新店开业策划案

新店开业策划案新店开业策划案 一 开业活动目的 一 开业活动目的 1 1 确立 确立 1 51 5 青少年视力恢复体验店的公众形象 赢得各青少年视力恢复体验店的公众形象 赢得各 大媒体的关注 大媒体的关注 2 2 通过开业活动聚集人气 展现 通过开业活动聚集人气 展现 1 51 5 青少年视力恢复体青少年视力恢复体 验店的全新形象 提高知名度 验店的全新形象 提高知名度 3 3 通过开业活动 加强 通过开业活动 加强 1 51 5 青少年视力恢复体验店在当青少年视力恢复体验店在当 地的影响 推动销售工作 地的影响 推动销售工作 4 4 通过独特的活动形式 吸引公众与媒体视线 提高传 通过独特的活动形式 吸引公众与媒体视线 提高传 播效果 播效果 二 前期宣传方案 二 前期宣传方案 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定 只有前期宣 传做好了 才能保证开业活动的成功举行 我们在思想上一定 要有这个意识 不要前期宣传上马虎 否则没有什么效果 前期宣传的方式和具体操作 1 1 周边社区宣传 周边社区宣传 具体操作 1 1 分两个宣传组进行宣传 每个组在两人或者两人以 分两个宣传组进行宣传 每个组在两人或者两人以 上 如果条件限制一个人一组也可以 上 如果条件限制一个人一组也可以 在社区内搭设展台 制 作易拉宝 宣传组的目的只是在开业之前两周内 通过和顾客 的一对一宣传 让客户填写预约单 将准确信息留下 最终将 顾客引导进入开业现场即可 2 2 将所在店面的区域进行划分 分配上基本做到平衡 将所在店面的区域进行划分 分配上基本做到平衡 每个组负责一个区域 开展工作 两组之间展开竞争 竞争的 指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量 表现优 异的给予表彰 譬如现金奖励 根据每组销量进行提成等措施 来调动咨询师的积极性 3 3 社区宣传的内容 社区宣传的内容 1 5 概况 产品介绍 近视危害 开业活动内容详细介绍 值得注意的是 了解到准顾客的情况 后要收集整理 跟踪 并和店面导购员保持沟通 找到合适的 切入点 为开业时迅速签单做好准备 在开业前一天 咨询师 要和准顾客电话沟通 确认来店参加开业活动 2 2 学校周边 学校周边 学校是我们产品的最有效渠道 如果前期 能在学校周围铺设海报或户外广告那是最好的 提前让家长和 学生知道 有好产品可以用 好礼品可以领 没有这个广告 那就要一对一 或一对二的与等孩子放学的家长讲免费试用的 模式 不要说的过多 否则家长也记不清楚 孩子出来也就不 理会你了 点清几个重要的信息告诉他 如果能留下客户信息 那就最好 直接预约 注意不要盲目的滥发单页 没有效果的 现在大马路的传单太多了 有几个能仔细看的 3 3 宣传物料 宣传物料 宣传物料设计要一幕了然 活动主题明显 制作要体现出品牌的档次来 切忌使用红 黄单色印刷的传单 形式 没有档次 发布内容 a 开业信息 时间 地点 标题 预约电话 可提供提 前预约 b 优惠活动内容 c 近视危害 产品特效 d 有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 4 4 报纸 电视媒体的临时预告 报纸 电视媒体的临时预告 在活动开始前一个星期 内进行宣传 一般都是临时性集中宣传 造势很关键 5 5 当然结合当地的实际情况 也可以采取其他行之有效 当然结合当地的实际情况 也可以采取其他行之有效 的方法来进行宣传 的方法来进行宣传 这个可以请一些鼓乐队来表演 可以请 1 2 个卡通形象的人偶来配合发礼品照相留念等等 三 开业活动促销内容的设计 三 开业活动促销内容的设计 1 1 结合我们的产品套装来做文章 由于我们附赠产品标有结合我们的产品套装来做文章 由于我们附赠产品标有 价格 所以可以灵活掌握 例如 价格 所以可以灵活掌握 例如 到店购买产品的客户 可获 赠价值 218 元的 1 5 视力保护笔一支 价值 198 元的 1 5 蓝莓 叶黄素一瓶 2 2 由于我们要扩大品牌影响力 需要更多的人关注我们 由于我们要扩大品牌影响力 需要更多的人关注我们 所以 到店购买的客户 只要微信扫描总部的二维码 也可经所以 到店购买的客户 只要微信扫描总部的二维码 也可经 销商自己的 分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金销商自己的 分享一条产品信息的广告到朋友圈可立减现金 100100 元 关注官方微博的客户 转发一条相关信息 也可立减元 关注官方微博的客户 转发一条相关信息 也可立减 现金现金 100100 元 元 暂起名为 马上 捡 百元 活动 3 3 开业必然要有抽奖活动 可设立经销商自己可接受的奖开业必然要有抽奖活动 可设立经销商自己可接受的奖 金范围 金范围 200200 元元 1000 1000 元 可以是现金 也可以是物品 也元 可以是现金 也可以是物品 也 要弄一些定制的要弄一些定制的 1 51 5 礼品 作为鼓励奖 礼品 作为鼓励奖 针对的就是填写真实 客户登记表的顾客 并以领取完 1 5 视力恢复仪的客户 4 4 试用比赛 可以将报名试用的孩子统计起来 试用比赛 可以将报名试用的孩子统计起来 1515 天的天的 时间进行恢复近视的比赛 按照提升近视表上的行数来决定名时间进行恢复近视的比赛 按照提升近视表上的行数来决定名 次 最后根据报名数量来分设奖次和礼品 还有一份证书或奖次 最后根据报名数量来分设奖次和礼品 还有一份证书或奖 状 状 我们客户孩子年龄都比较喜欢竞争 比比谁提升的快 家 长也好鼓励 这个年龄不重视奖金 在乎的是那份荣誉证书 5 5 公益活动 可以再前期宣传时 再了解客户的家庭条件公益活动 可以再前期宣传时 再了解客户的家庭条件 时 关注几个家庭条件比较一般的客户 让他们可以来店体验 时 关注几个家庭条件比较一般的客户 让他们可以来店体验 恢复的好 产品可以赠送给他们 口碑很重要 恢复的好 产品可以赠送给他们 口碑很重要 让他们留下照 片和感动案例 或者同意送面锦旗也可 四 开业活动现场氛围的营造 四 开业活动现场氛围的营造 拱门 彩旗 地毯 吊旗 气球 易拉宝 花篮等传统方 式都可以采用 摆放的时候一定要大气 经销商在开业前 可 在群里预定其他经销商送的花篮 总部在开业时也会送花篮祝 福 礼品的摆放也要有气势 堆头要大 给人感觉礼品很多 很值钱等 路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意 能 够准确找到位置 另外也能够吸引所有市民的关注 甚至媒体 的注意 对现场氛围的营造也是一个补充 1 1 终端布置 终端布置 1 1 周边街区 周边街区 发放开业单页 近视小常识等 dm 单 2 2 店外 店外 门外陈列标示 logo 的彩旗 门前设置气球 门外设置大型拱门 店前设立大型主题展版一块 发布活动主题 店外悬挂开业横幅 3 3 店内 店内 店内用气球及花束装饰 店内配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放 店内相关位置设立宣传台 摆设相关礼品 宣传品展示品 纪念品 并提供咨询服务 在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合 但不论是 以什么主题进行宣传 我公司在会场中都力争做到 细心 精 心 认真 全面 很多人第一次来店面 一个是看店面形象 一个是感受服务 2 2 具体布置 具体布置 参考 小礼品发放处布置好客户登记表 登记顾客的一些个人 资料 姓名 工作单位 家庭住址 联系电话 领取礼物后邀 请顾客填写 登记台 签到纸笔各一 桌椅 礼品 200 份 1 5 宣传资料 500 份 气球 20 50 个 海报 易拉宝 工作人员统一配置及其它纪念品 红绶带 胸牌 1 5 咨询师服装 五 开业活动人员的培训和安排 五 开业活动人员的培训和安排 现场咨询师要安排到位 除了发资料 也负责维护现场秩 序 最好就是前期进社区沟通的咨询师来发物料 他们能够消 除曾经宣传过的顾客的陌生感 带领这些顾客直接进入店内