沟通谈判案例

沟通谈判案例沟通谈判案例 沟沟通谈判的技巧是一门课程 不是三言两语就能讲透的 下面整理了沟通谈判案例 供你阅读参考 沟通谈判案例篇 1 王岚是一个典型的北方姑娘 在她身上可以明显的感受到 北方人的热情和直率 她喜欢坦诚 有什么说什么 总是愿意 把自己的想法说出来和大家一起讨论 正是因为这个特点她在 上学期间很受老师和同学的欢迎 今年 王岚从西安某大学的 人力资源管理专业毕业 为了实现自己的梦想 她毅然只身去 广州求职 但是到公司实习一个星期后 王岚就陷入了困境中 原来该公司是一个典型的小型家族企业 企业中的关键职 位基本上都由老板的亲属担任 其中充满了各种裙带关系 尤 其是老板给王岚安排了他的大儿子做王岚的临时上级 而这个 人主要负责公司研发工作 根本没有管理理念更不用说人力资 源管理理念 在他的眼里 只有技术 最重要 公司只要能赚 钱其他的一切都无所谓 但是王岚认为越是这样就越有自己发 挥能力的空间 因此在到公司的第五天王岚拿着自己的建议书 走向了直接上级的办公室 王经理 我到公司已经快一个星期了 我有一些想法想和 您谈谈 您有时间吗 王岚走到经理办公桌前说 来来来 小杨 本来早就应该和你谈谈了 只是最近一直 扎在实验室里就把这件事忘了 王经理 对于一个企业尤其是处于上升阶段的企业来说 要持续企业的发展必须在管理上狠下功夫 我来公司已经快一 个星期了 据我目前对公司的了解 我认为公司主要的问题在 于职责界定不清 雇员的自主权力太小致使员工觉得公司对他 们缺乏信任 员工薪酬结构和水平的制定随意性较强 缺乏科 学合理的基础 因此薪酬的公平性和激励性都较低 王岚按照 自己事先所列的提纲开始逐条向王经理叙述 王经理微微皱了一下眉头说 你说的这些问题我们公司也 确实存在 但是你必须承认一个事实我们公司在赢利这就说明 我们公司目前实行的体制有它的合理性 可是 眼前的发展并不等于将来也可以发展 许多家族企 业都是败在管理上 好了 那你有具体方案吗 目前还没有 这些还只是我的一点想法而已 但是如果得 到了您的支持 我想方案只是时间问题 那你先回去做方案 把你的材料放这儿 我先看看然后给 你答复 说完王经理的注意力又回到了研究报告上 王岚此时真切的感受到了不被认可的失落 她似乎已经预 测到了自己第一次提建议的结局 果然 王岚的建议书石沉大海 王经理好像完全不记得建 议书的事 王岚陷入了困惑之中 她不知道自己是应该继续和 上级沟通还是干脆放弃这份工作 另找一个发展空间 沟通谈判案例篇 2 暴雨滂沱 洪水泛滥 汹涌的湖水迅速逼近一家座落于湖 边拥有 50 名员工的广告公司 疏散工作势在必行 这家公司三年来一直人心涣散 执行董事是罪魁祸首 毫 无顾及的喷云吐雾 不顾场合大讲粗话脏话 导致员工强烈的 反感 而且 员工们抱怨自己对公司的重大事件一无所知 时 常有一种被老总 利用 的感觉 最近几周来 全员减薪的传言 更是让公司人心惶惶 工作可能因为暴雨而被推迟 但客户的工期逼得正紧 丝 毫不能耽误 在这危急关头 公司十分需要员工的支持和配合 于是 管理层决定让部分在一楼工作的员工 搬至二或三楼继 续工作 而其它员工需要到 45 分钟行程之外的临时场所办公 为保证按时完成任务 执行董事发了一纸态度强硬的通知 命令每个人坚守岗位 通知写道 鉴于工期紧张 大家必须 坚守岗位 无一例外 大出意料的是 当天就有 5 人称病早退 第二天 50 名 员工只来了 15 位 剩下的要么打电话请病假 要么干脆不露 面 使那位执行董事大为恼火 沟通谈判案例篇 3 江苏某工厂 贵州某工厂 东北某工厂 北京某工厂要引 进环形灯生产技术 各家的产量不尽相同 北京某进出口公司 是其中某一工厂的代理 知道其它三家的计划后 主动联合这 三家 在北京开会 建议联合对外 统 谈判 这三家觉得有 意义 同意联合 该公司代表将四家召在一起做谈判准备 根据市场调查 日本有两家环形灯生产厂 欧洲有 家 有的曾来过中国 有的还与其中工厂做过技术交流 进出口公 司组织与外商谈了第一轮后 谈判就中止了 外商主动找具熟 悉的工厂直接谈判 工厂感到高兴 更直接 而且 外商对工 厂谈判的条件比公司谈时灵活 更优惠 有的工厂一看联合在起 自己好处不多 于是提出退伙 有的外商故意不报统一的价格 也