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文档简介

房地产创新产品的营销环境特征 消费者对产品满足需求的恐惧 不确定性及疑惑 FUD因素 新产品缺乏明确的标准 新产品怎样影响未来的竞争格局不清楚未来的可能竞争对手 产品是否具有宣传的功能 消费者行为 延迟对产品的选择 消费者行为 价格合理性的疑惑 感受后再选择 可能会提出关于产品的主意 消费者行为 创新产品 营销起着导向的作用 创新产品营销模式 因此 房地产创新产品营销要解决的关键问题是 怎样解决产品性价比 给产品定价 怎样迅速建立形象 怎样短期内建立产品的认知度 目的 降低风险 创新产品营销模式 怎样解决产品性价比 给产品定价 怎样迅速建立形象 怎样短期内建立产品的认知度 目的 降低风险 怎样短期内建立房地产新产品的认知度 房地产创新产品一般来说都是渐进性的创新产品 客户的作用 关键客户确认 领袖客户 通常是有长期关系的客户客户提出关于产品的主意 怎样短期内建立房地产新产品的认知度 关键客户确认 领袖客户 通常是有长期关系的客户客户参与产品的开发市场突袭 快速营销 策略 措施 产品开发前的形象代言人产品销售期的领袖购买客户产品开发前期的专家导入 量身订做 贯穿始终 快速 连续地进行多次 小型引入 活动 在每次市场突袭中学习 了解客户需求 创新产品营销模式 怎样解决产品性价比 给产品定价 怎样迅速建立形象 怎样短期内建立产品的认知度 目的 降低风险 怎样迅速建立房地产新产品的形象 预宣布关系营销 策略 措施 产品推出前的新产品发布会 长期的权威人士与组织的合作伙伴关系 消除客户的疑虑 形象具体化 可触摸 产品展示 创新产品营销模式 怎样解决产品性价比 给产品定价 怎样迅速建立形象 怎样短期内建立产品的认知度 目的 降低风险 五种价值定位的方法 品质更好 价格更高品质更好 价格相同品质相同 价格较低
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