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统一绿茶广告定位与广告主题的策划 组员 颜晓董淑艳马洁煖韩晓洁 统一茶饮料简介 统一集团于1967年创立于台南永康来 秉承创始人吴修齐先生 三好一公道 即品质好 信用好 服务好 价格公道 的经营理念 得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机 使之成为一个多元化经营的综合生活产业集团 统一企业及时抓住茶饮料的发展时机 在大陆推出了统一茶饮料 包括是统一冰红茶 统一乌龙茶 统一绿茶等 统一绿茶自1998年在大陆上市 至2003年已成绿茶品类的领先品牌之一 统一绿茶甄选优质绿茶叶 以先进工艺悉心萃取 只为保留更多原味 融入茉莉清香 每一口都是自然的味道 统一绿茶一贯坚持 亲近自然 品牌主张 塑造清新自然的品牌个性 SWOT分析 成本优势 文化优势 健康优势 未达到较高的品牌忠诚度绿茶饮料市场不被重视校园市场开发力度不够 影响力有限 茶饮料的网民关注度排名上升最快青年人是主力军 高校市场潜力巨大随着文化程度的提高和消费观念的改善茶饮料将成为大学生最佳的消费饮料 生产壁垒不高 门槛较低茶饮料市场竞争加剧 统一在高校市场形式严峻 优势 劣势 机会 威胁 广告目标市场分析 1 目标市场细分1 按购买者年龄细分2 按购买地域细分3 按购买行为因素细分2 目标市场状况1 高校生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值 几乎所有类型的饮料都拥有一个庞大的消费群体2 品牌知名度和认知度越高 越容易引发高校大学生的尝试饮用 3 大学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣传3 目标市场的选择通过目标市场细分 我们将在青年人聚集的大学校园中进行统一绿茶的营销推广活动 统一绿茶产品定位 1 产品策略1 品牌定位品牌口号 亲近自然 健康好茶品牌个性 健康好茶在统一2 价格策略1 产品价格分析饮料市场的核心主力是年龄在17 27岁之间的群体 其中大学生在这一群体中占据很大的比重 在价格方面 大学生对饮料的价格接受程度在3元以内 3 渠道策略 1 营销渠道策略 抢占高校市场的制高点 以点带面巩固局部与区域优势 提高高校市场客户的服务质量 贯彻 统一用心 以客为尊 加强终端零售点的铺货率 我们将计划在校园300米以内的超市 饮料店铺货率达到70 80 完善高校营销渠道建设 加强在高校运动场 如篮球场 足球场 网球场等周围的饮料零售点的布局与渗透 保证铺货率也能达到50 以上 2 宣传渠道策略 时效媒体的运用 环保箱箱体广告 校园广播 校园BBS 校园海报 校园横幅 校园DM等 这样的媒介直观且深入学生的日常生活 广告的效率最高 在食堂的餐桌上贴一张统一绿茶活动的不干胶海报 内容介绍活动的主题 地点 方式 详细事项 宣传统一绿茶 环保 健康 理念 4 促销策略1 中间商促销2 零售点促销3 消费者促销 1 广告策划主题 绿动中国2 品牌概念 回归大自然的感觉广告情景 在高楼林立的喧嚣都市中有一个男孩手里拿着一瓶绿茶 轻轻的喝了一口 然后他的世界突然就变成青山绿水的世外桃源 又有一个女孩拿着同样的绿茶同样她的世界变成世外桃源 她与那个男孩相遇 然后其他的人也