如何做计划书

1 / 41如何做计划书所谓的策划书，说起来挺让人觉得“高深” “神秘” ，尤其是初次接手的朋友，更觉得高深莫测，无从下手，甚至惴惴不安。可能是这词眼让人觉得有点“形而上” ，有点“华丽” ，加上写策划书的情景大半是“临危受命” ，想要“一展身手” ，或者是“第一次做可不能砸锅”的状态，赶紧上互联网上找找吧，所以情绪紧张，不知如何下手。当然，也有一类懒惰之人，自己不愿动脑子，或者认为“自己做不好” ，而不愿努力一下。后者我是一贯不愿理的，前一种嘛，可以通过合理的学习训练写出一份像样的策划书，但前提是必须学会冷静判断，认真思考。策划书其实并不难，胸有沟壑的人，他不用写什么策划书，也明白该怎么做。但是，这并不代表着他们超乎常人，有“经天纬地”之才。他们只是对现在的状况，比如任务形式，人员配置，资源状况，形势目的，什么能做什么不能做等有个合理的估算，在这估算基础之上“胸有成竹” ，这就是策划。举个很简单的例子，让你给老师发一封电子邮件，这整个的过程就是一个完整的策划。你虽然没有去做，但你在思维中完全可以模拟出发电子邮件的整个过程，包括电子邮件的内容你都可以想象的出来，行了，你把所有2 / 41的东西详细完整地落实到纸上，一份关于“给老师发电子邮件活动的策划”就出来了。策划书就是这样，你可以理解策划书是一个计划，但比计划要详尽很多。当然这涉及到怎么评价策划书的问题，我认为，如果别人能按照你的策划书，不需要你的指点就能准确达到策划书想达到的效果，这就是一份成功的策划书。比如说关于“给老师发电子邮件活动的策划”写出来之后，一个不懂发电子邮件的人按照策划做到了，那么你的策划书无疑就是成功的。上面所说的，无非是个策划书的本质和评价标准问题。这似乎有点理论化，与你着急要写的策划书无关我倒是觉得恰恰相反。你要写策划书，首先要知道自己想作些什么，在做些什么，要做到怎样这些东西如果你能了解，很好，你可以信心十足的去做一份策划了。在我指导学生们做策划书的时候，通常就是这两个问题理解的不透彻。由于不明白“策划书是怎么回事” ，常常觉得没有信心，不知怎么办。然而弄明白了需要做什么的时候，大有茅塞顿开，原来如此的感觉建立在这样感觉上而随之到来的自信心和思考状态，一般都能写出一份比较实用的策划。当然说到这，我也想说另一层意思：策划书很简单，在你3 / 41有足够自信的基础上。了解了策划书的本质和评价标准后，我们就可以写策划书了。策划书最需要什么呢？需要我们对我们所面临的情况，资源，能力有个充分的认识。用比较正式的语言说，就是“调研” 。其实事情哪有那么麻烦，你就想，以我们现在这些人员和能力，都能做些什么。如果自己不明白，向一些相关人员请教一些，这些信息都很容易获得。OK，调研完成了，甚至连评估都完成了，你应该知道你能做到什么了。接下来就是写，写是一个完善信息的过程，这也是策划书精华所在。你的策划书中包含了足够的信息，想到了每一个方面，对每一种会发生的情况都照顾到了，这就是成功。想做到这一点也不难：其一，我们使用“模版化方法” ，比如下面一副模板，它提供了你需要思考的完整的方面，把这些方面填充全面，一份基本的策划书就已经出来了：我们可以看到，模板中提供了很多思考的方面，这些方面看起来并不起眼，但把这么多的东西组合到一起却是一个不容小觑的系统了。有人觉得这上面一些东西是重复的，事实上却一点也不重复。每一项都有它的内涵和外延，如4 / 41果你尚不能理解，那就还需要去查查相关资料去理解一番了。虽说这些相互交叉的内容对整体影响不大，但如果你能理解的更详尽，策划书自然会更完备。有人会质疑，第二点第三点是不是写得太多了。其实这当然有个根据实际而行的需要的尺度，但你必须把它明确明白地写出来。因为从某种意义上来说，策划书要做的一个目的就是说服人，比如活动审批者，赞助的公司等，而这部分恰是他们最需要的，这直接关系这项活动的生存权，所以实在是马虎不得。这里我特别提出，希望同学们能把这些提到的项目背下来，心思细微之处，正是一个人超乎常人的地方。也许背这些东西有点烦，但把需要思考的逻辑记忆变成机械记忆，让它深入到你的潜思维中去，这将让你在今后任何工作中都获益匪浅、游刃有余；其二，在我们完成了第一部分的工作后，我们就可以用“创造小说方法” 。很简单，按照逻辑顺序，把从开始到最后的每一个环节像小说一样在头脑中计算预演一遍，你就会明白什么地方该做什么，什么地方缺了东西，哪里用什么人。当然，要记得把想到的每一件事都写下来，这都是策划书中实用的内容，随便缺一点可能都是灾难。在你的思维中如果运行无误，我想这份策划书可以算是成品了；当然， “创造小说”的方法不仅可以这样应用，同学们可以5 / 41举一反三，灵活运用。其实到这里，一份完整的策划书已经成型了，你所需担心的就应该是后续执行工作。有的同学可能会对自己的策划没有信心，那么你完全可以找以前该类活动的组织者给你修改一下，其实我估计他们也改不了太多，只是细致末节地改一些小错误。我们仔细审视着手中尚余墨香的策划书时，会是一种怎样的心情呢？写策划书就是要你认真思考一件事，认真写一篇文章，然后把这篇文章付诸于现实。你也不必到互联网拼命地搜索，好的策划书是搜不来的，而且据我所知，网络上这类资源甚少，基本上你不会有什么收获。想要做好策划书，就是要拚尽自己全力，自己去做，自己去写，没有任何捷径而言。所以我希望看到这里的朋友，你们能尽快下定自己完全制作策划书的决心，别把希望放到网上。当然，不可否认，如果有一些策划书作为参考，还是很有帮助意义的。我经常会带学生们做一些策划，设计内容有晚会、电视节目、社会实践等等。一份好策划的效果是立竿见影的，你可以充分享受你的策划被成功执行时的价值感。 “世上无难事，只怕有心人” ，6 / 41只要付出，定有回报。最后，特别指出我的一个观点：如果你完全没有经验，你的策划尽量做的中规中举，不求有什么变化。做到所谓的“不求有功，但求无过” ，那么你的第一份策划已经成功了。而做的熟练之后，你的策划要渐渐具有自己的性格。你要让你的策划中有与众不同之处，比如你的策划中有某个别出心裁的点子，让人眼前一新。创新点不必多，一两个足够，关键是要能被附诸于现实。那么这个时候，你就是个成功的策划者了。而你的策划，将被更多人认可，获得鲜花和掌声。祝愿你的策划书能成功。注： 1、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；2、SWOT 分析是现代管理一种分析技术，认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。7 / 41二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做” ，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息。四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会 failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个 RPG 游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他8 / 41媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。一次与电视台做节目策划书含：节目总策划、赞助策划、现场策划。这是一份非常成功的策划书，并且由于现场指挥得当，节目取得了较大成功。现提供策划书如下：赞 助 策 划 书9 / 41策划书策划人 网络互联策划组法制时代之走进河北科技大学理工院主办单位：河北电视台法制时代栏目组 河北科技大学理工学院赞助单位：中国移动通信河北有限责任公司活动策划书目录：1 前 言2 市 场 分 析3 活 动 介 绍4 商 家 计 划5 经 费 预 算10 / 41一 前言为迎接河北科技大学理工学院法制宣传周的来临，我校将与河北电视台法制时代栏目组隆重举办法制时代之走进大学校园节目。借此机会我校同学非常希望成功地与中国移动公司建立合作关系。以巩固中国移动品牌在学生群体中的稳定地位，并借此机会宣传中国移动的品牌和提高我校的知名度，使双方达到“双赢” 。中国移动通信河北有限责任公司，河北省电视台，河北科技大学都是河北省极具影响力的单位，三强连手必将势造最具影响力的一期栏目。作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公11 / 41司就能树立稳固的校园品牌，更有利地去巩固这一片大市场。因此，河北科技大学理工学院网络互联策划组又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是精心策划了法制时代之走进河北科技大学理工学院的普法活动。本次活动的策划通过了分析讨论，极具权威性。况且本次活动是将会成为最具特色的普法活动、拥有极高的品牌文化，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、省电视台,省日报社等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。二市场分析1河北电视台新闻综合频道法制时代是向全国范围播放的节目，收视率在河北电视台名列前茅，且具有广泛的收视群体。作为法制时代之走进校园的普法活动的首发，同时也是全国的首例，其广泛的社会覆盖面，以及深远的意义，必将带动石市乃至全国的普法宣传活动。2河北科技大学在省内具有相当高的知名度，定会受到社会各界人士关注。12 / 413大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，其一举一动定会引起人民的注意4学校消费地域集中，针对性强，更适合通信行业的巩固与发展，让“中国移动”及周边产品深入学生群体当中。 5 本次活动将通过电视节目面向全国播放，并至少超 400人能进场参与，并会在石家庄各高校广为宣传。6 本次活动将有省内知名媒体作大力宣传，河北省新闻综合频道，省报社燕赵都市报 河北晚报等，以及覆盖河北科技大学校内人手一份的校报，必将使三强联合所带来的社会影响深入人心。三活动介绍1 活动目的：大学生来源于社会，但又不同于一般社会公民，他们所面临的问题比一般公民更多、更复杂，社会对他们的法律素质要求更高、更严格。这期特殊节目旨在增强在校大学生的法律意识，提高在校13 / 41大学生的自我保护意识。使大学生真正做到知法，守法，懂法，运用法律手段保护自己的合法权益不受侵害。也可以通过来自五湖四海的大学生将法制与法治的宣传落到实处。通过这次节目可以有效的减少大学生不必要的犯罪，使法律观念深入每一名大学生的心里 ，并通过此次节目加强大学生的法律意识，提高大学生的自我保护能力。2 组织机构：主办单位：河北电视台法制时代栏目组河北科技大学理工学院赞助单位：中国移动通信河北有限责任公司3 活动时间：XX 年 5 月 8 日5 月 13 日4 活动地点：大学生活动中心三层5 现场布置：待定14 / 416 活动内容：前期活动8 号： 1、开始展览处罚条例2、张贴展览版，有海报。3、悬挂条幅4、广播站5 黑板报一、营销策划方案征集、写作基本要求1、营销策划方案征集要求营销策划方案应内容健康、积极向上，符合国家宪法和相关法律、法规。15 / 41营销策划方案须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。营销策划方案字数要求 3000 字以上，营销策划方案中引用内容须注明出处；营销策划方案一律采用 A4 纸打印。2、营销策划方案写作要求目标市场的选择与消费者行为分析目标市场选择需包括市场细分的基本原则和关键要素，目标市场的规模分析和成长前景预测，竞争格局和竞争对手分析；消费者行为分析需包括目标客户的购买需求、购买流程和消费心理分析 。产品定位与完整的产品说明产品定位需包括本产品在目标市场上的定位及其说明，目标客户购买产品的理由，与同类产品的差异化特征；产品说明需包括产品定义、产品概念、产品定价的原则和方法，价格策略；产品宣传的价值诉求，广告词的设计原则，采用的市场宣传组合方式，销售渠道设计，渠道设计的原则和激励原则等。16 / 41竞争战略的选择竞争战略的选择需包括如何种切入市场，战略选择的依据，对企业竞争优势帮助，如何阻止竞争对手竞争等。项目的实施情况和成效评估项目的实施情况和成效评估需包括产品上市后的销售业绩、市场占有率，对企业形象或品牌的影响、带来的回报、对消费者产生的影响，目标客户的评价和反馈，目标客户的忠诚度分析。3、营销策划方案格式要求基本要求基本要求主要包括：营销策划方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成，要能够反映策划的内容或范围，要简短、贴切、凝练、醒目和新颖；策划方案简介应能简明扼要地概括方案的主要内容，不超过 200 字；注释是对策划方案中需解释的词句加以说明，或是对策划方案中所引用的词17 / 41句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式。页面要求提交的营销策划方案作品须用 A4(210297mm)标准、70 克以上白纸，一律采用单面打印。作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距 25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。 页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小 5 号宋体。字体与间距：作品正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为 倍。营销策划方案叠放顺序? 封面；? 过 500 字；?标题。格式如下：“一、空格，标题内容 ；空格，标题内容” ?18 / 41一级标题“一、 ”黑体四号，独占行，末尾不加标点。 二级标题“”黑体小四，独占行，末尾不加标点。 三级标题“1、 ”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“” ， “”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。? 标注在需注释内容的右上角。? “参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、 ” ，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。营销策划方案封面格式要求19 / 41营销策划方案；题目：；小组成员及分工，联系方式。二、营销策划方案评审标准1、 目标市场选择 15 分是否有明确的目标客户群、选择目标客户群体的原则，要素和依据；是否有详尽的目标客户消费心理、消费模式、购买流程分析，是否发现了同类产品无法满足的需求，是否有清晰的产品价值定位。2. 产品开发策略和定位产品是如何定义出来的 10 分1）开发该产品原因与动力是什么，产品为目标客户带来了的价值和利益是什么，2）产品的哪些方面有创新；20 / 41定价的原则和依据 10 分1）定价的依据和是什么，做了哪些定性分析和对比；2）产品价格比同类产品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和对比产品的价值诉求 10 分1）消费者购买的理由，与同类产品相比独到的价值在哪里2）广告词产生的依据是什么？广告词的诉求针对什么需求？整合营销传播 10 分1）采用了哪些市场宣传组合，成本与效益核算，2）选择不同组合，不同媒体的依据是什么？销售渠道策略 10 分21 / 411）渠道选择的定性分析，选择不同的渠道组合理由，2）销售渠道定量分析，如何制定产品第一年的销售预测；3、 项目运作的独创性 10 分产品或服务：推广过程中原创性的元素有哪些，为满足市场需要做了哪些创新4、 项目成效分析定性分析 10 分1）品牌形象的改善，对公司形象的综合影响2）消费者反馈，行业排名，投资回报定量分析 10 分1）实际销量与销售预测的差异分析2）产品上市后的市场分额变化22 / 415、 竞争战略的设计与杰出之处 5 分切入市场战略选择恰当 ，企业竞争优势来源明确，可有效阻击对手争夺市场对中国现代营销理念，方法和体系有较突出贡献独特的探索和实践总分 100 分策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“年月大学活动策划书” ，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、 活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的23 / 41内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT 分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、 活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可24 / 41适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定25 / 41性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位。注意：1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、 策划书需从纸张的长边装订；5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。26 / 41附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做” ，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切27 / 41好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会 failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个 RPG 游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。如何做一份好的投资计划书28 / 412016-10-21 南风窗 Magic 文文有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐，否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。 一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的”敲门砖” 。不超过 10 页 PPT 的投资计划书 投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。在面对投资人的时候，好的投资计划书并不需要很长，但是要写到”点儿”上。在我看来，一份 10 页以内的 PPT 足够了，它应该包括下面几部分： 产品描绘 这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题？29 / 41很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。其中关键在于产品的客户价值。比如，网络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说，就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基矗商业前景也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品”有用” ，每个人都有可能使用就好了。投资商的想法是这样的，对于一个”有用”的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱，这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的，是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。30 / 41竞争对手描述 你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们？是否分析过相互之间的优势、劣势？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。团队介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。 投资计划书常犯的错误 创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。产品成灵丹妙药 有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势，使人印象不深。31 / 41不谈产品谈意义 复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法，而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说，这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚，有无价值是由投资人来判断的。惟我独尊坐井观天 在展现产品的优势和前景时，对于”首创” 、 ”独创”一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法，就是让对方知道，这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联网领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎，要么认为你对这个行业太孤陋寡闻，你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。32 / 41会贯穿整个创业过程的计划书一份好的投资计划书，当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程。在规划企业战略的时候，实际上还要写一份商业计划书，以帮助你想清楚怎么样进一步规划产品。除了在投资计划阶段已经考虑过的如”这个产品解决什么问题” 、 ”给用户创造什么价值”而外，商业计划书还将进一步考虑和规划：会有什么样的用户会去用这个产品，会有什么样的细分市场，如何操作最能发挥优势，如何与竞争对手竞争。你会发现，写商业计划书是贯穿在整个企业生命周期里面的一个概念。如何做企划书一、企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有 5w2h1e，共 8 个基本要素：33 / 41what(什么)-企划的目的、内容。who(谁)-企划相关人员。where(何处)-企划实施场所。when(何时)-企划的时间。why(为什么)-企划缘由、前景。how(如何)-企划的方法和运转实施。how much(多少)-企划预算。effect(效果)-预测企划结果、效果。任何一种真正意义上的企划书必须具备上述 8 个基本要素。值得一提的是，要注意 how much 和 effect 对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有 5w1h 的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。34 / 41二、企划书的一般格式企划书的一般格式大致如下：1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说， 如何防盗企划书的名称就不够完整、准确，应该修正为北京市朝阳区 1994 年 6 月至 12 月防盗企划书 。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写”某年某月某日完成”之处，还要加上”某年某月某日修正定案。 ”35 / 414.企划目标企划的目标要具体明确。例如；在 1994 年 6 月至 12 月间，北京市朝阳区盗窃案降低 10%。5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。6.预算表和进度表企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。7.企划实施所需场地36 / 41在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明