孙子兵法读书心得

1 / 41孙子兵法读书心得孙子兵法孙子兵法是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作，是我国兵学的最古老理论著作之一，它成书于春秋末期，是我国流传下来的最完整的军事著作！因此这本书流传度相当广！至今已被译为日、英、法、德、俄等实际中文字！拿破仑曾经说过“要是我早些看到孙子兵法 ，我就不会失败了。 ”可见其在国际上面的影响力相当大！广为流传，享有“兵书圣典”的美誉！所以这本书他不仅是中华文化的重要遗产，更加集中体现了华夏儿女的智慧结晶！ 孙子兵法全书一共十三篇。包括计、 谋攻 、 形 、 势 、 虚实 、 军争 、 九变 、 地形、 行军 、 九地 、 火攻 、 用间 。 计讲的主要是庙算，之战争之前的一些对双方战力的估算，分析取得战争胜利的可能性等等，并且据此规划作战方案。这是全书的纲领！谋攻指以智慧取胜，不用武力，采取各种手段使敌人投降！形 势讲的是决定战争胜负的两种基本因素。 虚实讲的是语音你用各种真真假假的手段使对方少混淆，最终是我方以多胜少。 军争讲的是如何让取得战争的先机。 九变主要说如何根据实际情况改变自己的2 / 41战术。 行军说的是如何让在行军过程中观察敌情。 地形指出六种不同作战地形以及相应的作战要求。 九地讲的是依据主客观形势深入敌方的程度等划分为九种作战环境及相应的战术要求。 火攻是以火助攻。 用间是五种间谍的配合使用！孙子兵法中包含着众多的先进的思想理论，对我们在生活，商场等各方面的实践中有着巨大的帮助！初读孙子兵法 ，会感觉很晦涩，难以理解其中的奥秘；再读孙子兵法 ，脑袋里面就会感觉有那么些东西，开始感觉似乎和自己的生活工作灯各方面产生多多少少的联系，好象是有那么回事。之后，又捧起孙子兵法 ，心中就会产生不少的感悟，这时候心中所体会到的就是一些很有理论性的东西了，这三个过程中所学到的东西对自己的生活实践拥有巨大推动作用！孙子兵法是套源自战场的理论，它是为了在当时那个战乱纷飞的年代所诞生的产物。那么在当今的社会生活中，如果我们对其加以分析理解，它其中所包含的很多理论、原则都可以借鉴。在当今社会中，我们都把人力资源看为企业发展的重点，3 / 41因此优秀的人力资源成为社会各行业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。所谓人定胜天，在刚开始孙子提出“主孰有道，将孰有能” ，这主要是强调将帅在治理军队、领导军队时要赏罚分明、是好就是好，坏就是坏。对自己的士兵要恩威并施；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力，以达到更高效率的统帅；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅” ，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这和现如今社会中非常重视企业的高层的现象是一样的！我们可以常常看到某企业费劲千辛万苦去培养自己的。又如， “知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。 “视卒如爱子”社会各行业强调团队合作，关爱员工，培养员工的敬业精神和成就感。孙子兵法中的计一章节主要提出战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，以此来制定战争策略。也就是说，要打有准备的战争。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的企业外部环境，对团体4 / 41和个人有了更高的要求。 “故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人” 。 人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因“势”的变化而变化，让每一位量才而用，恰到合适，掌握适度，发挥出作用。就像九变所说的要根据不同的现实状况制定不同灵活的作战方式，发挥最大的效用！这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”中所强调的“势”类似。例如在商场上各种信息瞬息万变，所有的信息真真假假，让人难以把握，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。关键是在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人，去的胜利！达到自己所期望的结果！作战这篇中提到“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；想比到现在的社会中就是要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地获得成功，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的团队精神，激发自己团队中的士气，达到一种化学反应的效果。正如谋攻这篇中所说“上下同欲者胜” ，这都一样的道理。社会各行业良好的绩效管理还需要辅之激励5 / 41手段，如物质奖励以及精神鼓舞等方法。随着人们对物质精神的需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。就像虚实一篇中所说“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”中强调的“避实击虚”的效果一样。社会各行业在极力员工时，要尽量做到投其所需，实现激励效果 行军中提到“故令之以文，齐之以武，是谓必取” ，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。孙子兵法是商战中的“圣经” ，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代， 孙子兵法对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义！孙子兵法这本书中还有一个至关重要的中心点，就像论语中的主要体现的是“仁” “中庸” ，老子中所说的“道”一样！孙子兵法中所体现的便是“全” ， 如果6 / 41读了孙子以后只记得一些关于地形之类的判断方法，而没有注意到“全”的重要，那么就算是白读了。“全”是战略，是大战略，全字是“人”和“王”的组合，清楚的表明人道才是王道。它是“破”的相对词，所谓求全就是力求保持自己不被破坏，而同时又能克敌，达到斗争的目的。“全”字在谋攻篇里出现七次，为“全”而“谋” ，“谋”要以“全”为原则。 “故用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之” ，最后孙子得出令天下人拍手叫好的结论“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也” 。不战而屈人之兵，是最佳选择，是最高理想，其结果为“兵不钝而利可全” 。只有不战而屈人之兵，才能在打击敌人的同时最大限度地保全自己。 “全” 才是最完美的天平，衡量着胜利的程度。作为一位伟大的军事家，孙子提出“全”的思想，即显现出他宽广博大的心胸和高瞻远瞩的目光。为什么呢？历来的将军们都认为要表现出自己军队的力量，7 / 41就必须“打” ，而孙子却在“全”中提出了尽量不要打，要靠总体的战略获胜，要取得全局性的胜利。 “百战百胜，非善之善者也” ，甚么才是孙子理解的“善”呢？“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也” ，一位为国为民的将军，怎么能轻易用兵，把国家安全和士兵的生死置之度外呢？“善” ，就是“兵不钝而利可全” ，战只是手段，获利才是目的，如果自己损失惨重，就谈不上获利了。学习孙子兵法能够真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的素质的提高助益良多。吴俊国贸 0901 1201690147让阅读融入血液 经管系营销 1121 田春博这是一篇关于孙子兵法的读书心得， 孙子兵法作者8 / 41是春秋时期的孙武，后又经曹操修改批注流传至今，我阅读的这本书由上海古籍出版社 XX 年 7 月 1 日出版。 第一次接触这本书还是小学时，在家里的书堆中我翻出一本泛黄的孙子兵法 ，当时书里的文字还是从右往左。看着其中的文字，一句也看不懂，但是还是将其中的三十六计的名称背诵了下来，喜爱象棋的我经常和同学切磋棋艺，每当我走出妙招时，那些妙计的名称就在脑海中若隐若现。转眼间，我上了高中，买了这本通俗易懂的比较现代的孙子兵法 ，慢慢的了解了孙武，了解了孙子兵法 。孙子兵法是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，从战国时期起就风靡流传的军事著作，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。全书共十三篇。 计讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战规划，这是全书的纲要。 作战主要是庙算后的战争发动。 谋攻是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。 形 、 势讲决定战争胜负的两种基础因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。虚实讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定9 / 41会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。 军争讲的是如何“以迂为直” 、 “以患为利” ，夺取会战的先机之利。 九变讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。 行军讲的是如何在行军中宿营和察看敌情。 地形讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。 九地讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。 火攻讲的是以火助攻。 用间讲的是五种间谍的配合使用。正所谓大道同归，在这部经典的著作中我学到了很多，总结为以下两个方面：一、 孙子兵法与为商之道俗话说商场如战场，我作为市场营销班的学生，感受颇深。如计篇中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。 ”指的是在作战前经过认真的研究，分析有利和不利的因素，制订出详细的作战方案，胜利的把握就大，否则，胜利的可能性就小。这就好比我来做项目策划以及预算，准备的越充分，越有可能获得成功。 作战篇中“因粮于敌，故军食可足也。”指的是远征军队的粮草应在作战国征取，如果从本国运10 / 41至战场就劳命伤财。这点就拿超市来说，一个超市的流动资金是有限的，不可能全部用来存货进货，所以他们用供货商的钱来赚钱，先供货后付款，多退少补，所以他们可以拥有资金周转，使超市运作越来越好。 地篇中“为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。 ”指的是集中优势兵力朝一个方向进攻，就能长驱直入，取得胜利。这个是我以后拥有自己的公司后公司内部施行的精神方案，现在看来有些遥远，但一个公司如果上下一心，不管经历何种风浪定能取得一定的成就。 作战篇中“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，是谓胜敌而益强” 。指的是军队应制定奖励制度，明确对那些英勇善战，立下赫赫战功的将士给予奖励，鼓励他们今后奋勇杀敌，再立新功。作为公司的管理者，如果赏罚分明，那么不仅能收拢员工的对公司的忠心，更能让他拥有更大的创新动力。 谋攻篇中“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 ” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。就说两个超市打价格战为例，如果11 / 41华联能及时获知苏果搞活动的货物价格，制定出更有利的价格，那么这次活动中华联便能获得极大的优势。二、 孙子兵法与做人之道计篇中记载：“为将者，智、信、仁、勇、严也” 。这表明做人不仅仅要有智慧，重要的要有信用，诚信乃为人根本；做人要有广阔的胸襟但是要有原则，该严的时候必须严格；做人还要有追求，不可惧怕困难，勇于探索。缺了其中任何一个，想做一个成功的人是不可能的。 谋攻篇中记载:“知彼知己，百战不殆” 。这是对自知之明的概括。知彼，要求你客观的分析别人；知己，更要求客观的评价自己。 “知彼”是对人的基本要求。社会是一个群体集合，不是某一个人的私有物品。你和别人生活在一个社会中就必须客观地分析别人；不能因为别人和你的某个意见不合就轻易否定别人，更不能因为别人某个方面的欠缺而瞧不起别人。每个人都有自己的长处，你要做的不是指出别人的缺点而是学习别人的长处。 “知己”更重要，想想一个人连自己都不了解自己又怎能奢望别人来了解自己呢！更可怕的是，当自己取得一点点成就时便忘记了深入的分析一下自己，认为自己什么都会，什么话都是对的，自我膨胀相当严重。其实究其原因，就是没有好好地了解自己。一12 / 41个有自知之明的人才会做到“知己” ，才可能“百战不殆” 。势篇中记载：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强” 。谋攻篇中也有“不战而屈人之兵”的语句。这其中都显现出一个人要想有成就必要提高自己的能力，可以主宰自己的命运。 “乱生于治，怯生于勇，弱生于强”表明别人的慌乱、害怕、示弱完全决定于你的实力，这也证明一个人要想真正有所作为，必须自己有能力，这样才可以让别人乱、怯、弱！只有加强自己的修养，提高自己的实力才可以成功。运气是必须的，但是等待运气的人绝对等不到运气， “守株待兔”是最好的例子。孙子主张“不战而屈人之兵” ，要做到“不战而屈人之兵”必须是对方认识到无法战胜你，总之当你拥有强大的实力可以自己主宰命运了，你才可以做到“不战而屈人之兵” 地形篇中记载：“进不求名，退不避罪” 。意思说应以国家民族利益为重，从大局出发，不应考虑个人的功名、得失。我的理解就是，做人应该负责任，有强烈的责任感，我认为这是一个人做人的基本要求，拥有一颗负责任的心，才有可能上不负国家，下不负良心。三心得总结孙子兵法是一部千古奇书，不是三言两语可以感受的13 / 41了得，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出味道。高尔基说书籍是人类进步的阶梯，我们只有通过阅读书籍，无论书籍是何种方式，才能真正充实自己。一部经典是作者智慧与心血的结晶，在阅读的同时，我们不仅要学习作者的精神，更当以作者为榜样，有什么事比提高自己的能力更让人快乐呢。在今天这个物欲横流的社会，那些优美而哲理的文字却离我们越来越远。无论今天作为学生还是以后走向社会，都应抽点时间静下心来，阅读一些经典，俗话说活到老学到老，让阅读融入血液，做一个真正拥有内涵的人。时间可以负我，我却不会辜负青春，只此言语，以求自勉。孙子兵法读后感孙子兵法是兵家经典，由春秋末年著名军事家孙武所著，共十三篇，包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、.军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。 孙子兵法是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。它14 / 41所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。主要论述了军事学的主要问题，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。孙子在开篇即提出了作战取胜的五个重要因素。 “一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 ”“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。 “天” 、 “地”强调作战的天时、地利条件。 “将”说的是领导者的策略、领导能力。 “法”强调法规纪律。 “ 凡 此 五 者， 将 莫 不 闻， 知 之 者 胜， 不 知者 不胜” 。在古代，将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。在计篇中孙子提到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 ”说明孙子战争保持一种谨慎的态度。 ”上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎；“兵贵胜，不贵久” 、 “以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。 孙子认为战争胜败的五项基本因素是：一是政治，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法15 / 41制。政治，是讲要使民众和君主的愿望一致。天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利，是讲远途、近路、险要等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈等条件。法制，是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。 孙子认为用兵作战不单是军事力量的对比，它主要是政治、经济、文化等多因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的智力斗争，使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则，要领在于诡诈。其诡道思想在“诡道十二法”中得到了充分体现。 “诡道十二法”：1、能而示之不能 2、用而示之不用 3、近而示之远 4、远而示之近 5、利而诱之 6、乱而取之 7、实而备之 8、强而避之 9、怒而挠之 10、卑而骄之 11、佚而劳之 12、亲而离之。诡道“前四条”是以相反的形象迷惑对方，使对方不辨真假。“后八条”是因势利导造成不利于对方而利于我方的假象。孙子探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、 强弱、攻守、胜败、利患等。 孙子兵法正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。 孙子 认为，要取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。它提出一些正确认识战争情况的原则和方法。、 “知彼知己，百战不殆” 。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导16 / 41必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上、 “践墨随敌，以决战事” 。即善于根据战场敌情的变化，去运用适宜的战法。为此，作战必须要预有准备， “先为不可胜” ，但决不能墨守成规，一切都要以敌情的变化为转移。、 “智者之虑，必杂于利害” 。 孙子认为：“军争为利，军争为危。 ”两军相争，双方都存在有利的一面，也存在危险的一面。聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。、要善于观察敌人并了解敌人行为的本质内容。 孙子认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。但是要了解本质通常要费一番功夫。 “见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳” 。它强调认识战争情况必须把一切不易注意到的细微现象都收集到,全面了解敌情,并且要对收集到的情报“微妙”一番，即经过认真的思索，以抓住本质，抓住敌人的真实意图。孙子兵法开篇就强调战争是国之大事，必须慎重对待。其后，它又不断强调难关， “无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也” ，告诫君主和将帅，对待战争要“非利不动，非得不用，非危不战” ，兵凶战危，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战” 。 不战而屈人之兵的全胜思想，是一种人道主义的军事思想。它强调不17 / 41需要战争,就使敌人俯首称臣，这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。其实这是一种人文主义精神。孙子兵法是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，寥寥千余字，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。 孙子兵法有极大的历史和现实意义，我们从中能够得到很大的启发。千古流传的孙子兵法凝结孙吴必胜的智慧和心血，全书共十三篇，贯穿他全部的谋略智慧，留下了重要的战略思想。 “兵者” ， “知己知彼，百战不殆” ， “自保而全胜”等经典的战争论述，是我们这新一代的人们对孙武不禁肃然敬。 孙子兵法没有最高境界，只能靠心去领悟，书中有很多思想不仅可以在战场上用，而且在商场上同样适用。孙子兵法读后感18 / 41孙子兵法中的企业领导艺术和方法孙子兵法被誉为“世界古代第一兵书” 、 “兵学圣典” ，如今日益受到企业领导者的关注，而日本企业家又率先将孙子之思想应用于企业的经营管理，堪称一大智举。孙子兵法这部生于本土、源于本土，高度浓缩和体现我国人民大智、大学的传世杰作，其思想和影响在今天已超出军事领域，深入到政治、经济等社会生活的各个方面。今天在加速推进我国企业管理现代化的进程中，作为身逢盛世的我国企业家和经营者，深入学习和研究孙子兵法中关于现代企业领导艺术的方法可供借鉴的思想，有着至关重要的时代价值。本文旨在研究探索其中的几个核心思想。一、 “择人而任势”孙子在势篇中讲道：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。 ”这句话的意思是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的19 / 41人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。深入领略孙子“择人任势”的思想，对今天企业的领导者和企业家而言，其中蕴含着丰富而深刻的内涵和教益。孙子所讲的“势” ，是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻，由此形成的使双方或多方面临的军事“战势” 。把它引用到企业经营中，企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种竞争态势，由此会形成各种使经营者面临的“商势” 。但不论是“战势”或是“商势” ，都有一个作为“求之于势”的问题。按着孙子的思想，求势的根本出发点是“取势” ，即在充分利用把握势态的发展变化中，以势酿势，实现克敌制胜的战略目的，这从势篇的其它论述中可以看出。而要能够“取势” ，则必须先做到“识势” 。所谓“识势” ，有两层内含，一方面是对形势的发展和趋向变化，要有超前认识的目光和谋断能力；另一方面，是对自己是否具有取势的条件和实力，要有清醒的认识。不能“识之于势” ，也就难以“取之于势”，因此， “识势”是“求势”的前提条件。正因为如此，世人把识时务者称为俊杰之才。但是，一个统帅者他虽有“识势”的战略远见，身边也有能够担任重任的人才，他却不能充分使用，最后还会落入“失势”的惨败境地。20 / 41这也是在今天的市场竞争中，企业经营胜败的一个关键问题。汉相诸葛亮对街亭战略地位的卓识和在抢占天时地利方面都胜过司马懿，只因在最关键处错用了马谡为将，造成了全军溃败，幸亏诸葛亮事先采取了一些保护措施，才避免了全军的灭顶之灾。由此可见，在对形势的利用和把握中， “任势”又是决定事业成败的关键因素。因为择人任势不仅本质地体现了成事在人、人可创造时势的治业思想，同时也本质的体现了不同人才的能级只有当其价值得到充分的尊重，并处在最适合于充分发挥的位置时，就能产生出最大创造能量的用人法则。卓越的统帅者由于对人才善于因势而用、量能而使、大胆委任、放手使用，因而能够依势造势、保证战略意图的贯彻实施，以奇胜取势，牢牢把握决胜权。这样的事例很多。孙刘联合破曹之后，诸葛亮料定曹操必败走华容道。派谁去担当此路要任，事关重大。因为诸葛亮从大局考虑，若此时把曹操杀掉，局势将会更加混乱，变得难以收拾，不利于“三分天下”战略方针的实现，于是定下“捉而放之”战略意图，但又不能明言。关羽是“忠义”之杰，诸葛亮派他去守关，收到了21 / 41“一举两得”之效，若换上张飞，就会坏了大事。由此可见，善于择人任势的一举之妙，可以造势创造决定未来全局战略的时势。公元 215 年，孙权统兵攻曹，曹操派张辽、乐进、李典固守合肥与之抗衡。曹守军仅 7000 余人，而吴军则有 10 万之众，但张辽等依据曹操“若孙权至者，张、李将军出战，乐将军护军，勿得与战”的指示，便取得了反围城的胜利，这其中的秘诀就在于曹操善于用人。据三国志载：张辽“武力过人” ，李典“有雄气” ，善于与人协同作战， “不与诸将争攻” ；而乐进虽然“容貌短小” ，但有胆略，他与张辽、李典“统御师旅，抚众则合，奉令无犯，当敌制决，靡有遗失。 ”曹操根据他们各自的长处授以任务，对谁应出战，谁应守城进行了合理的安排，因而，在力量对比如此悬殊的情况下，曹军守将不仅能够使合肥固若金汤，而且取得了反围城的胜利。在两个战例所体现的核心思想是知人善任，随才器使，适时委任。一个人往往在某一方面有突出的才干，而最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，则成庸才。一个统帅者倘若埋没了一个人最有价值的长处，就是对人才的催残和毁灭，同时也是对国家事业的摧残和毁灭，是最大的不仁、不道。由此可见，善于识才用才者，他本身就是一个大德大才者；反之，他就是22 / 41一个缺德缺才者。在领导者的实际用人中，不能量才使用、择人任势者除其品德素质因素之外，则常常因为在人才的效益思维上存在盲点。由于人的才能愈大，特长愈突出，其显露的缺点也往往越多、越明显，领导者常常对引人注目的缺点看得多，听得多，乃至将其缺点与优势的个数相加减，用他的缺点去打擅长点，结果得出人才价值的负值。殊不知，一个人的最大的长处在数量上可能只有一个，但其产生的价值效益却可大得无可估量。三国时刘备出于为关羽、张飞之死雪恨，起 70 万大军伐吴，吴国的形势岌岌可危。由于孙权力排众议，大胆起用了一胸怀雄才大略的“书生”陆逊，火烧蜀军连营 700 里，使吴国转危为安。美国南北战争时期，林肯曾选用过三四位将领，标准是无重大过错，结果都被南方将领击败。他接受这一教训后，决意起用嗜酒贪杯却能运筹帷幄的格兰特担任总司令，当时有人极力劝阻。林肯却说：“如果我知道他喜欢什么酒，我倒应该送他几桶，让大家共享。 ”后来的事实证明，正是对格兰特的任命，使南北战争发生了根本的转折。管理学家杜拉克有一句名言：“人的长处，才是一种真正的机会。”大凡高明的领导者无不深明其意：要以人的长处的运用为机会善于识察人的长处，择人任势，就能不失时机地赢得事业的成功。这正是今天企业的领导者需要学习汲取的用人之道。23 / 41二、 “令之以文，齐之以武”孙子行军篇中说：“故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也” 。这句话的意思是说，要用“文”的手段即用政治道义教育士卒，用“武”的方法即用军纪来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。平素能认真贯彻命令、教育士卒，士卒就会养成服从的习惯；平素不认真贯彻命令，教育士卒，士卒就会养成不服从的习惯。命令平素能得以认真贯彻执行，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。 “令之以文，齐之以武” ，体现了孙子文武兼施、德威并重的治军思想和治军原则。这一思想和原则也同样适用于管理企业，孙子所讲的“文” 、“武”之道，也就是今天企业的“硬性”和“弹性”管理。企业管理是一个过程，是管理者向被管理者施加影响和控制的过程，管理又是一种艺术。决定这一过程和艺术的本质对象是人，核心是人。对人的管理和协调，既可以借制度约束、纪律监督、直至惩处、强制等手段进行刚性管理，也可以依靠感召、启发、诱导和激励、奖惩等方法进行弹性管理。科学管理的关键在24 / 41于它的精确性和规范性，即变放任管理为规范管理，依靠规章制度、法纪和组织职权进行程式化、有序化的管理。它所强调的是组织管理的战略、体制、结构等硬件，这就是硬管理。软管理是依据员工的思想、组织的共同价值和文化、精神氛围进行的人性化、人格化管理。在孙子的“文治”思想中有以下几点可供借鉴：其一是施以仁爱，尊重人，关心人。这是他的“文治”思想的本源。他在地形篇中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒为爱子，故可与之俱死。 ”这种仁爱士卒的思想是古今名将治军成功的一个共同原因。春秋时期魏国名将吴起“与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不垂骑，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽，吴起吮之。 ”今天企业管理中仁爱士卒的思想已有了崭新的时代内涵。例如，为了强化企业特有的凝聚力和竞争力，日本企业界就十分注重塑造“人和” 、 “人贵”的企业文化。日本企业管理的特色之一就是“家族主义” ，当职工受雇于某个企业时，就象加入了一个家族一样，企业领导者好比家长，管理主管就是兄长，所有员工都是企业大家族的重要成员。在企业活动中，就象家庭成员一样，晚辈要听从长辈指导，长辈要关心和爱护晚辈。家庭成员之间要互相爱护、互相帮助。每个家庭成员都应爱护这个家，积极参与家庭活动。在日本企业中，25 / 41经理往往能叫得出全厂职工的名字，十分熟悉每个员工的情况。厂里还经常组织运动会、联欢会、纳凉会、恳亲会、野餐会、忘年会，全体员工或者家属都参加，以此把员工的感情、利益与企业的命运融为一体，把企业当作自己的家。其二是善于激励下属的功绩和实现其自我价值。激励是管理的最重要的职能，对员工的业绩赏不清、功不彰、罚不明的组织，必定是贤愚不分、是非不清、优劣不辨，在这样的组织中，会使员工的荣感心理和精神动力丧失殆尽。因此，及时而科学地表彰先进和激励优秀关系到组织活力环境的营造。孙子在作战篇中指出：“取敌之利者，货之。故车战，得车十乘以上，赏其先得者。 ”就是说，对于勇于夺取敌人物资装备的要予以物质奖励，在车战中，凡缴获敌车十辆以上的，奖赏最先夺得战车的人。在企业经营中，对有功者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要。W曼彻斯特指出：“一个人不会把自己的生命出卖给你，但却会为了一条彩色的绶带而把生命奉献给你。 ”由此可见，精神激励在激发人的工作积极性方面所能收到的巨大效果。正因为如此，日本企业的管理者都特别重视精神激励。日本一家钢管厂一个工人发明了一种新的焊接方法，使每次焊接时间从 5 分钟减至 3 分钟，仅此一项创新，每年可为企业节省 10 亿日元。这个工人得到的并不是一大笔奖金，而是最高荣誉奖章，但这一殊荣却使这26 / 41位工人感到比得到奖金更为自豪和满意！这是因为他的自我价值得到了充分的尊重和实现。由此揭示了一个深刻的道理：软管理在今天企业经营中具有很强的激励作用，采取软管理的方式主要是满足员工的高层次需要，特别是自我实现需要和成就感等。随着社会经济、科技、管理和现代文明的发展与进步，作为管理的主要对象的人，经历了从古典理论的“经济人”向现代行为科学理论、人际关系理论的“社会人”的转变，更加重视社会的心理因素，受人尊重、自我价值的实现和群体士气成为员工的高级需要和追求，也成为影响个人工作积极性及组织工效高低的关键因素。由此而言，今天只有善于创新和实施高层激励的领导者才堪称为卓越者。我国的海尔集团公司在强化建立目标系统、日清日高系统科学化、规范化硬管理的同时，创新激励，实行海尔优秀工、合格员工和试用通工的“三工并存，动态转换”政策及合格班组、免检班组、自主班级的“班组升级制度” ，并通过设立海尔奖、海尔希望奖、职工合理化建议奖和以职工命名的小改、小革等形式，对职工进行精神激励，使每个员工都感到自身价值的存在，使企业形成了浓郁的尊重科学、激励上进、奋发进取的文化氛围，由此推动了企业的飞跃发展。27 / 41今天我们对激励本质意义的认识，不在于仅仅把它看作是一般的领导方法和领导艺术，而是关系组织事业兴衰荣枯的根本制度变革，由此决定着组织事业的前途和命运。古往今来，不论是对指挥作战的将帅，还是现代企业的领导者而言，其重要性莫不如此。据史记载：汉楚相争之初，项羽用兵 40 余万，4倍于刘邦，曾经政由己出，号令天下，威震一时，然而，由于他贤愚不分，奖罚不明， “于人之功无所记，于人之罪无所忘，战胜而不得其奖，拔城而不得其封” ， “虽有奇士不能用” 。所以程平、韩信等部下都择良木而栖，择贤主而事，相继离开了他。由于项羽不谙激励之道，奖罚不明，不会用人，使得这位“力拔山兮气盖世”的霸王，最终不免演了一幕“别姬”的悲剧。他留给我们的教训是至为深刻的。激励，在当今的领导艺术中闪烁着时代的奇光异彩，蕴含着精深的科学思想，只有善于学习借鉴和善于开拓创新的企业领导者、企业家才能为企业注入不朽的活力，创造真正属于自己的成功之路。其三，加强教育，统一思想。软管理工作强调组织共同价值观念的培育和塑造，通过构造适宜的良好的组织气候能28 / 41够创造先进的思想和积极的态度，这就需要加强思想教育。孙子说， “兵众孰强？” “教戒为先” ， “士不先教，不用也。”孙子“教戒为先”的思想，在今天的企业经营管理中也具有重要的战略意义，国内外有战略眼光的企业领导者无一不把职工教育，尤其是政治思想教育置于企业发展的首位，目的在于培养一支高素质的有竞争力的员工队伍。在这方面日本企业家的育人观是超前的。日本电气会社机工部部长石井慎一郎说过：“只播下种子而不加培育是不够的。如要使其成长茁壮，必须施以精神上的食粮” 。日本最大的摩托车厂本田技研公司创始人本田一郎说得尤其深切：“思想比金钱更多地主宰着世界，好的思想可以产生金钱。当代人的格言应该是：思想比金钱更厉害。 ”1991 年 10 月 1 日报刊文摘以题为松下幸之助一年前提出和我合资的条件日本的“技术诀窍”加共产党的领导诀窍 ，发表中国企业管理协会会长袁宝华同志的文章说：“这老头拿出他的一个帐单说：我要和中国进行合资，日本出什么条件，你中国出什么条件，很重要的一条，我日本把技术诀窍拿到这个厂里来作为投资，还有很重要的一条，共产党领导的诀窍和我的技术诀窍一样，作为中国的29 / 41投资。 ”松下幸之助讲的共产党领导的诀窍就是指党的政治思想工作。作为资本主义企业的总裁，能如此重视我党的政治思想教育，能有此深刻独到的识见，实是难能可贵。今天日本企业所以能称雄世界，这与他们突出重视职工教育是息息相关的。这在日本企业已经形成一种特有的深入人心的职教文化观念：日本企业对新录用的职工都要进行“入社教育” ，主要讲本公司的创业史，讲职工必须具备的奋斗精神和遵守的信条。教唱“社歌” ，背诵“社训”和“信条” 。新职工入社之后公司还会通过多种多样的日常活动，不间断地向工人灌输“集团意识”和“归属意识” ，在全体员工中形成集团精神。如松下幸之助为松下电器公司精心培育的 7 种“松下精神”在今天更加发扬光大，她已成为松下职工的敬业守则，成为指导公司发展的思想指南。今天，职工教育已成为国内外企业发展竞争的一项重大战略，如果说现代企业家应成为知人善任的人才家，那么，他首先应成为善于施教于人、更懂得怎样营造人才的教育家。这不仅是时代的呼唤，也是当今市场竞争的急切需要，这是更为高级的科学和艺术。孙子所讲的“文” 、 “武”之道即企业管理的软管理与30 / 41硬管理，这两者之间既相互区别，又相互渗透，相互影响，相辅相成。硬管理是软管理的依托和基础，对软管理的实施往往具有决定性的影响。失去硬管理的支撑，软管理则难以收到理想的效果。软管理则是硬管理的“导向器” 、“润滑油”和“催化剂” ，能起到硬管理不可替代的巨大作用。只有实现两者的结合文武结合、软硬结合，才能制胜，取得最佳效果。 孙子地形篇指出“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 ”这是说，对士卒如果过分厚养而不能使用，一味溺爱而不能命令，违犯了纪律也不能严肃处理，这样的军队，就好比“骄子”一样，是不能用来作战的。这时，将帅和指挥们就必须明法审令，用纪律来统一和管理部队，以使士卒“能使” ， “能令” ， “能治” ，“可用” 。企业是进行现代化生产经营的场所，包含着极其复杂的经营管理系统，包括计划系统、生产系统、技术系统、质量控制系统、营销系统、财会系统等等，企业内职工众多，分属各系统中，各有不同的职责范围。要使整个系统象一台机器一样，沿着统一的目标高效、快速、有序、协调的运转，就必须建立健全科学严密的组织、管理机构，统一31 / 41的纪律，完备的规章制度，严格的管理法则。同时还必须有一个基于员工的心理、认识基础之上的组织的共同价值观、心理文化氛围和精神氛围，使职工的创造潜能得到最充分的发挥，思想步调朝向同一目标行进。现代企业管理进入了这样一个硬管理与软管理有机结合的时代，有效地实现这两者的结合，是管理工作高效益的源泉，也是企业活力的源泉，这是需要我们的企业领导者、企业家认真学习、探索和研究的一个具有重大现实意义的课题。三、 “上下同欲者胜”孙子谋攻篇中讲道：知胜有五，其中之一是“上下同欲者胜。 ”即是说，官兵同心，上下齐心协力，就可以夺取战争的胜利。这是孙子提出的分析决定战争胜负的一个最根本的条件。那么，怎样才会使上下同欲呢？孙子在计篇中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。 ”就是说，有道的君王，可以使民众与他的意愿相一致，这样，民众在战争中，就可以为国君出生入死而不怕危险。在这里，孙子提出的“道”是使上下同欲的最根本、最重要的因素。孙子在同篇中讲道的：“经之以五事指从道、天、地、将、法五个方面分析研究战争胜负的可能性，即把“道”列于首位。由32 / 41此可见， “道”在治国、治民、治军和治业中的重要，也说明有作为的统帅者和领导者重“道”的意义所在。孙子所讲的“道”是何意呢？指的是政治。他特别强调“民与上同意” ，即指国家实行的得人心、顺民意的政治政策、法令、法制等。在现代经营管理中的“道” ，有着广泛的内涵，但就根本而言，是指企业发展的经营思想、经营理念和经营战略等。在这些根本因素中经营思想是贯穿企业一切经营活动中的根本指导思想和基本纲领，由一系列的指导企业发展的新型经营理念构成。经营战略则是从企业现实条件出发，充分开发利用企业发展的一切可能性所确定的经营目标的具体途径和战略经营决策。经营战略集中规划企业发展的长远方向。因此，一个企业的经营思想、经营理念和经营战略对企业的发展具有全局性、方向性和决定性作用，关系到组织事业的前途和命运。一个企业倘若在经营思想、经营理论上发生了偏误，即使有再科学的管理方法，再强大的技术实力，也将难以奏效，必然使企业陷入败局。由此可见，企业领导者能善于为企业制定正确的经营思想、经营方针、经营理念和经营战略，就是最大地关心和体现了员工的根本利益，他就能够从根本方面调动被管理者的积极性，赢得员工的支持和信赖，做到“令民与上同意” ， “上下同欲” 。也正是因为如此，国33 / 41外的高层管理者都把主要精力和智慧用于筹谋制定企业的经营思想、经营理念和经营战略，并始终把战略决策置于企业经营的首位上，以此保证企业不断走向兴旺和发达，以此去焕发全体员工忠于本职、与企业肝胆相照、休戚与共的献身精神和创业热忱。这正是我们今天的企业领导者学习借鉴孙子令民与上同意、上下同欲者胜的本质思想所在孙子兵法读后感孙子兵法之所感市场营销 100509 班 20161814 刘博一个人不管有多聪明能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。可以这么说，做人做事是一门涉及现实生活中各个方面的学问，要掌握这门学问，抓住其本质，就必须对现实生活加以提炼总结，得出一些具有普遍意义的规律来，人们才能有章可循，而不至于迷然无绪。人类历史上34 / 41最伟大的兵书是孙子兵法 ，这几乎可以成为定论” 。孙子兵法通篇以智慧为本质特征，孙子的每一句话都是智的凝聚，谋的浓缩，人们可以从孙子兵法的深邃哲理和智谋中，领略观察事物的辩证思维原理，树立战胜对手的竞争意识，学到处理人事百端的策略手段，掌握摆脱困境的行为方法。在对积极人生的探索中，人们能从孙子兵法中得到激励和获得奋发向上的力量。 ”物竞争天择，适者生存” ，是不可抗拒的自然法则，是事物发展的规律。人生如同战场，要生存，就要不停地战斗，不仅要同社会环境作战，同困难和挫折作战，同尚未认识的事物作战，同自己的思想观念作战，还要同命运作战。在这些战斗中，移植和借鉴孙子的原理，对于我们把握人生的主动权，在”死生之地，存亡之道”(计篇)的人生之路上立于不败之地，争取美好的人生，将不无裨益。孙子曰：”知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全，故知兵者，动而不迷，举而不穷。 ”这两句的意思是说，了解对方，了解自己，争取胜利就不会有危险；懂得天时，懂得地利，胜利就可保万全。所以懂得用兵的人，他行动起来决不会迷惑，他的战术变化不致困窘。孙子在讨论”知胜之道”时，认为贤能的将帅，必须做到”知彼知己”, 35 / 41“知天知地” ，不仅要了解敌人，还要了解自己；不仅要懂得天时，还要懂得地利。也就是说，必须把敌我双方的情况搞得非常清楚，才能下定战役决心，选择好战役的突击方向。这样的”知兵者”才能”动而不迷，举而不穷” 。他打起仗来绝不会感到迷惑，他采取的作战措施一定会变化无穷而不困窘。借用孙子这一用兵思想，我们可以说，真正懂得人生的人，也绝不会在人生道路上迷失方向。在人生的旅途中，人们的各种实践活动总是有一定的目的性。而人生的目的是人生的根本问题，它决定着一个人的归宿和生命的价值，对人生的根本方向、根本态度起着决定的作用。人生目的是人类在实践过程中以认识为基础形成的一种行为指向和结果。在纷纭的大千世界里，丧失人生目的，就会迷失方向，就会徘徊県徨，随波逐流，浑浑噩噩地虚度年华。人们对每一个目标的追求都是人生目的中的一个阶段，这种追求既是崇高的也是没有止境的。所以，应当把某种追求的实现看作是向更高一级追求或者另一种追求的开端。有一位年逾花甲的科学家，他掌握了六种外语，然而依然锲而不舍地学习第七种外语。有人问他究竟为什么，他笑笑回答：为了不懈地追求，为了不断扩大生存空间，为了不断地开拓有助于发现新的追求目标的窗口。这种人在人生36 / 41的旅途中会始终不渝地沿着既定的方向前进，永远不会迷失目标，永远对自己的人生有新的安排，这种人实际上就是孙子所说的那种”动而不迷，举而不穷” ，能打善战的”知兵者” 。柳青说过：”人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。 ”没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的。有些岔道口，比如政治上的岔道口，事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。人生的紧要处便是人生的岔道口，走错一步关系到你达到既定目标的方向，方向错了，就永远达不到你所追求的目标，如同作战中选错了攻击目标一样。所以说，一个人最悲惨的莫过于在人生的道路上迷失了方向。因为迷失了方向而同时又不能迷途知返的人，一生的努力会付之东流。即便能够迷途知返，也往往是已经流逝了宝贵的时光，再怎样拼命挽回，也是一段令人遗憾的损失。孙子曰：”故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。 ”(九变篇)“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵37 / 41先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 ”(形篇)这两句话的意思是说，用兵的法则是，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己做好充分准备；不要寄希望于敌人不进攻，而要依靠自己拥有使敌人无法进攻的力量。善于作战的人，总