第13章国际贸易术语和合同价格ppt课件.ppt

第十三章国际贸易术语与商品价格 第一节国际贸易术语概述第二节 2000年通则 中六种常用的贸易术语第三节 2000年通则 中其他七种贸易术语第四节 2010年通则 的新规定第五节商品的价格 何为贸易术语 进出口合同单价的规定方式与国内贸易合同中的单价不同 增加了一个贸易术语 例如每台电视机310美元 CIF伦敦原因 进出口合同涉及的环节多 费用多 价格中加入贸易术语可以明确各种费用和风险的负担 节省谈判时间 第一节国际贸易术语概述 一 贸易术语的含义二 贸易术语的作用三 与贸易术语有关的国际贸易惯例 一 贸易术语的含义 贸易术语是外贸合同中价格条款的组成部分 它是用英文字母表示价格构成 买卖双方责任 风险和费用划分界限 交货地点的专门用语 二 贸易术语的功能与作用 功能确定了交货地点 买卖双方责任 风险转移界限 费用的负担等问题 卖方承担的责任越多 单价越高 反之 越低 作用简化了交易磋商的内容 缩短了谈判时间 反映了价格构成 有利于成本核算和比价 明确了买卖双方的义务 有利于合同的履行 三 与贸易术语有关的国际贸易惯例 何谓国际贸易惯例 国际贸易惯例是在长期贸易实践中形成的 被世界各国广泛采用的习惯性做法 通常表现为经过国际性组织加以编撰的成文规则 特点 不具有强制性 2 三种国际贸易术语相关惯例 1932年华沙 牛津规则 1941年美国对外贸易定义修订本 2000年国际贸易术语解释通则 2000年国际贸易术语解释通则 简称Incoterms2000它是国际商会制定的关于贸易术语的成文规则 是在贸易术语方面使用范围最广 影响最大 贸易术语种类最多的国际贸易惯例 第二节 2000年通则 中六种常用的贸易术语 一 六种常用贸易术语的名称二 贸易术语中的价格构成三 贸易术语中的地点四 风险和费用的划分界限五 交货地点六 买卖双方的责任七 贸易术语的变形 一 六种常用贸易术语的名称 FOBfreeonboardCFRcostandfreightCIFcostinsuranceandfreightFCAfreecarrierCPTcarriagepaidtoCIPcarriageandinsurancepaidto 贸易术语中的英文词汇 freeboardcostinsurancefreightcarriercarriage 对主要贸易术语的分组 第一组 FOB CFR CIF第二组 FCA CPT CIP 二 贸易术语中的价格构成 FOB自身价格CFR自身价格 运费CIF自身价格 运费 保费FCA自身价格CPT自身价格 运费CIP自身价格 运费 保费 三 贸易术语中的地点 FOB出口国装运港CFR进口国目的港CIF进口国目的港FCA出口国装运地CPT进口国目的地CIP进口国目的地 课堂练习 济南一家企业向芝加哥出口一台机器 若采用海运方式应在青岛港装船 在西雅图卸船 各段运费如下图所示 请分别用FCA CPT FOB CFR报价 济南 青岛 西雅图 芝加哥 800 3 50 10 对出口商来说 哪种价格更有利 1 HK 315persetFOBQingdaoHK 315persetCIFHongkong 2 EUR1503 pieceCPTHamburgEUR1503 pieceCIPHamburg 3 JPY180 dozenFCAJinanJPY80 dozenFOBQingdao 四 风险和费用的划分界限 风险 自然灾害 意外事故导致货物受损费用 除运费和保险费以外的各种杂费风险和费用划分界限第一组 出口国装运港船舷第二组 出口国装运地货交承运人 五 交货地点 交货地点 完成交货义务 不再承担风险 与风险划分界限有关 与贸易术语中的地点无关 第一组 出口国装运港第二组 出口国指定地点 即承运人所在地 六 买卖双方的责任 FOBCFRCIF FCACPTCIP FOB 259页 卖方责任在约定的装运期内将货物装到买方指定的船上 并向买方发出已装船通知办理出口报关手续 承担货物越过装运港船舷为止的一切费用和风险向买方提交约定的各项单证或同等作用的电子讯息 买方责任负责租船订舱 派往约定的装运港接运货物 并向卖方发出派船通知 办理进口报关手续 承担货物越过装运港船舷起的一切费用和风险 按合同规定受领交货凭证并支付货款 须注意的问题 FOB 国际贸易惯例对该术语的不同解释CFR 卖方是否及时向买方发出已装船通知决定了风险是否转移FCA 如指定地点是卖方所在地 则卖方须负责将货物装上买方的运输工具六种术语 象征性交货 案例 中国某公司以CIF条件进口一批服装 货物抵达目的港后后我们发现部分服装受潮 而卖方已如期向我方递交了符合合同规定的全套单据并要求我方支付货款 我方能否以所交货物受潮拒付货款并向卖方索赔 案例 我国某公司以CFR条件进口大豆 在约定日期未收到卖方的装船通知 却收到卖方要求该公司支付货款的单据 后来我方接到货物 经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失 该公司应如何处理 案例 我国某公司以FOB价格向巴西出口货物 合同规定的交货期为2005年2月 我方备货完毕电告买方尽快派船来接货 但是买方称船只紧张未订到船 为此 我公司于3月1日电告买方 撤销合同并保留索赔的权利 同年5月 买方在未提前通知我方的情况下派船接货 此时 卖方因无货可供 拒绝交货并提出了索赔要求 请问 我公司的处理是否正确 案例 我国某公司按CIF出口货物一批 装船前经中国商检局检验其品质 数量都符合合同的规定 同时向中国平安保险公司投保 货物抵达汉堡港以后 买方复验时发现货物变质 于是向保险公司索赔 因保险公司迟迟不予赔偿 转而向卖方提出索赔要求 中国公司应该如何处理 七 贸易术语的变形 FOB变形见260页 明确装船费用的负担CIF CFR变形见261页 明确卸船费用的负担 第三节其它七种贸易术语 一 其他七种贸易术语的名称二 七种贸易术语的特点三 13种贸易术语的分类 一 其他七种贸易术语的名称 EXWexworksFASfreealongsideshipDAFdeliveredatfrontierDESdeliveredexshipDEQdeliveredexquayDDUdelivereddutyunpaidDDPdelivereddutypaid 二 七种贸易术语的特点 EXW 卖方工厂交货 卖方责任最小FAS 装运港船边交货 卖方负责出口报关DAF 边境交货 卖方负责出口报关但不负责卸货DES 目的港船上交货 卖方不负责卸货DEQ 目的港码头交货 卖方负责卸货DDU 目的地未完税交货 卖方不负责进口手续DDP 目的地完税后交货 卖方负责进口手续和费用 是所有术语中卖方责任最大的 三 13种贸易术语的分类 贸易术语的分组 教材258页 各组所含贸易术语 各组贸易术语的特点交货地点 教材267页图 各种责任的承担 教材267页表 交货地点 风险划分界限 运输办理 保险办理 出口手续 进口手续 适用的运输方式 课堂练习 在前面练习中 即 济南一家企业向芝加哥出口一台机器 如采用海运方式应在青岛港装船 在西雅图卸船 在济南 青岛 西雅图 芝加哥交货的贸易术语分别有哪些 案例 某公司以DES条件进口一批药材 但在约定交货期的7天后才收到货物 经查证是因为海上风暴太大导致轮船无法按时到达 因此该公司向其客户支付了5万元延期交货违约金 问该公司能否以此向国外卖方提出索赔 案例 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批 贸易术语为DAFAlashankou 外商将铜精矿运至阿拉山口后 由于换装车皮一直无法落实 外商无法将铜精矿卸下必须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用 请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担 为什么 第四节 2010年通则 新规定 一 2010年通则 中贸易术语的分类二 2010年通则 新增贸易术语的解释三 2010年通则 的新变化 一 2010年通则 中贸易术语的分类 第一类 适用于任何运输方式EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP 7种第二类 适用于海运和内河运输FAS FOB CFR CIF 4种 二 2010年通则 新增贸易术语的解释 DAT deliveredatterminal 终点地交货DAP deliveredatplace 地点交货 DAT DAT deliveredatterminal 终点地交货 终点地 包括但不限于 码头 火车站 汽车终点站 机场 集装箱堆场 卖方在指定目的港或目的地的集散地卸货后并交给买方处置时完成交货 取代了 INCOTERMS2000 中的DEQ DAP DAP deliveredatplace 地点交货卖方在指定目的地做好卸货准备无须卸货即完成交货 取代了 INCOTERMS2000 中的DAF DES DDU 三 2010年通则 的新变化 原来13种 现在11种 原来4组 按首字母分类 现在2组 按运输方式分类 要求买卖双方和承运人为各方提供相关资讯 针对违禁品和危险品运输原来的 船舷 现在 装上船 针对FOB CRR CIF 风险划分 装船费用负担 第五节商品的价格 一 合同中的价格条款二 佣金和折扣三 出口成本核算四 出口作价方法五 制定价格需考虑的因素 一 合同中的价格条款 合同中与价格有关的条款包括 单价UnitPrice总值TotalValue 一 单价的构成 单价包括四部分内容 依次为计价货币 金额 计量单位 贸易术语 例如 合同采用CIF术语 装运港为上海 目的港为汉堡 每台电视机售价700美元 应写成USD700persetCIFHamburg每台700美元 CIF汉堡 课堂练习 从上海出口到新加坡的一批商品 数量为500公吨 价格为每公吨300美元 请使用FOB贸易术语报价 二 常用计价货币 美元 US USD欧元 EUR英镑 stg GBP日元 J JPY人民币 RMB CNY 港币 HK HKD澳元 A AUD加元 Can CAD新加坡元 S SGD瑞士法郎 SF CHF 货币名称 有15个国家使用dollar作为货币单位 其币值差别很大 所以必须在货币名称前加上国家代码 例如 澳元A 加元CAN 新加坡元S 马来西亚元M 新西兰元NZ 课堂练习 请找出下列单价中的错误并修改 每码35元 CIF香港每打100英镑 CIF英国2000日元 CIF广州 二 佣金和折扣 一 基本概念佣金 commission 进出口商付给中间人的报酬 一般按合同总值计算 折扣 discount 卖方按商品原价给予买方一定百分比的减让 二 在价格条款中的写法 CFRSingaporeincluding5 commissionCFRC5SingaporeCIFSingaporeless5 discountCIFnetSingapore 三 与佣金有关的计算 佣金 含佣价 佣金率净价 含佣价 佣金 含佣价 1 佣金率 课堂练习 P277 9我国对外成交一批货物 原报价为每台机器350美元 包括5 的佣金 现进口商要求佣金率从5 提高到8 则出口商的报价应是多少 三 出口成本核算 出口盈亏率出口换汇成本出口创汇率 出口盈亏率 含义 出口盈亏率是以人民币计算该笔交易的盈亏计算 出口盈亏率 出口净收入 出口成本 出口成本出口成本的构成见p 271 出口换汇成本 含义 出口换汇成本是计算每单位外汇收入是多少人民币换来的 计算 出口换汇成本 出口成本 外汇净收入意义 如果换汇成本小于银行外汇买入价 那么出口方盈利 如大于银行买入价 那么出口方亏损 出口创汇率 含义 出口创汇率又称外汇增值率 是指采用进口原料所生产的产品经过加工以后 其成品出口所获得的外汇收入增长幅度的多少 计算 出口创汇率 外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 课堂练习 P277 7P277 8 四 出口作价方法 固定价格 常见非固定价格 适用于国际市场价格波动很大时 非固定价格 暂定价 合同中暂定一个初步价格 交货前双方再订最终价格待定价 合同中规定作价的时间和方法 适用于敏感商品的定价滑动价 合同中规定价格滑动条款 根据原料和工资的变动调整产品价格 适用于加工期长的机械产品定价 复习 6种常用贸易术语下买卖双方的责任7种其他贸易术语的名称和特点FOB和CIF的变形计算 佣金 含佣价与净价的换算贸易术语之间的比较 简答题 FOB CFR CIF三种术语的异同FOB CFR CIF与FCA CPT CIP两组贸易术语的异同CIF DES这两种贸易术语的异同 贸易术语比较的答题要点 价格构成风险划分界限交货地点买卖双方责任 运输 保险 进出口手续 适用运输方式合同类型 装运合同 到达合同交货方式 象征性交货 实际交货装卸费用 简答1 FOB CFR CIF三种术语的异同 相同点 风险转移 交货地点 进出口手续 运输方式 装运合同 象征性交货不同点 价格构成 保险运输责任 简答2 两组贸易术语的异同 相同点 价格构成一一对应 运输投保责任一一对应 进出口手续 合同类型 交货方式不同点 风险转移界限 交货地点 运输方式 装卸费用的负担 运输单据 简答3 CIF DES术语的异同 相同点 价格构成 运输 进出口手续 运输方式不同点 风险划分 交货地点 投保 合同类型 交货方式 简答题 为何 INCOTERM2000 中F组和C组术语订立的合同是 装运合同 而D组术语是 到达合同 在CFR合同中 为什么卖方应特别注意及时向买方发出已装船通知 在对外贸易业务中 选择使用贸易术语时应注意哪些问题 如何选择贸易术语 风险转移与交货期 选择F组和C组术语运输 运输成本和运输方式保险 出口CIF 进口FOB进出口手续 慎选EXW DDP 单项选择题 1 下列价格术语卖方责任最大的是 A CIPB DDUC DDPD FOB2 在 INCOTERMS2000 中 CFR指的是 A 装运港船边交货价B 工厂交货价C 成本加运费价D 边境交货价3 卖方要订立运输合同 但不承担从装运地启运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用的贸易术语是 A CPTB FCAC FOBD DDU4 按 组术语签订的买卖合同 其性质一般属于到达合同的类别 A C组B D