令表达力倍增的鬼谷子语言沟通技术

令表达力倍增的鬼谷子语言沟通技术 摘要 行销中的沟通 主要是语言方面的沟通 如何与客户有效地交谈是一项很重要的 商业技能 孔子说过 言不顺 则事不成 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者 古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那些帝王将相们的 前几天与同事们看电视 当时电视正在直播大学生辩论赛 看着这些优秀的年轻人唇枪舌 剑地展开辩论 有同事不禁赞叹道 如果有他们这些人一半的口才就好了 与客户沟通肯 定没有问题 当时我不禁一笑 如果那样 你肯定会把客户吓跑的 行销中的沟通 主要是语言方面的沟通 如何与客户有效地交谈是一项很重要的商业技能 孔子说过 孔子说过 言不顺 则事不成言不顺 则事不成 鬼谷子人际兵法是古代游说技术的集大成者 古代纵横家们就是凭借出色的口才来说服那 些帝王将相们的 据历史记载 苏秦 张仪等纵横家们的口才都是非常出众 且富有煽动性 他们甚至能够 将黑的说成白的 没有的说成有的 充满了诡辩的色彩 今天的商业 以诚信为本无疑是企业发展的根本动力 行销中与人沟通 完全不讲策略性是不够的 但是颠倒黑白 混淆视听也是不足取的 语言才华与个人天赋有关 也与一个人的自身修养 知识积累有关 本章重点不是讨论如 何提高语言表达的才华 而是从策略性方面来讨论如何提高语言沟通的效果 对于绝大多数的行销人员来说 如何说话似乎是一件简单得不能够再简单的事情了 但实 际上 我们经常会遇到一些行销人员在与客户交谈中所表现出来的幼稚性 一次 某公司的行销人员拜访一位客户 这位行销人员问客户 什么时候讨论我们的产品 啊 客户说 要下个月 行销人员说 这么久哇 能不能这个月就讨论呢 客户说 这是我们自己的事情 我们愿意什么时候讨论就什么时候讨论 这位行销人员并不气馁 又谈起了别的话题 某某客户已经与我们合作了 你们也应该与 我们合作 客户说 某某客户是个小公司 我们是大公司 请你不要用小公司与我们比较 也许你会说这是新手们常犯的毛病 那么我曾经听说过这样一个故事 一次 某经理请客户甲吃饭 由于客户甲与客户乙关系很好 于是一起邀来吃 饭 席间 某经理夸夸其谈 说他们公司多大多大 他本人多有本事 如何会做生 意云云 客户乙属于那种爱较真的性情中人 当某经理说道 没有我搞不定的客户 时 客户乙一拍桌子 指着某经理说道 如果这样说 我你就搞不定 果然 到现在某经理也没有搞定客户乙 某经理不是没有能力 但是讲话太不注意小节 结果造成了不必要的麻烦 实在应该引以 为诫 鬼谷子认为 嘴巴是用来吃饭的 而不是用来乱讲话的 因为言多必失 鬼谷子认为 嘴巴是用来吃饭的 而不是用来乱讲话的 因为言多必失 在古代 政治斗争十分残酷 因此 官僚们都是以无事少言 缄默其口作为安身立命的准 则 今天 与客户沟通交谈时 注重说话的策略更显重要 因为你说的每一句话 都可能会使 客户产生不同的心理反应 客户是上帝 甚至是被宠坏的上帝 不恰当的话语 可以令和睦的关系转为生疏 可以令和睦的关系转为生疏 可以令生疏的关系转为紧张 可以令生疏的关系转为紧张 可以令紧张的关系转为破裂 可以令紧张的关系转为破裂 鬼谷子对于语言的沟通提出了许多充满智慧的见解 对于我们从事行销工作很有帮助 鬼谷子认为 人之常情是 鬼谷子认为 人之常情是 说出来的话就希望被别人接受 说出来的话就希望被别人接受 做出来的事就希望能够成功 做出来的事就希望能够成功 因此 游说的关键在于掌握扬长避短的策略 例如 因此 游说的关键在于掌握扬长避短的策略 例如 我们极力宣传某种行为的利益 是因为我们可以提供这方面的利益 我们极力宣传某种行为的利益 是因为我们可以提供这方面的利益 我们极力宣传某种行为的危害 是因为我们不擅长这种行为的操作 我们极力宣传某种行为的危害 是因为我们不擅长这种行为的操作 掌握了扬长避短的沟通策略 就可以有针对性地游说人物了 掌握了扬长避短的沟通策略 就可以有针对性地游说人物了 与精明的人交谈 要思路广博 多方论证 避免纠缠一点不放 与精明的人交谈 要思路广博 多方论证 避免纠缠一点不放 与知识广博的人交谈 要善于抓住重点 辨析事理 与知识广博的人交谈 要善于抓住重点 辨析事理 与地位高的人交谈 不要表现出一种自卑的气势 与地位高的人交谈 不要表现出一种自卑的气势 与自觉富有的人交谈 要从人生意义 社会价值等方面来发挥 与自觉富有的人交谈 要从人生意义 社会价值等方面来发挥 与自觉贫穷的人交谈 要从如何获利的角度来探讨 与自觉贫穷的人交谈 要从如何获利的角度来探讨 与地位低下的交谈 要表现出充分的尊重来 与地位低下的交谈 要表现出充分的尊重来 与有魄力的人交谈 要表现出果敢的一面来 与有魄力的人交谈 要表现出果敢的一面来 与愚蠢的人交谈 要从最有说服力的几个要点来反复阐述 与愚蠢的人交谈 要从最有说服力的几个要点来反复阐述 针对不同的目标对象 有策略地沟通 东西方自古以来都有类似的看法 古希腊哲学家亚里士多德认为 说服别人就要研究 人类性格人类性格 的类型与人类感情之间的关系 的类型与人类感情之间的关系 人类性格人类性格 的类型与人类道德之间的关系 的类型与人类道德之间的关系 人类性格人类性格 的类型与人物年龄之间的联系 的类型与人物年龄之间的联系 人类性格人类性格 的类型与人类的类型与人类 命运命运 如 如 出身 出身 财产 财产 地位地位 之间的联系 之间的联系 等等 等等 因此 亚里士多德将人物分为 青年型青年型 壮年型壮年型 老年型老年型 富人型富人型 权贵型权贵型 等类型 等类型 并分别对这些类型的人物进行了详细的心理特征描述 与鬼谷子的观点十分相 似 按照人物的 性格特征 性格特征 社会地位 社会地位 职业特点 职业特点 年龄状况 年龄状况 智力水平 智力水平 气质风格 气质风格 经济条件 经济条件 等内容 等内容 将这些特征 条件综合起来 针对不同的目标个体 采取个性化的沟通策略 无疑是古今 不变的沟通秘诀 除了针对不同的目标人物 采取 看人下菜碟 式的沟通策略外 鬼谷子对于语言沟通的表 达形式也做了深入的研究 例如 语言沟通的三种常见形式是 陈述观点 陈述观点 回答问题 回答问题 提出反驳 提出反驳 对于这三种常见的沟通形式 掌握了基本的操作要领 可以有效地与人物沟通 而不会犯 下无谓的错误 下面分别介绍 1 陈述观点 陈述观点 鬼谷子认为 与人物沟通 是为了说服别人接受自己的观点 并认同自己 而要达到这样鬼谷子认为 与人物沟通 是为了说服别人接受自己的观点 并认同自己 而要达到这样 的目的 一定要注意采取有利于对方的沟通方式 令对方觉得所陈述的观点 主张确实有的目的 一定要注意采取有利于对方的沟通方式 令对方觉得所陈述的观点 主张确实有 利于对方 是对方所需要的 利于对方 是对方所需要的 这一观点在今天看来 是行销常识了 诉诸利益 是行销过程中最关键的环节 如果你所诉诸的利益确实是对方所需要的 或最 感兴趣的 那么行销就成功一大半了 然而 对于利益的陈述 不是简单地将利益讲清楚就可以了 还需要在沟通中 作进一步地修饰 鬼谷子式语言沟通的特点是 与人物交谈犹如炒菜 加减佐料 完全视人物的 口味来调整 但是菜的性质并没有改变 现在一些公司要求行销人员学会背诵固定的销售台词 如果行销人员不会临场发挥 只是 一味机械地照本宣科 其行销效果如何就不必多说了 2 回答问题 回答问题 鬼谷子认为 回答问题的要领在于简单明了 尽量不要过于随便地发挥 更不要轻易地表鬼谷子认为 回答问题的要领在于简单明了 尽量不要过于随便地发挥 更不要轻易地表 态 态 在鬼谷子智能行销工具鬼谷子智能行销工具中 回答客户问题的内容完全是策略上的需要 而不是 想怎么说就怎么说 要注意说话的场合与背景 例如 在回答客户的问题时 有的人生怕回答得不够详细 恨不得把所知道的全都讲出来 这其实是很愚蠢的 一方面言多必失 话说多了 可能会导致相反的效果 一方面言多必失 话说多了 可能会导致相反的效果 另一方面 讲得越多 客户对你的心理透视也越深入 就会很被动 另一方面 讲得越多 客户对你的心理透视也越深入 就会很被动 因此 行销中点到为止式的回答技巧是鬼谷子所推崇的 观察那些行销高手们说话 虽然 表面上看起来似乎轻松随意 但是仔细分析 你会发现 他们所讲的每句话 并不是随随 便便地脱口而说的 而是设下了很多前提 埋下了很多伏笔 3 提出反驳 提出反驳 在鬼谷子看来 提出反驳 目的不在于因此而说服对方 相反 却是一种试探人物心理虚 实的策略 鬼谷子认为 反驳别人的观点 不是说服别人的最好办法 却是了解别人真实想法的有效鬼谷子认为 反驳别人的观点 不是说服别人的最好办法 却是了解别人真实想法的有效 办法 办法 行销中 与客户沟通不是举行辩论赛 说服客户不是靠论理明确 论据充分 而是靠客户 心甘情愿的认同 记住 与客户洽谈生意 谈的不是道理 而是合作 道理只是形式 合作才是根本 你把 客户说服了并不能够获得合作 你把客户说得心动了才能够获得合作 因此 鬼谷子反对用反驳的方式来证明自己 打击客户 当然 与竞争对手较量时适当的 反驳会很重要 却主张用反驳的方式来刺激对方 从而获得更多的信息 需要说明的是 鬼谷子的这些语言表达的要领 只适合特定情形下的沟通 而不适合学术 辩论会等形式的沟通 因而其特殊的沟通思维方式 与人们平时的习惯性思维是有区别的 一些人总搞不清楚的是 在不同的环境与情形中 语言沟通的特点是不同的 甚至有些人以为只要掌握了辩论赛式的口才就足以应付行销工作了 殊不知 有时候这种 辩论赛式的语言表达不但于事无补 反而可能会 火上浇油 令沟通无法有效展开 鬼谷子式语言表达形式的另一个特点 就是强调语言表达方式的策略性 这种策略性根据 我们在行销中的体会 主要表现为 幽默性 幽默性 奇特性奇特性 等内容 等内容 正如有学者说所言 当谋略靠幽默的语言来实现时 这幽默的语言本身就是谋略 谋略就 是幽默的语言 二者是统一的 幽默的语言必定是精炼含蓄的语言 妙趣横生的语言 刘建国 谋略初论 鬼谷子也认为 鬼谷子也认为 语言的表达贵在奇特性 语言的表达贵在奇特性 下面 我们从将从语言表达的 幽默性 幽默性 奇特性奇特性 两方面来具体分析 1 行销言语的幽默性 行销言语的幽默性 行销中 与客户沟通 语言的幽默性是十分重要的 因为幽默具有艺术性的含蓄与夸张等 特点 含蓄是幽默的深层 含蓄是幽默的深层 夸张则是幽默的表层 夸张则是幽默的表层 含蓄的语言往往暗示性较强 更容易令客户在心里上接受 许多难以用道理说明的事情 用含蓄的幽默表达方式会更方便些 夸张的语言风格 虽然会导致逻辑上的荒谬 但是却更容易启发客户领悟到荒谬背后的真 相 而不至于伤害彼此感情 同时 夸张还带有某种证明性 可以更吸引他人的注意 参考刘建国 谋略初论 记得有一部外国电影 其中有这样一个情节 一个人当街推销领带 这位老兄在大街上侃侃而谈 女士们 先生们 现在是卫星发射的 时代 观众笑 这位老兄更加得意了 我的领带质量非常的好 昨天我就发射了一条 到现在还没有回收 呢 观众大笑 幽默感强的行销高手们 往往以自我嘲讽的方式来回避客户的刁难 既避免了难堪 却又 不伤和气 2 行销言语的奇特性 行销言语的奇特性 策略性语言的另一个特点是语言的奇特性 这种语言风格的奇特性虽然也部分地包含在幽 默当中了 却具有更广阔的发挥空间 语言的奇特性 是指与人们的习惯思维 常识认知等相违背的 一种非常规的 独特的表 达方式 其目的是制造出一种出人意料的戏剧性效果 这种戏剧性的效果 可以令客户的兴趣指数在极短的时间内迅速扩大数倍 将客户的重视 程度迅速放大数倍 从而为工作的开展打下良好的基础 需要注意的是 实践中语言的幽默性与奇特性发挥是有一定限度的 过分地追求语言的幽 默性与奇特性 有时候反而会影响沟通的效果 某公司的经理与业务员拜访客户 这位经理开玩笑说 我代表我们公司来贵单位拜访 是 想关心关心你们 不料 这位客户今天的心情并不好 于是脸一沉地说 我很忙 你们给我出去 搞得这位经理一脸的难堪 鬼谷子不愧是语言表达的专家 除了针对不同的语言表达方式提出了应对策略外 还提出 了几种可以产生不同效果的语言表达系列套餐 鬼谷子认为 运用语言来获得他人的喜欢与重视 需要学会 鬼谷子认为 运用语言来获得他人的喜欢与重视 需要学会 佞言 佞言 谀言 谀言 平言 平言 戚言 戚言 静言静言 等五种表达技巧 等五种表达技巧 因为 因为 佞言可以表现你的忠诚 佞言可以表现你的忠诚 谀言可以表现你的智慧 谀言可以表现你的智慧 平言可以表现你的果断 平言可以表现你的果断 戚言可以表现你的可信性 戚言可以表现你的可信性 静言可以表现你的权威性 静言可以表现你的权威性 对于今天的人们来说 佞言 谀言等都带有贬义色彩 其实鬼谷子的思维方式与今天的思 维方式是有所区别的 正如鬼谷子强调 阴谋 在鬼谷子的字典里 阴谋 是隐性策略的意 思 而不是今天汉语中 阴谋诡计 的贬义解释 上述的五种语言技巧 其功能主要是表现出你的 忠诚 忠诚 智慧 智慧 果断 果断 可信性 可信性 权威性 权威性 这是五种含有浓厚包装色彩的语言表达技巧 目的是获得他人的好感 或者展示个人魅力 以及能力 当然 究竟向客户表达出你的哪些优点 还需要视具体情况来定 例如 如果客户需要你是个忠诚 可信的人 就需要运用语言的策略性来表现出这方面的优如果客户需要你是个忠诚 可信的人 就需要运用语言的策略性来表现出这方面的优 点 点 如果客户需要你的建议具有权威性 就需要运用语言的策略性来表现出你这方面的优如果客户需要你的建议具有权威性 就需要运用语言的策略性来表现出你这方面的优 点 点 等等 等等 那么 如何具体操作呢 1 忠诚忠诚 的语言表达技巧的语言表达技巧 操作要领操作要领 预先知道客户的意图 需求 只要顺着客户的意图 需求来说话 经过一段时 间后 就可以令客户欣赏你的为人了 因为你们的想法与需求是如此的一致 回顾一下你周围的朋友 你觉得对你最忠诚的朋友是哪些 他们有什么样的特征 经过思考 你会发现 你认为对你最忠心的朋友 一定是那些最能理解你 并总是和你的 行事意图相一致的人 他们凭什么获得了你的好感呢 很简单 他们的想法总是与你保持高度的一致 而很少会违背你的意愿 2 智慧智慧 的语言表达技巧的语言表达技巧 操作要领 操作要领 在论述 发表意见时 要表现出你的知识渊博来 虽然你的智慧程度与你的知 识面可能无法划等号 但是 在你的客户看来 你广博的知识往往会给客户留下智慧的印 象 行销中 智慧的表现方式不是要求你就某个人生命题讲解得十分透彻 这样很难 而且你 的大多数客户也没有这个雅兴 他们中很多是普通人 因此 只要平时能够表现出你广博的知识面来 就可以给客户一个充满智慧的印象 并开 始重视你的为人 3 果断果断 的语言表达技巧的语言表达技巧 操作要领 操作要领 果断是自信的表现 优柔寡断是不自信的表现 你的果断表现在 你的是非观念是否分明 你的是非观念是否分明 你的判断依据是否符合逻辑 你的判断依据是否符合逻辑 你的分析能力是否可以洞察问题的本质 你的分析能力是否可以洞察问题的本质 等等 等等 你平时与客户交流中 如果所作的分析 常常可以洞察事物的本质 并且针对这些分析 可以做出较明确的判断 那么一段时间后 你在客户心目中无疑会留下十分果断的印象 4 可信性可信性 的语言表达技巧的语言表达技巧 操作要领 操作要领 你的观点是否可信 在于你的证据是否可信 你的论证是否符合逻辑 这需要 你列举出一些有说服力的证据 通过论证的方式 将各种方案的优劣 长短逐一比较分析 并从中优选出最佳的方案来 摆事实 讲道理 这是说服客户最有效的办法 任何客户都具有精明 理智的一面 如果你能够通过有力证据 有说服力的方案而获得客 户的认可 一段时间后 客户对于你的建议的可信性自然提高许多 5 权威性权威性 的语言表达技巧的语言表达技巧 操作要领 操作要领 树立权威的最好办法就是找出其他待选方案的缺点与不足 通过这些比较 自 然可以建立起自己的权威性来 当然 有时候如果能够找出权威性的依据自然更好 所谓 打击别人 抬高自己 古代纵横家们 往往善于玩弄诡辩伎俩 无限夸大竞争对手或竞争方案的缺点 同时无限 夸大自己方案的优点 通过对于异己力量的打击与自我吹捧 达到树立权威的目的 当然 这种作法即使一时得逞 终究会被人揭穿的 行销中 我们主张以诚信为本 对于一些有根有据的东西 可以适当地宣传 但不要超出 一个度 否则适得其反 以上 我们介绍了鬼谷子式语言策略的五个自我表现技巧 对于我们从事行销工作有很大 帮助 因为从 忠诚 忠诚 智慧 智慧 果断 果断 可信性 可信性 权威性权威性 五个方面来表现自己 可以在一定程度上获得客户的欣赏与重视 这也是你提高个人魅力 的一个有效办法 但是 客户是很现实的 他们最终还是要通过行动来考核你 因此 语言表达的威力充其量只是你行销的一个辅助性工具 你还需要不断地用你的行动 来 说话 以上 我们从策略性的角度将鬼谷子的语言表达艺术做了一点总结 中国古代纵横家们的 口才是中华民族文学宝库中的奇葩 许多脍炙人口的文章都出自于纵横家之口 对于纵横 家们口才的研究是一个具有相当深度与广度的课题 显然本文只是沧海一粟 难窥全貌 希望有机会与大家共同探讨 切磋 本文摘自 鬼谷子大话行销 一书 有改动 太极拳源流解密太极拳源流解密 2008 01 31 太极拳源流解谜 李昌 2003 年发掘出了纂修于清康熙五十五年 1716 年 的博爱县唐村 李氏家谱 此家 谱的面世可以解决李自成大将李岩身世 太极拳起源 洪洞移民路线三个方面的悬疑问题 李氏家谱 为唐村李氏十世李元善 1642 年 修编 据家谱记载 明初山西移民首 至河南河内 今博爱县 千载寺三圣门太极宫 官府在此 设司驻员 迎迁分办 移民在 千载寺三圣门太极宫受 三教圣师舍食传拳 又据 千载寺唐僧十力传碑 千载寺舍善 洪洞移民功德碑 可知 僧道所授拳为唐初李道子所创的 无极养生武功 自此唐村李氏 世代文武双修 迨至李氏八世李春茂 中贡后入千载寺三圣门太极宫拜师博公武道 无极 养生功 十三势拳 剑 枪艺 誉传神功 九世李仲 李岩兄弟二人和姑表兄陈沟陈奏廷 三人 太极门拜师结义 创艺太极拳养生功 从后世留传的李氏拳谱上我们可以看到 无论从理论上还是拳谱名称上 三兄弟创艺的 太极养生功 就是今之太极拳 从太极功到 太极拳是古今名称的变迁 三人所学的 十三势拳 也是今之太极拳 从十三势到太极拳是 古今概念的延展 由此 太极拳起源的问题浚清矣 太极拳原是由明末陈王廷 李仲 李 信三人共同确立 若说太极拳源出道门 是太极拳根源于千载寺三圣门太极宫 若说十三 势是太极拳 因为十三势是太极拳的母拳 若说太极拳是张三丰始创 则是完全的无稽之 谈 溯祖张三丰无疑缩短了太极拳的发展历史 所以太极拳始源既与张三丰无关 亦与武 当山无染 现代所谓的太极拳 在创始之初称为 太极养生功 这个名字直接源出唐初李道子所始创 的 无极养生功 李道子为什么命名为无极养生功 因为千载寺原名无极寺 李道子所创 乃源于导引吐呐的养生法门 故名无极养生功 李陈兄弟何以命名为 太极养生功 因为 三人拜师学艺于太极宫 目的为养生健体 宗旨一脉相承 所以仍以养生功自称 故名太 极养生功 简称为太极功 功又通称为拳 无极功和无极拳 太极功和太极拳 异名同谓 所以李氏家谱中也称无极养生功为无极拳 三人在太极宫所学武功即为无极养生功 十三 势 通臂拳以及千载八势 心意六合拳等 无极养生功为唐初李道子始创 在千载寺三圣 门太极宫已经流传数百年 自创艺以来 李道子凭此 功惊武林 并且生前 艺传东泉 医 游扬州 庐山传艺 塑艺少林 直到晚年方 归故育弟 可见无极养生功当日的辉煌 并 在大江南北传下了种子 所以 自唐以来 无极养生功即已在社会或方外流传 十三势未 知源于何时 也许是无极养生功的别名 从十三势拳超乎寻常的养生效果可见端倪 据 李氏家谱 记载 八世李春茂 1568 年 1666 年 时已经传习十三势拳 十三势实为 十三种劲法的总结 涵盖了武术运动中千姿万态的劲法规律 是对拳术的最高总结和把握 对此笔者另文专述 不赘 十三势在博爱习惯地被称为 十三势软手 简称 软十三 有多 套 从 李氏拳谱 中李鹤林所留传的 十三势 拳谱来看 和当今之杨式太极拳几近相同 可知当年陈长兴所传于杨禄禅的就是十三势拳 但此十三势不见于后世的陈式太极拳中 可知陈家沟的拳有失传 通臂功即今之 108 式通臂拳 温县陈家沟还有谱在 山西洪洞还 有传习 当今博爱县也有传习 观之拳谱 有诸多名称来源于戚继光 纪效新书 拳经捷要 之三十二势 可知是明代中期以后的产物 据 李氏家谱 记载 陈奏廷 庭 李仲 李 信都曾习练此拳 据李立炳先生介绍 千载寺 三圣门 太极宫三院各有武功传授 各有 不同 千载寺传有 千载八势 每势含八式 八八六十四式 三圣门传有心意拳又称六合 拳 太极宫传有十三势拳 千载八势 心意六合拳 通臂拳今在博爱都有传人 千载八势 的第一式即为金刚捣椎 观之当今陈式太极拳的动作 可知其中有的来自于千载八势 如 金刚捣椎 有的来自于心意六合拳 如 通天炮 裹边炮 斩手炮 连珠炮 掩手横 红 拳 火焰穿心 有的来自于十三势拳 如 白鹤亮翅 搂膝拗步 野马分鬃 玉女 穿梭 撇身捶 指裆捶 高探马 闪通背 云手 七星 等 有的来自于通臂拳 亦即来 自于 纪效新书 拳经捷要 如 懒扎衣 雀地龙 当头炮 兽头势 金鸡独立 等 所以 陈王廷 李仲 李信三人所创始的太极拳其实是对几种拳法的一种汇总 太极拳的起源既清 太极拳的源流也随之明朗 无极养生功始创于唐初 在李道子生前在 世上已有较广泛的传播 正如碑文所说 艺传东泉 庐山传艺 等等 尤其是李道子身在道 门 一生游历 大力宣扬三教合一 则其在道门中也必应留下了无极养生功 由此所谓唐 朝许宣平 明朝麸子李所传太极功之事都似是空穴来风 非无来由也 至于又有将太极拳 追溯至老子 关尹子的 权当一硒可也 民初有袁世凯的幕僚宋书铭先生的太极功夫轰动 京师 吴鉴泉 刘恩绶 刘彩臣等还从其学艺 宋自称是明初宋远桥十七世孙 家传太极 功 且手出宋远桥绪记 宋氏太极功源流支派论 传世 书中记述了宋氏太极功的源流 以及俞氏先天拳和三丰十三式都是太极功的别名 宋书未必就是宋远桥亲撰 但其中史料 亦未必都是妄言 我们应合理继承批判 太极功一词源出何时 在明末陈李三兄弟以前以 前有否出现 抑或太极功是无极功的误传 要么宋书是后人托名宋远桥所作 大可存疑 宋书中提到三支脉的太极功 一 唐代于欢子许宣平所传宋氏太极功名曰三世七 因三十 七式而得名 又名长拳 所谓滔滔无间也 二 唐时李道子所传俞氏太极功名曰先天拳 亦名长拳 明代时俞莲舟在武当山遇麸子李 再授以功夫 三 明初张三丰授张松溪 张 翠山太极功 拳名十三式 也别名长拳 唐代许宣平传三世七 李道子传先天拳 向来有 人力辩其伪 顾留馨指出三世七的拳论文字非唐代风格 徐震认为 宋书铭伪造历史 许 禹生的书中提到张三丰 韩拱月 许宣平 李道子等说 散布了以伪乱真的有害东西 但 是 若认为太极功是无极功的误传 从最新面世的 千载寺唐僧十力传碑 资料来看 唐 代有传无极功也皆在情理之中 据宋书可知 武当张三丰也传练太极功 无极功 名之十 三势 从拳谱来看和千载寺十三势如出一辙 可知武当道门也有李道子无极养生功的传播 张三丰备受明朝历代皇帝推崇 声名盛极 因此后世皆托言张三丰是太极拳的始创者 中国自古托名之事甚夥 在没有确切证据之前 还应慎言为好 太极养生功秉承无极养生功而来 风格上不会走得太远 重点还在养生上 故必有柔弱圆 活的特征 陈王廷 李仲 李信三人创始了太极拳 对此陈沟陈氏和唐村李氏都予以肯定并传承下来 我们所能见到的陈式太极拳便是 但十三势拳 通臂拳同样没有被遗忘 也在两地被继承 下来 所以拳术愈往后愈见丰富多样 而三人所提出的 太极拳 的概念却被人广泛接受 以至于原先的十三势也被统一作了太极拳 所以后世有了 太极拳又名十三势 的概念 李 氏八世李春茂曾于大明万历庚寅年 1590 年 作 无极养生拳论 是对无极养生功有感而 发 又于大明崇祯壬申年 1632 年 作 十三势行功歌 和 十三势论 是对十三势拳作 了纲领性总结 可见李春茂平生所习即十三势 斯时尚无太极拳的传播 其子李仲 1598 年 1689 年 历经战祸 又远走浙江传拳为生 对十三势理论又加发挥 作 十三势释名 十三势行功心解 等文 这些文章后来都成为太极拳的经典拳论 被后世拳术修炼家所 推重 李仲之子皆为太极拳高手 及至李仲之孙李鹤林 1716 年 在村中开有讲武 堂 名声远扬 李鹤林专业教武 对拳术理论又有补充 于大清乾隆五十二年 1787 年 作 太极拳论 打手歌 打手要言 等 现代太极拳的理论框架至此已经完满构架完 毕 从 无极拳论 到 太极拳论 拳术的意向愈加明显 完成了由养生而技击的历程 这是养生功从道门流落俗世 向世俗化 功利化的转变 这个转变在后世的太极拳发展中 还有进一步的发展 例如从陈清萍架到武式架 从武式架到孙式架 从赵堡架到忽雷架 从杨式架到吴式架 都表现了这一变化趋势 以上拳论后经李鹤林弟子王宗岳之手流向社 会 遂被世人所知 使太极拳成为一个有理论有功法的优秀拳种 毅然傲立于武林界众拳 之林 一百五十年来风靡海内外 创造了一个武术的神话 王宗岳问题 断代 李鹤林是一位继承太极拳 承前启后的一代大师 他对太极拳的理论完善和拳术传播奠定 了不可磨灭的基础 李鹤林在唐村开设讲武堂 据 王堡枪谱 记载 汜水苌乃周 王堡 六合枪传人王安民同时投其门下习艺 在博爱唐村调查 五十岁以上的老人都知道 王宗岳 是李鹤林的学生 因为在李鹤林故居的门楣上悬挂有一块 武元杰第 的镏金大匾 落款是 乾隆五十八年岁次王宗岳敬赠 此匾为乾隆五十八年 1793 年 李鹤林七十八岁生日 时 王宗岳为老师祝寿挂匾 并且唐村村民还传说王宗岳是 山西老家 即是山西洪洞凤凰 村的人 曾在唐村教书 并跟随李鹤林学习太极拳 此匾斜挂在李鹤林门口 历时一百五 十多年 现今唐村五十岁以上的老人都曾亲眼见到过 文革前破四旧时 匾被砸烂烧掉 现 42 号院大门的门楣之上 挂匾的遗迹尚存 唐村的这种传说 与顾留馨 唐豪等考证 的王宗岳 年在洛阳 年在开封教书为业的说法吻合 可见世传 阴符枪 谱 正是王氏作品 据 李氏家谱 记载 李氏第十世李元臣 即李仲的次子 早年随父浙江读习 文武双修 先后在安徵与河南舞阳传拳育弟 从李元臣起李氏族人在舞阳开盐店并教拳 到了李鹤林 辈也在舞阳开有盐店 李鹤林老后交儿子李永达经营 其孙子李嘉际也曾在舞阳开武剧院 王宗岳抄本的 太极拳论 等拳谱就是由此地流传出去 舞阳知县武澄清得之 其弟武禹 襄将之发扬 遂成为后世太极拳的精典 李嘉际 文武双修 文品武德高尚 温县著名的 大清文武翰林闫翠峰就是出自他的门下 在李立炳先生家里还保存有阎翠峰交给李氏所保 存的一块自己的签名印章 陈家沟的陈氏理应同唐村的李氏一样 世代文武双修 从两家世代友好 世代通姻也可见一斑 那么 陈氏族中也同样流传着 无极养生功 十三 势拳 太极养生功 等拳功 并且陈氏族人也必定知道 太极养生功 始自于九世陈王廷 这 也正是 太极拳 陈王廷造 之传说的来源吧 空穴易来风 事出必有因 岂会无端起风浪 其后的事 现代的太极拳史记载也可谓详矣 陈氏先世保守 传拳不广 至于清中后期 经河北杨禄禅发扬 将之带到北京 三代世誉 杨无敌 将太极拳光大之 另有河北永年 武禹襄 先学杨露禅 后学赵堡陈清萍 尽得其妙 又恰得王宗岳抄本 太极拳论 拳谱 细心揣摩 玩味其理 卓然又成一家 延之其嫡传李亦畲 复有发明 将太极拳理论又充 实整理 为后世太极拳留下了宝贵的精神财富 于是乎 杨式衍发出吴式 武式衍发出孙 式 太极拳界空前繁荣起来 这一切都是在陈氏太极拳的基础上发展开来的 而后世的李 氏家族的拳学传承却日渐式微 虽然代有传承 却始终默默无闻 倦居一隅 究其原因 和李氏家族讳言 闯贼 不无关系 直到今日 藏谱者王桂英老人尚踌躇不愿公布家谱 李 氏家族的保密传统由此可见 赵堡太极 未完 李氏家谱 的公诸于众所带来的太极拳史的空前明朗 使人关注拳史数十年来的郁闷一 扫而空 此李氏家谱的编纂可谓功德无量 历史浚清 还其本来真面目 太极拳历代先贤 泉下有知 也终于可以含笑了 附 1 十三势拳谱 揽雀尾 单鞭 提手上势 白鹤亮翅 搂膝拗步 手挥琵琶式 进步搬拦锤 如封似闭 抱虎推 山 揽雀尾 肘底看捶 倒撵猴 斜飞式 提手上势 白鹤亮翅 搂膝拗步 海底针 扇通背 撇身锤 却步搬揽锤 上势揽雀尾 单鞭 云手 高探马 左右分脚 转身蹬脚 进步栽锤 翻身撇身捶 反身二起脚 上步蹬脚 双风贯耳 披身踢脚 转身蹬脚 斜单鞭 野马分鬃 玉女穿梭 单鞭 云手 下势 金鸡独立 倒撵猴 斜飞势 提手上 势 白鹤亮翅 搂膝拗步 海底针 扇通背 上势 揽雀尾 单鞭 云手 高探马 十字摆连 鹊雀蹬 枝 上势揽雀尾 单鞭 下势 上步七星 退步跨 虎 转身摆莲 弯弓射虎 上步揽雀尾 合太极 太极百年渊源纷争 天开云散现终定论 原福全 本文作者 温县体育局局长 注 中国太极拳渊源之谜 虽早有官方定论 但近一个世纪各门各派依旧纷争不休 近 些年来有愈演愈烈之势 一时间云遮雾罩 扑朔迷离 让人真假难辨 原福全先生 系温 县体育局局长 不仅对温县乃至焦作的太极拳运动作出了杰出的贡献 同时也对其他兄弟 省市的太极拳活动给予了鼎力支持 更打破了武术界的门派陋习 将各门各派凝聚到了一 起 共同引上了和谐发展的大道 非高瞻远瞩和豁达大度不能如此 今天 原先生又给大 家带来了一个不小的震惊 人们看完这篇文章 在惊谔之中隐约感觉到 太极拳百年渊源 之谜 就要水落石出了 自陈家沟的太极拳一代宗师陈照丕 1927 年在 北京宣武门外立下擂台 与各路武术高手 交手 一连 十七天不败 轰动京城 由此引发了太极拳源流问题的 一场争论以后 虽经 民国和当今政府有关部门及专家的反复论证 认定陈家沟是太极拳的发源地 但目前仍有 异论 有人提出张三丰创拳之说 其中典型的说法有几个 一是吴图南在其 国术概论 中讲的太极拳传递 张三丰 元末 王宗岳 明孝景间 蒋发 清康熙间 陈长兴 1771 年 1853 年 作者注 张三丰 王宗岳 蒋发 邢喜怀 张楚臣 此为二 另一种说法 是 张三丰 王宗岳 蒋发 陈王廷 几种说法 虽矛盾很多 但都讲张三丰传拳王宗岳 此说真假 弄清王宗岳的生活年代是个关键问题 但是否真有王宗岳其人 如果有 是何 时代人 主要活动在哪里 一直是太极拳研究中需要解开的谜团 一次偶然的机会 在我考证陈王廷创太极拳的时候 又意外地发现了一个有关王宗岳的 重要线索 使我为之一振的一篇文章使我为之一振的一篇文章 3 月 9 日 太极网站张金鹏打电话给我讲 3 月 8 日大河报第 26 版登载的一篇考证李自 成部将李岩的文章 提到了陈奏廷 我听后为之一振 过去 有的文学作品写陈王廷 字 奏廷 和李自成结拜弟兄 我不以为然 因为那和金庸先生所写张三丰创太极拳一样 只 不过是允许虚构的文学作品 谁知这篇考证李岩的文章也提到了陈王廷 难道陈王廷真的 和李自成有什麽关系 我马上找到了这篇文章 文章为大河报首席记者张体义所写 题目是 李氏家谱 为李岩身世提出新证 明末 李岩是河南博爱人 文中有这样一段话 根据家谱 博爱唐村李家的家谱 作者注 的记载 李岩 生于明万历 34 年 即 1606 年 比陈王廷小 6 岁 作者注 卒于明崇 祯 17 年 李岩早年随父在济源读书学习 后来和他的二哥李仲 陈沟姑表陈奏廷在该县 博爱县 作者注 千载寺三圣门太极宫拜师结义 树志文武 创太极养生功十三式拳 和箭艺 名传数省 陈奏廷考举人时受到了不公平待遇 李岩为之打抱不平 遭官府追杀 李岩在堂弟李牟的介绍下加入李自成农民起义军 崇祯 17 年李岩惨遭冤杀 李岩娶妻 陈氏 孔氏 并讲 这份家谱为李元善所修 故谱中所记李岩兄弟诸人事略最为详尽 由于李岩从李闯王为 贼 李氏第十世李元善在修谱时特意提出 谓明末吾族门九世李公 讳仲 讳信 讳牟 讳栋 讳友 皆诱入闯贼 谋主数将 族裔诚祀之 所事避谈 籍谱勿传 扬焉 因此 唐村李氏世代传承 密藏其谱从无外泄 但其族人对李岩等人并不避讳 文中讲到的 李岩和陈奏廷在博爱县千载寺三圣门太极宫创太极养生功和箭艺 考举人 时受到了不公平待遇 的事 和陈家沟记载的陈王廷创编太极拳 箭法很好 在开封考武举 时箭射凤夺巢后怒杀惊误报靶的鼓吏 情况完全吻合 此家谱中所写的陈沟 是不是温县 的陈家沟 陈家沟和唐村的这些关系 不仅在 50 年代就开始在陈家沟任党支书的张蔚珍不 知道 就连现在的陈家沟陈氏家人 也皆是一无所知 我决定邀陈家沟的村长张蔚珍和其他几位有关人员 马上到博爱县唐村考察 寻踪唐村 千载寺寻踪唐村 千载寺 陈家沟和博爱县唐村分别位于沁河南北 直线距离 25 公里左右 虽不算远 但我和张 蔚珍都不知唐村在哪个方向 过河后问了几次 才得以找到 该村 1300 多口人 百分之九 十五以上的人姓李 村北就是千载寺的遗址 从有关资料上看 千载寺建于东汉 原名无极寺 北魏太平真君年改名太极庙 文成帝 年复称无极寺 北魏武定三年改为千载寺 它的东边有个三圣门 也叫三圣祠 内供奉着 伏羲 文王 孔子三位先哲 再往东的一大群建筑叫太极宫 内有老君殿 太极殿 药王 殿 八卦门和练武堂 也称太室祠 寺南 300 米 有个叫博鳌潭的小湖 嵌在千载寺的前 边 也有人称伏羲观鱼潭 潭边有个周易祠 里边存有许多易经一类的书籍 每天在千载 寺汇集的四方香客及游人 大都要在祠内驻足 在这里谈经论易 这里是千载寺辐射太极 文化的核心部位 祠边曾立有伏羲 女娲雕像 这几个建筑群相依相连 共占地 540 亩 人称五顷四 这里是典型的三教共融的地方 据说 过去三教僧徒的友好交往 使这里香 火兴盛 千载寺当时和洛阳的白马寺齐名并交往很深 它座落在过去的南北交通要道旁边 北边有条河 名叫运粮河 相传唐太宗李世民曾在这里指挥过运粮 寺前有个北魏时期的 碑 村里的大人们津津乐道地称叫 魏碑 他们讲 那是三国徐庶的母亲到此上香时题写 的碑文 碑高两米左右 厚八寸 宽八十公分左右 是寺前引人驻目的一尊建筑 这一大 群巍峨的建筑 人们统称千载寺 李氏家谱序中记载 始主 王氏聚广济寺大槐树荫 徙河邑千载寺 应官府设司驻员 迎迁分办 众徙下山四方不一 同足潮入千载寺 三圣门 太极宫 硕四邻茅舍茶待 由 此可见 千载寺当时是政府安置移民的中转站 清朝前期 寺庙被官兵以寺里藏贼为由放火烧了一把 1958 年 由于修建公社的需要 又被扒拆一次 文革时被彻底扒完 寺里几百通碑 被运到村西北的水利工地奠基用了 现在的遗址上 一垅垅麦田在那里静静地倾听着黄土覆盖下的瓦砾在讲述着过去的故事 千载寺前一棵十三年便长成胸围 1 2 米的榆树在春风的吹拂下呼呼作响 是在呼唤人们的 文物保护意识还是在欢迎我们这些久违了的朋友们的到来 不得而知 入村后 首先接待我们的是唐村李氏第 18 世李立炳先生 今年 57 岁 原任博爱县农场 纪检副书记 大专学历 就是他 和村里的一些人 过去陆续地将寺里的部分碑刻抄 拓 保存了下来 才给以后研究千载寺留下了珍贵的资料 在李氏家族中被尘封多年的李氏家 谱的面世 也是他的功劳 陈 李两家的世代之交与太极拳的创编陈 李两家的世代之交与太极拳的创编 由于家谱被研究李岩问题的专家借走 我们看到的只是李立炳用相机拍下的李氏家谱有 关内容的照片和他抄印的家谱上的有关文字 他讲 家谱是清康熙 55 年唐村李氏第十代李 元善所编修 李氏家谱 的抄本 上边有康熙 55 年的序言 究竟抄于何时 年代久远 有 待考证 虽然为后人抄写的 但谱系完整 家谱的序言里有这样一段话 始主与河邑常阳村陈公讳卜 郝庄陈公讳厚 李洼李公 讳清河 刘村蒋公讳培礼故徙途相舍衣食义厚 入寺庙拜圣结义 从迁居河南的开始 陈 李两家就结下了深厚的友谊 以至发展到两姓以后通婚多年 李家家谱记载 李岩的第一 个夫人是陈家沟陈家之女 李岩两个夫人 有一子少亡 哥哥李仲将四子李元善过继给李 岩 第五子李元明所娶的三房妻子 都是陈家沟陈姓人 有幸的是 我们在一户人家的门 口 见到了后人清道光二十一年十月为李元明立的石碑 它已裂了两半 但字迹尚清 碑 上的记载与所讲一致 更有意义的是 家谱上记载 李家第七世李正德 长女常阳村陈门 次女北金村李门 这两位女子 是李岩的姑姑 家谱的序言中称李岩和陈奏廷是 姑表 由此证明 陈奏廷的母亲就是李正德的长女 此类通婚的例子 不止二 三 遗憾的是 陈家沟陈家的家谱未写女性 唐村好多人都知道陈沟和唐村是亲戚 所以见了我们 都显 得分外亲热 而为什么对这些历史 陈家沟现在的人却一无所知 有人分析 原因有三 一是在陈家沟的陈氏家谱上未将女性写入 二是李岩做为李自成的主要部将 却被冤杀 陈李两家均为维护家族的声誉 对外皆不愿声张此事 三是清朝前期 李自成所部的有关 人员受到清政府的跟踪追杀 为避凶险 陈家从此闭口不谈与李家的关系 李家也在尽力 掩盖这段历史 因此陈家逐渐淡忘和疏远了与李家的关系 以上分析 不无道理 据李家家谱载 九世公讳仲 讳信 李岩是李信的字 作者注 结陈沟姑表陈公讳 奏廷三表兄弟太极门拜师结义 树志文武 竞功成名 创太极养生功 练传无极功十通臂 三势 需要注意的是 家谱在写到 太极养生功