沉锚效应”让别人不懂拒绝你

沉锚效应 让别人不懂拒绝你 心理导读 经验老道的销售人员不会问你需不需要 而会提供出两个选择 通 常我们都会跳入对方的销售陷阱里 这其中的奥秘就在于沉锚效应 下次想邀 约心仪女生 试试沉锚效应吧 他哪怕再坚持那么一点 或许就成了 他的邀请如果再明确一些 我就 陪他去 这话是不是听起来特别耳熟 或者 你也有过类似的想法 接着 你发现 身边不少女孩拒绝男伴 理由都很奇怪 拒绝好像很自然 答应倒显得太主动 比如 对方问 出去玩好吗 女孩当下的反 应会是 下次吧 而不是 好啊 即便她内心并不排斥 但是如果说 出去玩玩吧 逛街或者逛书店 随你 那么 女孩很可能选择一个她比较喜 欢的 节目 陪男士出门 有点儿匪夷所思 如果你知道 沉锚 就不会觉得奇怪了 出去玩好吗 这句邀请中 去 与 不去 是 沉锚 女孩很容易因 为矜持而选择 不去 但是如果说 出去玩玩吧 逛街或者逛书店 随你 在这里 逛街 或 逛书店 便是 沉锚 了 女孩无论选择哪一种 男士的目的都达到了 显然 第二种问法更有利于邀请者 这就是 沉锚效应 在起导向作用 沉锚效应沉锚效应 通常来讲 人们在作决策时 思维往往会被得到的第一信息所左右 就像沉入 海底的锚一样 把你的思维固定在某处 而用一个限定性的词语或规定作行为 导向 达成行为效果的心理效应 被称为 沉锚效应 这就难怪 那些犹豫着说 相处一段 看是否合适 的男人 没有霸道地直接 说 陪我出去吧 我们一定能走到一起 的男人更有吸引力了 心理学中经常讲心理学中经常讲 加鸡蛋加鸡蛋 的故事的故事 有两家卖粥的小店 每天的顾客相差无几 然而 晚上结算的时候 左边店总 是比右边店多出百十来元 细心的人发现 进入右边粥店时 服务小姐会微笑着迎上去 盛了一碗粥 问 道 加不加鸡蛋 有说加的 也有说不加的 各占一半 走进左边粥店 服务小姐也是微笑着迎上前 盛上一碗粥 问道 加一个鸡 蛋还是两个鸡蛋 爱吃鸡蛋的说加两个 不爱吃的就说加一个 也有要求不 加的 但是很少 一天下来 左边这个小店就总比右边那个卖出很多鸡蛋 生活中的生活中的 沉锚沉锚 却比比皆是却比比皆是 谈判时 聪明的谈判者都特别注意在不为对方提议所限的同时 寻找恰当时机 为对方设定 沉锚 使谈判向有利于自己的方向发展 以达到自己的目的 签合同时 作为合同乙方的你可以选择 1 2 3 4 好像自己 大笔一挥 才 成定局 但事实上 你的选择只是 几害相权 取其轻 而已 根本改变不了 利他 的整体格局 商场购物 导购小姐会诱导地说 反正今天是出来买鞋的 甲或者乙都很适 合你的气质 选一双吧 事实上 你出门不过是 随便逛逛 并没有带着 非买不可 的决心 我们所贪恋的心理优势 就这样让我们处于对方的 沉 锚陷阱 中 而且乐此不疲 如果你乐在其中 比如恋爱中的女子 希望被对方的 沉锚 所左右 那也无 妨 只要事后不为当初的 第一印象 和 先入为主 后悔不迭 如果你意识到这是一个陷阱 想要绕过 可以试试以下方法 如果你意识到这是一个陷阱 想要绕过 可以试试以下方法 从不同的角度来看问题 看看有没有其他的选择 不要一味依赖你的第一个想 法 提醒自己 这一信息或表象远未反映出一个人或一个事物的全部 在向别人请教前 先自己考虑一下问题 有一个基本打算 不要没有任何主见 被别人的意见左右 审查自己对各种信息是否给予了相同的重视 避免只接受符合自己观点的 有 利信息 的倾向 如果你想修炼得级别更高一些 在不受对方所设 沉锚 影响的同时 做一 个主动的设 锚 者 那么 不妨寻找恰当的时机 为对方设定 沉锚 会 使自己处于一个更有利的位置 例如 可以这样不失礼貌地邀请一个你并非真心邀请的人 有空吃个饭 有空一起 k 歌 如果对方换做你的老板或客户 那就要来个 沉锚 一起出去玩吧