第二届陈泡风云杯ppt课件.ppt

团队介绍 项目总监 王瑞 项目部经理 张颖波 财务部经理 李彤彤 市场部经理 钱瑞 人力资源部经理 杨元斌 客服部经理 杨博 一 项目 项目宗旨 用我们的热诚服务 为您创造更加快捷的时尚生活 BACK 项目背景 康师傅 陈泡风云 系列产品是针对西南市场的一支重要产品线 随着西南市场的逐步稳定 康师傅 陈泡风云 向华中地区进军 作为新品入市 康师傅 陈泡风云 系列产品以其独特的风味 优良的品质受到了广大消费者的欢迎 为了进一步提高产品知名度 扩大市场 康师傅 陈泡风云 特开展本次校园营销活动 而大学生作为泡面的消费主体 是康师傅的重点销售对象 此次活动面向华中农业大学全体学生 旨在进一步开拓大学生消费市场 为广大学子的饮食提供更加便利的渠道 BACK 主承办单位 主办单位 长江商报武汉市青年创业培训中心 华中农业大学NoWaiting团队 承办单位 BACK 社会环境 高校环境 行业环境 BACK 社会环境 随着经济的迅速发展 人们的生活水平不断提高 生活节奏也不断加快 快节奏的生活使很多人无暇吃上一顿正餐 快餐店的迅速崛起有力的证明了这一点 与此同时 方便面行业也有了较大的发展 与快餐相比 方便面表现出价格低廉 食用方便的双重优势 成为很多工薪族以及学生的首选 BACK 行业环境 swot分析 康师傅以 诚信务实创新 的经营理念树立了强大的核心品牌力量 在市场份额和忠诚度上占有76 的绝对优势 品牌形象远远高于其他品牌 相对于其他产品 康师傅不断推陈出新 拥有更加丰富的口味 产品质量更有保障 优势 康师傅相对于华龙 白象等品牌方便面 产品价格略微偏高 属于方便面中的中高档产品 相对于学生来说 会丧失一些客户 劣势 随着人们生活节奏的加快 对泡面这种快捷食品的需求量越来越高 机会 在康师傅 陈泡风云 进军校园的同时 统一也在开展 老坛酸菜 营销大赛 加快了占领校园市场的步伐 威胁 BACK 高校环境 有些同学学习工作比较忙 经常没有时间去食堂吃饭 对饮食也比较随意 这时泡面就成为他们的首选 部分同学性格比较懒散 不愿意步行去食堂就餐 因而产生了对泡面的浓厚兴趣 在宿舍存放了大量的泡面 饮食以泡面为主 由于食堂的用餐时间较为统一 学生人数众多 用餐时比较拥挤 排队时间较长 而且饭菜口味单一 很多同学放弃在食堂就餐 而选取泡面作为主食 很多同学都有吃夜宵的习惯 尤其是爱好体育运动的同学 下晚自习后 经常会泡上一桶面 享受美好生活 BACK 酸菜牛肉 鱼香肉丝 泡椒牛肉 BACK 品牌背景华中 陈泡风云 的定位是有家庭感的 温馨的 俏皮的泡酸风味 讲究食材本身经过足时酝酿之后的风味特色 带给爱吃泡酸风味的消费者地道酸爽美味享受 以地方熟悉的泡酸风味菜品为口味开发基础 主要以泡菜作为原料制成的口味 符合新生代大学生们的口味 康师傅 陈泡风云 承袭川菜饮食文化之泡菜文化为背景 展现丰富 多样的泡酸风味 带给爱吃泡酸风味的消费者地道酸爽美味享受和选择更多 目标 前期的主要目标是品牌推广 在华中农业大学校园内树立组织形象 我们采取薄利多销的销售模式 预计一个月内实现校内市场90 的占有率 全面覆盖以本科生为主的各学生宿舍 预计销售2500桶 实现毛利15000元 BACK 准确定位 10月17日 10月18日 市场调查 IWANTYOU 10月17日 10月21日 销售团队招募 树立组织良好形象 项目合作 营销策略 打响第一仗 10月19日 10月21日 摆点宣传 市场调查 由市场部经理负责 10月17日17 00之前完成问卷设计并打印500份 于当天晚上自习时间在各自习室进行调查 以最小程度干扰自习为原则 10月18日整理出调查结果 了解大学生关于泡面的消费意向 确立订购数量和产品比例 BACK 海报制作由销售总监负责 10月17日完成海报设计制作 并于10月18日张贴 荟园 博园主干道各一张大型海报 各宿舍楼道宣传栏张贴一张小海报 海报内容涉及活动宣传和后期销售 10月19日 10月21日摆点宣传 荟园 博园各设一宣传点 帐篷 桌椅由销售总监向其他社团租用 奖品设置 来往同学可在宣传地点试吃康师傅 陈泡风云 泡面 凡在宣传地购买康师傅 陈泡风云 桶装面一桶者即可参与抽奖活动 11 30 13 3017 30 18 3021 00 22 00 一等奖 一名 篮球二等奖 两名 双肩背包三等奖 三名 精美饭盒幸运奖 若干 康师傅 陈泡风云 桶装面 网络宣传同步开展 由市场部经理负责 借助 南湖青年网 和 南湖之声 两大校园主流媒体进行活动宣传 同时利用QQ 人人等学生常用网络工具 借助人脉进行活动宣传 BACK 由人力资源部经理负责 在各栋宿舍楼招聘一名销售代理 招募公示于10月17日上午张贴于各楼道宣传栏 三天报名时间 10月18日18 30 20 30报名者初试 10月19日18 30 20 30复试 销售团队招募 销售团队管理办法 销售员提取销售利润的30 销售代理提取剩余利润的40 各楼栋每月评出最佳销售员一名奖励30元 每月评出一名最佳销售代理 奖励50元 销售代理职责 在各楼道的每一层张贴招聘一个销售员 负责销售员的奖惩激励引导工作 销售员职责 负责所在楼层的泡面销售 负责提供热水 自行设计销售策略 要求每天21 30开始到寝室销售泡面 BACK 由市场部经理负责与校内各超市达成合作意向 定期开展促销活动 项目合作 由市场部经理负责与各栋夜宵销售点达成合作意向 在销售鸡蛋 香肠的同时兼售泡面 以此相互促进销售 由销售总监与红杜鹃爱心社达成共识 将每月销售利润的5 捐赠给红杜鹃爱