医药行业工作计划

1 / 49医药行业工作计划最新 2016 年医药销售工作计划一、 目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销2 / 49量和利润是息息相关。二、XX 年工作计划总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是 xxx 和xxx 给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。自从做业务以来负责 xxx 和 xxx 地区，可以说xxx 和 xxx 把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在 XX 年的工作中首先要改进的。XX 年，新的开端，xxx 既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx 五个大的销售区域交到我的手上也可以看出 xxx 和 xxx 下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。三、下面是我对下一年工作的想法：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好3 / 49稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、各地区的综合情况1、 xxxxxxx 地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要 xxx 的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2、 xxxxxxx 地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。3、xxxxxxx 地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有4 / 49优势的品种谈起，比如 xxx，还有就是 xxxx 方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。4、xxxxxxx 地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到 xxx 地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。5、xxx属于 xxx 区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于 xxx 的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：1、每月要增加至少 15 个以上的新客户，还要有 5 到 10 个潜在客户。2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再5 / 49做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和 xxxx 研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。一、药学专业环境及评价药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药药学专业的就业方向十分广阔，与药品相关的各个领域都需要药学专业的毕业生。具体而言有医院、科研院所、药厂、医药公司、国家药品管理机关等6 / 49单位。药学专业学生毕业后可从事一切与药物有关的工作：科研人员在研究所、药厂的研究部门，从事药物的研发工作；医院药剂师在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作；药检人员在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准；公司职员在医药贸易公司或制药企业从事药品生产、流通及国内外贸易公司、国家药品管理机关二、药学专业的现状及前景据了解，药学毕业生在选择工作时主要考虑单位的发展方向和知名度、是否能给自己提供充足的发展空间、工作地点和薪酬水平。 “目前大学毕业生就业大环境普遍不好,他们的就业也日趋理性和务实” 。中国药科大学学生工作处余永久处长说，学校结合市场需求，开设的专业和招生数量与人才需求基本吻合。学生更注重对自己动手能力的培养，能结合自己的专长，选择适合的工作。目前药学类专业专科毕业生期望的月薪为15002000 元，本科生在 3000 元左右，基本7 / 49符合用人单位愿意支付的薪酬水平，但相比往年有所下降。就业选择的结构性矛盾突出表现在地域差别上。药学类毕业生主要选择在京、津、沪和浙、苏、粤、鲁的沿海城市、省会城市就业，而一些著名的大型药企由于地域问题，很难招到满意的人才。1.优势我国医院临床药学工作自 80 年开民以来，得到卫生部的重视和支持，并将其工作作为评定医院等级的一项重要内容，因此在各地大医院中工作开展得较好，在岗位方面，毕业生到制药企业从事生产和销售居多，这方面人才也是企业招聘的主体。现在学医药方面的前景很好,目前随着人们的生活水平在不断的提高,会对医疗,保健方面的需求会大大增加.所以只要你的技术够好,前景很好!2.劣势(Weakness)由于我国具体的国情和两阶段培养的药师，在医院中大多数仍在从事于调剂工作和药品采购供应以及从事于制剂生产，他们缺乏坚实的临床医学和相关临床知识，难以胜任临床药学工作，这与发达国家培养的药师，在专业相关临床知识方面差距基大，当前由于经济利益的驱动，许多医院领导只关心医院的经济利益，因此，难以支持将药剂科人力、财力投向临床药学，故影响了临床药学工作8 / 49的广泛深入发展，但是随着医疗卫生体制改革的进行，药剂科应主动转变观念，积极推进开展临床药学，在一些有条件的医院积极推进药学监护。药学监护的对象是所在患者，其工作目标和达到的结果是为所有接受药物治疗的患者改善生命质量和身心健康，保证其用药的安全和有效承担责任，而临床药学的工作对象，大多是住院病人和为临床医师提供各种监测数据和资料信息，这些意见采纲与否取决于医院和患者，此外，临床药学的工作目标大多是某些种类的药物和疾病状态，所以其工作范围有一定局限性。因此实施药学监护，必然要求药师应具有广泛的知识能力，才能做好此项工作。3.机遇(Opportunity)在全国就业形势不容乐观的情况下，药科类毕业生的就业前景仍然普遍看好。医药英才网张美玲总经理介绍说，总体来看，药科类毕业生供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升。据中国药科大学、沈阳药科大学、四川大学华西药学院、北京大学医学部药学院就业工作负责人介绍，近几年，这几所学校的毕业生就业率接近 100，总体供需比达到 1314。沈阳药科大学学生工作处处长、就业办公室主任刘彦介绍说，该校的市场营销本科毕业生的供需比为 17，而药物制剂、天然药物化学等专业的研究生9 / 49供需比甚至达到 110。目前从教学资源情况看，各学校都没有扩招计划。对药学毕业生来说是一个机会。4.威胁(Threat)医药市场没有形成统一的规范。现在假药经常出现，药品质量得不到保障，导致消费者对很多药品心存怀疑。而且现在越来越多的人开始关注医药行业，导致行业内的竞争十分激烈。一些公司或企业会定期发放感冒药，也使很多商机流失。职业目标：执业药师120162016 年：成果目标；通过实习，总结出适合当代药学学员的基本理论职务目标：药店普通职员能力目标：具备在经济领域从事具体药品的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解药品流通程序。22016 年2016 年：学历目标：通过执业药师考试职务目标：担任药店骨干，获得更多学习的机会 i。10 / 49能力目标：熟练处理本职务工作，逐步发展自己独立开店的能力32016 年以后：拥有自己的药店，用自己扎实的理论基础和热情的服务去造福社会。成功标准我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。 只要自己尽心尽力，能力得到提高和发挥，每个阶段都有了切实的自我提升。我相信我会活得很精彩。五、职业规划总结从踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的认识到， “精医术，懂人文，有理想，能创新”是新时期下的药师所应具备的素质。古训“健康所系，性命相托”时刻提醒我刻苦学习奋发向上。理论学习中，我克己求严，勤奋认真，顺利完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统掌握了药学知识，为日后从业打下了扎实基础。作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们，所以，我即将深入到基层在药品销售岗位接受锻炼。零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大11 / 49多是对药品认识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责。实现自己的价值，为人民服务。医药人职业生涯规划营销领域路线无论你是在制药行业、保健品行业、医疗器械行业、生物或诊断制剂行业、或这些行业的经销商，都一定涉及到产品营销的问题，所以营销路线也是大家都很热衷于发展的一条路线，不仅工作具有挑战性，而且时间自由、可以满足社交和物质、金钱方面的满足，在营销路线里主要有以下几中线路供你参考：发展路线 1： 医药代表-主管-地区经理-大区经理-全国销售总监-营销总经理。点评：未来一些公司的高端产品将以学术外包的形式来做营销，如果你从一线销售做上来的，熟悉市场，掌握资源，你将有可能在这方面有发展机会，如同在 90 年代初期国外产品进入中国市场就是这种形式，首席代表挣的是工资加佣金，要不要雇人就是你自己的事情了。专业学术路线对你本人的专业背景要求比较高。 案例 1冯某 1997 年毕业于某医科大学，进入一家合资药厂做医药代表，2000 年升任该公司主管，XX 年跳槽进入12 / 49一家民营上市公司任地区经理，2 年后又升任大区经理，他的目标是 XX 年底前争取新的升职或另谋高就。点评：这是标准的职业经理人的路线，在一个行业里不断积累自己的经验，纵向向更高的职位发展，这是大多数白领成功生涯的典范，不好高务远，脚踏实地地在自己优势领域取得好的发展，也避免了自己创业带来的风险。 案例 2田某 1989 年毕业于某药科大学，进入一家合资药厂，先在研究所干了 2 年，后由于公司的业务需要，开始医药代表、主管、地区经理、大区经理的职业生涯，1997 年跳槽进入另外一家合资制药公司任营销总监，XX 年升任公司副总经理至今。点评：由本行业里的研发领域跨入营销领域，坚持在这个方向一直深度发展，值得借鉴。 案例 3魏某，药学背景，思维活跃，1990 年毕业后先进入了一家国有医药商业公司，后进入一家药厂做销售经理，在职上了 EMBA，又被朋友推荐到一家民营药厂任总经理，XX 年与几个大学同学合伙成立一家专门生产眼科产品的药厂。点评：是我大学同学的案例。有句广告语：“一切皆有可能” 。说将来创业办一家药厂，你也许觉得离你太远，机会永远是提供给有准备的人的，能力+人脉+志13 / 49向=成功。发展路线 2：商务代表-商务经理-全国商务总监。点评：未来医药行业的商业公司集中度将越来越高，中小型商业只能开发区域市场或加盟大集团商业公司做地区产品配送，尤其药品挂网地区和城市社区招标这块市场垄断性将越来越强，所以要注意向这方面发展的风险。案例赵某某师范学校毕业，90 年代中期进入一家制药企业当商务代表，负责 3 个省的普药商务工作，多年来积累了大量的第三终端客户资源，XX 年和几个医药界朋友合伙在河北成立一家快批公司，专门从事第三终端配送业务，公司客户已经积累到近 4000 多家。点评：走医药商业营销路线也是医药行业不错的选择，你也可以先从商业公司的一名仓库管理员做起，再做开票员工作，熟悉掌握各类品种走向，手托上下游，资源就是财富，然后走向做采购和商业公司经理的路子离你就不远了，不仅在公司可以有一个好的发展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司实现。发展路线 3：招商代表- 招商经理-全国招商总监。 点评：招商对公司来讲是一个营销战略打法，14 / 49也将有一个惯性延续，应该不可能每个企业都自己建立队伍去做营销，所以掌握一大批互信的区域代理商无疑将为你在业界发展提供了必要的资源保证，也是最容易走向独立创立的一条线路，完成必要的原始积累你就可以向委托加工方向上发展了，现在通常是产品的 OEM，未来将出现原辅料方面的 OEM，我身边的几位朋友已经着手这方面生意了，因为 OEM 现在也成为红海了。发展路线 4： 医药代表-产品经理助理-产品经理-市场部经理-。点评：这是入道产品策划的必经之路，你要努力使自己有至少 2 个产品的成功策划案例，哪怕是某一段的参与者或助理，为更好地推广自己，你可以经常写一些案例、文章来发表，或美其名创造几个营销概念来提升你在业界的知名度，这样做也可能被其他公司或猎头关注你。快马先死，宝刀先钝，良木先伐，但求第二，不求第一。产品经理需要具备的条件：有专业教育背景发展路线 5： 内勤-医药代表-销售行政助理-销售行政经理点评：厌倦了销售工作的销售人员，在年龄越来越大，往上发展又有难度的，不防考虑退居营销领域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。15 / 49发展路线 6： 医药代表-销售经理-培训专员助理-培训专员-培训经理-点评：医药行业里大型的公司都有培训部门，如果你有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容容易的培训，真正走到内部培训师的角色你至少要做到地区经理，有足够的从业经验可以和大家分享。向专业培训师方向发展你还需要参加一些 TTT 培训，再拿几个证书或文凭，最主要的是你在业界的口碑和从业经历，因为人家花钱请你是买你十几年的成败经验的。 发展路线 7：代表或经理-地区医药代理商-总代理-OEM 虚拟经营点评：这几年做地区代理商的人越来越多，前几年进入比较容易，自从挂网招标和 XX 年行业整顿以来，收益率递减，甚至有的代理商改行，但如果有好的产品做地区代理还是一个不错的选择，再恶劣的市场环境里总还是有人活的很滋润的，问题是你要成为这样的人，而不是给别人让位。如果你现在是一线代表，你要发展几家铁杆客户，再兼职找几个小品种，先自己代着做，忙不过来的话雇几个代表就离做代理商不远了。地区代理作好了，可以向 OEM 发展，即在自己的领地销售，又可以向全国招商，真正过上“即吃牛排又喝牛奶，而不16 / 49养奶牛”的“牧主”生活。案例 1李小姐 1998 年进入医药行业，没有医药教育背景，先在南方的一家医药公司做起了某地级市销售代表，销售的是一个进口妇科产品，在治疗妇科某疾病方面，临床上医生认可度很高， 2001 年她从公司市场部了解到这个妇科产品国内已经有药厂报批仿制，经过多方打听，她心中有了数。 XX 年春节刚过，李小姐觉得经过这几年打拼，也该自己独立做些事情了，于是毅然决定从那家医药公司辞职，做起了某药厂的地级医药代理商，开始的时候做了一个抗生素品种，凭借自己的原有业务关系很快开发了 6家医院，由于开发、客户维护都需要自己亲自出马，李小姐自感有点力不从心了，后来拉起一个 3 人小队伍。过了半年多，国内的那家报批“ABL”药品的制药公司的仿制药开始在全国招商销售，李小姐由于既熟悉产品又熟悉希望代理的市场，一举取得了某地级市的代理权，她带领自己的团队迅速打开了这个市场，人员增加到 5 人，李小姐不满足于自己在一个地级市发展，因为她的目标是做省乃至全国级的大代理商，于是她的第二步计划就是进军省会某市的医药代理市场，由于她的团队的出色表现，所以厂家也同意了她做 10 家医院的开发的申请，在她安排好她的原来地级市场的人员和业务后，带领一名骨干正式进驻某市。17 / 491 年后，李小姐的团队终于发展到了 30 多人，还做了几个产品的省级代理，现在正在向委托加工方向发展中。点评：这也是原来我团队里的一个真实案例。医药营销路线有大量非医药、营销专业教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但选择了这个领域，就要有从头学起、从头干起的精神，最重要的是自己要做一个有心人，随处留心行业机会，大胆尝试，往往比科班出身经理人出头更快，保健品领域这种现象更为明显，在其他行业也存在这种现象，比如做房地产生意的老板没有几个是学土木、建筑专业，这也映证了一个不争的事实：全才领导专才，如果你是这类通才，好好努力吧！案例 2李某 1992 专科院校毕业，进入一家保健品生产企业负责石家庄市场的开发销售工作，由于吃苦肯干，又善于客户维护，他的客户很爱和他合作，1997 年自己开始代理南方某知名保健品和另一公司的减肥茶，2001 年又竞标取得某知名减肥产品的河北省的总代理权，XX 年李某在北京注册自己的保健品生产企业，通过多年积累的人脉资源，产品迅速在全国市场中成为畅销产品。现正在策划启动品牌大战略方案，事业蒸蒸日上。 点评：这是我北京大学 EMBA 班上的一名同学的成长经历。案例启发：大手笔做大文章，瞄着月亮射箭，总比瞄着树射射的高，从区域18 / 49代理做起最有可能走上民营企业家之路。研发领域路线也许你是一位专业成绩很优秀，热爱自己专业的人士；喜欢扎扎实实做些事情，又不适合，也不愿意自行创业或销售员的工作。那么你可以在研发路线里发展。发展路线 1：进入药检部门、制药公司、研发公司先从做研发员开始，做职员或自行创业或与他人合伙创业。点评：新药注册办法出台后，给小型研发公司打击很大，越是有危机的时候，越有可能充满机会，比原来低层次竞争高一段就可以活下去，比如做一些有难度的或专科药，或 3+6 的品种。如果做保健品、器械类项目转让则相对容易一些。发展路线 2：研发员-临床验证方向。点评：行业整顿以后，医药生产厂家在上新项目方面，大家越来越感受到同质竞争，狭路相逢，日子一天比一天难过了，低水平重复建设，或*也随着反商业贿赂法的即将出台，机会越来越少，所以新项目的选择会比从前上一个台阶：会有更多的企业选择学术推广性比较强、有技术和专利或中药行政保护的项目。这些项目都是需要做大量临床验证的，这给做研发、或有医院客户关系的业19 / 49内人士提供了一个很好的机会。而且笔者身边有几位朋友早在几年前就已经从事这项生意了，公司收益很高，值得介入。走研发路线需要具备一定条件：你最好有较好的医、药学教育背景；或研发报批、临床验证工作背景和经验，同时要熟悉新药注册政策和报批程序及业界新动态。案例 1王某 1990 年毕业于某医科大学药学院，毕业后进入一家大型制药公司，负责公司新药报批工作，五年后与同行朋友合伙创办一家新药研发机构，借力于一些大专院校起步，现雇员 130 多人，公司资产 1 亿元以上，一方面从事新药项目转让，另外一方面从事 OEM 委托加工，然后转包总经销权。案例 2李某 1988 年毕业于某医药学院，进入一家药物研究所，负责研发、报批工作，1999 年经朋友介绍进入一家民营新药研发公司，负责公司全面业务，年薪达到 80 万，有朋友拉他入伙，李某评估了自己的情况，觉得自己职业理想在现在的工作中已经得到实现，而且另起炉灶也有风险，也看到不少合伙分家、失败、闹翻的例子，李某在这家新药研发机构也是不可多得的业务能手，老板对自己亲如兄弟。李某几乎没有其他的打算，工作、家庭生活都很20 / 49满意。 点评：业务能力强，也不一定要走独立创业的路子，能很好地实现自我价值，其他条件也很好的情况下，做高管也是很好的选择。案例 3范某 1998 年毕业于某医学院，后读硕士，毕业后在医院临床工作了 3 年，在工作期间经常涉及厂家或研发机构来联系做新药临床验证或扩大临床，一个偶然的机会应聘进入一家专门从事这项业务的公司，收入和工作满意度都非常高，近期打算自立门户自行创业。点评：临床验证这个领域进入比较容易，但能拿到单子，需要你有大量的药厂老板资源和专业的服务水平，专业服务可以由他人来完成，但前者是你必须做到的。生产管理领域路线发展路线：相关教育背景毕业生-进入生产型企业-生产主管-生产厂长-生产管理咨询顾问或合伙创业。所需条件：与生产管理相关的教育背景，工作后可再研读 MBA 或进修其他管理课程，为日后开一家医药生产管理咨询公司或合伙创业做经验和学识的积累。案例 1于某 1993 毕业于某高校生物工程专业，被一家21 / 49合资生物制品公司生产部聘用，工作 3 年后，于某又报考了当地大学的 MBA 进修 2 年，1999 年升任公司的生产副总，2001 年被猎头公司推荐到一家民营制药企业任生产总经理，并拥有部分股权。案例 2李某 1990 毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂生产部，1995 年升任公司的生产主管，1998 年升任生产副厂长，2002 年被另外一家知名的中药药业集团聘为分厂生产总经理，近期独立成立了一家医药生产管理咨询顾问公司从事专家顾问事业。案例 3魏某 1989 年毕业于某医药大学，后进入一家知名合资药厂研究所，工作 4 年后进入公司生产部，1996 年魏某在职进修 MBA 课程 2 年，2000 年升任公司生产副总，XX 年与 2 名同事，外联另外两名熟练掌握滴丸生产工艺的朋友加盟，在某市开发区成立了一家专门从事滴丸工艺、生产设备研究和滴丸生产的公司，在业界有一定的知名度。点评：医药行业里也同样是行行出状元，不用羡慕别人，脚踏实地地在自己的优势领域就能挖掘出宝藏。其他路线22 / 49从事医药网站、药交会招商杂志、开单体药店、展会经营者、药剂师、政务公关部；至于人力资源是另外一个范畴的事情了，它与行业相关性不强，如果你进入了人力资源部门，那恭喜你，人力资源经理也是公司四大金刚之一，想独立做些事情，开个医药行业猎头公司或医药招聘网站是个很好的发展方向。关于恒业安康医药有限公司 10 月份工作安排的相关说明 指导思想：企业经营者在企业发展同期，首先要考虑企业的稳定性，同时还要兼顾企业的发展，这就自然会产生一些思路、一些想法，在这个时期，大多企业经营着都会有同样的问题，是上是下？还是保持现有状况？企业该何去何从？战略问题必然会相对产生，那么什么是战略？战略其实就是企业发展的一种方向，一个目标。企业有了战略，企业的发展就有了方向，那自然就要调整现有的经营和管理模式与战略接轨。但是当战略形成时，企业就要根据战略同时调整经营策略，就会很自然的出现一些问题，这就是在考验企业经营者的承受力。变革就是要改变原有的模式，变革也是企业发展过程中必须要经历的一个过程，在这个过程中，势必会打乱原有的经营模式，甚至是很多人原有的工作状态；那么。问题也一定会出现，这就要求企业经营着站在一个什么样的角度去看问题；人无远虑，必23 / 49有近忧。作为企业经营着要考虑企业的长远和发展，要考虑市场占有率，要考虑市场竞争机制，要考虑企业的市场知名度，要考虑品牌价值，还要员工和企业之间的平衡点，所以我们就要站在更高的角度去看这些问题。恒业安康医药有限公司 10 月份各部门工作安排(大纲)储运部仓储部：根据市场发展预测，医药行业将逐渐进入销售旺季，为了不影响仓储部的工作，公司应在销售旺季前对仓储部做好工作部署。1、按公司要求合理配备仓储部各班组人员编制，做好合理编制、合理储备。各班组负责人根据实际工作情况，做好离职员工的提前上报，合理解释员工离职程序；有效帮助新入职员工的快速进入工作状态。2、为了合理调整员工工作状态，公司决定在2016 年 10 月 1 日正式试运行倒班制，倒班制具体实施方案参照库房倒班管理规定 。倒班制的实施时间：2016 年10 月 1 日。3、部门负责人正确理解并传达公司倒班制的决定，公司希望通过倒班制，能有效节约上午部分员工工作状态不佳的状况，通过工作时段整合，给员工更多的休息24 / 49时间，能让员工在企业里能感到一种关怀感、归属感。4、企业在发展的同时给员工作适当的福利调整，给员工一种创造一个良好的工作环境，让员工认同企业的经营策略，与企业一起成长。5、要求各班组负责人树立起榜样的作用，在工作上带头干，在管理上多动脑，做好企业的中流砥柱。各班组负责人应重视起自己的岗位职责，担负起领导的责任，主动帮助员工解决工作中的问题，同时协调企业与员工之间的关系。物流部：考虑到公司物流部工作的整体协调性，便于物流配送有机的和销售形成一个链条，做好公司产业链的最后一个环节，公司对相关线路的司机和业务员做适当的调整。其目的是让司机能适应各个线路的工作，培养全方位司机，同时方便公司做工作安排；同时也想通过线路的调整，调整司机收入，均衡司机收入比例。1、司机调岗实施计划时间：2016 年 10 月 1 日。2、为了能让物流部的管理上一个台阶，让物流部工作人员能有效地进行日常工作，公司近期将出台物流部司机管理规定，在此规定执行的过程中，部门负责人要25 / 49做好工作安排，对制度的讲解和传达，并负责协调和处理因司机调岗而产生的相关问题。3、10 月份做好车队车辆的保养检查工作，在天气换季之前，解决一些车辆现有问题，有效配合销售工作。具体工作内容包括：现有车辆的状态常规检查，相关证件的检查，出车常识培训等相关内容。4、从 10 月份起，每台车辆都要求有当日行车记录，每周车辆保养记录等相关记录。5、部门负责人要做好司机工作安排，同时提高司机工作效率和工作主动性。6、做出 10 月份工作计划，车辆检修计划，司机工作安排计划。销售部在公司整个运营链条中，销售部处于中间阶段，只有合理的增加销售部的紧迫感，才能让整个链条快速运转。销售部在形成压力的同时，势必会产生很多问题，比如：采购是否有合理的商品供应，物流配送是否快速，只有各部门有机的结合，才能让销售快速达成，完成销售部的经营指标。目的，公司要发展，就需要整个链条的联动，所为牵一发而动全身。通过销售部的任务下达，势必会在公司内部形成一种压力感，利益将会和每个人相关，那样26 / 49在从采购，销售和物流配送都会产生很多问题，这也是我们需要的，只有产生问题，我们才会通过解决问题后有效的调动员工的积极性，把企业的发展和员工的工作业绩有机的联系在一起。1、销售部必须建立销售日报表上墙制度，每周有销售排名，每周销售冠军奖励现金 50 元，每月有销售排名，每月有销售冠军，奖励现金 100 元。2、做出有效销售计划，并作出相应的促销方案。3、做出计划员的合理绩效工资方案。4、与采购、物流等相关部门紧密配合，把影响销售的各环节出现的问题及时与相关部门沟通，让销售处于最大化。采购部1、根据企业的实际情况，合理安排采购计划，做到应该进的货一定进，紧缺的货想办法进，保证货源，提前制定采购计划。2、合理控制库存，做好效期商品及时上报，顶期商品合理安排促销或与厂家沟通处理返货。3、合理掌握市场信息，做好应季药品的提前采购，正销药品的合理库存，根据市场需要合理调整采购计划。27 / 494、关于 10 月份采购工作计划。总经办10 月份总经办工作安排1、做好各部门人才储备，合理编制公司组织架构，合理安排各部门人员编制。2、制定 2016 年 10 月份经营指标草案，制定2016 年全年经营方针。3、做出公司发展战略，企业愿景，员工福利等工作计划。4、制定并完善大连恒业安康医药有限公司公司管理制度 。5、制定并完善大连恒业安康医药有限公司员工手册 。6、协调各部门工作，调整相关工作流程。7、制定公司各部门绩效考核方案。财务部财务部是公司的重要部门，掌管着公司的命脉，财务部管理的好坏，直接影响着公司在做资金调整时的效率。10 月份财务部工作安排：1、理顺工作思路，做好财务基础工作。2、搭建公司财务组织构架，明确岗位及职责。28 / 493、健全和完善财务制度。4、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。5、深入研究税收政策，合理避税增效益。6、搞好固定资产管理。7、严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。8、严格规范差旅费及各种费用报销程序，坚持按照公司制度执行。9、10 月月初上报 9 月份费用支出报表，成本核算报表，月销售表表，9 月份财务分析报表。10、每天上报日销售报表，每周上报周销售报表，每月上报月销售报表。质量部1、库房 GSP 管理规定与制度2、制定出 GSP 库房整改方案及工作流程3、关于 10 月份质量部工作开展计划4、制定与开展质量方针、目标，负责起草、编制质量管理制度、质量责任制度及经营环节的质量程序文件，并指导、检查、督促各项管理制度的实施； 5、负责对业务部门的首营企业及首营品种质量审核并进行登记，收集用户对新药品的质量反映，及生产厂家不断提高药品29 / 49质量提供的信息，并审核采购计划；双 11 光棍节医药行业促销活动及方案由商康医药网整理发布！转载请注明出处！双 11 医药行业促销活动双 11 网络购物节这一说法本来是由天猫商城炒起来的，光棍节摇身一变成了购物节了，而且各大电商网站都跟着一起促销，这不，就连药品行业做批发的也在做促销。商康医药网作为医药电商业的先导者，在今年的双 11 网购节也开展了一系列的购药促销活动，商康医药网在前期大力宣传的同时也在物流、备货方面积极准备。吸取了一些医药电商在“双 11”的教训和经验。商康医药网库存和物流方面调整对策，在大幅让利的前提下，誓为客户带来最优的网购体验。双 11 对于商康医药网来说，并不是只有促销这一目标，相比促销，商康更愿看到客户在公司平台上得到更快捷高效的服务。双十一光棍节当天，商康医药网将推出：“商康网利润脱光光，优惠成双双，更可抽 1111 元大奖”活动。大抽奖涉及的奖品包括装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L 装金龙鱼油等实用物品，更有价值 11 元电子代金抵用券、50 元现金抵用券、100 元现金抵用券、1111 元30 / 49现金抵用券赠送，最高奖项设置为 1111 元现金红包大奖。具体促销方式请进入商康医药网了解。现在距离“购物狂欢节”已不到一天的时间了，商康医药网紧锣密鼓的筹备计划也逐渐进入尾声。商康医药网呼叫中心全天候服务而此刻的它们，激动与紧张情绪交错。一方面，根据对往年电商行业“”经验的判断，这一天的订单量可能呈现出十倍甚至百倍的增长；另一方面，随着订单量的剧增，爆仓的可能性随时出现，这对于商康医药网的人力、物力以及配送等是一次极大的考验。鉴于这些因素，商康医药网也做足了功课。“考虑到今年可能有略微变化，我们提早对发货能力、物流能力以及相应的软、硬件、客服人员、物流团队等进行检测、分配。 ”商康医药网相关负责人透露，预计“”当天会有一定的提升， “为了去承接这个量，我们会在在浏览、交易等方面预测将会出现的问题并加以防范，并且我们将在各个部门安排值班人员和突发事件的处理人员，确保双十一能够顺利进行。 ”商康医药网双 11 促销活动方案31 / 49【活动时间】：2016 年 11 月 11 日当天【活动内容】：11 月 11 日当天，为庆祝一年一度的光棍节。商康网特推出：“商康网利润脱光光，优惠成双双，总裁签名砸金蛋”活动。活动内容：活动当天，凡在商康网采购金额满 1111 元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠一只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动；活动当天，凡在商康网采购金额满 3000 元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠三只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动；活动当天，凡在商康网采购金额满 5000 元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠 6 只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动；活动当天，一个客户 ID 最多可获赠 6 只金蛋。砸金蛋涉及的奖品包括：价值 11 元电子代金抵用券、装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5L 装金龙鱼油、50 元现金抵用券、100 元现金抵用券、1111 元现金抵用券等，最高奖项设置为 1111 元现金红包大奖。活动注意事项：32 / 49活动当天客户砸中的所有现金抵用券，将存放在会员中心“我的优惠券”内，使用规则如下：可在商康网再次订单时使用，可采购除特价商品外其他任意商品；要求每单笔订单结算金额满 1500 元，才可以使用价值 100 元现金抵用券；每单笔订单满 3000 元，可使用价值 200 元现金抵用券，依此类推。同一笔订单可使用多张现金抵用券；现金抵用券的有效期为一个月。活动当天客户砸中的所有实物奖品，将存放在会员中心“我的礼品”内。客户在其订单状态为完成状态，即“款已付”时，可点击“领取奖品” ，公司受理后将在 7-10 个工作日内将礼品送达客户手中。本次砸金蛋活动中，客户砸中的现金红包，将存放在客户会员中心“我的账户”里面。下次订单时可作为现金使用。本次活动送出的所有礼品，如出现质量问题，客户需在收到货 24 小时内拨打 400-622-1111 提出换货申请，逾期公司将不再受理礼品退换。本次活动最终解释权归商康医药网所有。33 / 49由商康医药网整理发布！转载请注明出处！2016 年工作计划本人 2016 年 12 月 10 日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展 2016 年的工作，现制定工作计划如下：一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户，二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户。三、不断学习丰富自己，加强业务能力。四、今年对自己有以下要求：1、每周要拜访 6 个以上的客户，科主任每周两次。2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方34 / 49面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。年度工作计划书范本今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开， “XX”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心” 、搞好“两个建立” 、做到“三个调整” 、进行“四个充实” 、着力“五个推行” 。其工作计划如下：一、 以 XX 项目建设为中心，切实完成营销任务XX 项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：确保一季度 XX 工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。35 / 49XX 第一期工程占地面积为 60 亩，总投资亿元，建筑面积万平方米。建筑物为 XX 商业广场裙楼、XX 大厦裙楼和一栋物流仓库。1、土地征拆工作。春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。2、工程合同及开工。元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。3、报建工作。工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。36 / 494、工程质量。XX 项目是省、市重点工程，也是 XX 品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将 XX 项目建成为省优工程。5、预决算工作。工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节公司确定的二 00X 年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。200X 年公司各类楼盘的销售任务是亿元，其中一季度 1500 万元、二季度 4500 万元、三季度 4500 万元、四季度 4500 万元。按 XX 所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理37 / 49公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在 200X 年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX 应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债38 / 49融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证 XX 项目建设资金的及时到位。全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是 XX 建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX 应于去年出台招商计划书及招商手册 ，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草招商办法要求招商部在元月份出初稿。2、组建招商队伍，良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。3、明确招商任务，打好运营基础XX 项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先39 / 49行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为 300 家。由策划代理公司与招商部共同承担。4、做好物流营运准备，合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定 XX 医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。二、 以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立“XX”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模200X 年，公司在能满足注册资金要求的前提下，40 / 49将注册成立“XX 集团