创业计划书模板_0

1 / 52创业计划书模板创 业 计 划书201610 创业人： 时间：年月目 录第一部分：摘要?第二部分：创业组织概述?第三部分：产品营销与服务?第四部分：市场分析?第五部分：管理团队?第六部分：线路研究?2 / 52第七部分：财务分析?第八部分：机会风险第九部分：资本需求?SWOT 分析?第一部分：摘要一 項目來源大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。二 项目简述3 / 52据统计，我国有 2 亿多中小学生，大约有 40学生家庭寻找课外补习，就是 8000 万个，以一人单次花费 1000 元计算，大概有 800 亿市场规模！ “望子成龙” 、 “望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令 90的父母和学生都迫切需要 1 对 1 课外辅导服务。大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概 100 平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1 对 1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。4 / 52我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原” ，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国?三目标市场概述小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用小班化培训。肄业班部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1 对 1”个性化辅导模式。四、项目优势及特点1、领先的教学模式新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教5 / 52育模式2、全层的个性化服务新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。3、丰富的辅导内容新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。五、 利润来源盈利模式 学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导 40 小时，平均学费 50 元/小时，共计 2000 元/期，16000 元/年，每名教师可带 15 名学生，每名教师每年可获得学费 24 万元，工资、奖金及其他成本除去 6 万元，公司年净利润 10 万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总6 / 52数超过了 4000 名，他们的平均学费 150 元/小时，每年的学费收入达到了 5 亿以上。六、投资预算比较投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元创业计划书企 业 名 称创业者姓名日 期7 / 52通信地址邮政编码电 话创业计划书 淮南电脑科技模拟公司、企业概况主要经营范围： 运动休闲服饰、运动鞋类 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他务。 26 岁调至外资企业太平洋百货从事仓库主管工作。 教育背景，所学习的相关课程： XX 年 9 月 1 日XX 年 7 月 1 日毕业于北京协和医科大学，2016年 2 月 27 日2016 年 3 月 13 日参加淄博市创业培训8 / 52班。1目标顾客描述：当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点市场容量或本企业预计市场占有率：据有关数据统计，本市人口接近 1100 万人，而东门片区有300 多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至9 / 52城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市场很大，估计我们的市场占有率为 5。市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容2竞争对手的主要优势：信息指南?8创业，从零开始?8 参赛者将得到什么？?8 创业计划大赛参赛作品模板? 1010 / 52概要? 10 公司描述? 10 产品与服务? 10 市场分析? 11 竞争分析 ?11 营销策略及销售? 12 财务分析 ?12 附录 ?12 写作指南? ?13核心内容 ?13 写作框架 ?13 产品与服务? 13 思考方法 ?14 写作指南?15创业计划的组成部分 ?15 创业计划的注意点 ?17 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求?17 注意事项?22 案例?2311 / 52绿色阳光有限公司案例?23 优秀团队参赛心得?24北京大学 “酷柏”新概念代理购物公司创业团队? 24 “挑战杯”河南财经学院创业挑战赛活动方案?25 创业挑战赛参赛须知?26二）参赛者将得到什么？创业的知识和技能体系参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。创业的合作伙伴参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。12 / 52创业的商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析，并将担任本届创业计划大赛的评委。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。创业的良好媒体关系投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。宝贵交流机会优秀参赛队将获得在今后各项更高等级的创业计划大赛中与来自其他各高校的优秀团队进一步交流学习的机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。13 / 52团队精神参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量、交流中灵感火花的跳跃以及成功时分享的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验。综合素质的提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品服务从构想变为现实的全局把握，在完成商业计划的过程中培养沟通能力、说服能力、组织能力，在接受挑战的过程中增强创业的勇气、信心和能力。这也将是每位参赛者受益终生的经历。创业计划大赛参赛作品模板一、概要14 / 52一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500 字左右。二、公司描述A公司的宗旨B公司的名称、公司的结构C公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。D相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。E公司设施15 / 52需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX。我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX。回答为什么需要这笔钱建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；16 / 52注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1产品/服务 A2产品/服务 B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A产品优势B技术描述1独有技术简介2技术发展环境C研究与开发D将来产品及服务17 / 52说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在程序软件市场开发 C+或 NT 的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的 C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM 厂商在销售你的产品。A市场描述18 / 52我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着发展。市场研究表明到 20XX 年该市场将到 XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将。改变这种情况的主要力量是这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和 XX 公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX 公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。B目标市场我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在19 / 52何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为：消费群特点地理优势季节变化引起的消费特点资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：20 / 52五、竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者A竞争描述B竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销略策及销售A营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM 以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。21 / 52B销售战略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C分销渠道及合作伙伴D定价战略E市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。1促销展出 Trade Shows2广告 Advertising3新闻发布 Press Releases4大型会议或研讨会 Conferences/Seminars22 / 525网络促销 Internet Promotion6捆绑促销 Promotional Bundles7媒体刊登 Trade Journal Articles8邮件广告 Direct Mail七、财务分析商业计划样本这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。你公司或项目名称商业计划23 / 52出版时间：年 月指定联系人职务电话号码传真机号码电子邮件地址国家、城市邮政编码网址保密须知24 / 52本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得公司或项目名的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：25 / 52目录以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。第一章：摘要 .3第二章：公司介绍 .6一、宗旨 .26 / 526二、公司简介 .6三、公司战略 .71产品及服务 A： .72产品及服务 B，等等：.27 / 52.73客户合同的开发、培训及咨询等业务： .8四、技术 .81、专利技术： .82、相关技术的使用情况： .28 / 528五、价值评估 .8六、公司管理 .91管理队伍状况 .92外部支持： .29 / 52.103董事会： .10七、组织、协作及对外关系： .10八、知识产权策略 .11九、场地与设施 .30 / 52.11十、风险 .12第三章：市场分析 .12一、市场介绍 .13二、目标市场 31 / 52.14三、顾客的购买准则 .15四、销售策略 .15五、市场渗透和销售量.16第四章，竞争性分析 32 / 52.16一、竞争者.16二