大学生创业计划书

大学生大学生创业计创业计划划书书 成功 需要坚强 更需要这样一种爱 博大 豁达 默许和支持 下面是小编收集整 理的大学生创业计划书 欢迎阅读参考 大学生创业计划书1 一 项目简介 社区水果超市的建立 在社区的居民达到3000个家庭 每个家庭3人计算 的小区建立水 果超市 二 市场分析 中国的水果市场巨大 与国外人均年消费水果85公斤相比 国内人均消费才刚到其一 半 通过对大多家庭的调查 80 的3口之家每月消费水果的金额在80元以上 10 的家庭消费水果在50 80元之间 只有10 的家庭消费水果在50元以下 随着居民收入水平的提高 对果品的消费需求呈增长趋势 我国目前人年均果品占有 量约为45kg 与健康标准要求 70kg 还有不小的差距 与发达国家人年均消费水果 80 kg 的水平相比差距更大 若考虑到未来人口增长因素 按照健康标准计算 全国果品 消费量将达到11550万t 比2002 年全国果品生产总量高出70 三 选择理由 1 行业的需要 中国缺少水果的销售大户 2 创业者的需要 进入门坎低 很小的投入就可以经营 3 政策支持 2004年3月22日 北京市商务局 北京市发展和改革委员会 79项鼓励 支持发展的商业项目 包括超级市场 便利店 社区早餐店 食品店 日用品店等 限制的商业项目有 地区级以上商业中心和规划的特色商业街 区 以外限制新增加营 业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施 城区二环路以内 限制新增加营业面积 10000平方米以上大型百货店 大型综合超市 城区三环路以内限制新增营业面积1000 0平方米以上的大型仓储式商场 大型专业超市 各类大型批发市场 城市中心区 市 级商业中心 地区级商业中心 中关村科技园海淀园 商务中心区限制新增各类初级 集贸市场 批发市场等 4 全新的销售机会 只有水果连锁店还是空白 而其它行业连锁店都处在微利竞争状 态下 5 新颖的销售方式 开放式的自选 6 多样的服务项目 提供自动榨汁服务 提供组合包装箱 及在店内介绍各种水果的 特征和适合食用的人群 引导健康消费 7 水果的购买状况和消费者的心理 时间忙 没有多余的时间用来购买水果 超市和 批发市场因为是购买别的产品为主 所以不会购买很多的水果 8 庞大的市场 国家计划在2010年使人均消费水果达到40公斤 2020年48公斤 20 30年53公斤 也就是说到2030年 水果要有2500万公斤的消费增长 市场巨大 是 现在市场的40 四 特色服务 1 给顾客全新的 放心 保证质量和便宜的放心消费地点 更多的顾客选择去超市购买水果 除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售 顺 便购买外 剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观 产品质量 分量上都 可以让消费者很放心 并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地 对于我们 的水果超市 采用统一装修 统一店面布置 统一采购 统一配送 并且全部产品都 经过清洗 打蜡 分级 包装后在进行销售 完全可以给予顾客以上心理的满足 2 独特引导消费 现在的顾客购买水果 完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费 而忽视了水果 本身的特性和适合食用的人群 通过对众多的消费者的调查 发现几乎没有一个人能 说出菠萝的特性和适合食用的人群 及肝病 胃病病人应该吃什么水果 不适合吃什 么水果 这就说明大家都是在盲目的消费水果 没有什么水果消费常识也就会闹出给 糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会 作为一个水果零售商 我们的责任就是要 教会大家如何合理的消费 食用水果 在这方面 我会在店面张贴每种水果特性的海 报及适合食用的人群 和好坏等级的鉴别方法 引导大家健康的消费 3 提供多种多样的服务来针对不同的消费群 水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种 针对送礼人群的心理及包装需要 我们会 专门设计些可折叠或组合的不同容量 3G 5G 等包装组合 有偿提供给消费者 也就 是说 顾客可以随意组合 购买水果 购买完后如果需要包装盒 只需要交纳一定的 包装费 就可以得到店内的包装盒 可分为祝寿 探望病人 看望亲戚等几种 并可 以得到贺卡一张 这样 既让消费者明白消费 免去了在游商或其他商家处购买的昂 贵礼品装水果 又可以保证质量 4 深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要 随着人们的收入增加 更多的消费者开始饮用新鲜果汁 针对消费者的着方面的需求 每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用 顾客在购买完水果后 可以 自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机 将水果榨成果汁 如果顾客自带容 器 我们将不收取任何费用 如果顾客想将果汁带到家庭 公司或在路上饮用的话 我们将有偿提供一套容器 包括朔料杯 吸管 蜂蜜 砂糖等 并帮顾客封装好 的服 务 便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用 在卫生方面 顾客每使用完一次 榨汁机 我们都会对机器进行消毒处理 然后放进消毒柜 保证卫生 大学生创业计划书2 一 创业背景 1 时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义 也给予了当代大学生不一样的生 活和思想 追求的不同 享受生活的方式自然也是不一样的 卫生巾的价格也处在涨 幅趋势 经常听到寝室室友喊到 大姨妈也伤不起啊 卫生巾也在涨价 或者有的时 候忘记带卫生巾 没有做好准备 当然我也是女孩子 2 经济基础决定上层建筑 当今社会的经济提高 促进了我们生活质量的提升 对生 活的要求不同了 女性朋友对卫生巾的质量要求提高了 也给做山寨产品的厂家提供 了机会 我们要抵制这种现象 不仅为了自己 更是为了大家的健康 二 创业目的 1 众所周知 在大学校园里 能力远比知识更重要 这就需要一个平台来让我们不断 学习 锻练 展现自我 增加能力 校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕 业的学生已经没有什么进步的空间 所以我们需要自主创业来为自己铺路 2 让女孩子每次用的都是新的 不需存放 不需一次性大量购买 不用怕来大姨妈伤 不起 我们的价格是最低的 质量最好 有求必应 服务第一 3 我本身是一名特别贫困生 勤工助学是我们很多大学生都想做的事情 一来可以减 轻父母的负担 二来也可以向他人证明自己的自立与成长 4 为贫困生提供勤工俭学的岗位 这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种 勤工助学的渠道 以真正做到自立自强 三 市场预测 目前我国卫生巾行业的现状 我国1980年引进了第一条卫生巾生产线 现已有300 多家企业 1000多条生产线 产品的类型也实现了多元化 假如每个寝室有4位女生 一层楼有24个寝室 一层楼就有96人 一幢楼有6层 一幢宿舍楼就有576人 而一 般情况下 每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾 30片护垫 一年有12个月 这个市场容量之大是可以想象的 目前的卫生巾市场 有着诸如苏菲 护舒宝 AB C之类的著名品牌 也有着娇爽这样的经济类品牌 种类繁多 据预测 中国的卫生 巾市场容量相当大 市场上存在的品牌可达20 30个 所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地 四 服务介绍 服务每一个人 对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记 我们会提前 几天送去提醒 以亲自上门或电话问候的形式 询问是否需要卫生巾 痛经的同学是 否需要红糖或药剂 送货到门 不需要同学自己跑腿去超市买 我们的卫生巾品牌很 多 针对每个人需要 而且我们的价格也会比超市的便宜 以人性化的服务 做好温 馨提示 让女孩子每次用的都是新的 不需存放 不需一次性大量购买 设置送货上 门 价格低 质量最好 有求必应 服务第一 五 经营项目 1 多种品牌 不同价位的卫生巾 2 红糖 利于缓解痛经 例假期喝最易 3 缓解痛经的药剂 4 护理品 六 营销策略 1 人力上 负责宣传 学校安排送货人员 各寝室楼安排送货人员 负责调查问卷 负责询问和慰问 记录每个同学例假日期 2 宣传上 开业期间可在资金允许的基础上 发放大量的宣传单 调查问卷 先吸引 群众眼球 在寝室内部做宣传 网站宣传 电话短息宣传 3 经营上 生产厂商直接进货 价格低 薄利多销 固定实体店 4 策略上 网站宣传 团购 淘宝店铺 低价格薄利多销 优质服务 送货上门 可 做礼品包装 例假期必需品 红糖 药剂 护理品 七 经营原则 1 真实原则 从生产商直接进货 保证正品 不弄虚作假 2 互利原则 在真诚的基础上 做到主顾双方平等互惠 3 优质服务原则 保证为求助者所提供的优质耐心的服务 提前做好温馨提示 真正 做到送货上门 大学生创业计划书3 对于一个发展中的企业 专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料 也是企业对自 身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程 一 概述 有人说开店的三个关键条件 第一是地点 第二是地点 第三还是地点 我们和加盟商之 间需要紧密配合 全方位地思考和制定开店的策略 以最有效的方式制定和执行开店 规划 包括市场分析 商圈调查 选址 装修 开业筹备和开张等 所有的配备 装 置和货品也都应该在规定的时间内备妥 以便争取到最快 最高的经济效益 二 流程 市场分析 商圈调查 选址 装修 开业筹备 开张 分析 1 考虑饮品店为新店 为减少租金 减少费用 店面积少点可以 因此决定先租20 平方左右的店铺即可 2 有两处繁华地段 但因牛皮街北拆迁 而且后门超市饭店的崛起 所以选定后门日 成广场为店址 3 须是经营一家饮品店 才适合当地情况 因为后门已经有3间模式相同的店铺 所 以必须从质量价格服务入手 赢得最后的胜利 三 选址 开店 是眼下极受青睐的一种投资理财方式 的确 自己开店当老板 假如经营状况 比较理想 不仅可使你的财产得到有效的保值增值 而且还能在心理上获得一份成就 感 因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多 要开店 就不能不考虑选择店面的问题 有关专家曾经指出 找到一个理想的店面 你的开店事业也就等于成功了一半 这话一点都不为过 开店不同于办厂开公司 以 零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的 它往往直接决定着事业的成 败 那么如何才能选好理想的店面 有开店打算的人不妨参照下列做法 第一步 选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键 把握 客流 就是 钱流 原则在车水马龙 人流熙攘的热闹地段开店 成功的几率往往比 普通地段高出许多 因为川流不息的人潮就是潜在的客源 只要你所销售的商品或者 提供的服务能够满足消费者的需求 就一定会有良好的业绩 客流量较大的地段有精 简超市附近 因为男生饭堂的带动 所以又相当多的同学在那里消费饮品 但因为大 部分同学只是单纯的吃饭 购买饮品也只限于灌装 成品饮料 而且精简超市乃至于5 栋楼下有数十间销售成品饮料或休闲饮料吧 我们必须否决精简超市着地段开店 利用 店多隆市 效应我们不妨来听一听消费者的说法 某同学是饮品消费的大户 经 常自己或与朋友购买饮品 她说 除了特别着急时有可能会就近找一家商店买饮料 绝大多数时候都是赶到港饮速递或酷客上买 因为那里饮品店多 饮品品种齐全 选 择余地较大 更可以与三二知己在那边一边饮用一边聊聊天 第二步 尽快拿下看中的店面 一旦找到理想的店面 就要当机立断 出手迅捷 尽快拿下看中的店面 否则夜长梦 多 很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登 导致错失良机 如何拿下店面 谈 判自然是至关重要的 谈好房租价格对于开店来说 房租往往是最大的一块固定成本 在与房东侃价之前 你自己心里首先应该有一个谱 先自定一个能够接受的最高价 这个价位必须是 你觉得自己是有把握负担得起的 尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下 看看自 己有没有给付的能力 预算一下 评估是否有钱可赚的 再向附近类似的门面打探 一下 价位也是基本一致 说明是比较合理的 然后再依据这一自己设定的最高房租 价格 比较房东给出的房租价格 权衡后进行侃价谈判 就比较容易成功 总之 要尽量争取节省开销 同时 你可以通过谈判要求免付押金 一些黄金地段的 门面房押金也往往是比较可观的 虽然这钱最终是要还给你的 但如果你一直经营下 去 这笔钱也就等于搁死在了那儿 对于资金紧张的创业者来说 这也是一个不小的 包袱 如果谈得好 完全是有可能卸掉的 四 费用预算 1 预算 投资额为50元左右做市场分析调查 主要是酷客 港饮速递 绿茶岛各店铺 了解饮品的种类 价格 味道 提前预付6个月店租 2000元 月合计12000元总计1202 0 1 装修 店内装饰3000元 约20平方左右 2 产品首批进货5000元 3个档次 其中主要中高档占65 补充中档占30 特价 品占5 中高档次进价为2 3元之间 中档次进价为1 2元之间 五 经营效果分析 经过一年的销售 基本收回投资成本 以每月月销1万计算 年营业总额12万元 除 去产品成本 大约4万元 毛利为8万元 全年费用 1 店租 2000元 月 12 24000元 年2 员工工资 1人 导购1名 1000元 月 12月 1人 12000元 3 工商税务等 1800元 年 4 水电费 电话费 500元 月 12月 6000元 年 5 广告投入 2000元 年 以上汇总 全年费用为2 54万元 全年纯利为 8 5 78 2 22万元 第二年收入计算 每月纯收入为 8 4 78 3 22万元 六 饮品店管理制度 为饮品店管理 体现饮品店品牌形象 特别制定本管理制度 1 店员需按店规穿着店员服装 2 每天两次大扫除 早晚各一次 营业时间内保持店里 店外干净卫生 3 待客须热情 仔细 认真 4 请节约用电 白天开室内 外孔灯 壁图灯 阴天时加开 灯光模特 每天傍晚开 室内 内 外孔灯 室外孔灯 20 00至23 00开 招牌射灯 请节约用水 5 节约电话费 每次打电话不可超过5分钟 每月电话费最高限额100元 月 超过部 分由导购共同承担 6 若店员辞职 必须提前一个月通知 七 店铺管理和店员培训 终端的销售工作最终是靠店员来完成的 所以店员必须接受职前培训 并严格遵守以 下规章行为准则 1 打扫卫生不干净扣1分 2 无礼貌用语扣1分 3 收银单书写不全扣1 4 迟到 早退扣1分 5 摆货不整齐扣1分 6 钱币出现缺欠情况 假币情况扣1分 7 不节约用电 用水 用电话扣1分 8 在营业时间谈论私事 嘻戏 聊天 无执行轮流休扣1分 9 待客不认真 不热情扣1分 10 每月请假次数超过3次扣1分 11 注 6分为及格 若连续2个月不及格 则自动辞退 八 促销活动 1 开业九折 2 情人节 在松田挂横幅广告布条 广告主题 情人节哪里去 给最爱买一杯黑糖 玛奇朵 3 为了增加购物的乐趣 本店出台购物抽奖 购满100元可参加购物抽奖 奖金为价 值5 20元的购物券 此活动的推出 让本店的销售增长20 以上 4 长期赠送 购满48元 送5元购物劵一张 自行购买 印上店名和电话 对店的宣传 效果明显 5 如条件许可 可有长期的促销活动 同时 促销活动要不断的变换 给消费者以新鲜 的感觉 九 经营想法 1 旺地