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金网络周报溪堤郡 报告目录 来电客户分析 来访客户分析 PART1 PART2 PART3 认购及签约客户分析 未成交原因分析 PART5 竞品分析 PART6 房源盘点 PART4 本周工作计划 物料盘点 PART7 PART8 目录 来电客户分析 PART1 本周来电对比 来电关注产品 来电认知途径 来电居住区域 来电客户关注点 来电客户置业目的 来电客户小结 本周来电较上周相比有一定程度提高 本周短信打出260平米花园及20万装修赠送 来电量均较高 由于260平米花园房源价格较高 因此留电后者效果较好 洋房信息依旧为首付13万 实现了一定的来电量 但客户对价格认可度不高 效果一般 来访客户分析 PART2 本周来访分析 本周来访分析 客户年龄 本周来访分析 家庭结构 本周来访分析 居住区域 本周来访分析 工作区域 本周来访分析 单位性质 本周来访分析 担当职务 本周来访分析 交通工具 本周来访分析 认知途径 本周来访分析 关注因素 本周来访分析 关注产品 本周来访分析 置业目的 本周来访分析 置业次数 本周来访分析 客户分级 认购及签约客户情况分析 PART3 本周认购情况 本周认购产品分析 本周项目成交1套 为上周短信新到访客户 客户关注32号楼银角 但对变电有较大抗性 觉得价格较为合适 回家考虑后觉得还是要好位置 客户为两个年轻夫妇 30岁左右 经济实力较好 关注华明区域别墅 对比天房金角户型 本周签约情况 由于近期销售以别墅为主 换签周期较长 本周无签约 未成交原因分析 PART4 来访未购房原因 房源盘点 PART5 推盘策略 剩余房源分析1 2期总平 推盘策略 剩余房源分析3期平面图 推盘策略 剩余房源分析四期平面图 推盘策略 剩余房源分析五期平面图 竞品分析 PART6 竞品情况汇总 本周工作安排及下周工作计划 PART7 本周工作安排 本周工作重点在于别墅的销售工作 目前现场主推31号楼B户型 由于客户对价格认可度不高 因此销售速度较慢 样板间开放前准备工作 当前遇到的困难 1 价格认可度不高 通过本次特价房的回访工作 了解到当前客户对常规户型的价格认可度较低 本次31号楼推出将近10 额外优惠 客户仍旧认可度不高 后期价格抗性较大 本周增加华润拦截 部分客户到场 客户均认为与华润相比项目性价比较低 认可度不高 2 样板间支持 样板间尚未开放 B户型常规户型销售支持不足 3 现场电瓶车损坏 现场电瓶车以全部损坏 目前天气转暖 开始使用电瓶车 建议加快维修速度 4 现场景观完善 目前天气转暖 建议完善周边景观 清理三期东侧垃圾 下周工作计划 1 四期样板间 开放四期B户型样板间 促进31号楼B户型特价房销售 2 加推个别客户关注户型三期12 5 申请额外40万优惠 四期31号楼中户型商会团购 目前客户报价均价9000 四期32号楼特价房陆续推出 延续前期折扣力度 3 洋房目前客户对价格认可度较低 且目前呈现给华润挺价的状态
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