团队计划书

1 / 27团队计划书金融四部团队建设计划书在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被“狼”吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。 一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识！1、 发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。2、 发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克。3、 发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。4、 发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。2 / 275、 发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。6、 发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。7、 发扬“狼智精神”把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。8、 发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。9、 发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，团结一致，夺取事业胜利。二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。1、 团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己最大的贡献。3 / 272、 团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对面交流，集思广益。争取做到更好。3、 团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。4、 团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。1、 高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是4 / 27团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。2、 有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟通工具。定期举行团队内部成员无间隙的沟通交流。3、 有效的培训。在团队成员在业务能力或者专业知识上遇到瓶颈。组织相应对的培训，针对性的帮组。帮组团队成员共同完成团队目标。4、 团队分享。在每周一团队早会的时候公开表扬上周有突出成绩和积极学习表现的。对团队中优秀成员安排分享时间。传播成功经验。销售小团队建设计划书(一) 销售小团队建设宗旨5 / 27团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。(二) 销售团队定位与总体目标销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。团队建设规划1、建立团队文化的几点要素成就的认同。互相协作，不推诿，不抱怨。6 / 27有共同地切实可行的业务目标和实行路线。竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。2、建立共同目标观念每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。(三) 团队建设7 / 27团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售队团队成员：销售经理和销售工程师销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。成员职责1.销售经理A 职位内容1）不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求；2）在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护；8 / 273）不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标；4）完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护；5）勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。B 组织建设1）根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长；2）努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度；3）在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力；4）根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以9 / 27提高其销售技巧；5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。2.销售工程师A 职位内容1）负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务；2）负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会；3）配合销售经理完成公司要求的其他工作。B 任职要求1）大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。10 / 272）对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。3）责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。4）学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。万和监理策 划 方 案内蒙古万和工程项目管理有限责任公司编辑部编辑部活动策划方案为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，计划 4 月份组织员工举行踏青活动，具体如下：11 / 27一、 活动意义：提高大家积极性，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。二、 活动时间：2016 年 4 月 26 日星期六上午 7 点出发 三、活动口号：放松心情、团结协作！ 四、 活动地点：爬山五、 参加人员：编委会成员、编辑部成员、所有通讯员、公司行政人员六、 活动费用：预计 4000-5000 元1、人员餐费计划 30 人50 元=1500 元2、车辆费用：预计 600 元 3、矿泉水： 60 元 4、应急药品：30 元 5、临时备用：500 元 6、奖品费用：1500 元 七、活动内容:为了让大家彼此都能尽快熟悉了解，活动期间要进行部分团队游戏，活动结束后要进行集体拍照。 八、 注意事项1、所有人员应注意安全，不允许单独行动。不允许抽烟，12 / 27现在是防火期，2 爬山时间为 2 个小时，2 个小时后返回山庄进行其他活动。3、所有垃圾斗装到食品袋中，不允许随意乱扔。4、行为举止大方得体，注意维护公司形象，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。5、期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。6、在游玩中，请各组确认人数、注意安全， 。7、必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。8、请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。 九、 活动负责人 解林忠第一队队长 连耀志 野狼队 第二队队长 杨海瑛 雄鹰队 第三队队长 朱洪斌 鳄鱼队13 / 27活动工作人员：陈书琴 杨海瑛 朱宏斌 连耀志 王文茜陈金龙活动摄影： 李海洋 活动策划： 陈金龙编辑部二一四年四月十六日游戏 1、爬山比赛 比赛规则： 奖励办法：1、比赛设立冠军、亚军、季军。 第一名：骆驼牌旅行包一个 第二名：价值第三名：价值100 元保温杯一个 50 元的天堂伞一把五毛和一块 道具：不需要；场地：稍微宽敞一点就可以，没有特别要求； 人数：10几个人就可以，人多些更好玩的14 / 27人员：一定要有男有女，比例不限 裁判：一名，负责发号司令 规则如下： 在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。 游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是 3 块 5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是 3 块 5，但你们团队里已经变成 5 块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。 游戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。 惩罚办法：凡是没有组成裁判数字的人员，现场给大家表演节目。基金运营一部团队管理计划书投资基金管理有限公司江西分公司）15 / 27尊敬的领导：首先感谢领导的信任，让本人担当运营一部主管一职，让我带领一个团队，本人深感荣幸。如何创建、打造一个富有战斗力、有执行力、有凝聚力，有流动性的团队，并能将这三种能力行之有效的长期蕴藏在团队中去，这是一个身为一个主管的主要职责。针对优秀团队所具备的三个基本素质。下面我从以下方面来阐述我团队管理的一些思路和看法，并形成有效的制度和机制贯彻到今后的团队管理当中去。一 战斗力。战斗力主要体现在对公司制度的遵守、综合个人素质两个方面。主要阐述下个人综合素质。要提高个人综合素质，必须要提高外功和内功两个素质。外功主要体现在组员的整体形象和个人业务素质。提高职工的外在形象。职工外在形象主要体现在言行举止：16 / 271.上班期间一律穿职业装，男：浅色西服、深色皮鞋、深色袜子、系领带、短发、不过多佩戴饰品。女：淡妆、职业装、盘头、不留指甲、不过多佩戴饰品。2公司上班期间不得在办公司和公司附近内外不得大声喧哗，不得在公司内吸烟，不得在办公司做与工作无关的事情，不的在开会的时候随意离开，开会期间手机需关闭或者静音、不得接听电话。3.不的迟到或早退，公司有紧急情况需要召开会议，需无条件按时到场。4.在谈客户或约见银行工作过程中，必须使用礼貌用语，17 / 27严禁同客户或银行工作人员对骂、斗殴等影响公司形象的行为发生。5.遵守公司的其他管理制度。提高职工的内在素质。提高职工的内在述职主要体现在员工的专业素质和内在修养两个方面。提高职工的专业素质：1. 利用每日晚会时间用 15 分的时间讨论一些金融界、投资界的一些大事件、有影响力的案例。这个可以让主要组员以周为周期来轮流负责这个制度的落实，主要是利用晚上的个人时间来整理新闻信息。2. 每周六上午举行大型的培训活动一次，主要内容是关于投资、营销方面专业知识和富有积极向上方面的电影教18 / 27导，这个可以让两位主管或副总来执行落实，参加的人数不局限于本团队。3. 每月组织组员到大型的讲座进行学习。每月规定要看 1本关于经济方面的书籍，以提升其专业知识修养。二 执行力。团队的执行力主要体现在团队的业绩考核和对某一具体工作的落实上。基于公司 2016 年的最低项目融资任务是 3 亿人民币，现在本团队的人数是 6 人。基于公司运营部有两个部门，一个部门分担 2 分之一，所以一个团队的年度任务是 1 亿 5000万至 2 亿人民币，我给本团队的任务是 2 亿。下面我对我的团队按平均人数、年、年中、月做一个团队任务分解，作为我们团队的任务目标和考核标准： 团队主要成员：19 / 27晏江庭、周云未、骆骏英、潘月、廖成坚、唐文 6 人。年任务：2 亿人民币上半年：1 亿 2 千万，按 6 位职员计算，平局每人 2000 千万，按月计算和职工人数计算平均每人每月 320 万。下半年：8000 万元，按 6 位职工计算，平均每人 1 千 300万，按月和职工人数计算计算平均每人 220 万。综上所述，上半年月人均需完成 320 万和下半年月人均需完成 220 万。按照上述说陈述的，按公司的基金投资基金的起点 100 万算，最少在一个月内接触 30 名以上的客户，每天需接触一位有意向的客户才能保证完成公司的年度任务。团队以后每天的工作监督就围绕这点开展，每人接触一位20 / 27以上的意向客户，这里所说的意向客户是指有购买能力和购买意向，两者都要同时具备，队员的工作才算是做的到位。这是一个最起码的要求。 这也是我作为团队主管对大家进行考核淘汰的重要依据。工作上严肃、严谨、认真是我一贯的工作态度，我会把这一态度带到工作上去，并使团队其他成员有效的接受。三 有凝聚力。凝聚力主要体现在组员之间的工作协调、竞争和生活上互相帮助互相鼓励的机制。一个团队在工作中相互猜忌、相互挤兑，在生活上莫比关心、不相互帮助。这样的团队是不能长久发展下去，一旦形成恶性循环，那后果不堪设想，甚至会威胁到团队的生死存亡以及公司的健康发展。在团队中一旦有这样的苗头出现，要乘早及时解决，对于不利团队健康发展的事要及时处理，以免意向团队成员积极的工作态度。工作上相互协调，采用少数服从多数原则，但一些关于团队发展的时候该下决定的时候果断下决定，以队员免摇摆不定。要培养队友的团队个人竞争意思，对于工作按质按量完成的，要给予适当的表扬，对于那些不服从管理的，工作不积极21 / 27的要及时提出批评，严重后果，屡叫不该的，任务没完成的，该按公司制度的坚决按公司制度执行，绝不讲情面。做到奖罚分明，赏罚有度。工作中，团队利益高于一切，个人必须无条件服从，对了一些工作积极性高，久不出业绩或业绩不达标的队员，要及时的利用团队进行辅助，利用团队进行鼓励。使之能用行之有效的方法提高自己的业务水平和完成公司的考核任务。生活上要及时的给组员做些思想工作，对于那些刚出学校的队员，要多鼓舞，多肯定，提高他们的自信型和执行能力。多了解组员的家庭情况，嘘寒问暖是小事，但是就是这些小事才能是他们认为我们团队像个家庭一样，有归宿感、有安全感。每周、每月定时定期的组织大家一些几天活动，所有组员必须全体参加，不得请假。主要内容是吃饭、喝茶、棋牌、唱 K。加深他们之间的感情交流。对每个入职的队员进行资料整理，特别是他们的生日和他们一些比较重要和特殊的日子，全体员工向他表示祝贺。加强团队凝聚力的主要方式和方法很多，具体问题具体分析，总的原则就是出来就是开心。22 / 27四 及时给团队补充新鲜血液，给团队增加流动机制。对于那些不服管理、考核期业绩不佳、工作不积极或积极性不高的人、考核业绩不达标的，要及时淘汰。对于那些业绩做的稍好，不服公司管理、对团队有不利影响的人，要及时纠正，不行的报告给副总处置。五 自律管理。自律管理只要是要在工作中做好带头作用，遵守公司的各项管理制度，业务上更要按时按量完成公司任务和目标。综上所述，团队管理我觉得就是管理事，而不是管理个人，工作上严肃、严谨、认真、对事不对人。生活上都是平等相处。个人服研发中心组建计划书需求组建一支以 Java 技术为主导的研发团队。23 / 27背景说明由于之前的研发团队，没有根据 CMMI 的标准流程进行软件研发，导致开发出的产品不能满足客户的需求，从而给公司造成不可挽回的损失。现要求组建一支严格按照 CMMI 标准流程规范执行的软件研发团队，同时产出高品质的软件产品。目标及总体规划 总目标：组建一支高效的并严格遵守 CMMI 标准的软件研发团队。组织架构：形成阶段： 在六月初，能够形成一个 56 人的队伍，并完成组建的初期相关工作。 具体工作包括：1.与王总讨论并确定团队要求 确定主要技术方向，及与技术总监的合作方式。24 / 27明确组建团队的目的。 确定组织架构。2.招募人员组成核心组 提供人员职责及岗位需求给 HR 面试符合要求的应聘者 3.定义团队的工作范围及目标确定团队日常工作的来源？ 上下游部门的协作方式？团队主要工作的 input 及 output？4.人员技能识别规范阶段： 六月初到八月初这段时间，争取完成团队从形成处的振荡到规范的一个过程