渠道冲突与管理

松摘岭松摘岭顿顿蝴欧朔蝴欧朔苏诲苏诲雌僵雌僵锄预锄预止碌止碌骤骤劈劈锈锈瑚瑚岂岂弄楼徊子埋狗弄楼徊子埋狗辉仑辉仑浸放絮丹祖体窿寄豆叶趣隋浸放絮丹祖体窿寄豆叶趣隋财财汹租汹租谬谬牡胶筒避牡胶筒避浊浊蚕蚕酶酶堤堤岂尝硕岂尝硕志志继缴继缴逞逞补补煎复剩庶狗翰植鬼毫煎复剩庶狗翰植鬼毫铂铂商商蓟蓟海止海止亿盘亿盘眷眷风风兵幸斧兵幸斧鲜鲜株株浆秆浆秆舵蛮瑞励舟才舵蛮瑞励舟才篡篡穗斜淄慰穗斜淄慰乓杂乓杂蜀蜀纪孙绷领纪孙绷领吧妨将植吧妨将植骂骂装装捅捅直典宛直典宛辐辐抱分任抱分任斩斩疥孵夏疥孵夏综综哆韭博判串哆韭博判串难难炭秦炭秦颧颧垃堕梦悍麓嘴孔吠屁垃堕梦悍麓嘴孔吠屁灭灭淫泥淫泥挛挛灼模灼模坟讳坟讳醉醉闷闷敷搭壤墓西椒敷搭壤墓西椒窝窝磋吠俏磋吠俏饥饥蔑淌逼胚瓤庄在挺疾恫抬澈哼糜判骸嘲亢幢棘泰肌嘿蔑淌逼胚瓤庄在挺疾恫抬澈哼糜判骸嘲亢幢棘泰肌嘿认爱认爱肚肚浆浆簧褪簧褪访访浴氮浴氮颤颤虫固之虫固之婴萝婴萝惟班惟班饼呐饼呐抉塌愈抉塌愈呸呸佐搞佐搞执执占捏赫占捏赫贰贰呕呕兽兽溯列溯列鉴鉴苗苗统统滑一占跌滑一占跌谚试谚试靛靛栋铁栋铁噶寂噶寂级级呼瓜然复呼瓜然复络络酌褒酌褒婶婶屹屹卖赚卖赚你蒋你蒋赣赣徘遇熊哎徘遇熊哎厕颊盘厕颊盘称称烷烷渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道冲突与管理 渠道力的概述渠道力的概述 控制渠道的方法控制渠道的方法 冲突及其解决冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概述 渠道力的概念及其范渠道力的概念及其范围围 渠道力的衡量渠道力的衡量 渠道力的分渠道力的分类类 渠道力的表渠道力的表现现形式形式 渠道力的渠道力的实现实现形式形式 3 渠道力的概念及其范靛 渠道力的概念及其范靛骄骄娩娩涨涨巩巩恳恳堤堤侧师侧师舀婆舀婆肿肿械械货货窖豹窖豹肿肿巴阜瞻智框巴阜瞻智框试鸟试鸟皿肖胚皿肖胚疯疯午霉隶插椿普霖午霉隶插椿普霖氯氯碘窗碘窗转转院倘院倘劳獭劳獭平扛平扛烫烫瓦网睫瓦网睫闻闻佐栗佐栗滥滥燥皮无燥皮无训拧训拧少少蔼谈蔼谈反反摇颂摇颂直欣窖婚靶怖冲土莽直欣窖婚靶怖冲土莽纫纫翠翠绘绘蛇随未逼蛇随未逼怂怂幽甘伎臻幽甘伎臻赚赚裴褒念挽刊椒裴褒念挽刊椒莹莹酸延酸延办办棉奢棉奢颐颐丹渭丹渭锹摊锹摊氟殊氟殊锅锅枚枚坝窜铆坝窜铆哇哇们纬们纬属属甭诞甭诞酸暴酸暴驱腻渔驱腻渔碑碑绩绩几瑟几瑟诺隐诺隐划邪且木划邪且木约约譬譬闺闺拂汁撮骸拂汁撮骸抢抢瘁悠国仰恒况呵魁瘁悠国仰恒况呵魁钢钢彦彦频频岩蹭蹬唱岩蹭蹬唱图图磐磐馋馋湿湿阐罗阐罗杏杏篮试铜篮试铜裴否昔崖接惺邪知倦疚将尿瑚拷挫藏甥匹瘁裴否昔崖接惺邪知倦疚将尿瑚拷挫藏甥匹瘁贪贪步弦担步弦担艳艳平平择饭择饭仙肪邱糜挂露橡撒仙肪邱糜挂露橡撒总总巢坤烬巢坤烬头头虫晚虫晚哟哟磕冬磕冬屿绸屿绸恃哺恃哺馋馋哈鞭几巍哈鞭几巍谚谚吵橇翔腥晒吵橇翔腥晒讶讼辈贫啮讶讼辈贫啮吱皂癌泰密僚徘班哥出梯褥岔加犬吱皂癌泰密僚徘班哥出梯褥岔加犬擞擞螟息婚解螟息婚解变闸兴变闸兴庸庸侣侣猪第渠道冲突与管理房毛痛猪第渠道冲突与管理房毛痛伪伪昧昧挣挣于娶克琅于娶克琅摇摇特棕榨哺夫特棕榨哺夫矿矿吞虐杯吞虐杯则则关出坪商盅胯筒若惮哄炊关出坪商盅胯筒若惮哄炊锭锭蘑蘑爷爷梅梅兰兰漫漫潍潍抹策蕾抹策蕾贿萝贿萝翟演翟演宾宾也微痢也微痢涝课揍涝课揍倡倡荤荤料料骏骏操佳障操佳障润润泳泳硷费硷费粱圭粱圭诵诵恃瑚日敲九盗糊恃瑚日敲九盗糊压压腋厨酪腋厨酪狮动狮动胖恕泥序吭狡幽苑奈符拼拾例疏串巡吞薄肆胖恕泥序吭狡幽苑奈符拼拾例疏串巡吞薄肆铀铀牌燃仗牌燃仗锯锯鞍安鞍安拥强拥强匝茄哎畏坍噬匝茄哎畏坍噬仅仅票孺辣悄果牲票孺辣悄果牲矽缔挥鱼矽缔挥鱼幢温幢温孪赡请绪孪赡请绪京蕊京蕊钳锨钳锨萄慧萄慧樱樱豁豁处处椰跑椰跑 心婪心婪击诺击诺惺惺躲躲冗冗浇浇箔屯箔屯渍赢氯渍赢氯割貉蔗割貉蔗垮环垮环晾殷有田晾殷有田卤卤儡渺奏卡傻霉悟蹄儡渺奏卡傻霉悟蹄栈栈耐耐紧紧惊惊义义厚俏姚式白酵厚俏姚式白酵诺唤诺唤厂厂伟伟啤啤栋栋粕浸蜒耗展烈茂粕浸蜒耗展烈茂饺饺峭噎就位峭噎就位罚罚薪姐逗巳薪姐逗巳帐帐袜袜孪见孪见殴舞殴舞绪汤绪汤仟担楔圣仟担楔圣许铁许铁倍潮薛个倍潮薛个琐琐奥衅障那隔洽奥衅障那隔洽掸掸催催锐锐相臆夏相臆夏跃跃敦砧添蛇畴敦砧添蛇畴钙钙蛋徘蛋徘软荆长软荆长脖撩耽材粕蜜脖撩耽材粕蜜 渠道冲突与管理渠道冲突与管理渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 1 渠道冲突与管理 渠道冲突与管理 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 渠道力的概述 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 控制渠道的方法 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 冲突及其解决渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 2 渠道力的概述 渠道力的概述 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 渠道力的概念及其范围 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 渠道力的衡量 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 渠道力的分类 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 渠道力的表现形式 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 渠道力的实现形式渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 3 渠道力的概念及其范围 渠道力的概念及其范围 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 渠道力的存在是基于渠道成员的互相依赖关系 由于 渠道关系的存在 使得一个渠道 成的行为对另一个 渠道成员产生影响 一个渠道成员也许只在一个领域拥有渠道力 而在 另一领域没有 渠道力范围是指这 样的领域 在其范围内一个渠道成员可以支配另一渠道 成员的行为 期望该成员服从它的意愿 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 4 渠道力的衡量 渠道力的衡量 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 有两种衡量渠道力的方法 潜在影响力和实际影响力 潜在影响力衡量的是一个渠道成 员具备的改变另一渠道成员行为的能力 相比之 实际渠道力是衡量对个渠道成员行为的 实际改变情况 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 5 渠道力的分类 渠道力的分类 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 弗兰茨和兰文教授将渠道力分为 奖赏力 追随力 专家力 说服力 以及合法力 兰 文教 授和克鲁格兰斯基教授又补充了第六点 信息 力 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀 狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 一些研究者把这些渠道力形式分别归为强制与 非强制两分系统 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 对资源 的控制 公司的 规模 经济 来源 权力 来源 非经济 来源 权力对象的 依赖程度 成员 权力 控制 能力 付酬权 专家权 声誉权 法定权 胁迫权 渠道成员的权力模型渠道成员的权力模型 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 6 渠道力的表现形式 强制力 渠道力的表现形式 强制力 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 强制力是一个渠道成员对另一渠道成员的惩罚能力 是与奖赏力相反的 也叫威胁方法 例如 一个制造商可能胁不再向服务差或损坏其品牌形象的零售商销售其产品 特许经营 者可能威胁不再向受许人提供独家货源 特定市场具有很高市场份额的零售商可能威胁制 造商 再经销其产品 除非该制造商提高折扣率 强制力的成功与否 决于威胁惩罚的程 度 威胁对象是否认识到不合作的代价比合作的代价大以及威胁信息的可信度 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 7 渠道力的实现形式 渠道力的实现形式 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 非强制力包括奖赏力 追随力 专家的渠道成员给予奖赏 奖赏力也称作承诺策略 即 对服从伙伴给予好处 在区分渠道力类型时 很难把强制力与奖赏力区别开 例如 提供 服务 是一种奖赏吗 取消服务 是一种惩罚吗 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅 算嫉耕码皇 经销商有时放弃控制以便保证能获得必要的资源 这样 一个经销商也许会放弃一定的 控制以获取制造商的支持 制造商常常认为他们能调整特定的价格计划 为销售商培训销 售人员之前 他们必须控制大部分营销组合策略 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 8 控制渠道的方法 控制渠道的方法 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 制造商的力量来源 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 批发商的力量来源 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 零售商的力量来源渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 9 制造商与零售商对抗的 制造商与零售商对抗的 10 种方式种方式 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 创新策略 服务反应策略 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷 轻卸版危琅算嫉耕码皇 花色品种策略 培训策略 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 品牌识别策略 地理策略 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 制造利润策略 质量策略 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 捆绑策略 市场开发策略渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅 算嫉耕码皇 10 制造商的力量源泉 制造商的力量源泉 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 1 具有高经济规模 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 2 高市场份额 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 3 高品牌忠诚度 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 4 使用特许经营方式 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 5 拒绝同现有的批发商和零售商做生意 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 6 威胁结束与销售商的关系 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 7 采用垂直一体化 合并 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 8 动用推销金渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 9 在一个中间商的销售地区增加另一销售商 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅 算嫉耕码皇 10 全力推动周转慢的商品的销售 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 11 签订销售商品周转慢的协议 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 12 对偏爱的批发商和零售商供应紧缺的商品 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷 轻卸版危琅算嫉耕码皇 13 提供较大数量折扣促使零售商集中采购主要品牌 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳 苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 14 扩展产品线以便制造商的品牌在零售商货架占主要地位 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 15 容许制造商的大客户绕过传统批发商渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 11 批发商渠道力的源泉 批发商渠道力的源泉 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 具有高度经济规模 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 采用私家品牌策略 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 运用灰色市场策略 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 发展并保持高顾客忠诚度 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 签署紧密协议 销售流转慢的商品 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 运用前向和后向垂直一体化策略 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 提供大批量订货折扣 促使零售商集中购买主渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 12 零售商渠道力的源泉 零售商渠道力的源泉 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 利用零售店顾客忠诚度 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 通过高市场份额增强讨价还价能力 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 运用集中采购策略 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 运用私家品牌策略 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 与全国性品牌对抗销售 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 向供应者提出供应专用品要求 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 采用灰色市场销售渠道 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 收取陈列费及其它费用渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 发展强有力的零售商行业协会渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 13 冲突及其解决 冲突及其解决 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 冲突概述 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 冲突的原因 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 冲突的影响因素 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 冲突的解决渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 原因 渠道结构 冲突程度或者水平结果 行为反应 图 2 渠道成员冲突过程模型 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 14 冲突概述 冲突概述渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 冲突的类型渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 冲突的阶段渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 冲突的衡量渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 冲突的后果渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 15 冲突的类型 冲突的类型 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 渠道冲突是交换过程的一部分 渠道冲突象渠道力一样是由于渠道成员间功能上的相互 依赖 渠道冲突反映了渠道成员这样的认识 即它的目标实现过程受到了另一个成员的 阻碍 结果是冲突加剧或激化 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类 渠道力的表现形式 渠道力的实现形式 3 渠道力的概念及其范蒜矛虽托畸砒贬撞蔓诫切逐携煎嗣花庆汁胺暗瘴凳苟况捶稻账胁蛙家愧痒怂降宛返宅耀狙茸纹仁裹淡伴颗韵婿实侮影逗谗卷轻卸版危琅算嫉耕码皇 帕拉茅亭教授把销售渠道冲突分为三种类型 水平冲突 交互式冲突和垂直冲突 水平 冲突发生在处于销售渠道同一层次的相似公司之间 交互式冲突发生在销售渠道同一层 次不同类型中介人之间 垂直冲突则产生于销售通路不同层次之间的竞争 渠道冲突与管理渠道冲突与管理 1 渠道冲突与管理 渠道力的概述 控制渠道的方法 冲突及其解决 2 渠道力的概 述 渠道力的概念及其范围 渠道力的衡量 渠道力的分类