发单计划书

1 / 17发单计划书实体推广宣传目的：网站宣传为主，传达品牌与服务理念， 可以刺激我们目标消费群体产生消费欲望的地点 ，可以提升我们品牌价值的地点 ，可以扩大网站在该地区影响力。1、制作与众不同的彩页印刷传单由于现在传单泛滥，所以许多人一看到传单就本能的抗拒，而那种普通的白纸黑字的 16、32 开的廉价传单更是一接过来就找垃圾桶扔掉，一点“收藏”的欲望都没有，更别提“一阅”了。再说了那种粗制的传单也不利于企业的形象。现在很多商家学聪明了，印制比较精美的传单，如彩色的可与精美的杂志媲美的单叶或折叶传单。大多数受众接到这样的传单后感于企业舍得“投入”不忍扔掉，想着或者可以用来“垫坐”或者拿回家包东西或擦自行车的座位等等。只要不马上丢掉，就增加了受众阅读传单的可能性。此外，贵气的传单可以把对企业形象的损害程度降到最低。2 / 17其实把传单印制成对消费者有用的物件会极大的降低传单被抛弃的概率。如 xx 市专卖店派发到各个学生宿舍的传单就是正面印刷文字都的培训信息背面印着本地的交通旅游路线图。这样的传单都会为学子们收藏。那么他们有事没事看“地图”时自然会阅及文都的广告。这时传单广告的阅读率简直可以与杂志媲美！在传单的背面印上年历，政府和交通部门的电话等具有“附加值”的东西自然使传单升值，虽然贵一点，效果却持久。不过制作这种传单时要防止被消费者“另类抛弃”如上文提到的传单，把地图一贴到墙壁上，正面的宣传内容就全都要“对墙而泣”了。解决的办法是将要宣传的东西渗透到“地图” 、 “年历”的里面去。前提是这种渗透不要影响到地图年历等的美观，否则难逃整张传单被“无情抛弃”的厄运。传单的宣传的内容也是大有讲究的。如果商家认为反正在传单上印东西印多印少是一样的价钱，倒不如将要向消费者灌输的内容全印上去， “不印白不印”那就大错特错了。传单广告也是广告，广告的创意也应该重视。试想，每天消费者都要被 N 次广告传单轰炸，他怎么可能一一“研读”？实际情况是大多数受众拿起传单匆匆扫一眼，看有无他3 / 17所需要的信息，如果没有就将传单扔到一边。就我们看报纸的经验，我们也不可能把整张报纸所有的文字细细阅读，大都是先跳读大标题之后再挑感兴趣的内容细读。基于多数人的这种阅读习惯，传单的内容也要首先将商家最想传达的核心信息提炼并用大字标题表达出来，一类传单最好只是传达一种信息。如果想什么都告诉消费者到头来消费者什么都不记得。最单一的就是最有穿透力的！这时创意就显得犹为重要。没有创意的传单将迅速被淹没在文字排列的传单海洋里。创意不仅指传单样式的设计，更指内容的表达。如随报纸夹送的关于某品牌房地产中介的传单，就可以设计成报纸的样子，内容则采取讲新闻故事的形式讲一个买家在购买二手房时如何遭遇黑中介，被吃差价；然后又拿出另一个在该品牌中介得到周到服务的故事进行对比。只要案例建立在真实的基础上，且其行文风格像足新闻故事那么其宣传效果将是“润物细无声”地进入目标顾客心中。2、传单的优点4 / 17相对于电视广告就便宜多了。这对于那些发展初期的企业来讲，传单广告是上上之选。许多成功人士在创业之初就靠传单掘得第一桶金。传单不仅成本低且覆盖面比较广。如在大的超市门口派发，则基本可以到达超市覆盖的区域；如果传单随报纸夹送，覆盖面更广。传单的针对性相对电视报纸广告，针对性要强些。传单的告知作用明显。漫天散发的传单可很快的将有关商家的产品上市、买赠促销、新店开张等消息传达给消费者，它放大和强化了报纸电视广告所传播的有关信息。传单广告的一个最大的优点是派发简单易行。发单人员只要用手袋拎一袋传单就可以随时随地派发了，只是简单的体力劳动也无须派发人员具备什么高深的知识和技能。3、传单的缺点虽然传单有如此多的优点，但在传单漫天飞舞的今天，传单广告的效果也是“每况愈下”：浪费高发几百份传单能有一位顾客有回应就算很不错的了。也难怪城管人员把发传单称之为在制造“垃圾” 。易引起反感如果你是上班族每天经过一些繁华的街道都要面对传单你烦不烦？如果你是某个小区的住户，每天一打开报箱就“涌出”一5 / 17堆广告传单，你会不会恼火？不仅是这些“受众”反感，清洁工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至连经常在营销一线的人也反感！难保证效果无数的传单发出去了，很难知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到几个顾客一点底都没有。有的地方会遭到禁止特别是在那些封闭的小区，物业管理比较严格的地方，想挨家挨户地“插”传单根本不可能，而往往这些住户才是“黄金消费者”！4、费用 北京：发传单人员一天 100-150 元大概需 100 人印一份需要元上海：发传单人员一天 100-150 元大概需 100 人印一份需要元广东：发传单人员一天 80-150 元 大概需 100 人印一份需要元6 / 17总预算：10000+2000+10000+2000+10000 +2000=36000(52000)元传单派发策划书一，宣传目的为宣传推广公司产品，寻找目标客户群体，拓展全新市场领域。同时也为了传递本公司的品牌理念与服务精神。提高公司的知名度与美誉度。 二，宣传人员以雇佣兼职发传单人员的形式为主，公司内部员工做好抽查与监督的协理工作。将招聘人员划分为几个小组，每组选派一名负责人，分别负责每片地域的发放工作。在正式发放工作开始前对相关负责人进行一定的培训与指导。 三，宣传对象主要以有车族为主，目标人群偏向于小微企业和个体工商户。 四，宣传方式1. 定向邮寄发放7 / 17根据企业名单及其他企业名单地址邮寄传单 2. 定点发放在公共停车场雇佣人员负责发放传单 3根据企业名单发送电子邮件1. 选出各个地点的一位负责人，对其进行一定的公司情况的介绍。其职责除了发放传单之外，还负责监督其他人员的工作时间与工作质量，负责附近遗弃传单的回收，可以考虑给其一天多加 10 块钱补助2. 其余传单发放人员应熟悉传单内容，在发放过程中注意：一是，注意选择目标群体。二是，熟悉发放传单的场地，注意安全。三是，礼貌待人，微笑将传单送递。四是，言语统一， “您好，我们是*服务，请看一下！”不能只做无声的发放机器。 3. 可佩戴统一的贴有公司标志的帽子，作为身份的识别。 七经费预算1.人员支出，按每个人每小时 10 元支出 5*80*15=60008 / 17元 2.文印费宣传单 10000 份*=1300 元3.印有公司标志的帽子 100共计费用 7300 元发单员工作计划我为使售楼处工作出成效，加大督促、监督作用，提高公司的工作效益，现对发单员作以下规定：一、项目介绍荣成市位于山东半岛最东端，三面环海，自然风光迷人，人文积淀深厚，经济繁荣发达。气候湿润，年平气温120，年平均日照约 2600 小时，年平均降水量约 800 毫米，空气质量优良天数 100。荣成市是中国第一渔业大市，临近黄海、渤海、东海三大渔场，水产品产量和渔业总收入连续年位居全国县级9 / 17第一。荣成是国务院规划的山东半岛蓝色经济区的滨海休闲旅游度假区。有中国好运角成山头；一寺连三国石岛赤山；历史见证地佛教圣地；世界最大的天鹅湖；海上奇石花斑彩石，被誉为“中华海上第一奇石” ；还有山外仙山的圣水观。荣成还是经济城市，综合经济实力连续多年位居全国县级前列，山东首位。荣成交通便利有航空运输、陆路运输。荣成距离威海机场20 公里，威海航线约 20 余条航线；距离烟台机场 20 公里；距离青岛机场 20 公里。荣成距离威海火车站 40 公里；距离烟台火车站 40 公里；荣成距离青岛火车站 40 公里。同时，还有高等级公路可与全国各大城市相连。荣成“十里香河”是荣成市政府统一规划的标志性形象工程，占地面积为 405 亩，总建筑面积约 42 万平方米，其地理位置得天都后，北接风光秀丽的十里香河公园、阳光商贸中心；南邻工程浩大、设施齐全的海滨公园、绿岛湖；周边医院、学院、超市、银行、休闲广场等生活配套设施10 / 17齐全。“十里香河小区”呈现 60-120 平米多层海景现房，小区内部绿化率高达 45%，楼间距达到 80 米，一梯两户，南北通透，精致一居、典雅两居、宽阔三居，1:1 的配备私家车库、储物仓库，顶层欧式阁楼赠送，多种户型，自由选择。二、发单范围、在人流流动较大的地区进行发单，如：大型的商场、超市门口、公文坟地铁口、五棵松地铁口、三 O 一医院门口、六里桥、火车站、公交车站、汽车站、社会、等人员密集和繁华地段；2、禁止在环路的主路进行发单，注意安全，防止意外情况发生。三、发单对象针对具有购房能力的人员。四、任务分工11 / 17周三：公主坟地铁口、公主坟城乡商场、公主坟翠微大厦；周四：五棵松地铁口、三 O 一医院门口、沙窝桥；周五：北京西客站、六里桥莲花池长途站、莲花池公园、六里桥；周六：公主坟地铁口、公主坟城乡商场、公主坟翠微大厦、八一湖公园、玉渊谭公园、香山、植物园；周日：高档的住宅小区、人口生活密集的小区、欧尚商场、北宫国家森林公园、世界公园门口。五、宣传单的领取每天八点半到公司来领取宣传单，每人 500/天份。当日或次日汇报发单情况。六、业绩考核1、发单员应熟知业务内容及相关信息，从而保证工作的正常进行；12 / 172、发单员及时向公司反馈有关客户意向或咨询购房的相关信息，有成交情况，按照每单成交额%提取佣金给发单员；3、每天登记好每人的领取的数量，将来作为评定工作成绩考核的一项。宣传单派发方案一、派发目的宣传推广公司服务项目，让目标客户群知道：XXX 这个公司以及地址；了解 XXX 公司的服务项目、特色；知道 XXX 公司将要开展的优惠活动，吸引目标客户群关注 XXX 公司，最终使其在 XXX 公司产生消费行为，增加公司营业额。 二、派发数量10000 张。 三、派发时间2016 年 月 日 时起至 2016 年 月 日 时。 四、派发地点13 / 17南充市 五、派发人员人员组成以雇佣兼职发单人员为主，以公司内部人员抽查、监督为协理。 管理结构人员分组且设组长进行管理。 人员培训1、传单内容熟悉；2、具体发单方式介绍；3、发单过程中的言行规范和礼貌礼节；4、其它注意事项。 六、发单人员形象若在商圈或小区门口发单，建议发单人员身着公司统一服装。若无公司服装，可考虑佩戴印有公司标志的其它物品。若上述两种均没有，可让每一个发单人员头上戴一个用彩色长条气球做成的气球圈或花环。若扫楼塞门把或者塞门缝，则可准备工作证，但是放在包里，不要佩戴。14 / 17若敲门递传单，则在进小区时可考虑不穿戴任何印有公司标志的物品，但是，敲门时，一定要穿戴上，或戴上公司的工作证件，以向客人表明自己的身份和体现公司正规。注：以上印有公司标志的服装或道具需公司提供。 七、发单对象若在商圈发单：针对适婚人群发放，确保发单效果最大化。若在小区发单,有三种： A、小区门口发单B 、敲门发单； C 、把传单塞在门把上或者塞进门缝。八、发单方式 定点发放即是在人流量大的地方发放。 1、时间上选择节假日。 2、地点上选择XX 商圈，具体是。 。 。 。 。 。 3、具体操作：15 / 17左手提着装有传单的手袋或左手拿着一摞传单，右手发单，传单正面朝向客人，边递传单边说：“你好，我是 XX 公司的，请看一下，谢谢！”如果客人较忙，可简短地说：“你好，请看一下，谢谢！”这时发单人员可能会遇到三种情况发生： A、若客人忙于赶路，则递单即可。B、若客人愿意继续了解，则让客人用手机扫描传单上的二维码，可考虑第一次扫描 5 个二维码，给予发单人员奖励2 元；若再次扫描 5 个二维码，则给予发单人员奖励 2+1 元；依此类推，第 N 次扫描了 5 个二维码，则应给予发单人员奖励 2+元。C、若客人要到店面了解，则发单人员可以在传单上写下自己的名字和手机号码，给客人指点路线叫其自己进店了解，若客人了解后暂时没有成交，仅仅是了解，给予发单人员5 元/每个客人的奖励，若进店了解的客人有 N 位，则给予同一发单人员奖励为：5N 元。若客人当场意向强烈且交了定金，给予发单人员总婚庆价格 1%的提成+10 元奖励。若同一个发单人员第二次引导客人进店并16 / 17且缴纳了定金，则给予该发单人员+10 元*2 奖励；依此类推，第 N 次：+10N。 居民小区发放有三种方式可以考虑： A、小区大门口派发。B、塞门把或门缝。发单人员将传单塞在每户人家的门把上，或塞进门缝。 C、敲门发单。发单人员敲门或按门铃，门开后对客人说：“你好，打扰一下，我是 XX 公司的市场人员，这是我们的宣传单，请看一下！”客人这时一般都会接过传单看，这时，客