酷儿绿苹果上市及04年CNY推广计划1008ppt课件.ppt

酷儿绿苹果上市及2004年CNY推广计划 草案 NewProductDevelopmentDept 08Oct03 2 目的 借助春节的消费旺季 在重点渠道中侧重于大包装和整箱购买的推动 通过产品展示和宣传 以及有效的消费者沟通 酷儿在拜年行为中是一个好的载体 告知绿苹果口味上市信息 营造节庆氛围 达到产生市场拉动的目的 从而带动酷儿销量 完成预算 为04年全年的产品发展奠定基础 3 策略重点 充分利用节庆档期的消费拉力 为绿苹果上市创造更多的市场机会 在绿苹果融入到CNY计划的过程中整合资源 发挥整体品牌优势 结合节日需求 针对大包装和整箱购买采取系列推动和展示等行动 在具体的渠道计划中完成包装策略的实施 为销量的产生提供保证 配合档期主题 通过足够的消费者沟通来提醒消费者对产品的关注 并期望通过 酷儿拜年大行动 的过程 在消费者心目中获得好感和认同 4 策略实施 计划结构图 绿苹果上市及CNY主题推广计划 消费者沟通 超市渠道特体卖场导购计划消费者推动 酷儿拜年大行动 包装渠道发展CVS端架陈列计划 超市渠道CNY主题落地陈列计划春节包装全渠道推广计划家属院渠道堆箱陈列计划 生动化支持生动的生动化物品支持 绿苹果上市 上市因素组合媒体支持计划上市前三月目标分销支持赠饮绿苹果上市支持计划 销量及DME期间销量预算市场费用及时间表 5 绿苹果上市计划 上市因素组合媒体支持计划上市前三月分销目标分销支持赠饮绿苹果上市支持计划 具体见包装渠道发展计划 6 产品名称 QOO绿苹果上市包装 500Ml 1 5PET上市时间 2003年11月22日上市区域 全省上市渠道 所有渠道价格 与其它口味一致 酷儿QOO绿苹果上市因素组合 7 电视广告介绍 主题 绿苹果上市主题投放时间 2003年12月 三周 投放区域 郑州 开封 洛阳 新乡 8 上市前三月分销目标 销量 活跃客户数 9 分销支持 日期 2003年11月22日 2004年1月22日 2个月 区域 所有上市城市方式 第一阶段 11月22日 12月31日买一箱酷儿绿苹果送500ML1瓶绿苹果第二阶段 1月1日 1月22日买两箱酷儿绿苹果送500ML1瓶绿苹果 在公司酷儿品牌现行价格基础上 预计销量 28794自然箱费用 83000元要求 101 批发商分销必须保证其下属零售客户享受到进货奖励 10 赠饮及上市支持 赠饮是针对儿童和购物场所人群 赠饮要求细化在 酷儿大拜年 行动中 上市支持反映在陈列比例 生动化标准等环节中 赠饮费用 公司员工拜年礼物 陈列奖励抽查之 抓酷手活动 超市拜年礼物 幼儿园拜年活动 11 包装及渠道 与绿苹果上市支持整合 CVS端架陈列计划超市渠道CNY主题落地陈列计划 春节包装 全渠道推广计划家属院附近便民店 大食杂客户堆箱陈列计划 12 CVS端架陈列计划 区域 全省150家超市陈列时间 2003年12月10日 2004年2月10日 2个月 端架陈列标准 酷儿CNY主题地堆陈列要求 第一 二 三层 50 橙 30 绿苹果 20 柠蜜 500ML与350ML营业所可根据市场自行调整 第四层 80 1 5L橙 10 1 5L绿苹果 10 1 5L柠蜜货架陈列四周应放QOO整箱的产品在旁边 并有明显价格标识端架堆箱生动化标准 生动化要求 价格牌 CNY主题背景板 充气娃娃 13 费用 53000元 名单来源于渠道部便利店协议客户 成功图例 设计中待定 CVS端架陈列计划 14 第3或第4层陈列 自左至右摆放顺序为 香橙 绿苹果 柠檬 水蜜桃 口味比例为香橙2绿苹果2柠檬1水蜜桃1 CVS客户货架生动化标准 备注 水蜜桃是营业所市场现有产品 15 超市CNY主题地堆陈列计划 区域 全省60家超市陈列时间 2003年12月10日 2004年2月10日 2个月 地堆陈列标准 酷儿CNY主题地堆陈列要求 见后附示意图 500ML与350ML整箱比例营业所可自行调整 原则上是进行推动整箱 堆头陈列四周应放QOO整箱的产品在四周围 并有明显整箱价格标识整箱价格 公司规定零售底价 讨论待定 500ml 350ml 1 5L落地堆箱生动化标准 生动化用品 围栏贴 价格牌 特殊背景生动化重点要求 清晰醒目的价格标示 配备足够的购物袋 突出1 5L 整箱 绿苹果 根据公司原则 充分利用围栏贴 堆头展板 酷儿充气娃娃等CNY主题生动化物品 16 1 5Lpet70 柠蜜20 橙50 苹果30 柠蜜20 500mlpet30 四周围进行整箱堆箱 堆箱主要是500ml和350ml 1 5L可少许 四周整箱堆放可根据卖场情况由营业所自行调节 不少于2个端面 必须保证清晰醒目的价格标示 地堆 包装口味比例示意图 苹果30 橙50 17 超市CNY主题地堆陈列计划 费用 200000元成功图例 有待从新修订 18 春节 节庆包装 全渠道推广 区域 渠道 全省 全渠道陈列时间 2003年12月1日 2004年2月10日 2个月 方式 春节期间更换酷儿纸箱版面 更换版面依可口可乐设计为准 宣传方式 配合针对性堆箱陈列活动 配合购物袋 方便整箱购买 送礼 零售渠道及堆箱客户处配合主题海报 19 家属院区域堆箱陈列计划 区域 全省营业所及RSC陈列时间 2003年12月10日 2月28日 80天 参加客户数 2140家活动方式 在家属院附近的渠道客户 便利店 食杂 披零 进行堆箱陈列展示其中必须保证有2个包装的酷儿绿苹果共检查4次合格 如全部合格 郑州市内共奖励价值100元代金券或产品其它城市共奖励价值80元代金券或产品备注 为节约费用 建议执行计划中保留一定数量的分营业所堆箱客户数量 增加的堆箱客户数对业务代表进行奖励 而不是对客户 堆箱陈列要求 必须陈列在显著位置至少张贴两张酷儿海报陈列包装应保持一致 即可选择陈列一种包装 陈列产品上方不允许放置任何物体 20 家属院堆箱陈列计划 费用 192560元注 建议与CSD堆箱整合资源 21 消费者沟通 超市渠道特体卖场导购计划酷儿拜年大行动超市渠道拜年大行动特殊渠道拜年大行动外事宣传活动 22 电视广告介绍 主题 CNY主题投放时间 2003年12月 2004年1月投放区域 郑州 开封 洛阳 新乡 23 酷儿针对春节期间的包装变化 包括纸箱和瓶签 24 超市渠道卖场特体导购计划 区域 全省70家超市陈列时间 2004年1月1日 1月3日 1月20日 1月28日活动方式 在双节期间 导购人员身着特体促销服进行导购 宣传 主要宣传酷儿1 5L促销及 酷儿拜年大行动 宣传进行酷儿品牌宣传要求 促销服装以酷儿卡通形象为设计概念 要求抢眼 特别促销人员要求勤奋 活泼 主动性强费用 57000元 25 超市渠道超市1 5L消费者促销超市 酷儿拜年袋袋送 超市客户 DM刊头信息展示 酷儿拜年大行动 外事宣传活动酷儿拜年大行动之幼儿园版节庆报道导购信息 特别渠道酷儿拜年大行动之公司员工版酷儿拜年大行动之 街头绣抓酷手 版 26 超市渠道1 5L消费者促销 区域 全省重点卖场陈列时间 2003年12月20日 1月28日活动方式 1 5L酷儿产品1瓶 1 25L可口可乐1瓶特价销售免费发放酷儿整箱 购物袋 宣传方式 客户DM刊头位置 由公司提供标准版本 突出拜年气氛和促销信息促销信息在落地陈列醒目位置展示导购员现场导购及重点宣传 27 超市渠道 酷儿拜年袋袋送 区域 全省58家超市陈列时间 2003年12月23日 1月28日活动方式 在卖场地堆旁免费提供方便整箱购买的 酷儿购物袋 消费者手提 酷儿购物袋 并在袋中有酷儿产品的 将在收银台外瓶小票免费得到我司 酷儿拜年贺岁 小礼物一份 其中酷儿绿苹果500ml是礼品之一 礼品主题 CNY主题系列礼品 如酷儿红包 酷儿年历卡等宣传方式 DM刊头信息促销信息在落地陈列醒目位置展示导购员进行重点宣传费用 140000元 28 酷儿拜年大行动 公司员工版 区域 郑州厂房时间 2004年1月18日活动方式 在春节假期前 促销员身着酷儿大公仔服在公司对员工拜年 并免费给员工每人一份 酷儿拜年购物袋 酷儿拜年购物袋 中放置3份酷儿拜年礼 其中包括一瓶酷儿绿苹果500ml赠饮 提醒员工在春节期间拜年可选用其中礼品一起送予亲属或友人的孩子费用 1000元 29 酷儿拜年大行动 街头绣暨抓酷手版 区域 郑州时间 2004年1月活动方式 促销员身着酷儿公仔服乘坐敞蓬车在郑州主要街道进行街头绣 向路人展示酷儿形象 在车体内放置音响及放映设备 沿街展示酷儿舞蹈在路边如酷儿公仔看到售点陈列 重点是整箱及1 5L是否存在 有酷儿产品 将进行拜年并派发一份酷儿 贺岁小礼物 礼物中包含酷儿绿苹果500ml一瓶 费用 5000元 劳务及敞篷车租赁费用 30 酷儿拜年大行动 幼儿园版 区域 郑州 洛阳 新乡 开封时间 2004年1月目标 20家幼儿园 小学校活动方式 促销员身着酷儿公仔服在特定日期到选定幼儿园对朋友拜年 对小朋友介绍酷儿信息并带领小朋友跳 酷儿拜年舞 等活动酷儿公仔将亲自对小朋友免费发放 酷儿贺岁礼物 含一瓶酷儿绿苹果500ml 小朋友可与酷儿公仔一起向家里的父母拜年 并将这一镜头记录下来 在幼儿节目中播出 其中的部分小朋友可以身着酷儿服装与亲朋免费合影费用 35000元 31 酷儿拜年大行动 节庆报道导购信息 区域 郑州 洛阳 新乡 洛阳 03销量前三名营业所 目标 节庆购买人群时间 2004年1月活动方式 选定媒体 报纸 购物周刊 目标杂志 免费 手机短信信息 卖场DM刊头显著位置和标示 在节庆期间进行广告宣传 主要宣传节庆促销信息及 酷儿拜年大行动 活动细节利用软性媒体跟踪报道幼儿园 路演等活动信息 抓住 丰富节日文化气氛 报道兴奋点 扩大社会影响力 在社会上制造话题及尽量吸引各阶层人士的关注 从而削减公众对竞争对手的注意力 费用 5000元 32 建议活动 重点客户拜年活动 目标 重点客户 区域重要客户 优秀VIP客户时间 年前一周左右方式 选择合适的拜年礼物 公