风险管理与业务创新担保培训ppt课件.ppt

风险管理与担保创新 担保机构的核心生命力 1 交流的内容 第一部分风险管理一 看待风险的四个角度二 瀚华担保的风险理念三 风险识别和尽职调查第二部分担保创新一 创新的本质二 创新的目的三 创新的机遇四 创新的策略五 创新的切入点 2 第一部分风险管理 3 一 看待风险的四个角度金融市场融资交易企业经营管理过程 4 与大企业相比 这是一个 次级 市场 生命短资产小治理乱 一 看待风险的四个角度 角度一 金融市场 5 一 看待风险的四个角度 角度二 融资交易 6 一 看待风险的四个角度 保前 骗保 7 一 看待风险的四个角度 保前 逆向选择 担保介入融资成本高 危险客户 冒险家或骗子进入市场 可靠客户 老实人退出市场 8 一 看待风险的四个角度 保后 冒险与道德风险 9 市场地位原料 运输 资产取得价 价格传导能力抗险能力财务 银根 资产受损的修复能力管理能力薪酬待遇 社会地位 人员素质稳定性产品更换 模式变化 一 看待风险的四个角度 角度三 企业经营 10 大企业小企业分析易难控制难易化解难易承担难易 一 看待风险的四个角度 角度四 管理过程 11 风险是客观存在的风险带来了市场机会识别是核心 管理是必备手段 一 看待风险的四个角度 结论 12 在现有的信用体系中识别 在现有的法律体系中管理 是担保机构经营环境的最大挑战 一 看待风险的四个角度 思考 13 如此险恶的环境下 是什么推动着大家对担保业的热情 一 看待风险的四个角度 启示 中小企业成长性极大的需求市场金融改革的机会 14 二 瀚华担保的风险理念 15 风险理念 之一 风险第一是担保机构发展的永恒主题 二 瀚华担保的风险理念 16 风险理念 之二 二 瀚华担保的风险理念 理论风险和实践风险有本质的区别 动态 可控 可转化 风险管理水平决定担保公司的发展水平 17 风险理念 之三 二 瀚华担保的风险理念 风险管理的四个重要环节 风险一旦被识别就没有风险 18 风险理念 之四 二 瀚华担保的风险理念 多数情况下 加法才是化解风险的良方担保综合收费应与风险度和业务种类匹配收入损失率应作为中小企业贷款管理的考核指标典当做法不能体现担保公司管理中小企业的专业水准 19 风险理念 之五 二 瀚华担保的风险理念 软信息比硬信息重要专业化比多元化重要商业模式比行业重要法定代表比法人重要 生产企业关键是成长判断商贸企业关键是过程控制客户关键是七分选三分管保前关键是真实尽职调查 四关键 四重要 20 三 风险识别和尽职调查 21 前言 看本质 看真实面目 看赖以生存的条件 三 风险识别和尽职调查 薄书读厚 厚书读薄 首先 有企业整体形象 其次 论证关注部分 22 一 职责 还原企业 客观评价 揭示对称信息理清思路 初步判断 形成调查报告 三 风险识别和尽职调查 23 二 原则 双人调查实地查看全面分析真实反映全员风险 三 风险识别和尽职调查 24 三 内容 三 风险识别和尽职调查 真实性 还款来源 反担保措施 对小企业的调查没有标准 只有方法 25 四 心态 永远要坚持客观公正善于沟通 乐于合作用自己的眼睛去观察用自己的头脑去思考不要被客户牵着走 三 风险识别和尽职调查 26 五 方法 收集资料实地走访与管理层面谈帐务核实及财务分析全方位 多渠道的信用调查 三 风险识别和尽职调查 内部 外部 27 六 关注 核心技术或有负债关联企业和关联交易涉诉事件 未决和潜在诉讼核心管理者的个人资产情况 三 风险识别和尽职调查 28 七 技巧 事前准备 知己知彼 确定目标聆听 前半场让客户占据主动表达 后半场让 我 占据主动有效的提问和及时的记录尽可能站在对方的角度学会拒绝客户的艺术 三 风险识别和尽职调查 29 第二部分担保创新 30 一 创新的本质 31 一 担保的金融烙印 一 创新的本质 更多地表现为金融行为 最重要 最广泛的金融活动 担保 32 二 金融创新的背后 贷款 福费廷 债券 信托 保理 保函 票据 这些都是担保的创新 且担保创新更具多样性 租赁 一 创新的本质 33 二 创新的目的 二 创新的目的 以变应变引领潮流面向未来 34 三 创新的机遇 制度的缺乏 造成了信用桥梁的缺失非银行渠道的直接融资方式过于压抑贷款机构的担保要求难以实现个性化贷款机构评估技术及管理体制的落差 三 创新的机遇 35 四 创新的策略 四 创新的策略 量力而行最为擅长 小公司 个性化 大集团 标准化 36 五 创新的切入点 之一 创新的理念 个性化的反担保措施 获得 五 创新的切入点 37 五 创新的切入点 之二 创新的流程 用契约或交易串接信用链 获得风险缓释 使客户获得资金 获得 五 创新的切入点 38 五 创新的切入点 之三 创新的机