2018年大二学生网络管理实习报告范文

范文最新推荐范文最新推荐 1 18 20182018 年大二学生网络管理实习报告范文年大二学生网络管理实习报告范文 时间过得真快 转眼间 短短两周的实训生 活已悄然过去几天了 然而实训的过程还历历在目 实训期间 让我学到了很多东西 不仅使我在理论上对网络管 理有了全新的认识 在实践能力上也得到了提高 真正地做到了学 以致用 更学到了很多做人的道理 对我来说受益非浅 除此以外 我还学会了如何更好地与别人沟通 如何更好地去陈述自己的观点 如何说服别人认同自己的观点 第一次亲身感受到理论与实际的相 结合 让我大开眼界 也是对以前所学知识的一个初审吧 这次实训 对于我以后学习 找工作也真是受益菲浅 在短短的两周中相信这 些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石 作为一名大二的学生 经过差不多两年的在校学习 对网络有 了理性的认识和理解 在校期间 一直忙于理论知识的学习 没有 机会也没有相应的经验来参与项目的开发 所以在实训之前 网络 管理对我来说是比较抽象的 一个完整的项目要怎么来分工以及完 成该项目所要的基本步骤也不明确 而经过这次实训 让我明白一 个完整项目的开发 必须由团队来分工合作 并在每个阶段中进行 必要的总结与论证 在这次实训中 我们每个人都有属于自己的工作 我负责的是 群集服务器 原来我连群集服务是什么有什么作用都不知道 现在 虽然也不是很清楚 但至少我有了大概的了解 群集服务 由事件 处理器 故障转移管理器 资源管理器 全局更新管理器 以及其它 部分组成 是 mscs 的核心部件 并作为高优先级的系统服务运行 群集服务控制群集活动并提供诸如协作事件通知 群集组件间通信 处理 处理故障转移操作 以及配置管理之类的任务 每个群集节 点运行自己的群集服务 在操作过程中虽然遇到了不少问题 例如忘记设置硬盘 两台 电脑实际上用的是同一个硬盘 最后是服务安装失败 但是收获不 少 加强了自己的独立操作能力 自学能力也得到了加强 以前都 是跟着老师依样画葫芦 但是这次没有老师的帮忙 都是通过网上 查找资料 看视频 然后自己操作完成项目的 虽然我们组都是女 生 在进度上总是比别人慢 但是我们靠自己完成了此次的项目 这次实训也让我深刻了解到 不管在工作中还是在生活中要和 老师 同学保持良好的关系是很重要的 做事首先要学做人 要明 白做人的道理 如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问 题 对于自己这样一个即将步入社会的人来说 需要学习的东西很 多 他们就是最好的老师 正所谓 三人行 有我师 我们可以向 他们学习很多知识 道理 突然想起鲁迅先生的一句话 这里本来没有路 只是走的人多 了 也便成了路 生活的路呢 生活的路也是人走出来的 每个人一 生总要去很多陌生的地方 然后熟悉 而接着又要启程去另一个陌 生的地方 范文最新推荐范文最新推荐 3 18 在不久就要踏上人生另一旅程的时候 有时不免会感到有些茫 然 感到无助 但生活的路谁都无法预设 只能一步一步摸索 但 只要方向正确 不要走入歧途 走哪条路都走向光明 一 实习目的 为了锻炼大学生的动手能力 将在教室里所学到的理论知识运 用于实践当中 学以致用 让我们更加深刻的理解书本理论的含义 加深印象 有利于融会贯通 同时 也能开拓视野 完善自己的知 识结构 学习一些学校中不能学到的社会知识 达到更快的成长的 目的 二 实习单位及岗位介绍 1 实习单位 成都翼展投资有限公司 2 实习岗位 市场调查员 负责对每一笔交易的详细情况进行记录 并且进 行数据录入 后用统计软件进行分析 三 实习内容及过程 1 实习地点 万年场农贸市场 2 实习情况简介 从 2018 年 3 月 27 日起到 2018 年 4 月 2 日为期一周的时间 我 和另一组员每天早上 7 点半准时到达位于成华区经华北路 60 号的万 年场农贸市场 该农贸市场共有各种摊位 100 多个 经营范围涉及 蔬菜 水果 肉类 海鲜 调料 本次调查选择 52 号摊位作为抽样 调查点进行实时跟踪 负责记录每一笔蔬菜交易情况的买主性别 买主年龄 购买时间 购买单品 购买单价 购买数量 应付金额 和实付金额 直到每晚七点半摊主收摊 我们才跟着返回 这一周 的时间 不仅让我们熟悉了本摊位各种单品的名字 价格 数量 而且也渐渐了解了本行业竞争程度 摊主经营方式 消费者行为特 征 让我们对这个行业有了一些初步的了解 现就将这一周所得一 一列出 2 1 经营模式 2 1 1 根据本摊位的业务范围 本摊位目前这个季节属于单一 化经营模式 只销售多种类的蔬菜 但是在时令水果出产的季节 本摊位又会变成多元化经营模式 既销售时令水果 又销售蔬菜 这个跟供应商有关系 下文将详细介绍 2 1 2 根据本摊位实现价值的方式 本摊位属于成本领先模式 主要是因为摊主直接从农民那里拿货 保持了各种蔬菜的新鲜 没 有中间商也降低了损耗 这样大大降低了成本 除此之外 摊主一 人在这里经营了两个摊位 相比于其他摊主一人经营一个摊位 降 低了营业成本 2 2 竞争激烈程度 这个市场是一个完全竞争市场 竞争十分激烈 但是摊主却能 范文最新推荐范文最新推荐 5 18 够比其他卖家卖得更好 其原因是 摊主与五种力量有着直接的竞 争关系 2 2 1 新加入者的威胁 摊主旁边就是一户新摊主 由于新摊主才来不久 与客户的熟 悉程度不够 所以每天不敢进太多的货 也不能卖出太多的货 摊 主来此地已经经营了几年之久 与顾客建立起了很好的关系 所以 新加入者的威胁在此后不长的一段时间内对摊主来说不存在 但是 以后很难说清 也许会演变成为一种不容忽视的力量 2 2 2 替代产品或者替代服务的威胁 在成都市内 除了农贸市场在经营蔬菜之外 各种小区的蔬菜 店 超市的生鲜部门也在经营这个 由于该农贸市场附近没有专门 的蔬菜店 即使附近有大型超市 由于消费者的习惯难以改变 所 以这些并没有对该摊位的经营情况造成较大的威胁 2 2 3 供应商讨价还价的能力 本摊主来成都经营蔬菜之前就和她的供应商有着很良好的关系 加上他们之间的合作已经有很多年了 所以每种单品的价格都很稳 定 供应商都是当地农民 不存在太强的讨价还价能力 2 2 4 购买者讨价还价的能力 经过为期一周的调查 我们分析出该摊主的顾客主要是 40 70 岁的中老年妇女 由于本摊位各种蔬菜的售价本身就低 加上摊主 还给予常客一些优惠 所以常客基本不讨价还价 即使其他非常客 有意压低价格 但是摊主并不愿意降价出售商品 反而宣传这种产 品与其他同类产品相比较的优势 这些顾客逛完其他摊位后又回来 购买该摊位的产品 这样反而加强了摊主的这种心态 所以购买者 的讨价还价能力也不强 2 2 5 行业中先有竞争者之间的抗衡 在这个农贸市场中 与本摊位经营范围类似的摊位多达 60 家左 右 这些竞争者对本摊位造成了相当大的冲击 但是由于本摊主多 年与顾客打交道的经验 以及自身供应链存在的优势 加之与客户 多年累积起来的人脉 能够在本地区本行业中做的比其他竞争者好 以至于出现了其他竞争者到本摊位进货之后又加价卖出的情况 2 3 选址及周围小区居民消费特性 本摊位处于该农贸市场最中间的通道一侧 每天的人流量非常 大 这对该摊位销售额的增加有很大的帮助作用 该农贸市场辐射 整个万年场社区 所以许多周围小区居民都很乐意到这里来买菜 该摊位的目标客户以周围小区居民中成都东郊企业退休人员为主 年龄 40 70 岁 女性占多数 不但受教育程度较高 而且经济收入 也比较强 相比较与注重价格而言 更加注重产品质量与性价比 2 4 经营特色 本摊位售卖的各种蔬菜均比较新鲜 种类齐全 摊主的服务态 度也较好 2 5 营销现状分析 摊主通过在不同时间段实施不同的价格策略 针对不同客户实 范文最新推荐范文最新推荐 7 18 施不同价格策略 取得了比较好的效果 但是对于由于天气原因带 来的顾客数量减少 进货价格上涨带来的销售价格上涨等情况仍然 无法控制 2 6 客户关系管理 本摊主并没有利用闲暇之余与顾客多交流以了解其详细信息 包括职业 地址 购买偏好等 她所谓的熟客仅仅限于经常见面 能够记住对方 但是摊主并不因为熟客以及其他顾客的需求而改变 自己销售的蔬菜种类 主要是因为是销售时令蔬菜 要根据供应商 的情况来定 所以客户关系管理这方面有待加强 2 7 营销策略 2 7 1 产品策略 延长产品的生命周期 通过往一些无根蔬菜的叶子上喷洒水分 和将有根蔬菜栽种在水盆里的方式来减少损耗和保持蔬菜新鲜 产品包装 运输过程中用竹筐或者编织袋进行包装 为了保护 商品 便于贮存 而售卖过程中又将某些蔬菜用稻草捆绑成小把 这样包装是为了方便销售 产品组合 同一种莴笋摊主再次加工使其成为莴笋尖 莴笋头 和去皮莴笋头 为消费者提供满足其个性化需求的产品 2 7 2 定价策略 定价方法 蔬菜行业是消费需求弹性较小的一种行业 同时又 是完全竞争行业 加上摊主的经营时间精力有限 所以只以最求利 润最大化为目标 所以定价方法涉及到成本加成定价法 需求导向 定价法中的价格歧视和竞争定价法 由于需要赚取一定的利润 所 以给成本加成 为了同其他竞争者竞争 所以要比其他竞争者价格 低 这是竞争定价法 不同时间同一种蔬菜卖不同的价格或者对有 购买意向的报出高价 对无购买意向的报出低价来吸引消费者消费 这是价格歧视 定价策略有心理定价策略中的尾数定价策略和整数定价策略 折扣价格策略中的非累计数量折扣 针对某些产品定价为 6 毛或者 8 毛 或者 1 8 元 针对另外一些产品定价为 1 元 2 元或者 4 元 这就是尾数定价策略和整数定价策略 而针对豌豆角这种蔬菜 针 对少量购买顾客是 1 5 元一斤 针对大量顾客购买是 4 元三斤 这 是折扣价格策略中的非累计数量折扣 2 7 3 渠道分析 按分销渠道的长度划分 本摊主属于一级分销商 其直接面临 供应商和消费者 这种分销渠道为三层分销渠道 按分销渠道的宽度分 这种分销渠道为密集式分销 因为该摊 位的供应商吧产品尽可能的送到更多的其他蔬菜摊点 由于本摊主的顾客不仅仅局限于单个小区居民 也包括其他竞 争者 所以本摊主既是商业批发商 又是零售商 2 7 4 促销策略 口头宣传 摊主偶尔针对过往的顾客 尤其是表现出有兴趣购买的顾客加 范文最新推荐范文最新推荐 9 18 以宣传 重点是突出本摊位产品的产品质量好和产品价格低 销售促进 第一种方式 降价促销 在购买高峰期之前之后 在新鲜蔬菜 由于时间原因质量下降后 摊主都会采用这种办法来促进销售 第二种方式 免费试用 遇到挑剔的顾客或者是心存疑虑的顾 客 摊主会取某种蔬菜的少量样品当场向顾客展示该产品的质量 第三种方式 为每一位购买蔬菜的顾客提供一个免费的塑料袋 如 果遇到大宗客户 还会提供多个塑料袋来保障产品的安全 四 实习总结及体会 通过这一周的实习 让我初步对这个蔬菜摊点有了一个大致的 认识 总的来说 这个蔬菜店在同类店铺当中做得相当不错 平均 利润率在 30 40 左右 无论对谁这都是一个巨大的诱惑 目前来 说还有一些不足之处 比如售卖的商品种类选择不是依据消费者的 需求而来 而是依靠供应商的情况 由于天气原因带来的顾客数量 减少 进货价格上涨带来的销售价格上涨等情况仍然无法控制 针 对以上情况我提出以下解决方案 售卖的商品种类选择不是依据消费者的需求而来 而是依靠 供应商的情况 摊主应该对凡是有些不满意或者遗憾的顾客加以咨 询 牢记消费者需要但是却没有获得的产品 同时咨询消费者可以 接受的预期价格 然后跟现有的供应商商量能否在预期价格内订购 该种产品 此外 还应当把该种产品和摊位上利润最低的一种或者 几种进行比较 替换掉利润最低的那几种 来实现利润最大化 由于天气原因带来的顾客数量减少 进货价格上涨带来的销 售价格上涨等情况仍然无法控制 摊主应当多从各种渠道关心天气 情况 进来控制第二天的进货数量和种类 另外还应该关注这个行 业的相关信息 通过实际情况来调整自己的库存 应对进货价格上 涨带来的风险 同质性太强 产品与其他竞争者的产品无多大差异 摊位也 没有自己的品牌和独特性 摊主应当不局限于现有的供货商 应当 利用各种手段主动去寻找拥有新产品的供应商 推出自己的特价菜 制造噱头 吸引消费者眼球 即使自己产品与其他竞争者产品雷同 但是摊主的形象 服务 人员却是独一无二的 摊主应该在这个上 面下大工夫 打造属于自己的一块招牌 比如给自己的摊位去一个 名字 便于消费者记忆 提升自己的服务态度 增加顾客让渡价值 但是这个跟该农贸市场的政策以及摊主的自身素质有关 虽然说这个行业相对起其它行业来说是最有诱惑的 但是进去 的行业壁垒却很高 虽然说前期投资 包括产品费用 摊位费用 运输费用 通讯费用以及其他一些费用并不太高 但是蔬菜的前期 分拣以及后期的处理都是相当麻烦且费时间的 这位摊主每天凌晨 2 点起来进货 装车 然后运过来 到了摊点已经是五点多 然后 分拣排列摆放到八点多 而且每天如此 每周的休息时间不多 这 个苦并不是每一个人都能够忍受得了的 如果我要进入这个行业 首先要做的是跟这位摊主一样的事情 首先要寻找一个好的摊位 范文最新推荐范文最新推荐 11 18 地段 永远是地段才是最重要的 然后就是寻找稳定且廉价的供应 商 其次就是加强各种宣传 以绿色环保无公害为卖点吸引消费者 快速的获得稳定的客户 时不时搞一些促销活动 发放优惠券 积 分返还 偶尔推出一些特价菜和新品种蔬菜 提高知名度 内部的 服务态度也要提高 大打亲情牌 等到站稳了脚跟之后 开始加盟 经营或者连锁经营 并且同时加强对上游供应链和下游消费者的控 制 而且还要利用上文提到的一些手段来解决其他摊主售卖过程中 遇到的问题 以此来获得竞争优势 达到扩大市场份额的目的 这次实习让我们这群在象牙塔中的学生第一次真真切切的感受 了一次社会 钱的确是不好赚的 每一分钱背后都是有汗水的 蔬 菜行业的从业者都是披星戴月的工作 背后许多艰辛是不为人知的 我突然觉得相比于学校的安逸生活 他们实在是很辛苦 我们根本 对我们这种优越的条件反而不在乎 浪费了多少青春 其实每个行 业的从业者或多或少都知道一些市场营销知识 只不过没有一一细 分理论化而已 我们所学的也只是条条框框 并没有应用于实践 只有不断在实践当中检验理论知识 才能够将该理论深刻印入脑中 才能够不断的补充更新该理论 作为电子商务专业的学生 应当对 每一个行业都抱着一种能不能把这个行业做到网上去的一种眼光来 看待 眼看就要毕业了 我们应该抓紧时间去实践 去发现不足 并且加以改正 这样才能够在社会中有一席之地 按照 发 2004 77 号文件 关于在县管领导 干部中开展述廉工作的实施意见 要求 为进一步强化廉洁奉公 执政为民意识 着眼通过认真检查自己 接受群众监督 进一步增强 自觉落实党风廉政建设责任 以勤政廉政的实际行动实践 三个代 表 结合年度工作目标考核 现就自己一年来执行廉洁自律情况和 履行岗位职责情况作如下报告 一 履行岗位职责情况 认真履行岗位职责 努力完成工作任务 一年来 始终牢记党和 人民的重托 身体力行 三个代表 重要思想 努力做到情为民系 心为民想 身为民行 责为民负 权为民谋 努力完成了全年的各 项工作任务 一 深入贯彻落实党风廉政建设责任制规定 进一步推进领导 干部廉洁自律工作 根据 委办 2004 46 号文件 街道党工委以璧城街道工委 2004 72 号文件制定了街道党风廉政建设和反腐败工作分工责任制 把各 项工作落实到了党工委 办事处政班子的每一位成员 党工委书记 为第一责任人 负责整个街道范围内的党风廉政和反腐败工作 今 年重点抓了以下几项工作的落实 一是继续落实不准领导干部收受 下属单位和个人 外商 私营企业主的现金 有价证券的规定 二 是禁止领导干部到企业和单位报销应由本人及其配偶 子女支付的 个人费用 三是深入落实领导干部配偶 子女从业的有关规定 四 是狠杀奢侈享乐 铺张浪费歪风 了五是全面落实政府采购和工程 范文最新推荐范文最新推荐 13 18 招投标制度 凡一次性采购物资物品金额在 1 万元以上的 经请示 办事处主要领导同意后 一律由财政所组织直接采购或公开投标采 购 基建工程项目由办事处直接出资 投资额在 1 万元 30 万元以 下的项目 由办事处直接组织公开招投标 纪委参与监督 使政府 采购和工程建设项目招投标工作实现了规范化 制度化 二 加强对广大党员干部的党风廉政教育 今年在党风廉政教育方面主要抓了以下几项工作 一是认真开展 了学习 宣传 贯彻 中国共产党党内监督条例 试行 和 中国 共产党纪律处分条例 的活动 二是深入开展了正反两个方面的教 育 1 街道以灯小平同志诞辰 100 周年为契机 组织机关党员和部 分村 居干部到广安 潼南等地进行参观学习 使大家受到了一次 深刻的革命传统教育 2 组织党员干部收看 忠诚卫士 正气满 乾坤 王怀忠的两面人生 等片子 使广大党员从正反两个方面 对党风廉政和反腐败工作有了更深刻的认识 三 进一步加强信访工作 集中力量查办案件 1 我们严格按照中纪委 控告申诉条例 和监察部 监察机关举 报工作办法 的规定 认真受理 处理好每一件群众来信 来访和 举报电话 做到了热情接待 认真受理 及时登记 快速送批 抓 紧办理 按时回音 今年共接到群众来信和上级转办信件 20 件 举 报电话 2 个 全部做到了 事事有结果 件件有回音 2 做好了领导干部公开接待群众来访工作 制定了党工委 办事处领导公开接待群众来访制度 每位领导班 子成员都按照要求公开接待群众的来信 来访 现场为群众宣传信 访政策 回答群众的提问 及时处理落实有关问题 受到群众的好 评 3 积极查找违纪线索 认真办理违纪案件 我们把查处违纪案件作为今年工作的一个重点 变被动等待为主 动出击 积极查找违纪线索 分别从群众来信来访中寻找线索 调 查处理了袁政炜挪用公款案 伍顶红 荣腾兴违反计划生育案 给 予了三位同志党内严重警告处分 同时 通过对群众反映问题的认 真调查核实 对群众反映问题属实的两位村干部进行了严肃的批评 教育 对反映村干部问题不属实的为村干部澄清了事实 还干部一 个清白 四 进一步加大了执法监察力度 一是对街道机关村建 国土 城管等执法部门履行工作职责和执 法情况进行了督促检查 二是对专项资金的管理使用情况进行了清理 如扶贫资金 退耕 还林资金 生态林工程资金的管理使用情况进行了监督检查 确保 了专项资金的安全使用 三是对中小学的收费情况进行了检查 街道纪工委汇同财政 教 办等部门对街道所属 14 所中小学幼儿园春秋两季的收费情况进行了 专项检查 杜绝了乱收费的现象 五 进一步做好纠风工作 范文最新推荐范文最新推荐 15 18 一是坚持了政府采购和工程项目的招投标工作 今年街道共组织 采购物资物品涉及金额 19 3 万元 全部实行了招投标 街道纪工委 参与监督 今年街道共有村级公路修建 村级阵地建设等工程建设 项目 22 个 涉及金额 834 万元 全部采取了公开招投标 增加了建 设项目的透明度 二是继续巩固农村税费改革的成果 认真搞好了减清农民负担工 作 对涉农收费价格 项目进行了公示 村级党报 党刊的订阅 严格控制在规定标准以内 认真清理了向农民乱收费 乱集资 乱 摊派问题 使农民的负担大大减少 三是认真搞好了行风评议工作和行风整顿工作 积极配合上级有 关部门对街道办事处社会保障科进行了行风评议 公开向社会征求 意见 公开整改方案 组织社会各界和行评代表对整改效果进行评 估 得到了群众的一致好评 二 执行廉洁自律情况 一 严格履行党风廉政建设工作职责 坚持做到 三个到 位 一是在思想上高度重视 防微杜渐 做到安排部署到位 坚持 把党风廉政建设与其他工作做到 四个一起 做到年初有部署 年 中有检查 年底有考核 建立健全制度措施 不断完善监督机制 把抓好党风廉政建设作为自己重要的岗位职责来认真履行 不仅经 常放在心上 装在脑里 认真思考 二是在工作上认真负责 一丝 不苟 做到督办检查到位 在党风廉政建设上坚持以抓艰苦奋斗 艰苦创业和勤俭搞建设 埋头谋发展为重点 注意教育和引导街道 机关广大干部职工自觉做到生活上不攀比 待遇上不奢望 紧紧围 绕年度工作目标一步一个脚印地抓落实 三是在贯彻落实上严肃对 待 坚持始终如一 做到执行规定到位 对上级关于党风廉政建设 的各项规定和关于领导干部廉洁自律的要求严格按要求一条一条抓 落实 二 严格执行廉洁自律的各项规定 自觉抵御各种腐朽思 想的侵蚀 一是加强理论学习 不断提高自身素质 为了进一步提 高政治敏锐力 政治鉴别力和政策水平 增强贯彻落实党的方针 政策的自觉性 坚定性 一年来 坚持以邓小平理论和 三个代表 重要思想为指导 认真学习了党的十六大 十六届三中全会和十六 届四中全会精神 通过加强理论学习 夯实自身的思想政治基础 筑牢反腐拒变防线 增强抵御各种腐朽思想侵蚀的免疫力 二是