小额贷款公司业绩考核管理办法

小额贷款公司业绩考核管理办法 初稿 小额贷款公司业绩考核管理办法 初稿 为全面完成董事会下达的经营目标 提高本公司的资金使用效 率 在增加营业入的同时 严格控制业务风险 充分调动市场部的 积极性 特制定如下考核办法 1 工作业绩 客户经理每月的工资发放按工资级别 初级客户经理 高级客户 经理 保底业务收入考核指标为 10 20万元 占考核权重的 40 市场总监保底业务收入考核指标为30万 占考核权重40 同时 其部门团队收入考核指标为50万 2 效益评价 每月新增贷款客户占考核权重的 10 每月新增立项指标占考核权重的10 3 岗位职能 发生逾期贷款 占考核权重的 10 贷前调查 发现存在严重的工作失误和法律漏洞 占考核 权重10 4 道德品质 劳动纪律 工作态度和贷后管理占考核权重的 20 考核办法 绩 绩 1 客户经理业务收入达不到考核指标者 按完成部分与级 别任务比率乘以权重 40 为本项得分 超过考核指标本项得分为40 分 超出部分不计入考核 当月计算 次月发放 勤 勤 2 客户经理需在原有存量贷款客户基础上 需每月新增1 笔贷款金额300万 贷款周期5天既5天以上新增贷款客户 作为效益 评价指标 此项考核占考核权重10 达标者满分为10分 业务收入 达不到考核指标按完成比率乘以权重10 为本项得分 客户经理需每月新增部门审核通过 市场部和风控部 预审会认可通过 且可立项客户一名 贷款金额需满足200万以上 贷款周期5天既5天以上新增客户一名 作为效益评价指标 此项考 核占考核权重10 达标者满分为10分 业务收入达不到考核指标按 完成比率乘以权重10 为本项得分 当客户经理之间 发生贷款客户撞单时 以事先报备登记顺序 作为判单标准 当客户经理之间 发生贷款客户撞单时 如有一方已报备登记 但未收集完全可预审 立项资料 另一方已收集预审 立项资料 此后者判单效力大于前者 当客户经理之间 发生贷款客户撞单时 如有一方已报备登记 已收集完全可预审 立项资料 另一方虽未收集预审 立项资料 但公司整体利息收入高于前者 此后者判单效力大于前者 秉承发挥团队协作能力和互帮互助的精神 如部门或客户经理之 间 可协商分配业绩和绩效提成 且达成一致意见 无异议 公司 予以支持 能 能 3 未经公司上会同意展期 发生贷款逾期20天以上 得分 为 10分 考核总分为 0 同时此项目提成部分暂停发放 且收入指 标超出考核指标部分的奖金亦暂停发放 待逾期贷款处理完毕后再 予以酌情处理 此项目逾期并需计入年终考核 贷前调查 贷中审查不尽职 出现工作失误 此项考核 权重占10分 视以下情况酌情扣除 一 贷前调查不尽职 可能会发现贷款风险 上会时客观上不 能作出充分说明理由的 二 贷中审查不尽职 发现存在严重的工作失误和法律漏洞 造成贷款损失的 三 主观因素为他人发放贷款 其保证 抵 质 押 低于其他 贷款人条件的 同时有意虚编借款人信用 资产等情况的 而造成 贷款损失的 德德 4 业务员的劳动纪律 工作态度和贷后管理由主管领导和 行政部部共同考核 此项总体考核系数为100分 满分为20分 得分 80分以上 本项得分为 20 既20分 80分以下60分以上 本项得 分为 10 既10分 60分以下本项得分为0 连续3个月60分以下 予以辞退 此项考核指标以下几项为考核标准 以上下班实际考勤率作为标准之一 一 是否遵守公司着装管理规定 二 客户申报过程中 客户申报资料的保管是否达到保密 安 全等存档 三 是否积极参加公司及其部门各项例会与培训 四 按有效出勤率进行考核 是否新增银行渠道或其他渠道 资源建设是否达标 五 贷款发放后 是否配合风控部 进行客户贷后调查 是否 配合执行部进行贷后管理 六 借款合同到期 借款人未能按期归还本息的 是否配合催 收部门进行贷后催收 七 贷后跟踪不到位 借款人经济状况变化不了解或借款人避 债外逃较