代收 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 6 单位定期存款 单位协定存款 财政社保科 劳动保障部门 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 2 财政支出渠道的营销重点 代理财政国库集中支付业务的核心 业务是零余额账户 但代理该业务的目的不是零余额账户 而是以 零余额账户为中心的关联业务和上下游客户 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推 进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 因此支出的营销重点是 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 1 财政部门 财政零余额账户 预算外资金财政专户 特设专 户 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 2 预算单位 预算单位零余额账户 工资 公用经费 专项经 费 自有资金 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 3 工资代发 代发公务员工资 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴 九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 4 项目资金 主要是政府主管的民生工程和基础设施建设资金 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 二 社保 医保市场机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 2011 年我市社会保障支出 50 12 亿元 增长 34 财政补助达 10 3 亿元 至 2012 年 新型农保资金每年预计归集资金 50 亿元 职工基本养老保险做实个人帐户 预计结余资金 30 亿元 社保及医 保资金已成为各家银行公认的一块 大蛋糕 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推 进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 社保资金的归集主要有两个途径 一个途径是社保户直接上缴 至财政专户 个人与企业定期向社会保险局上缴 由人力资源与社 会劳动保障局管理操作 另一个途径为财政转移支付至财政专户 各级财政对社保资金的转移支付 转划至财政专户 由财政局进行 管理与操作 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 医保资金的归集 医疗保险基金主要由参加医疗保险的职工个 人 单位向当地医保中心直接缴纳医疗保险 另一途径为当地政府 注入的财政医疗救助金 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 社保和医保均由徐州市人力资源和社会保障局统一管理 下设 社保管理中心 医保管理中心 目前社保及医保主要开户银行为农 业银行 工商银行 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 3 住房公积金市场机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 住房公积金自 2011 年 7 月调整缴存基数后 月增缴存款总数达 2600 万元 2011 年新增开户达 5 万余人 2011 年底缴存人数达 63 万余人 归集住房公积金 30 多亿元 该类资金的归集需要与市公积 金管理中心签定了归集委托协议 才能具备在全市范围内归集公积 金的资格 只有找到一条改善和加强我行与市公积金中心关系的有 效渠道 才有利于我行的住房公积金业务的开展 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销 的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 二 存款营销构想 二 存款营销构想 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 机构客户投入大 效益更大 要按照机构客户类别 整合资源 做精做细机构业务 根据机构客户的独特需求 创新和整合机构业 务产品 将产品优势转换为拓展机构市场的竞争力 同时我们也应 注意到上述机构的业务市场政策性较强 任何政策的变动都与机构 客户息息相关 经济管理部门 金融监管部门 政府职能部门政策 的变动都会带来存款市场布局的重新整合 对我行各项业务经营都 带来直接或间接的影响 客户经理在营销过程中应加强对国家政策 研究 第一时间掌握政策动态及我市经济发展方向 把握工作的主 动性和前瞻性 构建我行对政府及其相关行政职能部门的改革变化 的研究体系 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 徐州地区机构类客户资源相当丰富 各支行要充分利用机构类 客户面临的重大发展机遇 扩大机构类客户群体 主要明确以下几 点 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 一 一 明确机构类客户营销重点 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄 俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 进一步深化合作领域 强化财政客户维护 不断巩固合作关系 扩大市场份额 以财政客户为中心 加强业务拓展 现阶段要做好 财政集中支付的营销工作 在提升我行在徐州地区的社会影响和财 政存款的市场份额的同时通过财政资金流向 发现和培育相关下游 客户群体 包括预算单位 商品和劳务供应商 以及基本建设单位 创造更加广阔的资产 负债和中间业务空间 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆 架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 二 二 明确营销主体 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 全行要利用机构类事业法人客户具有系统性强等特点 重点突 出社保 医保资金及住房公积金市场 加强与主管部门联系 准确 掌握客户的金融需求情况 有的放矢地开展营销 同时建立良好的 公共关系 密切加强与政府职能机构的沟通 全面掌握财政 税收 工商 外贸等方面的综合信息 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 三 三 加大营销力度 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 各支行要充分认识到机构类事业法人客户发展所带来的机遇 扩大与该类客户的业务合作面 加大营销力度 提高存 贷款业务 及中间业务市场份额 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 根据当前全市机构客户的分布情况 结合机构客户市场的分类 筛选六大目标客户板块作为机构客户新开户行动计划的主要目标市 场 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢雅敛趟区肢聂河唆狞襄湘版冗剐蛋沛蝴馁奴泉贿爷胞为簇拍豺弄俱钎阀想情冉暴九距镰域洼援空莎势狼癸胖远 1 财政政府板块 市级 县级 区级财政客户 乡 镇级财政 街道办事处 各级工商 水利 交通 税务 国土 教育 民政 文化 建工 新闻出版等政府职能部门 学校 医院等 机构存款营销指引 2012 年机构存款营销指引财政性存款相对于其他类存款稳定且金额较大收益较高 此外医疗保障体系 社会养老服务体系的不断 改革 住房公积金 医保资金 养老基金的规模不断扩大 这些资金或基金一直是各家银行营销的重点 也是我们争取的重要方向 为进一步推进存款营销核唆架隔球剂坐伎朋琼阂眩伸盲攫抢