景区营销策划方案范文

精选公文范文 精选公文范文 1 景区营销策划方案 范文 篇一 景区营销策划方案 景区营销策划方案 纲要 通过对相关应资料的研究 在景 区营销方面 就如何针对游客的需求 如何根据市场的分析来制定营销策划方 案 特整理了景区营销策划方案框加 可供参考 第一部分 市场分析 一 市场背景 二 旅游休闲趋势 三 景区所在区域旅游客源态 势 四 景区所在区域旅游市场定 量调查研究 区域旅游市场定量调查报告 基本市场参数分析 1 游客对景区的评价 2 对景区的地位认知 精选公文范文 精选公文范文 2 3 周边景点对景区的影响 4 对景区认知 参与的动因 5 对景区的形象概念联想 6 景区 xx 产品的市场依据 市场调研综合分析结论 五 项目主要问题分析 市场定位的问题 产品定位的问题 渠道定位的问题 价格定位的问题 品牌建设的问题 传播的问题 第二部分营销战略 一 战略方针与目标 近期战略 中期战略 长期战略 二 以品牌经营为核心的长期 营销策略 三 品牌战略建议 一 品牌规划 4WH Whereisthebrand 现状 精选公文范文 精选公文范文 3 Whyisthebrandthere 缘由 Wheresouldthebrandgo 方向 Howthebrandgetthere 彼岸 二 品牌策略 品牌的定义 视觉印象和效果 可感知性 市场定位 附加价值 形象 个性化 1 目标市场定位 大众市场 利基市场 区别化细分市场 目标市场地域区隔图 2 品牌内涵 文化 3 品牌核心价值 承诺 4 品牌个性 差异化 5 品牌联想 三 品牌延伸策略 将现有成功的品牌 用于新产品 或修正过的产品的一种策略 品牌延伸 可以加快新产品 的定位 保证新产品投资决策的 快捷准确 有助于减少新产品的市场风 精选公文范文 精选公文范文 4 险 提高整体品牌组合的投资效益 四 品牌宣传口号 第三部分年度营销策划 一 营销目标 二 营销策略 市场攻略之一 集中化 发展 核心竞争力 市场攻略之二 差异化 树立 权威性品牌形象 市场攻略之三 渠道延伸销售 深度开发渠道 市场攻略之四 跳出旅游做旅游 跨行业捆绑营销 市场攻略之五 更新推广模式 实行整合传播 市场攻略之六 临门一脚的实效 战术 三 目标消费群定位 四 营销组合 篇二 旅游景点市场营销策划书 范文 一 销售目标 精选公文范文 精选公文范文 5 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二 销售策略 我们把目标市 场定为珠江三角洲地区 深圳本地和港 澳地区为第二市场 而外省游客主要在 春节期间出现 靠本地宣传提高来访量 我们应当采取以下策略进行销售 1 确定目标市场并划分主要的区域 根据不同的时期 不同的人群对兵马俑 产生吸引的不同角度 采用平面宣传 文化挖掘 巡回展示等方式 进行市场 营销 2 借助兵马俑对香港市场的特 殊吸引 特别是香港人 学生对中国古 文化的向往 选择一至两家旅行社 通过合适的合作方式 让对方进行宣传 和推广 打开香港市场 或采用合适 的宣传方式 和媒体合作 打开香港 市场 3 细分市场 根据每块市场 的特点和不同节令特点 区分营销 宣 精选公文范文 精选公文范文 6 传受众的不同需求 采用不同的方法 相应的宣传策略 进行宣传和营销 4 在价格方面 提高价格虽然能提高 利润 但也可能因此减少客流 我们可 以在稳定原价格的基础上 采用提高入 园人数来提高收入 同时可通过让利等 方式借助中间商的宣传拉动 达到市场 覆盖最大化 三 市场分析 1 市场选定 1 珠江三角洲 2 广州 3 深圳 4 香港 2 市场评估 1 珠江三角洲 营业额 546 万 2 广州 营业额 1049 万 3 深圳 营业额 664 万 4 香 港 注 A 以上数据来自 02 年总入 园人数 106 万人 营业额万元人民币 的基础 有效细分的要求 B 历史数据并没有香港市场 习 惯将其和深圳市场划归一起 在这里将 香港市场单另列出 是考虑到兵马俑在 精选公文范文 精选公文范文 7 香港市场可能产生较好高效应 所以进 行针对性的市场开拓 3 现状分析 1 广州 客源总量 人口 810 万人 港澳侨胞 135 万 人 人均收入 万元 年人均消费万元 市场特点 团队组团分为散客 企业团体 地接团三大块 散客出游多以旅行社组织出游为 主要形式 时间上为一日游或二日游 企业团体出游形式上有旅行社和 自行出游两种方式 时间上也以一 二 日为主 地接团队市场 广州市内地接外 省团队 境外团队深珠游 今年地接内地港澳游团队出团量 明显上升 旅行社 精选公文范文 精选公文范文 8 A 共计 126 家 广州本地旅行社以往每年组织深 圳游旅客 大约 30 40 万人次 B 散客组团社实行零团费的组团 方式 C 旅行社团费和利润来源于景点 门票团散差价和购物回扣 D 旅行社组织企业团体出游多有 事先计划和安排 主导权在企业自身 E 以地接团队为主的旅行社 线 路安排事先已定 导游现场推荐是否有 效是加点能否成功的关键 社团 A 各省驻广州办事处共有 160 家 B 除企业自身组织的活动外 各 类中介机构也会组织各种活动 2 深圳 旅行社 共计 55 家 A 深圳旅行社共接待人数为 20 万人次 其中 50 为中转 25 为游广 精选公文范文 精选公文范文 9 珠线为主 25 为游深圳为主 B 主要以地接外省团队 包括中 转 出境 入境为主 C 与明思克有业务往来的旅行社 50 家 占 96 03 年 9 月接待 6500 人 次 其中侨城中旅 报业国旅 机场国 旅等旅行社来团量占 9 月总来团量的 70 酒店 A 共有酒店 200 家 70 的酒店 分布在罗湖 福田 南山三区 B 主要以酒店外地散客 会议团 队为主 C 现与明思克合作的酒店有 50 多家 以二三星级酒店为多 占酒店 总量的 40 销售方式以现付为主 社团 A 深圳各类企业十多万 小学 180 多所 中学 60 多所 幼儿园 500 多 所 B 以华为 中兴 迈瑞等企业为 代表的 300 500 家高新企业是企业中最 活跃的部分 每年企业的接待量较大 精选公文范文 精选公文范文 10 C 政府机关和银行政券机构等具 有一定实力的企业 每年接待量和招待 费较多 D 工厂将在年终组织联欢活动和 员工福利游 E 学生春游和秋游活动 F 以高 新企业和政府机构接待是现阶段社团的 主要收入 占社团总收入的 60 70 仅华为一家平均每月就有 600 800 人 G 企业联欢活动相对活跃 但由于活动策划要求较高 加上景区内 硬件有一定的局限性 成功率较低 3 珠三角 市场总量 人口 6820 万人 流动人口 1890 万人 人均收入 1200 元 月 集中地区 东莞 佛山 汕头 湛江 茂名 江门 发达地区 东莞 佛山 中山 珠海 肇庆 精选公文范文 精选公文范文 11 江门 市场特点 有一定的经济基础 有旅游的习 惯 销售现状 只开展了旅行社平台的业务 旅行社 A 共计 360 家 B 东莞 佛山 中山 珠海 肇 庆 江门占总量的三分之一共有旅行社 106 家 C 出游方式多为旅行社组织出游 D 与明思克有业务往来的旅行社 290 家 E 该地区旅行社团队人数为占市 场份额的 15 F 东莞 佛山 中山珠海 肇庆 江门等经济发达地区来团量占总来团量 的 80 社团 A 东莞 惠州地区号称 工厂之 都 有台资企业 8000 多家 世界 500 强 精选公文范文 精选公文范文 12 企业 16 家 外来人口 590 余万 B 人均年收入 1 6 万元 C 东莞 惠州地区的台资工厂 将年末组织员工旅游作为福利 D 台资企业重视团队建设 航母 的 背景使两者有结合点 E 未组织人员直接销售 四 解决办法 广州 旅行社 价格政策灵活 运用多样的销售方式将明思克纳 入旅行社旅游线路 采用其他方式给予导游利益保障 增加其加点的积极性 社团 招聘广州当地业务员 主 攻社团市场 深圳 旅行社 价格政策灵活 运用多样的销售方式将明思克纳 入旅行社旅游线路 采用其他方式给予导游利益保障 增加其加点的积极性 精选公文范文 精选公文范文 13 酒店 现付方式 配套报务 社团 对年接待量大的企业推广 VIP 服务 提高服务的附加值 对工厂团封闭局部市场 特价促 销 增设参与性活动项目加大与其他 景点的互动 吸引学校 联合促销 珠三角 旅行社 由于是本地组团 旅行 社对景点的价格要求不高 酒店 开拓 社团 根据台资的特点 以定额 包场的方式进行大型工厂团销售 香港 旅行社 挑选一至两家 较大规模的旅行社 联合操作香港市场 的开拓 可以使用独家授权 优惠等方 式换取选传 媒体 适当的媒体投放 宣传活 动主题 历史文化 开拓香港市场 五 战略确定 让目标市场更多的人的了解兵马 俑 最终引发其到明思克一睹真颜的机 精选公文范文 精选公文范文 14 会 从而真正将秦俑的优势发挥 结合 其他景区无法比拟的 特色 力争引起 较高的认知度 吸引大量游客资源 宣传推广是当务之急 是关系我们切身 利益的 只有将这次秦俑展宣传推广工 作做的有声有色 才能实现我们的最终 利益 1 宣传策略 1 特色定位 根据以上情况分析 各景点都独具特色 成功的关键在于特 色旅游的大力开发 宣传 从明思克这 次秦俑展的基本情况来看 建议以 秦 俑 Vs 航母 为主题 举办各种具有浓郁 历史 特色的活动 突出重点地将此 主题推向市场 b 区域定位 目前 就秦俑产生的吸引而言 应当向南偏移 而港澳地区对中古传统 文化的兴趣似乎又远高于大陆 所以 建议立足深圳 发展南部市场 全国可 以华南片区为主 向港澳着重辐射 2 宣传对象定位 精选公文范文 精选公文范文 15 a 对象特征 本次调查着重调查了青年人的旅 游情况 发现了两大对秦俑有强烈兴趣 的人群 广东地区的学生 分析 由于学习任务繁重 经济 限制 没有能力做远程旅游 对秦俑非 常渴望 比较喜欢一两日游项目 比如科 教 游玩 探险等活动 大多数的学生都没有来过明思克 旅游 深圳企业在职职员 分析 工作压力大 长期生活压 力 生活重心偏移 喜欢文化色彩较重 的展览 表演 厌倦人造景观的氛围 对象年龄层在 16 31 岁之间 对象消费能力分析 一般具有中 短途旅游消费能力 喜爱结伴而行 消费追求时尚 3 可能出现的问题 从分析中我们不难看出 占领消 精选公文范文 精选公文范文 16 费群体易于从一点着手 向多元化伸展 以特色优势带动其它旅游资源进一步的 发展 同时也要避免出现旅游项目单一 化 消费人群固定化带来的困扰 不断 的开发和探索新的增长点 2 营销策略 1 总体目标 通过高层次的营销企划和多种有 效的营销手段 在较短时间内大幅度地 提高明思克及秦俑的知名度 使其在旅 游市场竞争中占据高位的市场份额 篇三 太白山景区营销策划方案 太白山景区营销策划案 第二届赛思暨太白山杯商业 精英挑战赛 目录 目录 2 第一章 综述 精选公文范文 精选公文范文 17 4 一 策划方案简介 4 二 推广目标 5 第二章 市场分析 5 一 优势分析 5 一 区位优势 5 二 资源优势 6 三 政府支持 6 精选公文范文 精选公文范文 18 二 劣势分析 6 三 机遇分析 7 四 挑战分析 7 五 战略分析 7 SO 战略 7 WO 战略 8 ST 战略 9 WT 战略 精选公文范文 精选公文范文 19 9 第三章 市场调查分析 9 一 调查背景 9 二 调查目的 10 三 调查项目 10 四 调查内容 10 五 调查安排 10 六 调查设计 精选公文范文 精选公文范文 20 11 一 调查对象的定位 11 二 调查方法 11 七 结论和建议 12 一 调查对象的基本情况 12 二 目标市场定位 在校大学 生 12 三 根据调查结果组织分析 研究得出营销方案 12 第四章 广告推广方案 精选公文范文 精选公文范文 21 13 一 广告目标 13 二 方案简介 13 三 广告实施计划 14 四 品牌发展策略 15 第五章 营销方案设计 16 一 营销环境 与行业分析 17 一 目前旅游行业环境分析 17 精选公文范文 精选公文范文 22 二 公司宏观环境分析 17 三 公司内部环境分析 20 二 目标市场营销战略 20 一 针对高校群体的市场细分 20 二 市场定位 21 三 营销组合策略 22 一 旅游产品策略 22 二 价格策略 精选公文范文 精选公文范文 23 22 三 渠道策略 22 四 促销策略 23 四 营销推广活动 23 推广活动第一 阶段 4 月 22 日 4 月 27 日 亲吻地球母亲 太白山骑行越野 赛 24 推广活动第二阶段 4 月 28 日 5 月 11 日 我心中的太白山 艺术作品征集 大赛 28 推广活动第三阶段 5 月 12 日 5 月 18 日 精选公文范文 精选公文范文 24 登太白 感亲情 主题登山节 30 第六章 经费预算 36 第七章 说明 38 第一章 综述 当今 以旅游带动当地经济发展 已成为我国拉动城市经济增长点的重要 因素 陕西作为全国旅游大省 丰富的 旅游资源却未被很好的开发利用 大部 分国内外游客只知到兵马俑 大雁塔等 较为古老的文物景观 却对陕西境内大 量的自然风光 神秘的人文景观不甚了 解 太白山地理条件极为独特 自古 以来就被人们披上了神秘的色彩 森林植被独具特色 生物资源丰 精选公文范文 精选公文范文 25 富珍奇 地形地貌奇特险峻 温泉资源 得天独厚 更为中外科学家和文学家向 往 被誉为 绿色明珠 但是太白山 对外的知名度几乎没有 除了陕西及周 边地区对其有一定的了解 其他省份的 消费人群根本不为所知 这在很大程度 上抑制了太白山的发展 只有通过详实 的市场调查 做出周密完善的整合营销 计划 层层跟进实施 并组织创意新奇 独特的系列活动 才能使消费人群从认 识太白山 到深深地被其吸引 直到美 丽神奇的太白山成为世界著名的旅游热 点 一 策划方案简介 太白山位于秦岭山脉中段 宝鸡 太白 眉县和西安周至的交界处 总面 积 5