建材联盟推广策划案.doc

建材联盟推广策划案 20+1品牌家居联联盟盟推广策划案内容呈报20+1品牌家居活动组委会撰写非凡营销团队xx年1月21日星期三关于我们我们做过哪些？?我们联合银川日报创办了银川家居建材行业首个专业团购平台，将其打造成为银川家居建材行业最有影响力的第三方平台。 ?xx我们成功举办银川首届家博会；同年又举办了千人团购会。 ?xx年5月我们创建了宝鸡家居网，在宝鸡家居关键字百度搜索排行前茅，拥有较高的访问量。 xx我们对宝鸡家居网进行首次升级改版，固定广告位征订异常火爆。 ?xx我们创建宝鸡首家专业建材/家居整合营销策划机构智博营销，并成功策划实施了陶一郎/威尔斯3.15大型促销活动，取得了骄人的销售业绩。 我们能为您做些什么？?整体营销策划?营销活动托管?视觉行销概念创作及设计。 ?媒介策略整合。 ?销售团队培训，提高团队整体素质及凝聚力。 201+1品牌家居联盟策划案 一、概述兴化建材行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼，不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。 在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。 20+1品牌家居联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。 下面将从最基础的定位开始，对20+1品牌家居联盟的推广做以规划。 二、整体推广规划总体来说，20+1品牌家居联盟的推广应从两个方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述第一部分整体定位 (一)、基础定位内容 1、品牌定位一体化建材家居服务第一品牌。 2、市场定位中高端一体化建材家居销售联盟。 3、功能定位绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。 (二)、核心价值共享、共赢、共发展。 (三)、20+1品牌家居联盟VI形象识别系统20+1联盟简介文案20+1品牌家居联盟引领家装新体验由广东东鹏装饰、兴化建材家居行业强势品牌组成的20+1品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。 20+1品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的家居生活。 广告语及口号活动主题新春鸿运，钜惠开门红口号大联盟?大品牌?大责任广告语感受十全十美?品味绿色家居广告语十全十美?绿色家居VI (四)、联盟标准语非联盟不家居 (五)、联盟简介文案20+1品牌家居联盟引领家装新体验由兴化建材家居行业强势品牌组成的20+1品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。 20+1品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。 第二部分推广策略 (一)、推广思路 1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。 品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生，在20+1品牌家居联盟出现以前，其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。 那么20+1品牌家居联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观兴化建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。 那么我们20+1品牌家居联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。 近些年随着消费者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素，但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。 因此，20+1品牌家居联盟的差异化就应体现在绿色、环保、高质、便捷能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。 2、媒体造势，增强知名度与公信力。 知名度与公信力的提升，对于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上，在下文中会详细说明。 20+1品牌家居联盟正式成立后，其推广的主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。 3、营销活动为主导，互动推广。 营销活动对于维持整个联盟的生命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩，对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签售、团购砍价会及公益性活动等。 (二)、媒介策略20+1品牌家居联盟的推广媒介主要以报纸为主，从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后，成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任务是营销活动推广，提升品牌美誉度。 1、联盟成立前媒介策略联盟成立时间媒体选择投放区间xx年*月*日xx年*月*日投放形式硬广告、软文、DM夹页投放次数硬广告3期、软文2期、DM夹页一次15000份投放内容硬广告主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其内容要精辟、有吸引力。 (1)、投放时间xx年*月*日主题文案后悔10年现在装修，可能后悔10年，20+1品牌家居联盟给您不一样的家装体验。 xx年*月*日昂然跃世。 (2)、投放时间xx年*月*日主题文案10年不后悔*月装修10年不后悔，20+1品牌家居联盟给您不一样的家装体验。 xx年*月*日昂然跃世。 (3)、投放时间xx年*月*日主题文案马上后悔现在不装修马上后悔，20+1品牌家居联盟给您不一样的家装体验。 xx年*月*日昂然跃世。 软文广告配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌联盟有一定的认知基础。 (1)、投放时间xx年*月*日投放内容品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定) (2)、投放时间xx年*月*日投放内容品牌联盟建材家居业营销突破新模式(具体内容待定)DM夹页可作为报纸广告良好补充，其成本较低，信息量大，可根据联盟具体活动来设定内容，灵活度大。 投放时间xx年*月*日投放内容主要围绕20+1品牌家居联盟成立仪式的内容。 (具体内容待定) 2、联盟成立后媒介策略联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此来取得较为实惠的价位。 因此，20+1品牌家居联盟可以与相关媒体合作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚至可以专业网站（例如宝鸡家居网）合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群，为口碑效应打下伏笔。 以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成立后媒介策略。 (1)、签售活动媒体选择投放模式投放时间具体时间待定主题内容20+1品牌家居联盟XXXX(具体内容待定) (2)、团购活动媒体选择投放模式投放时间具体时间待定主题内容欢迎大部队20+1品牌家居联盟团购进行中(具体内容待定) 3、其他媒体策略所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。 (1)、相关网页的制作。 可将联盟的简介、服务、理念、营销活动等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方便推广期间，建议与宝鸡家居网进行捆绑。 (2)、餐巾纸等实用小礼品此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品牌印象。 可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。 也可根据联盟具体营销活动来制作、投放。 (3)、专业性礼包可通过与售楼中心及家装公司的合作来派发由计算器、卷尺、笔及笔记本组成的礼包，这些物品是计划装修的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装，就成为一个很好的广告载体。 (三)、相关推广事宜 1、联盟成立仪式20+1联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购等相关让利措施，将联盟加以推广。 以上两种模式各有利弊，新闻发布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参与媒体可能较少，公信力相对较弱。 9+1品牌家居联盟具体采用哪种模式待讨论后决定。 2、联盟手册联盟手册主要内容包括20+1建材联盟简介、发展理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最